欧罗巴人身形高大, 穿在身上的衣服大都衬身形，显得更加挺拔，因而有七成的本土人站在他们面前, 都要比他们矮上一个头。
赵言正前方的欧罗巴人, 有一头卷卷的金棕色头发, 鼻子高挺，瞳孔是蓝色的, 身上穿着白色的欧式服装，脚下踩着长靴子。
目前由他们带来的货物, 主要是沉香、檀香、丁香、白豆蔻等香料，交了舶税、市税和抽分之后, 成本大幅度提升，转卖给商人又要往上提价。
这批货物针对的消费者主要是商人和官僚阶级，欧罗巴人千辛万苦将货物运来, 也想卖个好价钱, 而与之交涉的商人, 则是希望以尽可能低的价格取到货物。
买卖成交之前，讨价还价是正常流程。
赵言靠近时, 他们正在进行协商，欧罗巴人是从码头过来找主顾的, 而商人的店铺也正在他们身后。
“抱歉, 你的价格太过低廉了, 能不能往上提一提若不然我只能回码头找旧主顾了。”查尔斯比划着。
“低廉哪里低廉”商人态度也不认真，只听懂前面的话。
外人和本土人讨价还价，有人好奇地瞧热闹是常事。然而像赵言这般靠近来听, 一边翻书的, 倒是罕见, 二人默契地停下看过来。
“先生，你这是在偷听我们的谈话”查尔斯来了一句母语。
商人看看他又看看赵言，拧着眉头，以为他是过来抢生意的。
“抱歉，我只是好奇，无意打扰。”赵言以英语回他。
查尔斯似乎有些惊讶他会说他的母语，开心之余，十分绅士地问了他的名字。赵言也回答了他，又顺着他的话往下问，问他的名字。
商人，“”你们怎么聊起来了
赵言方才听的内容不少，这位查尔斯，来了南陵府多次，因而才敢避开原来的主顾寻找新的。
赵言想碰碰运气，知道他方才与商人未达成满意的协议想回码头，便笑着试探问，“不知我是否有这个荣幸与你交个朋友，随你去码头一看”
“赵言，用你们的话来说，相识就是缘，请随我来。”查尔斯笑着伸手弯腰作了个绅士礼。
“现在就走”赵言诧异他比自己还直接。
“是的，他也给不出让我满意的价格，我明日再来。”
欧罗巴人大部分都是直肠子直性子，只要踩到他们的点，他们便会很开心帮忙。且能找到一个懂他们话的大陆人，实在难得。
这忽如其来的转折，谁都未意料到。
赵言诧异之余也笑了，未成想这么快能搭讪成功。
“诶你们要去哪”商人一脸疑惑。
“我的货物在码头，先生要是有购买意图，来码头东找我。”查尔斯留下一句话。
商人一边回忆着他的话，一边还要自动翻译，等他缓过来一半，人已经走了，他气愤地拍了下大腿，叫小厮去打听打听方才的年轻人是谁。
李北一头雾水地跟上，脑袋里回荡着叽里呱啦的鸟语。
去码头大概要半盏茶时间，查尔斯主动与他说了方才讨价不愉快的事。
只要有心交谈，话题就能继续往下聊，赵言与他话题渐深入，礼貌道，“查尔斯，我很好奇从你们欧罗巴到我们陆地上，要耗时多长”
查尔斯兴奋终于有人能让他痛快谈话了，“我们是直接从海上过来的，来到你的大陆，大概要一年半，这还要看季节，若是经过大欧海峡是冬季时，一年不到就可以抵达你的大陆。”
赵言听懂了，他谈话中涉及冬季，估计是冬季海上洋流流向和季风方向与他们船的驶动方向一致，那样会更快一些。
“只是这海上气候变化大，我们，我们今年过来时迟了一些，”查尔斯有些沮丧，“错过了冬季，又遇上了狂风暴雨，货物损失不少。”
因而考虑到一路这么辛苦，他才会想着卖个更高的价格，直接从码头来到这里。没想到，方才的商人砍价更狠。所以他才会跟着他回码头。
赵言颔首，顺其自然问，“查尔斯，你们的货物为什么只有丁香这几样呢”
查尔斯已经把他当朋友了，“是你朝对丁香一类的需求多。”
何况这几类货物，是官方规定的。
赵言哑然，他的意思就是说，他们朝没提其它货物，他们欧罗巴人就老老实实地选择运输那几样过来。
查尔斯，“其实我们国还有许多种类的货物。”
赵言清了清嗓子，“嗯我很乐意当你的听众。”
查尔斯顺利接收，提到他自己的国家，他兴奋起来，“我来这之前，我们那吃的是用”
这一路都是查尔斯在说。赵言时不时笑着颔首，慢吞吞接收了不少消息。
一路到达码头之后，查尔斯带他去了他的小伙伴那儿，又是一通介绍。
知道赵言会他们的语言，他们格外好奇且兴奋，抢着与赵言交谈了许久。
欧罗巴人大多是热情且浪漫的，他们很快与赵言交上好友，赵言也喜欢他们的性子，“你们今年什么时候回去”
“赵言，我们可能要八月份才回去。”
赵言听完，心中有了其它打算，“今日也是有缘，不知各位可否赏脸同我去酒楼一叙”
“先生，你的意思是要请我们吃饭吗”查尔斯带头问。
“是的，”赵言点头。
“除了谈生意，还未有人请我们用过餐，”查尔斯委屈之余，随后磕磕绊绊用了这里的话，“盛情难却。”
“各位，请。”赵言有心与他们交好。
“谢谢你，”他们还不知他的身份。
赵言自掏腰包，请他们去了南陵府最大的酒楼，李北后知后觉去订包厢，因为赵言一开始也未预料到这件事的发展趋势，因而倒是显得有些赶了。
查尔斯一路上还同他抱怨了他第一次来到大陆，听不懂本朝话结果被骗的事。
赵言以手抵唇咳了咳，很想问他跟自己走的时候，怎么不怕他是骗子。
不过有些人之间，确实是相见恨晚。
喝酒时，查尔斯点评，“我也喝不惯你们大陆人的酒。”
“哦也不知道我以后是否有机会喝到你们那的酒。”赵言顺着往下讲。
查尔斯举起酒杯，爽快道，“你是我的朋友，我下回带我们那的酒给你喝。”
在他看来，这个主动过来同他搭讪的朋友，可比那些商人要善良。
“谢谢，我受宠若惊。”赵言笑着说了句本土话。
“受宠若惊”他磕磕绊绊重复了一遍。
赵言只好跟他解释。
一顿意外的晚饭，主宾皆欢。赵言给他们留了地址。
当天回到府衙，他就有了思路，一是要降相应的税；二是要大力引进各种货物，二者可以结合。
赵言曾经想过派人去远洋航行，然而这危险度数太高，何况又有谁能比他们欧罗巴人熟悉海况呢且欧罗巴人的领土本身靠近海洋，与周遭的海外贸易发达，这是可以利用的方面，待熟悉之后，他可以再派属下跟着他们去航行
李北帮他收拾案桌上的东西。反正他是只听到叽里呱啦，一句没听懂。
随后两日，赵言因公务在身未出门，李北忽然进来比划道，“大人，那个金发人带了朋友在外头。”
“嗯”赵言抬起头，“查尔斯”
李北不知道什么斯不斯的，“他们前天与大人见过一面。”
赵言已经站起来了，眼中有笑意，“请他们进来，”
“是，”
李北出去之后引了四五个金发碧眼的欧罗巴人进来，惹得站岗的官差看了好几眼。
“赵言，我们又见面了。”查尔斯以右手抚在左侧肩膀，弯腰行礼，“不，我们现在应该称呼你为赵大人。”
“查尔斯，请坐。”
以查尔斯为首的五人，新奇地在四周一看，腰背挺直。
赵言不同他们拐弯，“查尔斯，你们是遇到什么困难了”
“困难”查尔斯否认，“不不不，我们只是过来看看你，我们昨日的货物都售出去了。”
“对了赵大人，这是我们给你的礼物，请笑纳。”
赵言笑着收下，当着他们的面打开，差些被里头那两串粉色珍珠闪瞎了眼。
“在我们那，珍珠象征谦逊、纯洁和生命之源，希望你能喜欢。”
“谢谢，我很喜欢。”赵言拿出来看了一眼，心想着正好一人一串。
收到这件意外的礼物，赵言酝酿了一下道，“查尔斯，我有事同你们商量。”
时间转向七月份，查尔斯决定和赵言合作，他们也准备七月份就离开，不过他们这趟分为两波人，一波人回大欧，还有一波人去距离此地近一些的国家。
这趟交易，赵言只与查尔斯合作，其它人那里他暂且还瞒着。
不过货物运来了，总要有销路的，总归是销往北方，他也算是先斩后奏了。
七月初五时，赵言让李北以他的名义邀请在南陵府的商人举办一次商会，寻找合作对象。
如今府衙被他把控得连只苍蝇都飞不进去，这种失控的感觉，让不少富商十分难受。尤其是他不爱钱不爱美人，更是让他们无从下手，因而这回的商会，他们都主动要来参加。
赵言未设置任何门槛，只要是来往南陵府的，或者短时间呆在南陵府的，都可以参加这次的商会，为了确定好来的人数，他特意让李北三人制定了邀请函，邀请发出去多少，椅子便要准备多少张。
商会举办那一日已经是七月十日了，参加的共有上百个人。
赵言推开一条缝隙往下看了一眼，下方的商人很明显分为两个群体。
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