在这里要说一下手机销售这块的问题。
与前世智能手机爆发之后的市场不一样。
在智能手机之前，大部分手机是通过经销商卖的。
也就是说，手机厂商只负责生产研发手机，而要卖手机的话，只能找经销商。
至于为什么手机厂商不自己卖，那是因为手机厂商没有销售渠道。
而像迪迅通这样的全国性的超级手机链锁店，他就是最大的手机经销商之一。
当然，这种模式在小米手机出现之后就完全的颠覆了。
他们通过网络销售的渠道，逐渐的控制了销售渠道。
最终，像迪迅通这样的以经销商式的卖手机方式，渐渐被市场淘汰。
但现在，仍然是以经销商为主。
也就是说，只要控制了住了经销商，那就相当于控制住了一家手机的销量。
不过，对于这个消息，陈宇并没有任何的惊慌。
这倒不是说他准备采取小米手机的路子，走网络营销的方式。
虽然这种模式确实稍微可行。
但现在是2004年，互联网还不是特别的普及。
用户购买手机的渠道虽然也有在网上，但大部分还是在线下。
网上就算是能卖一些，量其实也不大。
但哪怕他们控制住了经销商，陈宇也有别的方式。
要知道，这个世界销售手机的路子可不仅仅只有像迪迅通这样的手机卖场。
除了这一个，还有几个比他们还要恐怖的卖场。
比如，三大运营商。
是的。
此前与三大运营商合作下沉市场，可是让陈宇看到了三大运营商的销量。
虽然合约机让人吐槽不止，但这种东西真是一个愿打一个愿挨，你想用就用，不想用完全可以不买，也怪不得别人。所以，就算是外面怎么说合约机有多坑，但该卖得还得卖，用户怎么选择是用户自己的事。
也正是因为看到了三大运营商的带货能力，陈宇这一次再次打起了三大运营商的主意。
“王总，今日前来参观贵公司，当真是受益非浅。”
“陈总客气了，我们在增值服务这一块，还得环宇科技多多指点。”
“王总才客气，要说增值服务，这是你们移动最先开创的，我们也是模仿了贵公司的策略。”
“不管是谁开创，谁的想法好，谁的模式新，那就会受到用户的喜欢。”
这一次，陈宇带队前往了移动。
陪同陈宇参观的是移动总经理王剑宙。
虽然之前两方也算是半掐起来，但明面上给的面子自然还得给。
而且现在环宇科技的天宇手机，仍然是移动最大的合约机商，没有之一。
“不知道王总是否听说，我们最近要上一款中端机。”
“有听说过。”
“唉，中端机不好卖呀，价格贵是其次，我们还没上市，就被同行给针对了。”
办公室里，单独留下了陈宇和王剑宙。
这自然是有重要的业务要商议。
“这些手机厂商做得太过了。”
王剑宙脱口而出，便骂起来了那些手机厂商。
只是，虽然说是这么说，但内心里王剑宙却是在暗爽。
上次陈宇坑了一把联想虽说他们三大运营商没受什么损失，但面子上还是被奚落了。
业内一些人士都将他们看扁了。
说他们三大运营商竟然奈何不住一家小公司。
这让他们心里很是不爽。
但不爽归不爽，为了利益，他们只能与环宇科技继续合作。
但此时看到环宇科技中端机被针对，那可是一幅看热闹不闲事大的表情。
这种事情关他什么事
小年轻毕竟是小年轻，虽然魄力有之，但到底不知道江湖人心险恶。
以为联想是好惹的吗
他们三大运营商都要给联想几分面子。
这下好了，看你怎么面对。
自然，联想联合其他手机厂商一起对付环宇科技的事情，王剑宙也听说了。
如果不是顾虑到别的，他们都想参与。
毕竟环宇科技做为三大运营商的合约机商，议价能力实在是太大。
三大运营商以前都是给别人定价的，现在反倒是被环宇科技左右。
当然他们也想按自己的法子来，可环宇科技不同意。
他们不同意也就没有了合约机。
没有了合约机，他们的利润也受到损失。
他们其实巴不得更多的手机厂商加入合约机合作，这样他们才能保持到最高的利润。
因为，这不仅仅可以赚用户的钱，同样可以赚一众手机厂商的钱。
“我倒觉得还好。”
陈宇倒是没什么生气，微笑着说道。
“陈总真是大度。”
王剑宙有些奇怪，但想来也明白陈宇这是说场面话。
明明内心急得要死，但就是不表现出来。
装吧，继续装。
看你能装到什么时候。
正如现在，他便猜出了陈宇的目的。
不就是想让他们移动帮忙吗
抱歉，不好意思，你以为我们移动真与你们合作的亲密无间吗
上次虽然坑的是联想，但打的却是他们三大运营商的面子。
移动会与环宇科技合作才怪。
“也不是大度的问题，换成是我，我也会对竞争对手采取一系列的手段。”
“商场如战场，陈总得多小心一些。不过，陈总，我们毕竟是运营商，不太适合介入这场竞争。”
怕陈宇会拉上他们移动，王剑宙连忙表态。
陈宇心里鄙视这丫的一句，但表面上还是微笑不止“这种事情哪敢有劳王总，我只不过是吐槽几句而已。”
“陈总倒不必担心，虽然我们不能介入此事，但我们多少能帮贵公司说几句公道话。毕竟他们也太不像话了，这有些不正当竞争了。”
王剑宙一幅义愤填膺的样子，看起来为环宇科技打抱不平。
“多谢。”
陈宇知道王剑宙跟自己演戏，但演戏就演戏。
人生如戏，全靠演技。
演不演戏不重要，重要的是如果有利益，移动分分钟变脸。
想到这里，陈宇便说到了正题“王总，我就说正事吧。这一次前来，也是想与移动再次合作。您也知道我们有一款中端手机问世，我们也看到移动这一边的合约机只是低端市场。但市场这么大，用户这么多，用户怎么可能只考虑低端手机呢所以，我今天便给王总带来了我们最新研发的中端手机。”
陈宇将手中的环宇手机拿了出来。
不过，王剑宙并没有想研究的意思，甚至连看都不想看。
陈宇说完，他便皱了皱眉，说道“抱歉呀陈总，中端手机这一块我们研究过。虽然我们有想推出中端机这样的合约机，但您也知道，中端机动不动价格便超过1000。对了，你们的手机卖多少钱”
“1200。”
“你看，1200元，这个价格说高不高，但说低绝对不低。一般的用户很难一下子拿出这么多钱，哪怕就是把他加入合约机计划，月消费太高用户也受不了。综合考虑，我们觉得中端机并不适合当合约机。”
王剑宙一幅他们仔细研究过，并不是特意拒绝你们的样子。
但陈宇却并不介意，拿着手机继续说道“王总考虑的是，但王总可能不知道我们的这一款环宇手机有什么功能。我给你介绍一下，比如，这个双卡双待。”
“什么是双卡双待”
“意思是一部手机可以装两张手机卡，我这里一个装的是移动卡，另一个张的是联通卡。”
“还有这样的功能”
“当然，王总不仿试试”
双卡双待功能一出，王剑宙一下子无比的感兴趣。
做为移动公司老总，他可是知道。
双卡双待不但能解决用户一个手机就可以用两个手机号的问题。
同时，他还能给他们移动运营商带来源源不断的用户。
“好，我打一下。”
王剑宙立即拿起手机，对陈宇的双卡双待进行测试。
开始他是用自己的手机拨打陈宇两个手机号。
测试表明，一款手机的确可以用两张卡接听。
随后，他又拿起陈宇的手机，分别用两个手机号打出去。
同样，两个手机号也同样能拨打的出去。
接着，他还用两个手机号分别进行上网。
一样的没有问题，两张手机卡都能上网。
“陈总，你们这一次的研发可真是厉害。”
放下陈宇的环宇手机，王剑宙内心已经无比的激动。
他知道这对于移动意味着什么。
“还好，还好，我们就是觉得这个功能比较不错，就开发出来了。不知道王总是否感兴趣，如果是不感兴趣，我一会去问问联通那边。”
“陈总，别急。”
稳住陈宇，王剑宙沉声说道“陈总，你们想怎么合作”
“王总，这就对了嘛。”
陈宇笑着回复说道。
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