“啊!啊!啊!我顿悟了, 我顿悟了!”
虞遂志激动得嚎叫, 他硬拉杠铃没有节制,待体能耗尽, 忽然感到一股深深倦意, 倒在沙发上, 没过一会儿就睡着了。
虞卫国目睹经过,一问, 才知道孙子顿悟十二重楼观想法了。他欣喜又羡慕, 作为一个资深气功迷, 练出内气一直是毕生梦想, 没想到自己没练成, 孙子孙女都练成了。
“爷爷,吃水果。”
虞书颜递给虞卫国一个果盘, 里面有一个圣女果,是“体能果实”具现而成。既然爷爷不舍得烧掉道家典籍, 那么增加体能、恢复年轻态, 也是好的。
虞卫国没多想, 接过果盘开吃,却不好意思试探道:“颜颜……能不能……让爷爷也顿悟?”
“不行啊, ”虞书颜知道爷爷一定心动,假装为难道,“爷爷没有断绝执念,连道家典籍都舍不得烧,怎么可能领悟嘛……”
虞卫国露出苦瓜脸, “不烧典籍行不?有没有其它办法?要不就试一试看?”
虞书颜勉为其难点点头,“试试没问题,但不一定成功哦?”
“不成功没关系,就试试。”
虞书颜叫爷爷盘膝入定,按刚才唬弄虞遂志的法子唬弄爷爷,半小时后,虞卫国力量不见增长,但精气神健旺许多,感觉回到年轻时候一样。
“唉,可惜失败了……”虞书颜假装遗憾。
“不不不,”虞卫国倒是心满意足,“我一大把年纪,要内气不实用,像现在这样精力旺盛才是真的好哇!”
虞书颜笑一笑,对于爷爷和弟弟领悟十二重楼观想法一事,终于告一段落。
……
第二天上午,银广大厦十六楼,虞美人科技。
一场小型碰头会正在召开,与会人:CEO虞书颜、CTO费明远、以及兴邺资本的商务代表夏澍。
“今天会议议题:第一,砸金蛋退出情况分析;第二,幸运星产品升级;第三,市场扩张计划。”虞书颜主持会议,问夏澍,“关于第一个议题,目前市场反应怎样?”
“先说用户层面,”夏澍推一推黑框眼镜,“砸金蛋只在金陵落地三天,来不及建立用户忠诚度,相反,他们营销因为京沪深广而放弃金陵,更是引起金陵用户不满。
“再说商户层面,砸金蛋退出,自动终止合约条款,不可避免引起合作商户失望,在同类竞品只有幸运星的情况下,大量砸金蛋商户转投幸运星。
“总结起来,无论用户还是商户,在金陵市场,都将是幸运星的天下。”
“很好,接下来是产品升级。”虞书颜道,“我们幸运星APP,对商户有导流作用;对用户,除了摇钱,还没有任何实质功能。关于这一点,大家怎么看?”
费明远道:“互联网产品,某种程度上就是一种问题解决方案。我们解决了商户导流问题,但对于用户,真的不能只是烧钱,幸运星必须要升级。”
“但是升级成什么样子呢?和当初的抢红包一样吗?”夏澍问。
费明远笑道:“这要看虞总意思了,毕竟她是大股东。”
“好,我来抛砖引玉。”虞书颜将笔记本接到投影仪,点开一个产品原型,介绍道:“我的目标还是建立一个沟通消费者和商户的平台,沟通桥梁,似乎没有比优惠券更合适的。毕竟,在消费是刚需的前提下,有优惠券为什么不用?
“关于优惠券的外在形式,原来是红包,现在改为‘幸运星’。我们定义不同颜色不同功能的幸运星,比如金色用来提现;红色用来减免优惠,即优惠券;青色用来兑换仙霖一类道具……”
虞书颜快速介绍产品思路,费明远和夏澍不时提出建议,最后,虞书颜道:“我会综合大家意见,再出一版原型,接下来说第三点,市场扩张计划……”
虞书颜起了一个话头,费明远道:“听说虞总要进军京沪深广市场?”
虞书颜点点头,“京沪深广是一线城市,经济规模、总量、增幅领跑全国,是兵家必争之地,必须攻占。”
“攻占是要攻占,但有很多问题……”费明远道:“第一,京沪深广已被砸金蛋占领,且市场成熟,用户忠诚度高;第二,在金陵,我们有地头蛇兴邺资本的支持,在京沪深广,我们两眼一抹黑,甚至有一个不友好的华格臬商会;第三,我们还是一个不足百人的小公司,没有扩张经验,没有跨地域行政组织经验……”
费明远说到这里,总结道:“这件事务必想好策略,谨慎行动。”
“不如这样,”夏澍忽然插话,“先做江浙四城,也就是金陵、余杭、姑苏、广陵。这四城在华格臬天然结盟,扩张不会有太大阻力,便于我们总结经验,为进军京沪深广铺路。”
“好主意!”虞书颜立刻表示赞同,“对于市场扩张,我们分两步走:第一步,覆盖江浙四城;第二步,进军京沪深广。”
三人又讨论了一些细节,会议结束。
随后几天,虞书颜一边斟酌产品计划,一边考虑扩张方案;同时,还和大西洋投资敲定融资协议。
这期间,出现了意外。
原来幸运星产品计划中,有少量Poken Go因素,构不成抄袭,但确实有参照。大西洋投资谨慎起见,要求虞美人获得Poken Go官方授权,以防未来上市遇到版权麻烦。
虞书颜认同大西洋投资的意见。
无论砸金蛋还是幸运星,创意源头来自《基于位置服务的AR彩蛋优惠券平台》,也就是虞书颜在木椿资本实习期的商业计划。
商业计划是纸上谈兵,一旦实战,很多问题必须解决,比如当前碰到的版权问题。
Poken Go的版权方是任逍遥,实际运作,由位于美国旧金山的游戏厂商Niantic代理。所以虞书颜的日程里,多了一趟美国之行,并不紧迫,但必须安排。
除了美国之行,当务之急,还有江浙四城的市场扩张方案。涉及到扩张,就会有跨地域行政组织的麻烦,对此,虞书颜想起一个人,就是当初在沪市“智造未来”创业大赛上结识的陈茜。
陈茜有麦肯锡十年管理咨询工作经验,创业项目叫做“云办公”,旨在专业化、碎片化办公流程。专业化,是产品本身包含经过验证的行业解决方案;碎片化,是最大程度拆分任务、协同办公。
如果“云办公”靠谱,那么就是最好的跨地域行政组织解决方案。
云办公已拿到天使轮投资,业内小有名气。虞书颜查询云办公官网,通过咨询电话辗转连接到陈茜。
“茜姐,我是书颜,好久不见。”虞书颜主动问候。
“小姐姐,虞总,您真是最近风口浪尖上的大人物啊!”电话那头传来爽朗声音,“幸运星一炮而红,空城事件震动地产商,砸金蛋强势落地铩羽而归,A轮十亿美金融资……”
“茜姐,打住,幸运而已。”虞书颜阻止对方恭维,进入正题:“茜姐在哪里?有空一起下午茶?”
“好啊,我在沪市,什么时间?哪里见?”
虞书颜想了想,道:“今天下午,沪市见吧。”
虞书颜在金陵,与陈茜约定沪市见面,是想顺道拜访奚小琴。
下午两点,虞书颜赶到沪市,打车前往新天地的一个西餐厅,到达指定卡座,一位三十多岁、干练大方、气场十足的美女早已坐在那里等待了。
这美女,正是云办公创始人,陈茜。
两人简单打招呼,点了一份双人下午茶,边吃边聊。
“我猜虞总想扩张公司,给我送生意来了。”陈茜一边搅拌咖啡,一边道。
“确实,”虞书颜点点头,“幸运星接下来的计划,第一步:覆盖江浙四城;第二步:进军京沪深广。我们是初创公司,没有跨地域行政组织能力,没有多网点、多部门协同办公解决方案,这方面,我想您是专家。”
“我当然是专家,”陈茜笑道,“对于您的需求,除了最基本的财务、OA、CRM、项目管理之外,还要量身定制业务工作流,按简单易用、专业高效原则,精细化拆分任务,建立省钱省心,无缝有机的协同办公网络。”
两人又谈了一会儿,虞书颜提出更具体需求,陈茜一一给出初步解决方案。末了,虞书颜道:“茜姐,感谢您的专业建议,我们就选云办公合作,接下来,会有专人与贵公司联系。”
“那太好了,云办公期待与您合作。”
正事谈完,两人开始闲聊,陈茜忽然想起什么,问道:“虞总,京沪深广是砸金蛋的地盘,您想进军,可不容易啊。”
“确实不容易,最近做了市场调查,砸金蛋已签约京沪深广百分之九十的商户,而且有排他协议。余下百分之十,要么脏乱差,要么不合法,还有一部分经营不善、快要破产的,所以说,难。”
“我倒是有个想法……”陈茜笑了一笑。
虞书颜心下一凛,陈茜可是拥有十年管理咨询工作经验的人,赶紧问道:“茜姐有什么好的想法?”
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