第四十九章
虽然催眠的事暂时告一段落, 然而也只是一时的逃避，终究解决不了问题。
也不知道是不是因为上次催眠太过抵制的缘故，温以然已经一脸好几天都没有睡好觉了, 每次睡着总能梦见那个奇怪的女人。
醒来后她在自己卧室翻找了大学时期所有的照片，奇怪的是一张也没有，就连大学的毕业典礼她好像也没有参加。
高中时她连学习资料都保存得好好的, 倒是大学时的物品寥寥无几，好像之前被人清理过一般。
温以然好几次向母亲提及此事，都见温母含糊其辞的，每次都避开了话题。
温以然心下猜忌越甚，然而每每见父母忧心忡忡地望着自己，最终还是将话咽下了。
只是梦魇依旧。
已经入了秋, 天色慢慢转凉。
记不清第几次从梦中惊醒，女孩拥着被子坐起, 外面月色清冷，黑夜中只听得自己急促的呼吸声。
额角太阳穴突突突跳着。
开了灯，瞳孔一时还适应不了明亮的光影。
温以然半眯着眼睛, 黑眸涣散，有片刻的恍惚。
女孩挣扎着翻身下了床，刚才梦里边的余悸还在，温以然趿拉着鞋子，踉踉跄跄往墙边走去。
像是做了无数次似的, 女孩凭着直觉拉开了最底下的抽屉, 黑眸早就失去了往日的空明, 看不清焦点。
只伸长了手臂，任凭着记忆，好半晌才终于在抽屉里边找到了一个小小的药瓶。
白色的瓶身干干净净，有关药名的贴纸早就被撕了个干净。
温以然潜意识往掌心倒了三颗白色的药片，刚要吞咽之时，眼前突然一阵恍惚，手指一抖，药瓶不慎从手心滑落，里边的药片哗哗落了一地。
清脆入耳，在这寂静的夜晚尤为突出。
大概是声音唤回思绪，温以然整个人都呆愣住，只觉得耳边一阵轰鸣。
下一刻，意识终于渐渐回笼，等视线开始聚焦时，女孩猛地一惊，温以然错愕地盯着满地掉落的药片，心下一阵茫然，思忖半天才终于想起刚才的事。
好不容易将地上的药片都打扫干净，温以然却怔怔地盯着抽屉出神。
刚才找药的举动纯粹是出于本能，现在想想，温以然却完全想不起何时藏了药，也不知道药物的用途。
翻箱倒柜了许久，里边却是空空如也，只有刚才白色的那个药瓶。
温以然冥思苦想了许久，然而还是什么也记不起，最后还是默默将药片收起，拍了照片发给了陈凝，又将方才发生的事一并发了过去。
陈凝是自己以前的心理医生，应该多少知道一点。
凌晨四点，外面天色黑黢黢的，只有偶尔传来一两声鸟鸣声。
被刚才的事一打岔，困意已经完全消失，温以然睁着眼侧躺在床上。
也不知过了多久，客厅终于有了动静，是母亲起床准备早餐的声音。
怕温母猜疑，温以然一直熬到母亲过来敲门，才慢吞吞从床上爬了起来，一副刚睡醒的模样，然而眼底的红血丝还是逃不开母亲的眼睛。
温母收拾餐盘的动作一顿，最后还是什么也没有说出口，只是目光闪躲了几下。
早餐是简单的豆浆油条，温母刚下楼买的，是温以然以前喜欢的那家。
刚炸好的油条新鲜酥脆，温以然像往日一样，将油条掰脆和豆浆一同拌在一起。
刚垂首抿了一口，就见刚晨跑回来的父亲开门进屋，后面还多了一个人影。
是宁远。
温以然险些被豆浆呛住，女孩瞪大眼睛，纤长的睫毛轻颤着，错愕道。
“你怎么和我爸在一起了”
“人小远一大早就出去晨跑了，哪像你睡到现在”
还没等宁远回来，温父已经抢先一步答话，随即又拍了拍男孩的肩膀，下巴往餐桌扬了扬。
“你先吃点东西，我去换身衣服。”
刚绕着小区跑了半圈，温父后背都是湿的，指了指餐桌让宁远坐下，就先进屋了。
不是第一次上门，宁远和温母打了招呼后，就在温以然旁边坐了下来。
“小远，这些天是不是很忙我都好几天没有见你过来了。”
温母说着，又进厨房将刚榨好的玫瑰豆浆拿了出来，搁在宁远面前。
“知道你喜欢吃甜的，所以我帮你多加了一勺糖，试试看。”
宁远谢着接过“麻烦伯母了。”
“这么客气干什么”温母随之坐下，双手搁在桌上，抬头对上宁远疲惫的双眸，温母蹙了蹙眉，担忧道。
“是不是这几天没睡好，眼袋这么严重”
宁远含糊敛眸道“是有点事。”
温以然侧身“工作上的”
男孩颔首，倒是不避讳将自己的手机拿了出来，点来新品的资料，挪到温以然桌前。
“我之前和你说过，ondernd幻境的新品是下个月上市。”
“我知道。”
温以然点头，她是股东之一，这些事宁远都有和自己提过，却见男孩双眉拢了拢，又连着点开几个页面，往自己身边靠了靠。
“因为消费群体是学生，所以定价不能过高，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了下，香味还是不如天然香料纯粹。”
“所以后来还是统一用了天然香料。”
见温以然已经听了进去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续道。
“后来我们又想到学生用香水的频率不高，毕竟有些中学是禁止学生喷香水的，所以我们想着，用小样品瓶身代替成品。”
“每瓶香水的容量控制在10，折合下来价格也不会过高，而且消费者在相同的支出上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”
温以然点头表示认可，她睫毛轻动，手边的盘子已经被她推到一旁，女孩指尖点着餐桌，单手支着下巴道“所以你现在在烦恼什么”
“你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只线上销售吗”
“嗯，”温以然眨眼，“有什么问题吗”
“一般来说香水是比较私人的物品，每个人对香味的感知和接受不一样。线上销售虽然可以减少部分成本问题，但是短处也明显。”
“消费者只能是通过商家已有的条件做判断，比如说香调。”
宁远这次推出的新品春夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。
春夏多是以花香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男性的木质香调，以广藿香和檀香木为主。
温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸道。
“是因为香调和香评都太过于抽象，而因为没有线下销售，消费者不能亲自试香，所以你担心他们对香味的把控不好，容易踩雷”
“又或者因为这个缘故，香水的退货率会上升”
虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。
宁远双眼一亮，忙不迭点头道“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”
不能线下销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香水的重要性。
就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香水产生不同的想法。
宁远将手机上的资料往后翻了一翻“目前为止我们想到的是通过美妆博主提高推广度，但这也只是暂时的。”
网红经济迅速占ki主体，但是美妆博主也只是他们个人的香评，消费者可以通过美妆博主知晓ondernd品牌，但是香水的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。
消费者的最终接受程度决定了市场占有率。
香评太过于私人和抽象始终是症结所在。
宁远说得认真，温以然也不敢掉以轻心。
宁远手机上有关ondernd的资料齐全，就算是温以然一目十行浏览下来，还是花费了她不少时间。
一时之间温以然竟也无暇顾及昨晚的噩梦，抱着资料翻看了好久。
双眉依旧紧拢着。
见女孩沉浸在自己的思绪中，宁远暗自松了一口气，朝温母做了个手势。
两人悄悄往客厅走去。
一大早温母就收到陈凝的短信，听说温以然半夜起来吃药，温母吓了一跳，还以为她恢复了记忆。
然而仔细问过陈凝之后才知道那只是温以然当下下意识的动作，惯性使然，温以然自己还不知道那药的用途。
宁远眉稍掠过一丝不安，他喃喃抬眸，压低了声音道“那个药是做什么的”
温母敛眸“是止痛片。”
以前温以然患病的时候，经常觉得浑身难受发痛，后来她就靠着止痛片缓解疼痛。
直到被陈凝发现才停了药。
然而没想到温以然自己偷偷藏了药。
宁远还想多问几句，却听见那边传来女孩的一声惊呼。
温以然兴高采烈抱着手机过来，女孩还在兴头上，完全没有注意到宁远和母亲的异样。
兴冲冲道“我刚刚看到一个香评，她是以故事的形式解释香味的。”
温以然将手机递到宁远手中，手指灵活在上面滑动。
“或者我们也可以用这种形式来吸引注意力。”女孩双眸泛着光，“用故事讲述来描述香味，应该比那些抽象华丽的香评容易理解一点。”
温母不知何时已经离去。
只剩下温以然兴致勃勃拉着宁远解释。
末了她仰起头，比起刚才进门时眸色的暗淡无光，温以然此时双眼都在发亮。
宁远唇角多了一分笑意。
见宁远不语，女孩踟蹰道“你觉得这个方法行吗”
她低头，咬唇道“不行的话我再”
话未说完已经被人打断，发顶被人轻柔了几下，她听见男孩温声道。
“可以。”
宁远勾了勾唇，笑意几乎从眸中溢出“那故事的内容就麻烦你好好想想了。”
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