“启思？”卓诚知道启思课堂一直是梁高远在跟进, 所以听他提起倒也没有太意外，“今年他们新项目进展不错，尤其是之前的发布会, 舆论反响很好。最近情况怎么样？”
“不太乐观。”梁高远字斟句酌, “他们的同步直播课我略有耳闻，不过问题不在新项目上。”
“近两月的财报已经发过来了, 数字非常不好看，季度和今年的总数据十二月也就出了, 照目前情况来看不会有好转。十月易考师对本土互联网教育公司的巨大冲击, 已经完全体现在启思的报表上了。”
起了个头，话就好说多了。梁高远定了定神，接着往下说。
“业务方面，平台原先的网课业务模块，用户增量比去年同时间要低。今年年初他们开展半公益性质的同步直播课项目后，平台网课这方面明显乏力。年中启思关于半公益项目的发布会召开后, 新用户量出现了持续一个月左右的暴增, 所以三季度的业务报告和财报相对好看一些。但这种阶段性增长很快回落，十月开始断崖式下跌。”
“现在是十一月初，按说可以再观察一两个月，但对启思的B轮投资在即，所以越早解决问题越好。”
卓诚言简意赅, “易考师来势汹汹，启思在原先的网课业务上没有胜算。你有什么想法？”
“转型。”梁高远在这一点上没什么犹豫，即使知道自家老板和启思江总监的关系, 话也说得没什么保留，“这是唯一的方法，否则B轮投了也没有意义，启思撑不了多久。”
“我的想法是削减原先网课的高等教育、技能培训的部分，即易考师已经做到极致的这一部分网课。同时加强启思更加擅长的，义务教育这一部分的比重。”
“具体方案等到和启思的股东会上可以慢慢协商。前提是对于转型这个计划需要和启思达成一致。”
“可行。”卓诚掷地有声，“扬长避短，启思必须做出取舍。”
只是……卓诚在下属面前话语很有力，内心却忽然有些没底。
江影从C市回来后非常忙，这一点他知道，每天都来去匆匆，他和她好好相处的时间也就剩下晚上睡觉时把她揽在怀里搂着她的腰低语几句了。
本来以为是因为新项目试点学校骤然增多，互联网教育平台竞争又激烈，运营部分本身就忙，所以江影的工作常态如此，他也没往别处想。
没想到这火这么快就烧到自己身上来了，江影对言山要求启思转型的意见会作何感想呢。
保留了启思团队最想做的同步直播课项目，这一点启思大概率不会反对。
但是卓诚也不确定启思是否就愿意舍掉原先的业务，毕竟包括江影在内的团队也曾投入过所有的心血，也曾做到了行业内领先水平。
现在情况不一样了，易考师的到来和冲击过猛，启思必须壮士断腕。
梁高远看卓诚说完一句话后眉心微蹙没再出声，便轻咳了咳，接着往下分析，“A轮启思扩股后言山占股40%，启思的核心团队里只要有一个人愿意转型，那个这个计划也能通过。”
“我明白你的意思。”
虽然不知道江影愿不愿意砍掉她去年几乎投入全部精力的业务，但他心里清楚，这件事即使他不好开口，也必须要谈。
而且一个梁高远恐怕不够，最好他自己也能在场，想必梁高远今天找他，也是这个意思。
卓诚轻不可闻的低声叹了一口气，“趁着我在，约他们下午开会吧。”
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“下午股东会？这么急？”江影忍不住问。
“情况严峻，虽然开会来得有点快，但也在意料之中。”思源放下手机，回到桌前的白板上，“咱们讨论的差不多了，再把细节敲定，拿个方案给他们，应该问题不大。”
“对B轮的影响……”江影头微侧，手支着额头叹了口气，“希望言山那边能认可咱们的方案，实在不行就投票，我们一共占股60%，方案怎么也得通过吧。”
“别太悲观，就目前的情况来看，转型是最合理的解决办法。”思源拍拍江影，“刚才你没说完的计划，接着往下讲吧。”
“好。”江影点点头，打起精神来接着说，“转型可以求生的原因，除了刚才你提到的，新项目市场很大，可做的事情还有很多之外，我觉得还有一点就是我们今年这一年的经验，已经可以验证同步直播课项目是可以稳步进行的，所以未来的发展还很可期。”
“我们之前对新项目的评估，秉持着绝对保守的态度，一是因为开始时间不长，不想那么快下结论。二是因为怕一口毒奶……这个是你专门强调过的。”
“噗……”思源在紧张的气氛中不得不正视了一下充满迷信的自己，忍笑摸了摸鼻子，“是我的问题，你继续。”
“我们平台义务教育阶段的网课本身是有的，所以这一部分不需要砍掉，反而要做出亮点。把平台网课和新项目结合起来，不同难度有不同学校录制的课程。比如基础一般的学生，可以看基础成品课，想要提高难度的，我们可以和实验中学这样的学校合作，打造启思品牌的名师课。”
“名师课还可以推广给普通学校或者没有条件参加直播课试点的学校。”思源直起身子补充，“对！双师，双师课堂，自己学校老师加名校老师的课堂，比同步直播班更加灵活，普世价值更大。”
“所以我们同步直播课面向大范围的贫困地区学校，网课平台可以面向大多数普通学校来做。”江影与思源一拍即合，“而且我查过，市场上这一款目前还是空白，我们如果率先开始做就是独一份。”
“写，现在就写方案，咱们一起写。”思源打开电脑，边说已经开始噼里啪啦的敲键盘了，“下午去言山拿着这个方案就跟带足了粮草弹药一样，稳稳的。”
江影揪着椅子做到思源旁边，两人开始边说边写，时不时增加一些计划细节，启之也在旁边根据她们理出来的业务整理技术逻辑和要做的相应调整，三个人都久违的激动热血，一时间键盘声讨论声和时不时的叫好声把小小的会议室快要冲破了。
时间过得飞快，离和言山约定的时间只剩一个小时的时候，思源在写好的文档上强迫症似的点击了好几下保存。
“大功告成。”思源检查了一遍，又把文档给江影和启之都发了一份以防万一，“啪”的一声合上电脑，雄赳赳气昂昂的一抬头，“出发！”
作者有话要说：言山启思你们对彼此都有误会知道吗o(╯□╰)o
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