什么叫线下体验，就是在实体卖场体验产品。
比如你想在网上买tc的电视，但苦于网上只能看到照片，不能看到实物。
你有一些不放心。
那么，现在好了，你可以直接去线下实体店体验之后再下单。
当然，如果是没打通合作渠道的话，你体验也没用。
因为你体验的产品并不一定是网上卖的那个产品，就算是图片也一样。
不过，环宇科技与咏乐家电全方面合作之后，那这就不存在问题了。
只要你线上下单了，哪怕你直接到线下提那款家电都可以。
于是操作上就变成了线下体验，线上下单，线下提货。
当然，提货你也可以自己提，也可以叫他们送货。
总之，拥有线下商店可以完美的解决无法体验的问题。
后世的苏宁易购为什么能在京东，天猫这一些b2c巨头当中脱颖而出，最为重要的便是这个模式。
很多用户在线上下单了之后，直接就到线下提货。
这不仅完美的解决了用户体验问题，而且他提货速度非常的快。
哪怕就是再快的物流快递，都赶不上线下提货的速度。
甚至，如果你在边上的话，几分钟的时间你就可以将货提到手。
不过，这个模式并不是什么人都可以用的。
之前的环宇科技就就没有这个条件。
为什么
因为没有商家与你合作。
就算是你想与他们合作，不好意思，他们未必愿意。
因为他们的战略与你不一样。
但现在环宇科技入股咏乐之后，那就不一样了。
占据33股份的环宇科技，在很多方面都说得上话。
况且，这对于咏乐来说也是好事。
“好了，驾照拿到。”
这个时候驾照其实还是非常好拿的。
不比后世，有的直接可以花钱买。
不过陈宇也没走这个后门，而是花了几天时间将所有科目通过，直接便拿到了驾照。
“陈总，恭喜，恭喜拿到驾照。”
“这有什么好恭喜的，一个驾照而已。”
“这不是陈总您终于可以自己开车了嘛不是，对了，陈总，想买哪款车”
“还没想好，建哥，你建议下。”
“迈巴赫吧。”
“噗嗤”
陈宇吐血。
这个时期的迈巴赫还属于奔驰的独立品牌，不是奔驰标，而是双大标。
迈巴赫车型，最便宜的也要1000多万。
“我去，买这么好的车干嘛”
“好吗，还行呀，要不然对不起您的身份呀。”
“我身份难道就得配迈巴赫”
“迈巴赫还行吧，要我说，劳斯莱斯才最符合您的身份。”
“好了，别扯了，我看边上有几家4s店，去那里买一辆就好。”
“边上几家4s店卖的都是大众品牌，有什么好看的。”
只是张建明说归说，但陈宇对于什么豪车暂时没有太大兴趣。
前世他就是一个普通人，买的最贵的车也才十来万。
虽然现在钱多了些，但好歹也是学生，难道还开个迈巴赫跑去学校
这可不行。
现在是2003年。
别说是迈巴赫了，就算是开辆普通小汽车也算是有钱的。
哪怕就是在深城，家境都算不错。
最终，中午吃饭之后，张建明陪着陈宇转了几家4s店，相中了一款大众高尔夫。
因为有现车，陈宇也算是比较满意。
那家4s店服务周到，所有手续牌照全部他们可以帮忙搞定。
而且速度很快，只要付款搞定，明天就能将所有手续办全。
陈宇也没二话，直接全款付完。
第二天新车所有手续搞定，陈宇在深城开着溜了几圈过了几把瘾，也就放在一边。他还有事要去沪市一趟。
“线上下单，线下体验，陈总，真没想到，您还能想到这样的法子。”
咏乐家电董事长办公室，陈宇见了陈小一面。
后面b2c业务要开展，还得咏乐多多配合。
当然，其实按合同咏乐那边也会积极配合。
毕竟10亿人民币可不是这么好拿的。
合同虽然签属，但根据合同要求，环宇科技的10亿人民币并不是一次性给予。
而是分别视咏乐销售情况以5次注入。
这里面说是这么说。
但其实意思也很明白，你要是不给面子，不好意思，后面不注资了。
不过就算如此，咏乐到底是陈小的，又不是环宇科技的。
陈宇也不可能不给陈小面子，便特别亲自去了一趟沪市。
“我们也是被逼没办法呀，不过，这里面还得陈总多多配合。”
“应该的，应该的，就像陈总说的，都是自家人。更何况，陈总这个模式可是帮我们咏乐在卖家电呀。”
“说是这么说，不过，陈总您也知道，电子商务在国内是一个新事物，他才刚刚开始。就算是能到线下体验，也未必有特别大的吸引力。所以，我们在价格方面还得让利一些。”
“让利当然没问题，不过陈总您不知道是否了解。其实家电行业利润非常低，我们的净利润仅仅只有5。”
陈小说的是实话。
家电行业利润确实低。
现在他们还好，还有5的利润。
未来家电竞争到甚至连5的利润都没有。
苏宁易购的利润，只有2。
“这一块我们考虑过，我们这一块的利润可以拿去。当然，如果不够，我们环宇科技还可以对咏乐家电进行补贴。”
“补贴”
“对，每卖一台家电补贴多少钱，具体补多少我们可以再沟通，但一定网上的价格要拉开实体店的价格。”
陈小目瞪口呆。
他还第一次听说卖家电补贴的。
这卖家电不赚钱还罢了，还直接补贴。
这得要亏多少
“陈总，这得亏太多吧。”
陈小想不通陈宇为什么要这么干。
他们咏乐也曾经搞过网站卖过家电，但网上再怎么便宜也不可能给补贴吧。
“没事，暂时还顶得住。”
陈宇倒表示淡定。
陈小他们这一些传统家电领域的自然无法明白电子商务的模式。
哪怕咏乐曾经搞过电子商务，在网上也卖过家电，但他们在网上卖家电也是为了赚钱。反正不管是线上还是线下，一切以赚钱为主。
不过很可惜，咏乐搞的网上商店并不赚钱，他们也没怎么关注。
当然，其实这个模式环宇科技最好的方式是建立自己的线下门店。
这样就不会亏多少，也不要进行补贴。
不过，暂时环宇科技没这个精力，也没这个技术。
“行，既然陈总决定了，那我们咏乐自然全方面支持。”
陈小虽然想不通，但却明白这个模式对于他们来说没有坏处。
没有任何拒绝，陈小当场便答应了下来。
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