第22章 第22章

    “办法很简单,爷爷收藏那么多道家典籍,只要您忍痛割爱,放一把火烧了,也算断绝执念了吧。”

    虞卫国傻眼,“可是,里面典籍很珍贵,有很多是孤本……”

    “爷爷,舍得舍得,有舍才有得。”

    虞卫国沉默。

    ……

    第二天上午九点,虞书颜赶到办公室,完成例行审批,了解各部门运作情况;最后泡一杯咖啡,等费明远空出来了,一起讨论第一版产品方案。

    就在这时,夏澍突兀到访。

    “虞总,砸金蛋摸底调查已结束,形势严峻,我们开会讨论一下。”作为兴邺资本的商务代表,夏澍尽职尽责,十分投入。

    虞书颜点点头,正好费明远空出来了,三人一起进入会议室。

    “虞总,费总,经过十天摸底调查,我们对砸金蛋金陵市场的渗透情况有了初步了解。”夏澍打开笔记本,挺直了腰板,认真陈述。

    “砸金蛋上线二十天,这二十天所引发的震动,大概总结,就是好产品、加好运营、加狂补贴、等于搅局互联网的超级新星。

    “它本质是一个连接商家和消费者的平台,但加入了虚拟现实、随时随地、以及可预见的社交网络和游戏对抗模式,使得这一款产品有机会成为国民级应用软件——总之,潜力巨大。

    “以上都是废话,接下来说重点——砸金蛋在金陵市场的渗透情况,我从三个方面陈述:

    “第一,已签约商户。

    “砸金蛋上线之前,就与国内外知名品牌签约,比如服装类的PAG、HN、ARAZ、NACK、ADIDOS等,比如餐饮类的肯塔基、麦达劳、汉堡将军等。但凡有点名气的,都被砸金蛋签约下来。

    “所以,就金陵而言,砸金蛋还没落地,但实质已经抢占了中高端商户资源。这里有一份表格,一会儿发给你们看一下。”

    夏澍发送表格,稍微调整坐姿,“接着说第二点,意向签约商户。

    “所谓意向签约商户,指没签约,但已提交签约申请的商户。砸金蛋落地京沪深广四城,上线二十天引爆市场,同时引发巨大示范效应,许多二三线城市请求落地与合作。砸金蛋在官网开辟意向签约通道,金陵有三万以上商家提交申请。

    “再说第三点,未签约商户。

    “这一点没什么好说的,就是经营环境一般般的个体户,比如拉面馆、油条铺、轻纺市场、小商品市场等等。我们地推队伍走访这些个体户,超七成不知道砸金蛋,但表示,愿意与砸金蛋签约,毕竟有补贴可以赚。”

    夏澍顿了顿,“最后,我做一个总结:国内外知名品牌或连锁企业,我称之为第一梯队商户,超七成与砸金蛋签约;专而精、小而美,对市场敏感,对新鲜事物接受程度高,是第二梯队商户,超三成申请了意向签约;剩下的是第三梯队商户,遍布街头巷尾,对砸金蛋了解不多,但愿意合作。”

    夏澍陈述完毕,会议室短暂沉默。

    费明远道:“也就是说,第一梯队剩余三成市场;第二梯队剩余七成市场;第三梯队可以全部争取。”

    “费总,您的想法过于乐观。”夏澍推一推黑框眼镜,“砸金蛋背后是木椿资本,而且即将引入日本赤金、美国KCPB,这三大巨头联合起来,可以买空一座金陵城。兴邺资本只是地方联合会性质,地方上有点资源,拿到全国、全世界,根本排不上号。”

    虞书颜一直沉默,这时候道:“强龙压不过地头蛇,既然是地方联合会,兴邺资本在地方的掌控力肯定超过三大巨头。请问,不考虑全国、全世界,只考虑金陵的情况下,兴邺资本可以给我们多少商户资源?”

    夏澍笑一笑,脸上浮起傲娇表情,“第一梯队不好说;第二梯队可以直接签约两成;第三梯队优势最大,因为每条街道、每个里弄,都有我们的人——愿意签约的,我们和气生财;不愿意签约的,举报卫生、消防、税务、经营许可,总有办法治得住他们。”

    虞书颜无语,这西装革履一本正经的商务男,怎么一不留神就黑化了?赶紧缓和气氛道:“这样最好,只要扎根金陵,守住金陵,我有把握慢慢反攻其它城市。”

    “没这个可能。”夏澍收起傲娇脸,“我刚才说的,有一个重要前提,就是抢红包比砸金蛋提早落地。请问,抢红包最快什么时候上线?”

    费明远想了想,回道:“技术层面,一个月就能上线。”

    夏澍摇摇头,“木椿资本已经觉察我们的动静,原计划两个月后落地金陵,现计划两周后落地,而且是集中资源落地。”

    “两周后??”

    虞书颜心下一沉,费明远也变了脸色。

    “是的,两周后。”夏澍冷白皮上泛起阵阵潮红,“据可靠消息,砸金蛋落地金陵,单单商户补贴就有两千万预算,另外还有媒体宣传、落地发布会等等活动——这是京沪深广都没有的待遇。”

    “怎么会这样?”费明远很疑惑。

    “大概是针对我吧。”虞书颜想起昨晚聚餐时吕盛来电,“我与砸金蛋的老板有仇。”

    “不管是个人恩怨还是商业竞争,砸金蛋都会强势落地。”夏澍继续泼冷水,“更糟糕的是,他们落地了,你们技术开发都没完成。”

    夏澍这么一分析,虞书颜确实茫然了,“费总,IT部可以加班加点,提前上线吗?”

    “就算提前,也难在两周内上线。”费明远冷静思考几秒钟,“不如直接开发第二版,功能升级,玩法增多,这样才有竞争力。”

    “不失为一个办法。”夏澍微微点头。

    “直接开发第二版,什么时候上线?”虞书颜问。

    “争取一个半月吧。”费明远答。

    “砸金蛋两周后落地,我们一个半月后上线,差距实在太大……”虞书颜十分纠结。

    “没错,差距太大。”夏澍继续补刀,“砸金蛋势必与商户签署排他协议,一个月后,优质商户基本流失,抢红包就只能在第三梯队苟延残喘了。”

    会议室气氛压抑,虞书颜眉头紧锁。

    就在这时,前台小姐姐带来一个快递员,说有份快递要虞书颜本人签收。虞书颜没想太多,签收了快递,打开一看,是个信封;拆开信封,是一张精美邀请函。

    邀请函上写:“尊敬的虞书颜小姐:诚邀参加砸金蛋v2.0金陵落地发布会,时间:7月20日上午10点;地点:新街口广场;落款:盛名科技,吕盛。”

    虞书颜变了脸色。

    “怎么了?”费明远看出不妥。

    虞书颜拍出邀请函,“今天七月九号,砸金蛋十一天后落地金陵,而且是v2.0版。”

    费明远沉默,夏澍不咸不淡道:“虞总,这是个死局。”

    “你们稍等,我出去冷静一会儿。”虞书颜脑子有点乱,一个人离开会议室。

    怎么办?上第一版不行,上第二版也没有竞争力;市场运营比不过,资金资源比不过,唯一靠山就是兴邺资本的地方掌控力——说白了,就是灰势力。

    但灰势力也有前提,就是抢红包比砸金蛋提早上线。

    问题是,只有十一天时间,怎么提早?怎么上线?

    虞书颜走到茶水间里,来回踱步,发散思维。

    如果必须提早上线,那么只能做减法,砍掉一些功能。但是,能砍掉什么呢?或者说,保留什么核心功能?神兽?城堡?红包?天眼?摇钱树?

    摇钱树???

    对,摇钱树!

    虞书颜心思电转,一个疯狂的念头形成:做一个APP,里面有一颗摇钱树,手机摇一摇,就有金币掉落;金币兑换人民币,可直接提现,但不能无限制提现;百分之百摇落金币,但控制摇一摇次数和整体掉落金额;验证用户地理位置,仅针对金陵城开放;让用户主动传播下载;吸引商户主动加盟……

    正想时,手机来电,又是吕盛打来的。虞书颜生理拒绝,想了想,还是按下接听键。

    “虞美人科技,虞总,虞老板,虞小姐,您好啊……”吕盛的声音十分欠揍。

    “找我什么事?”虞书颜淡淡回应。

    “其实也没什么,昨晚打电话您没接,我就发了一个同城快递。邀请函收到了吧?届时恭请虞总莅临指导——毕竟,砸金蛋是您的创意。”

    “你!人渣!”虞书颜十分恼火。

    “怎么就人渣了?我不是挺客气吗?对了,上次被您的朋友小美揍了一顿,我长记性,也接受警告,咱不下黑手,有什么手段正大光明公平较量,怎么样?”

    虞书颜长呼一口气,强迫自己冷静,“行,公平较量,看你的砸金蛋厉害还是我的抢红包厉害。”

    电话那头大笑,“好,我保证你的抢红包死无葬身之地。”

    “滚,人渣!”

    虞书颜挂断电话,冷静几秒钟,又给三金影后、国民女神奚小琴打电话。

    “喂,书颜?”奚小琴接了电话。

    “小琴姐,请您帮个忙。”虞书颜开门见山,“我需要资金,大量的资金,交换条件是医道圣手吴琛之的三次治疗——不是一般的治疗,是逆天改命的治疗。”

    奚小琴沉默,忽然道:“阿尔兹海默症可以治疗吗?”

    “可以。”

    “太好了!”奚小琴声音明显欢快,“你放心,这件事我帮你运作,保守募集六千万,具体金额过几天答复你。”

    “谢谢,拜托您了。”

    虞书颜挂了电话,返回会议室。

    “费总,夏先生,我有解决方案了!”虞书颜神情坚定,目中隐隐透出疯狂。

    费明远和夏澍惊讶看过来,“什么方案?”

    虞书颜冷静道:“一系列就算头破血流也要打残对手的行动方案,我称之为幸运星计划,我要让砸金蛋风风光光来、灰头灰脸地滚!”

    夏澍的冷白皮瞬间潮红,“虞总,什么是幸运星计划?”
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