第51章 合作

    陈玥手里拿着按照原计划应该还回去的帕子, 心里暗骂自己不争气。

    但她鬼使神差的将手帕留了下来, 又不能单独还回去,要不然任谁看上去都会觉得奇怪。

    她讪讪的将手帕收了起来, 起身去准备朝食。

    食肆里多了两个人, 这让陈玥的压力大大减少,她这两天感觉到了一种甩手掌柜的轻松。

    昨晚上她原本想去找储清聊一聊的, 万万没想到撞到了那么尴尬的事情。

    陈玥心里是又好奇,又觉得轻松,她说不上来心里的那种感觉, 但松了一口气却是实实在在的。

    昨晚上她与薛琢沿着雾灵河一路走,走回了双茶坊,也没来得及再去西街看上一眼, 陈玥决定今天中午回西街一趟,找储清问问这到底是怎么回事。

    难道她与陈塘之间的纠缠是书里略过没有写过的吗?

    她也不知道自己为什么在意这件事, 但她心里隐隐有个声音叫她一定要去去搞明白这件事。

    “东家、东家, 唐掌柜来了。”

    二丫叽叽喳喳的声音从外面传来, 陈玥掀起帘子往外看, 来的可不是唐遂安。

    她迎上前去, 将储清和薛琢的事情暂且扔到了一边,笑道:“唐掌柜今日怎么这么早?”

    自从两家食肆合作之后, 唐遂安三天两头的来陈家食肆蹭饭, 第一楼的伙计们甚至早已经习惯了。

    若是在第一楼没见着自家掌柜,去隔壁的陈家食肆找一找,保准能找到。

    六子在两家食肆的合作中逐渐消除了对陈家食肆的偏见。

    即使在第一楼用了好几年的餐, 再吃陈家食肆的东西,六子也不得不承认,陈家食肆能在雾灵镇出名,又和第一楼合作,是有它的实力的。

    现在的六子早就不再是之前那个瞅着陈家食肆鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛的六子了。

    他也成了陈家食肆的常客。

    有更多的客人在第一楼喝过酸梅汤之后慕名而来,这叫陈家食肆在雾灵镇大出风头,隐隐有了些传出雾灵镇的趋势。

    陈玥自然高兴的不得了,谁家的生意好还能不高兴呢?

    再说了,虽然之前她自己认为陈家食肆在雾灵镇开下去就已经很满足了,但那只是她当时没什么信心用来安慰自己的话罢了。

    如今陈家食肆的生意蒸蒸日上,当然是要越来越好了。

    这几日她脑子里回想的都是薛琢上次走之前的那句“开到盛安来”。

    这激起了陈玥的好胜心,将食肆开到盛安去的念头成了一颗种子,埋在了陈玥心里。

    唐遂安如今对陈家食肆熟得不能再熟,第一楼的客人虽然往陈家食肆引流了不少,但因为第一楼在雾灵镇的流传度更广,所以也引来了不少新客人,总体来说,这几个月赚的银子已经比之前多了不少。

    唐遂安喜笑颜开,他无比熟练的坐到他的专属座位上,招呼陈玥道:“陈掌柜啊,这两天入秋了,酸梅汤的生意大概坐不下去了罢。”

    陈玥听他这样说便知道了他的来意,毕竟酸梅汤这种东西做的就是夏天的生意,夏天过了,酸梅汤自然卖不成了。

    她擦了擦手,将厨房交到二丫的手里。

    二丫虽然还不能上手做成一道菜,但做菜之前的处理,他已经学得差不多了。

    将食材的处理交到二丫手里,陈玥一点也不担心。

    她坐到唐遂安的对面,客气地为唐遂安倒了杯茶:“唐掌柜说的对,天气凉了,人们都不爱喝酸梅汤了,那明天我们食肆就不往第一楼送酸梅汤了?”

    唐遂安喝了口茶,砸着嘴缓缓点了点头:“陈掌柜,今天我来不是为了说这件事的。”

    他的神色正经起来。

    陈玥与他相交几个月,除了谈生意那次,还从没有见过他这么严肃的时候,她见到的,大多是一个安静随和的中年男子。

    知道他有话要说,陈玥正襟危坐,拿出正经的态度。

    “我今天来,主要是想与陈掌柜谈谈下次合作的事情,”他坐直身子,“陈掌柜知道的,酸梅汤在第一楼卖的不错,但雾灵镇的第一楼到底还是规模小了点。”

    他故意停顿下来,脸上的那种正经消失了,重新带上了笑眯眯的笑容。

    “陈姑娘有没有意愿将酸梅汤卖到京城去呢?你知道的,盛安的银子可比雾灵镇的好赚的多。”

    陈玥心中将这件事情撸了一遍,将酸梅汤卖到盛安去,对她来说,显然只有好处没有坏处。

    她点点头:“这我自然知道,只是唐掌柜今天来不只是要说这个吧?”

    与雾灵镇的第一楼合作,和与盛安的第一楼合作是不一样的,要考虑的事情显然更多,责任也更重一点。

    两家食肆讲好的条件也要重新谈。

    唐遂安笑眯眯的:“不知陈掌柜有没有与盛安的第一楼合作的想法?”

    陈玥自然想,与盛安合作,就不仅仅是赚钱了,更重要的是,还可以提前将名声打出去,到时候去盛安做生意会比毫无根基的要好上很多。

    她当然心动。

    陈玥点头:“若能与盛安合作,可真是我们陈家食肆的福气了。”

    唐遂安依旧笑眯眯:“我前几天回了盛安一趟,与我家老祖宗说过这件事了,老祖宗是这样想的。”

    陈玥一听便坐直了身子,知道这是要谈条件了,她侧耳去听。

    “我们第一楼与陈掌柜的分成依旧按照之前的三七分,”他话音刚落,陈玥便警惕起来,“只是有一个条件。”

    他好整以暇的看着陈玥,陈玥心里的警铃立刻被拉响了。

    和盛安的第一楼合作竟然能给她七分,她一家小小的食肆有什么资格能拿到这么多的分成?这可不是雾灵镇的第一楼分部,而是在京城的总部。

    她脸上带着笑:“不知道第一楼有什么条件?”

    “嘿,陈掌柜,我就直接说了,你这家陈家食肆不能开到盛安去,这样我们就按照三七的分成来。”

    陈玥一听就沉下了脸,将食肆开到盛安去是她的一个目标,第一楼提出的这个条件,是她根本不能答应的。

    她沉默了,“唐掌柜也说过了,盛安的钱可比雾灵镇的钱好赚上不少,我在雾灵镇的食肆已经开到了两家,不瞒您说,下一步的目标就是要将食肆开到盛安去,您的这个条件我恐怕是答应不了。”

    她眼睛直视着唐遂安。

    唐遂安被一双清凌凌的眼睛看着,心头不禁有些羞愧,但他是个生意人,虽然知道这件事情有点不公平,不过合作嘛,一方愿打一方愿挨罢了。

    “唐掌柜可以说说别的条件,您刚刚说的这一点,恐怕我不能同意。”

    唐遂安笑得像个老狐狸,似乎早就考虑到了陈玥不会同意这一点,不慌不忙地拿出了第二种合作方法。

    “陈掌柜若是是不能同意,我们还有第二种方法,”他的语气一如即往的平和,“我们第一楼出钱将陈姑娘的酸梅汤方子买断,日后酸梅汤只能由我们第一楼来卖,陈姑娘觉得如何?”

    要问陈玥觉得如何,她当然觉得不如何。

    酸梅汤这种东西,到了夏天家家都会喝,又不是什么稀奇的东西,她怎么可能将这方子买断出去?她做的是正经生意,又不是坑人的。

    陈玥只能苦口婆心的劝说:“唐掌柜,我实话跟您说罢,酸梅汤这种东西,就是熟能生巧的,叫我把方子卖给你,那才是坑你呢。”

    唐遂安脸上的笑不见了,他到底是个商人,即使以往看上去再怎么和蔼,也是个做了好几年生意的生意人,怎么可能没有没有一点脾气。

    他自然知道陈玥的话有几分道理,但卖方子这种事情,他愿意买,她卖就是,怎么这么多话?

    他沉着脸:“陈掌柜,酸梅汤的方子,你若是想卖便卖,不想卖便不卖,何必与我讲这些推辞之语?”

    陈玥深深吸了一口气:“真不是我不卖给你,只是……”

    “罢了,”唐遂安打断她的话,“陈掌柜,不是我们第一楼刻意为难你,只是你想一想,你在雾灵镇,而第一楼则在盛安,像现在这样,做好了再带过去的法子显然是不可取的。”

    “陈掌柜应当明白我的意思才是。”

    这的确是一个问题,京城离雾灵镇并不是很近,交通也不便利,快马加鞭,都要半日才能到,等酸梅汤运到了京城,夏天天气有点炎热,恐怕味道早就不对了。

    陈玥沉吟片刻:“唐掌柜,不如这样,正巧陈家食肆在雾灵镇已经开过了两家,我想着日后将食肆开到盛安去,到了来年夏天我们食肆差不多便能做到了,到时候我再与您合作怎么样?”

    正好到时候还可以借着第一楼的名号打开市场,陈玥心里的小算盘打得噼里啪啦的响。

    唐遂安是生意场上的老狐狸,怎么会不明白她在想什么。

    他挑眉:“陈掌柜要将生意做到盛安去?这可不是件容易事。”

    陈玥也不与他打太极,直说道:“所以我想和贵楼达成长期合作,贵楼帮我将名声打出去,日后的合作,我们陈家食肆也优先考虑第一楼。”

    她说这句话其实没有什么底气,毕竟第一楼是书中鼎鼎大名的大食肆,她这一家小小的食肆是没得比的。

    但做生意嘛,胆子要大。

    就算是合作不成,不过是在唐遂安面前丢一丢脸罢了。

    再说了,她对自家的生意还是有些自信的,这短短的不到一年时间的时间里,食肆已经为她赚了不少银子了。
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