第48章 不殆[旺柴]

    和Fiona的面谈约在周三下午。

    Fiona是东南亚人, 中文姓氏音译为“费”，外形也很有东南亚人的风格, 肤色偏黑, 发髻一丝不苟, 套装严谨老成，看上去比遇安三位老板年长。

    约是个头矮加圆框眼镜, 初看气势并不是很强，应属于内敛型。

    但她操着标准流畅的汉语切入正题, 隋然心里咯噔了一下。

    “隋小姐和淮总五年前通过工作关系认识，这段时间你和淮总亦有密切交流。并且你在交流过程中获得了微垣2%的股份。我们开诚布公，隋小姐，在我看来, 你不应该参与此次筹备，你应该主动退出。”

    隋然放在桌下的双手用力握紧，一言不发地望着对方, 静待后文。

    “从淮总给我的进度报告中可以看出，当前进展并不理想。”费女士的表情和语调都很平稳，但措辞不无居高临下的傲慢，“而且我在报告中发现了其他问题。”

    她打开平板快速下滑文档页面, 在某一页停下。

    “隋小姐曾协助淮总与太平汇经大厦洽谈，我想了解为什么选在这里，以及为什么放弃了这里。”

    报告上没写么？隋然下意识想。依照淮安的习惯，报告上应该写得很清楚才对。

    察觉到她些微的迟疑，费女士扶了扶眼镜：“隋小姐, 请回答我的问题。”

    隋然从平板上移开视线，回答：“太平汇经属于转租，淮总当时希望在寰宇附近，她的住处也在附近。”

    后一句话落地，她意识到不该这么说。

    费女士高高吊起眉，相当夸张地压下嘴角。

    不以为然满得快要溢出咖啡厅。

    隋然深呼吸，打散瞬间成型的懊恼，接着说：“至于放弃，是因为后期洽谈过程中，转租方临时改变主意，决定不转租，继续自用。转租客的风险我跟淮总知会过。另外在和转租方沟通的同时，我也准备了其他方案。”

    费女士等她说完，停了几秒，似乎确定她没有要补充的，面无表情说道：“海城分公司除了桑总和淮总作为管理合伙人主导运营，未来亦将有一名或以上高级合伙人加入，另有多名高级管理人员以及若干员工。每一位合伙人、员工都是成就公司不可或缺的重要力量。我们固然需要优先考虑大老板的偏好，但同时我们也要照顾其他合伙人及员工各种层面上的日常工作体验，你认为呢？”

    隋然认为费女士说得很对，点头。

    费女士交叠双腿，抱臂后仰，释放出一个不太友善的信号：“淮总的能力毋庸置疑，但在这次筹备上，我认为她没有考虑到公司整体需求。而作为专业的服务方，你未能给予她中肯的建议。”

    隋然捏紧手腕，竭力维持表面的平静。

    不得不承认，费女士提出的这些过于致命。

    公司内部经常有项目实操的分享会。

    兆悦属于互联网企业，依托大数据支持，能够分析出不同行业、不同规模的公司在各类需求上的侧重点。能够在初期阶段便向客户提供专业建议——这是在理论上以及实操过程中都能做到的。

    然而事实上，大多数公司最终选择的方案都由老板拍板决定，所谓的参考仅仅只是参考。

    就拿“选址”（选择公司办公地点）来说，相当数量的决策人难以设身处地换位思考，对普通员工通勤、用餐等痛点一无所知，全凭个人喜好。老板选择什么地方全凭个人喜好，其他因素并不重要。

    更不乏“何不食肉糜”者——反正我公司就在这里，你要来工作，遇到困难自己解决：要么自己换住处，要么早起一个小时。路都是人走出来的嘛。

    隋然想，如果她是遇安的员工，有费女士这样的上级，体验应相当不错，毕竟把员工放在第一位把老板放在后面的领导……说实话，不多。

    但作为服务方，她有种不祥预感——像五年前与淮安正式接触，未来有得头疼。

    费女士和淮安不是一种风格。

    淮总的龟毛有目共睹，不过极少为人所知的是她有条有理，在提出反对和质疑时，往往也会给出解决思路。

    毕竟双方合作的目的是高效快速地完成一件事。

    费女士则偏向于“我哪怕挑一百个毛病、提出一百个问题，也不会给出一种处理措施作为参考”，因为“你是专业服务方，你不能让我反过来给你指导，这样的话，我要你做什么呢？”

    体感度过了漫长的一段时间，费女士抬手看了下表，“我还有约，我们今天先到这里。你回去整理下，明天上午十点之前给我一个新方案。”

    逐客令糊上面门，隋然撑出一个微笑：“好的。”

    离开座位她看到后方挂着时钟，与见面时间才过去不到二十分钟。

    快出门，隋然和一名西装革履的高个子男性擦肩而过。

    她认出了那人的司徽，属于国际五大地产咨询机构——俗称五大行。

    隋然的目光追随他往费女士的方向去，不期然和同样向这边招手示意的费女士短暂交汇。

    远远的，对方耸了下肩，像在表达遗憾。

    隋然心下了然，费女士不一定会选择和她合作。

    当客户主体是公司，最怕遇到合作中途对方改变决策人的情况，通常处理起来会很麻烦。

    新的决策人可能会完全推翻前面的进程，重新开始。

    也就意味着新决策人极大可能选择新的居间方——兆悦的费用结算是在项目每个板块的成交阶段进行，倘若客户中途退出，公司不收取服务费，顾问自然也没有佣金提成。

    很残酷，但这就是现实。

    咖啡厅离公司不远，隋然开了辆共享单车，边往公司方向骑，边思考和五大行相比，兆悦和她有哪些优势。

    兆悦顶多在燕京和海城做到国内众多同行的第一阶梯，放眼国际，仍是无名小卒。倘若客户方决策层有外籍人士，99%的国际客户首选五大行，毕竟论知名度、资源、服务专业度、综合素质等，五大行在全球范围有口皆碑。

    同等需求，兆悦的唯一优势是收费肯定比五大行便宜。

    费女士既然约了五大行的顾问，想来费用因素不在考虑之列。

    她个人目前的优势在于淮安出具过委托协议。

    但新公司尚未完成注册，所以盖章的委托方是遇安燕京总公司，并没有完整约束力。

    隋然也不打算拿这份协议强求费女士配合。

    至于其他的……

    她和淮总的私交已经让费女士直白说出“你应该退出”，那和芮总桑总那点聊胜于无的交情最好别提。

    不知不觉临近公司楼下，看到几个同事勾肩搭背进了后门，隋然猛踩一脚，去往新团队所在的世汇广场。

    新团队延续母公司钧霆的命名风格，工作室名“惊雷”，目前到岗的成员不多，隋然还没有正式提交转组申请，不过偶尔过来开会，知道办公室最近比较空。

    到地方，她腾空疑虑和隐忧，一头扎进会议室，专心做新方案。

    ——与其想那么多有的没的浪费时间，不如抓住有的部分先下手做。

    ……

    收到海澄的位置共享已是晚上七点。

    海总昨晚才知道淮安出差，打了好长一通电话，免不了发点牢骚，还想约隋然喝酒。

    隋然很有沾杯倒的自知之明，推说第二天有重要面访婉拒了。

    海总睡一觉自动重启，昨天的拒绝是昨日云烟，不影响今日再战。

    听她说到“离你家不远”，再看着方案草稿圈圈点点的修改痕迹，隋然冒出了一个大胆的想法，随即爽快答应“酒吧见”。

    海澄开场白仍是抱怨淮安出差得很不凑巧，然后说起惊雷团队未来的人员配置，以及短期业务重点。

    新团队处于积累资源阶段，一般不会有太高的业绩指标。

    而惊雷这支团队，负责人傅兰洲是燕京空降，海澄自己是大区区总，担着一个大区的业绩压力和日常运营，对兼职副手的新团队不可能投入太多精力，顶多忍痛割爱抽调几个能力突出的先来熟悉新业务板块。

    但傅兰洲给海澄的压力特别大。

    “我现在觉得这老狗是个坑，空手套白狼玩得真溜啊。” 海澄愤怒地捶打桌面，“明里暗里叫我先把海西大区放一放，把这边团队建起来，还想让我把大区案源转到新团队。靠！狗男人怎么不放烟花把自己炸上天！想真多！”

    隋然左耳进右耳出，安静地吃着水果，时不时应上一两声。

    海总先前耽于“声色”，自愿入了傅兰洲的瓮，当局者迷了一阵，现下既然能说出傅总空手套白狼，想必离旁观者清差不了多远。

    别的不说，海总从来不会把自己的业绩拱手让人。

    抢海总的业绩，得先给她双倍以上的可期资源，要不然海总得炸毛。

    “傅老狗就仗着他有几分姿色，整天嘴上说得好听，拉这老板那老总，这都多长时间了，出面的一个巴掌数的过来，三个都还是遇安的！”

    海总不仅炸，还虎，三杯五颜六色的调酒下肚，矛头对准隋然：“来酒吧吃什么水果，Tos，给她来一杯‘咸狗’，再来一杯‘蚱蜢’。”

    调酒师温和地笑笑：“好的，请稍等。”

    趁着Tos调酒的功夫，隋然迅速解决了所剩无几的香蕉和苹果。

    鸡尾酒胜在颜值，隋然选好角度拍了几张发到朋友圈，问过Tos度数，才跟海澄碰了杯，小心翼翼地抿了口。

    咸酸甜三种味道接踵而至，弥漫口腔，尾段带有西柚清香，几乎没有酒味。适应了初时奇奇怪怪的口感，居然意外的好喝。

    尽管度数不高，但几轮下来，仍有些上头，感觉到微微的晕眩，隋然及时叫停，顶着海澄一连串“然然你没有心”、“傅老狗不是个好东西”的胡言乱语把她往家里拖。

    安置海澄在卧室睡下，旁边放好垃圾桶以防她吐，隋然轻轻关上卧室门，来到阳台。

    她喝酒有目的。

    高度数的酒一杯倒无疑，低度数的不一定。

    适量饮酒有助于提高胆量，她需要酒精作为催化剂，或者说，作为借口。

    隋然深吸了口夏日夜晚躁动的空气，打开淮安的朋友圈。

    出差迄今一周半，淮总崩了自己的高冷人设。

    一个从来不发动态的人最近每天都发。

    她去的南半球，正值寒冬。

    前三天，每天八点准时发雪景，角度、内容大同小异：茫茫的白占去画面三分之二，衬得远处天空格外蔚蓝清澈。

    配文无一例外全都是单字“雪”。

    第四天画风突变，是浅色路面的树的浓重倒影。

    再后来，有繁星闪烁的夜空，也有横平竖直的彩线构成的几何画。

    今天的发自半个小时前，一杯加了两片柠檬的清水。

    捉摸不透。

    不知所云。

    隋然退回聊天框，发信息：「晚上好~」

    发完等两分钟没回，她把手机丢在沙发上去洗澡。

    再出来，有回复了。

    淮安：「晚上好。」

    上面明晃晃地挂着一行[对方撤回了一条信息。]

    不知道为什么，隋然忽然想笑。

    发一条晚上好非常有尬聊的嫌疑，偏偏对面还很认真地回了一条同样的。

    隋然：「我不会问你撤回了什么[认真.jpg]」

    隋然：「冬天好。」

    她数到七，屏幕上蹦出一条：「夏天好。」

    隋然笑倒在沙发上，随手点了个憨笑的黄豆表情发过去，然后看着上方“正在输入…”持续了十几秒，最终偃旗息鼓。

    大概实在无言以对只能选择不回。

    隋然裹好毛巾，枕在扶手上举高手机打字：「突然想起来一件事。」

    淮安：「什么？」

    隋然：「你出差要好久，芮总和桑总也出差，谁来照顾你的多宝阁？」

    淮安：「找了附近花店的养护师傅。」

    隋然：「喔~好的。」

    她切出去做了一张文字表情，返回时见聊天框多了长长一段话：

    「养护师傅去的时间不太稳定，有时候不记得拍照给我。你有时间能帮我拍照么？我联系房东换了智能门锁，去物业登记过，输入密码就可以。」

    这橄榄枝隋然求之不得：「没问题！」

    随即她把刚做好的文字表情“无事不登三宝殿”发过去，附带一个乖巧。

    淮安：「嗯？」

    隋然：「方便接电话吗？」

    淮安：「？」

    隋然：「我今天见了Fiona费女士，聊了大约二十分钟。想跟淮总打听一点信息。」

    淮安：「哦？」

    隋然笃笃地敲键盘：「知己知彼百战不殆[旺柴]」

    刚发送，屏幕弹出语音请求。

    隋然戴上耳机，调整了下姿势，点接听。

    “谈得如何？”淮安直奔主题。

    隋然没有直接回答，酒精让思维变得活跃而跳脱，她反问：“费女士没有给你发报告之类的么？”

    淮安：“周报才会提到进度。”

    “你会给她任何意见建议吗？或者说，她会听你的意见建议吗？”

    “不会。我已经退出前期筹备。”淮安果断干脆，“我无权左右Fiona的决定。”

    “淮总之前跟费女士认识吗？她是对谁都很严厉，还是只针对陌生人？”

    “不熟。”淮安说，“Fiona是恩月姐托朋友介绍来的。我和她只有过一次视频通话。”

    “这样啊……”

    隋然翻出一包湿巾，慢腾腾地揭开粘纸，把费女士批评她的部分大致复述了遍，说到未能给予淮总中肯建议，对面传来一阵细碎声响，像在喝水。

    她停下来。

    淮安那边响起敲打键盘的声音，很轻，但背景过于安静，所以听得很清楚。

    更加清晰的是呼吸。

    安静而均匀的属于淮安，因为酒精关系略微粗重的来自自己。

    此消彼长，倒让无人发言的通话显得不那么沉默。

    片刻，淮安说：“芮岚也抱怨Fiona的风格过于直白严厉，她半小时前降低了芮岚的差旅报销等级。”

    “咦？”

    “你刚刚说到Fiona提到过段时间海城分公司将有高管就职。是这样的。恩月姐、芮岚和我因为是创始人，难免会给其他人利益抱团的顾虑，Fiona有多年的‘监事’履历，在协调公司高级管理层关系和利益分配上经验极为丰富。”

    监事？隋然默念了遍陌生名词，打开搜索引擎。

    淮安的解释比搜索反馈更快，“我们三人是多年的朋友，但是一起共事的合作关系往往容易消耗友谊，Fiona……你可以理解为鲶鱼。”

    鲶鱼效应隋然不陌生。

    通过采取某些手段或措施，刺激企业或行业活跃起来参与竞争，激发原有员工的活力，从而产生激荡效果。

    高层内部应用的管理策略隋然没心思深究，她在乎的是怎样做成这笔单子。

    隋然抽出一张湿巾盖在额头给自己降温：“淮总，问个问题。”

    “嗯？”

    “我们现在……”隋然闭上眼，飞快地说出下半句，“算不算朋友？”

    对面轻咳了声。

    “是不是？”

    喝了酒，隋然不像平时说话前总要在脑子里字斟句酌过一遍，现在想到什么说什么。

    颇有恃酒行凶的架势。

    当然，喝酒的目的也在于此。

    耳内呼吸骤紧，刹那间低不可闻。

    脸上盖着含有冰片成分的湿巾，隋然感觉不到热度。

    只是胸腔扑通巨响震如擂鼓。

    一次停顿后，跟着飘来一个“是啊”。

    隋然也不自禁地吐出口气，又加了一张湿巾，慢吞吞地说：“现在的情况是这样，你不再是有直接利益关系的决策人，而且你也说了无权干涉费女士。所以我想遇到难题我来咨询你的意见应该……”

    淮安爽利接话：“没问题。”

    “……不算作弊。”隋然坚持说完，加盖第三张湿巾，闷闷地哼了声。

    “对。不算作弊。”

    即使间隔赤道，物理空间相距十万八千里，隋然眼前依然浮现出这人的面孔，大概率是一本正经，甚至趋近于冷淡严肃，至多眼尾挂点微不可察的笑。

    “遇到问题你随时可以来找我。”她说，然后放轻了声音，“没有问题也可以。”

    作者有话要说：生活不易，然然卖艺/心机。

    本期彩蛋：据说柠檬水解酒[doge]

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    今天早上九点开始为期十三天的培训+考试，尽量抽空更新。见谅。

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    感谢灌溉营养液的园丁：QTFCL 30瓶；夜袭のSaber 21瓶；la、边缘舞者、太白、我今天瘦了吗？ 10瓶；华盛顿V 9瓶；武大萌 8瓶；尾生 6瓶；eeechooooo、要看x要看pg、展程、华音流韶、没什么、8610069 5瓶；123、nii、皮蛋多努力 4瓶；云舟 3瓶；别太当真、asd123、爱不是理由 2瓶；小余、嗑爆 1瓶；

    感谢感谢，下期再会~