“陈总,为什么要对用户做出二选一的选择?”
“有吗?”
“没有吗?”
“马总,我们从来没有这样要求过,用户选择哪个平台是他们自己的事。”
之前都在吹牛逼。
马雲吹完,那就是陈宇吹。
当然,两人都知道继续吹牛逼什么也谈不成。
那么,这个时候,也不绕弯子了,直面主题。
‘陈总,这种事情没必要隐瞒,你们虽然没有强制要求,但你们却用推荐加分变相强迫用户做出选择。”
“马总,首先你要搞清楚一件事。推荐是平台的,也是属于平台的资源,平台的资源不是白给的。再说,我们投入了这么多的资源,不可能给别人做嫁衣裳吧。”
这自然说的是马雲的拉人。
不过,陈宇没有明说罢了。
他懒得说。
阿里有什么招,陈宇自然有什么招对付他们。
“我承认阿里在拉人这一块上确实做得不对,但陈总这样,那就有些过了。”
“那既然如此,马总您觉得我们环宇科技怎么做才对?”
陈宇一挑眉:“如果换成你是我,马总就冷眼看对方挖你客户,你们什么也不做?”
“这个……”
马雲尽管口才了得,可是被陈宇这一反问也是语塞。
其实这很正常。
换成是马雲,他也会这么做。
而且,他不一定会拿资源交换。
直接就是一个命令下去,就看你敢不敢去别家了?
敢去的,以后不要到我们平台开店。
就是这样霸道,你能怎么样?
不过,就算如此,马雲也要为自己争取出路。
“陈总,说个条件吧?”
“怎么?”
“要不我开个条件,陈总觉得如何?”
“马总可以直说。”
不知道马雲打的是什么主意,陈宇继续听着。
“我们愿意拿出10的股份出来,陈总有没兴趣?”
“原来如此。”
没想到马雲的条件竟然是这个。
“陈总,我知道你可能不感兴趣。但我想说,电子商务市场很大,远远不是你们环宇科技一家可以吃得下的。与其如此,还不如相互合作。你们买下我们阿里10的股份,以后阿里不管发展成什么样,对于你们环宇科技也有好处,不是吗?”
“马总说得有道理。”
陈宇倒是点头。
马雲这一招还不错。
以股份换空间,确实是一招高明的棋。
这换成是陈宇,陈宇可舍不得。
可不这么做,那阿里真没有太多机会了。
只是,陈宇还真个对阿里的股份没兴趣:“马总,抱歉,电子商务市场是很大,我们拿下多少是我们自己的事。阿里能够拿下多少,也是马总的手段。至于股份,不如找孙正义谈谈,他对于你们的股份很感兴趣,你们多拿些资金,或许能坚持久一些。”
“陈宇,不要这么过份?”
“马总,你这么说我很无辜的。”
陈宇摊了摊手。
商业较量本就是这样。
不是你死,就是我活。
如果环宇科技电子商务业务已经发展的很成熟了,或许陈宇会考虑一下马老师提出的建议。
可是,现在国内电子商务还在起步阶段。
对敌人温柔就是对自己残忍。
别认为环宇科技的电子商务坐稳了业内老大就高枕无忧。
不……
互联网时代,有的是推翻你的人才。
想想百度是怎么衰退的,诺基亚是怎么死的。
哪怕就是企鹅,在前世,难道就无敌了吗?
不不不……
字节跳动出来,企鹅同样是压力山大。
“这次算我请,马总,再见。”
没再多说,提前付了账单,陈宇离开了火锅西施。
……
“马总,怎么样?”
“环宇科技的陈宇不好忽悠。不过,我们也不是没有办法。”
很是无奈的返回到阿里总部,马雲将陆照喜叫了过来:“看来我们要打一场艰难的战了,环宇科技虽然对用户做出了二选一的策略,但他们并没有强制。所以,我们还有机会。通知下去,只要在我们淘宝上开店的用户,我们就奖励100元。”
“马总,这样恐怕有人会刷单。”
“没事,让他们刷,他们刷得越多,对于我们越有利。”
“可……”
陆照喜还想继续再说,但却被马雲打断了:“我已经决定了。”
“是。”
没办法,陆照喜只能照做。
其实陆照喜反对不仅仅是因为用户会刷单。
刷单只是小事。
现在国内大概只有10万人在网上开店。
就算是再刷出10万个店,每个店给100块,总额也才1000万。
1000万他们阿里还给得起。
哪怕这里面的钱浪费了,那就当做一次广告算了。
但真正的原因,陆照喜却是知道,就算是这样的奖励公告出来,也没有用。
因为,这样的奖励只能吸引那些刷单的,并不怎么在网上做生意的用户。
真正在网上做生意的人,绝对不会因为这100块而跑到淘宝开店。
能跑去淘宝开店的,也不可能一心一意在淘宝上做生意。
既然不能一心一意在淘宝上做生意,那自然而然消费者的购物体验就不够。
这一不够,淘宝生意能好就怪了。
不过,虽然如此,陆照喜也知道,现在的阿里也只能想出这一些招了。
虽然这个招不见得有多少作用,但总比什么都不做强。
“那环宇科技的促销,我们要跟进吗?”
“跟。”
“我担心我们的数据会很难看?”
“难看也要跟,只要我们不对外公布销售数据就可以。”
虽然知道跟也是挨打。
但不跟也不行。
形势比别人弱,很多时候只能身不由己。
明明知道这次促销没有他们阿里什么事,但他们仍然要参加。
明明知道这一次促销对付的就是他们阿里,但马雲也只能打肿脸来充胖子。
至于理由,只有一个,那就是撑下去。
马雲虽然喜欢吹牛逼,但他的眼光无比的毒辣。
他无比清楚的知道,未来电子商务市场将十倍百倍千倍的增长。
只要他们撑下去,哪怕这个时候被环宇科技虐成狗,都不算什么。
只要他们撑到行业大爆炸,只要撑到市场成熟那一刻,那么,他就成功了。
但……有的时候撑也不是一件容易的事。
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