林秀秀的面前堆了一大叠纸, 上面写了店铺的地址, 以及拿着单子的人进店能打折。
当然, 打折对很多人来说都是陌生的，林秀秀用很直白的话告诉大家新店开张有优惠，比如满一百块便宜十块, 两百块便宜二十五，三百块便宜四十块, 一个人花不了那么多钱没关系，拉着亲朋好友一起买也是一样的，不仅优惠，还有小礼品。
其实小礼品就是林秀秀弄来的的一些袜子丝巾之类的，到时候送给顾客，人普遍都有送的比买的香的心理, 要是店子里买的, 你可能嫌弃这不好那不好，送的，哪哪都好。
当然，这次弄这个优惠，她算了整整一夜，才把利润算出来，搞这么多花样总不能亏本, 好在她数学好，成本和收入加加减减，得到了一个特别好的方案。
这是第一次开张, 给人第一印象很重要，里面的服装全是她用心挑选的，主打两款，三间铺子其中两间是年轻人穿的，衣服时髦漂亮，相对而言价格也贵，另一间是中年妇人穿的，她让杨梅和李红菊跟着她一起挑的款式，这些衣服往那里一挂，看着就贵。
她这三间铺子走的路线就是贵，不打算冲销量了，不然以后要是从便宜往贵的方向发展，别人会说秀英服饰以前多么多么便宜，现在贵了就是宰客，一开始定位就是贵，偶尔搞点优惠，别人会说秀英服饰衣服贵的不得了，现在趁着便宜一点不买啥时候买。
这一切的前提都是衣服质量及款式经得起考验，不然别人第一次进来买了，知道上当了，以后不来了，这不是自掘坟墓是啥。
挑选衣服款式和质量到时候，她带着杨梅和李红菊把整个吉市百货商店跑了一遍，做比对，记录，光是这些调查就花了好几天。
期间还发生了一件事，顾城他们原本要回来，不知道那边发生了什么事，他们说还要耽搁几天，仓库里的货前前后后又送出去了三批，全靠林宝春几个兄弟连夜送到火车站，上货卸货把他们累的够呛。
可能看到了希望，大家累归累，全都有干劲，这两天事情少了一些，大家才有点时间休息。其实不光大人累，小孩子们也累，特别是二房的几个丫头，家里的杂活全部落在她们头上，小小年纪不仅要做一大家子的吃食，脏衣服全归她们洗。
林秀秀手酸的不行，两百张的自制传单，全靠她亲手弄，最后实在弄不完，把几个会写字的小家伙全部叫过来，让他们一块儿帮忙。
只是他们的字有些丑，歪歪斜斜的倒是能看，算了，将就一下，等以后可以印传单了她再去专门做。
吴凤英啃着萝卜，喀嚓喀嚓的，说话的时候口水不小心喷到了她脸上。
“唉哟，可真新鲜，还可以这样做，真是没想到。”我倒要看得新奇，从这里走到那边，一个个打量，“闺女，这个单子送出去人家就能来我们店子？”
“不一定全部能来，只要能来一小部分就好了，先要把名声传出去，让大家知道光华路有家店子，而且衣服特别好，这就够了。”
外面一阵热闹，说话声近了，是林立华回来了，他脸上的带着笑，“秀秀，我刚才请了舞狮，明天放鞭炮的时候让他们过来热闹。”
“爹，这是个好办法。”她把弄好的单子拿起来，送到他面前，“您老看看，能不能看懂。”
林立华好奇的把单子看了看，觉得不伦不类，好在这些上面的信息他都看懂了，林秀秀满意了，写字最丑的林建民遭殃了，差点被林立华揍一顿。
“小兔崽子平时让你好好写不听，你看看你的字能见人吗？”
林建民一脸委屈，“我的字遗传我爸，能怪得了我吗？”
犟嘴的下场就是林建民被林宝国揍了一顿。
——
林秀秀带着几个孩子，去了光华路附近那边发传单，大家都挺新奇的，收到传单多看了两眼。
“闺女，秀英服饰就在前面那条街上，靠近学校吗？”
“是的大姐，我们新开张给顾客优惠，便宜很多了，能省下不少钱，到时候您过来看看，有几件衣服特别适合你的气质，你要是穿上往人群里一站，保准儿大家视线都在你身上。”
那人被林秀秀夸得面红耳赤，特别不好意思，脸上带着隐隐期待，女人嘛，谁不想自己是最好看的。
就这样，大家分头行动，几个嫂子都没闲着，用了一下午时间，把光华路这一块区域全部通知到了，好些人还跟林秀秀说好，要把衣服给她们留着。
林秀秀当然乐呵呵的应着，她们嘴上说着定了，到时候保准不会看上别的，人只要到了店铺，总有很多法子让她们买一件。
一辆车从路上经过，坐在车里的杨晓敏叫住司机，“靠边停一下。”
车子在路边停下，正好距离林秀秀不远，杨晓敏听着林秀秀跟街坊邻居说话，眼里带着疑惑。
等到林秀秀离开了，杨晓敏下车，向着年轻女孩走去，问道：“刚才我听到说什么店子，衣服之类的，到底怎么回事？”
年轻女孩看了一眼杨晓敏，特别是看见她身后有一俩车，热情的跟她说：“新开了一家秀英服饰，专门卖年轻姑娘的衣服，说比百货商店的衣服都好看，质量又好，明天开张便宜些，你要是感兴趣可以去看看，啰，这是详细地址你可以看看。”
杨晓梅把传单拿过来一看，上面的字娟秀漂亮，是林秀秀的字迹，看到上面优惠价，她蹙眉，便宜这么多，莫不是故意滥竽充数骗人家吧？
年轻姑娘想和她多说几句，没话找话，“唉，刚才那个女同志长得真好看，她还说她是黄石中学的外语老师，你看到她穿的那一身没，还别说真好看，比你身上的都好看一点，要是我穿跟她一样的肯定也好看。”
杨晓敏脸色变得很难看，在学校里有人拿她们做比较就算了，为什么学校外面还有人把她们放在一起！
她冷笑一声，“人长得丑穿的再好看也没用，丑八怪就是丑八怪，别想变白天鹅。”
杨晓敏挺直背离开了，脑袋扬起，骄傲的不行。被骂丑的年轻姑娘反应过来，指着她喊：“诶，你怎么骂人？”
回应年轻姑娘的是车子绝尘离开，留下尾气以及年轻姑娘不满的抱怨，“真晦气，看得起来光鲜亮丽的，没想到开口就骂人，没素质，我说的都是实话怎么了，亏我还给你留面子，刚才那个女同志不仅比你穿的好看，长的也比你年轻漂亮，哼。”
坐在车里的杨晓敏轻笑一声，光华路她又不是不知道，那边能有什么好铺子，听说林秀秀以前摆摊子的，难道她搞个地摊货还想跟百货商店比，谁给她的脸。
好啊，她倒要看看林秀秀明天怎么骗人！
等着看林秀秀开店子的岂止杨晓敏，还有余薇薇，只从和林秀秀闹翻以后，她们都没见过面，她一直以为自己比林秀秀优秀，特别是在林秀秀遭受那种事之后，根本没法跟她比。
在她看来，林秀秀已经和她不是同一类人了，跟林秀秀走的近只会连累她，要是别人说她不正经那就不好了，可谁能想到，短短几天，林秀秀居然变成了典范榜样。
明明人人喊打的过街老鼠，居然还成了黄石中学的老师，她想要找份好工作都不容易，怎么林秀秀能找到，不仅林秀秀找到了，连苏美娇也找到了。
这些日子余薇薇一直很低落，想不通为啥会这样，为啥林秀秀能过的那么好，骗她顾城是她远房亲戚，那么虚伪的一个人为什么能当老师？
她甚至猜想，是不是林秀秀看出来她对顾城有意思，然后故意骗她，就是为了让她出丑？
钱冬梅看着不说话的余薇薇，好奇的问：“薇薇，秀秀新店开张，你去凑热闹不？”
余薇薇没说话，钱冬梅也没在意，继续说：“秀秀没想到去乡下一趟居然变厉害了，还当上外语老师，想当初她跟我们一起读书的时候连半个外语单词都不会说，人生如戏，真的是应了那句士别三日当刮目相待。”
“你还真的以为她会外语？”
钱冬梅不解，“学校都把她招进去了，难不成还有假？”
“作弊的方法千千万万，谁知道她用了什么法子，别人自觉她不一定自觉。”余薇薇嘲讽，“反正我不亲眼看一下是绝对不相信的，正好，明天不是热闹吗，我不介意更热闹一些。”
钱冬梅发现了她眼里的怨恨，吓了一跳，扯了扯她的手，“薇薇你可别做傻事，我们跟她虽然闹矛盾了，没必要搞成仇人。”
“钱冬梅你怎么变成这样了，别的事我可以不管，可她骗人骗到学校头上了，要是我们知道真相不说，被害的就是几百个学生，我们可是读书人，起码的责任感应该有。”余薇薇冷了脸，“我这不是因为私人恩怨，而是为了无辜的学生，我不要求你跟着我一起做什么，起码你得站在我这边。”
翌日
林秀秀天还没亮就起来了，拿出早已准备好的衣服，穿上之后，看着镜子里的人，嘿嘿嘿笑了两声。
嘎吱一声，其他几个房门陆陆续续的打开了，林秀秀招手，“大嫂，二嫂，三嫂，四嫂你们都得把衣服穿上，我给你们看看还要不要重新弄一下，你们就是我店里的门面，谁也不许露怯。”
林立华不仅看了吉日，还有吉时，唯一的好处今天星期天，林家人都放假了，可以帮她的忙。
天刚刚亮没多久，巷子里有人走动了，院子门打开，扫雪，在一片悠闲中，林家里出来了几个人，爱花婶抬头一看，“我滴个乖乖，林家啥时候来了有钱亲戚，啧啧啧，好几个人人呢，啥来头啊。”
就在爱花婶小声感叹时，看到了那几个穿的好看的人，她惊呼，连扫把掉地上都顾不上了，“杨杨——杨梅，你咋穿成这样？”
作者有话要说：真的只有几章秀秀要怀孕了，我之前预算错了，这次估算一下，最多三四章。
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