大概是因为性情相合，家庭环境比较相似的原因，或许还因为宁卫民自己也是看不得上峰昏聩的刺儿头。
他对这个为了全厂的工人，敢当着官老爷的面掀翻桌子，勇于站出来挑大梁的程志。
仅从李处长的嘴里有个耳闻的时候，就很有好感。
程志努力去掌握自己的命运，带着全厂工人闯出一条活路的样子，无疑像极了宁卫民自己的影子。
尤其宁卫民还挺佩服这小子贼大胆的。
没想到他竟然像踢狗撵鸡一样，从厂子踹走了那些官老爷们，干出了连他自己都不敢干的事儿。
虽然程志此举实在莽撞，属于为自己埋祸的不智之举，但也着实的让人感到痛快
而且说实话，皮具三厂被弄成了这个样子，根本不用多么详细地去了解，谁都清楚这些官老爷们负有不可推卸的责任。
那么如果从这个厂子当时马上就要濒临倒闭的危机情况来说。
程志能如此快刀斩乱麻地搬掉头上的几座大山，消除这些注定会跟自己捣乱阻挠的旧有势力，也不失为一种果决的正确决策。
起码会让厂子的改革去掉最大的掣肘，对皮具三厂的前途而言，其实是大有好处的。
否则有这些人在后方跟他捣乱，厂子是否真能在他的带领下如愿从困境中突围，还是未知之数。
然而程志身上唯一欠缺的，就是还不够精明，没有替他自己未来多做考虑而已。
不过这也同样能说明这个人性情直率，有公义心，反倒更值得托付和信任。
而他身上的这些特质，当真正见面后，宁卫民从程志的外貌上就能清楚感觉到。
因为这家伙一点都不像个一厂之长。
无论握手时感觉到对方手心厚厚的老茧，还是一身朴劳动布的工作服，都能说明他身上没有失去劳动者的质朴本色，没有脱离群众。
本质上仍旧是个奋斗在一线，只是个带着大家用劳动换饭吃的工人而已。
再往高了看，顶多也就是个车间主任或是工长的模样。
不过这并不是说，程志完全不具备当厂长的素质，缺乏经营的头脑。
他和那些无知且傲慢的大厂厂长可完全不同。
至少对于宁卫民这个主动找上门来的甲方，还有作为引荐人的轻工局李处长。
他表现出了在市场经济中，一个乙方见到大客户后最正常的反应。
那真是心生无限的惊喜，怀揣莫大敬意啊。
因为自知待客条件寒酸，他当机立断自己掏腰包，派人火速去买了好茶好烟。
甭管宁卫民和李处长抽不抽，喝不喝，这就是一种态度。
而且对于商量的正事，他也极为认真。
看图纸的时候，把厂里最有本事的几个老师傅都给找来了。
他亲自带着这几个人认认真真的合计了好一会儿，统一了意见，才给宁卫民和李处长做出了回复。
说拉杆旅行箱中的基础款，他们厂应该可以做出符合质量要求的产品。
只是拉手部分的部件，不是他们厂擅长的。
要想保证质量达标，恐怕必须得添置新设备，或者去找其他厂外包才行。
而这可能会影响成品率和制造成本。
所以他们报价最初要高一点，是每个拉杆旅行箱四十八块钱一个。
如果日后发现制作成本有可能降低，双方可以对制造价格重新协商。
并且因为厂子小，又是上马一个全新项目，他们在产能工效方面也有点没底。
恐怕需要试制几个样品出来，才能真正估算出每个月的大致产量来。
因此恐怕要请宁卫民耐心等上几天，才能给他最终数据。
总的来说，初次接触，这个程志给宁卫民留下的，是一个实诚、敢干、诚恳、严谨、务实的印象。
为了厂子，他无比热切地想要拿到宁卫民的订单，但自知技术实力和设备方面又有些不足。
于是担心宁卫民嫌弃他们，价格给的很实在，比那几个大厂低了差不多十到八块钱。
而且还为彼此的讨价还价留有了一定余地。
以他的学历和家庭环境，能在谈判中有这种表现，已经相当出色了。
其实按常理来说，程志所呈现出的几种特质，绝不该出现在同一个人的身上。
实诚的人往往胆小，严谨的人进取心又不足，反过来胆大的人想得少，办事也难免毛躁。
但这其实一点不矛盾。
要知道，在特殊时代里，生活的困苦和生存的需要，是完全可以把人给活活逼到这一步的。
否则战争年代里，又怎么会有那么多英勇无畏、智勇双全的战斗英雄呢
这就是时势造英雄的道理。
干脆这么说吧，在所有已经考察过的厂子里，宁卫民对程志这个负责人是最满意的。
再加上他对厂里几个老师傅的观察，发现在他们在拉杆旅行箱的箱体制造上都谈的头头是道，大结构上没有什么技术和工艺方面的障碍。
因此几乎当场就决定要把自己的订单交给这家皮具三厂了。
甚至为了更长远的利益，打造出一个真正属于自己，稳定可靠的货源。
他很原意在这家厂子生产力不足，设备不足的情况下，尽量给他们多一点时间。
又或是主动为他们雪中送炭，资金方面的帮助和规划方向的指点，以便他们尽快壮大起来。
“程厂长，请允许我说说对于你们的感觉。说实话，我很佩服你们的干劲。这几天我已经看过不少的厂子了，还能像你们这么踏实干活的，还能保持艰苦奋斗心气儿，一丝不苟工作态度的，已经很少见了。”
“从天道酬勤的角度看，我相信你们厂子一定前途。我的订单交给你们，我相信你们也一定会珍惜这个机会，竭尽所能保证产品的质量。不过企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势和拳头产品。”
“不是我自夸，我的拉杆旅行箱已经表现出了很强的创新能力，这才是这种产品能行销海外的主要原因。但是你们的工厂在生产技术上全无优势，这点是你们最欠缺的地方。你们承认吗”
当着所有人的面，宁卫民开诚布公的亮出了自己的想法。
他觉得无论对于程志，还是那些工厂的老师傅，都不需要绕弯弯。
赶紧为他们指出不足，明示出路才是正格。
但是，对于这些心眼实在的工人来说，此时他的否定，却是万万难以承受的。
不为别的，就因为这些工人目前处境决定的，他们天天都在为自己和厂子的未来担心。
最迫切的就是拿下这笔订单，好获得一种安全感。
其他的任何回馈，都不是他们所需要的。
所以完全事与愿违。
哪怕宁卫民是用先扬后抑的委婉方式来表达，只是希望他的合作伙伴能够“知耻而后勇”。
但他的话却对这些工人的自信心造成了致命打击。
“果然还是因为我们厂太小信不过我们吗”
“我早知道，就凭咱们厂这样的现状，再努力也没用。”
“嘿，白高兴一场，什么好事也轮不着咱们”
实际上，皮具三厂所以在场的人，包括程志在内，听着宁卫民这番话，表情就像坐过山车下冲一样。
先激动，后失落，个个变了颜色。
尤其听到“但是”之后，宁卫民指出他们厂的要害。
尽管很客观，是事实，可他们却产生了一致性的误会，认为宁卫民是在委婉的拒绝他们。
于是不但几个老师傅面色枯槁，有人甚至沉不住气，小声发起了牢骚。
程志也是一样满面失望，陷入了沉默。
“宁经理，我承认我们厂的基础条件是差点。可我们的价格上有优势啊。四十八块钱真的不贵了”
片刻后，程志终于又开口了，他想用降价试图做最后的争取。
“如果您还觉得不满意，我们可以再降两块不三块。我相信，在保证产品质量的前提下，整个京城绝不会有人比我们出更低的价钱了”
可这个超低价一出，那几个老师傅可被吓呆了。
不但个个面露吃惊的神情。
现场都能听见有人倒抽一口冷气的声音。
就是李处长也被吓了一跳。
他毕竟是工业口的干部，知道程志让出的三块可是纯利。
真要按四十五块这个价接下订单，一个箱子厂子能有四块的利就不多了。
很显然，程志为了拿订单，这是不惜要拼命了。
可这绝对不是他希望看到的啊。
别忘了，这笔订单都是出口的货物，对质量的要求几近苛刻。
万一良品率不达标，那皮具三厂就亏定了。
虽然宁卫民肯定合适了，可他是轻工局的干部，促成此事，能不沾包吗
真害得厂子因为这笔订单再陷于困境，以后就别想睡踏实觉了。
一时间，现场的气氛是相当奇妙。
皮具厂的人一边大眼瞪小眼，看着他们豁出去的厂长，不知该支持还是该反对。
另一边是极力克制着愤懑和激动，看着宁卫民，好像他干出了什么要逼他们厂长跳楼的恶行。
而程志和李处长则都以一副恳切的眼神看着宁卫民，在向他默默乞求。
就好像他是黄世仁、周扒皮一样的债主子。
但最感到冤枉的，还是宁卫民。
他就不明白了，怎么几句话他就成了天怒人怨的坏人了
我让你们降价了吗
咱是那小气的人嘛
天地良心啊
这特么都乱套了
你们思维跳跃也太过分了
“别别，误会了，误会了”
宁卫民面露无辜，赶紧解释，“程厂长你怎么会这么想我可没有让你降价的意思订单我也是准备交给你们厂的不过，我的订单需求量很大，又不是做一锤子买卖，需要长期稳定的供货。一旦我决定和你们合作，也想对你们提点要求。我希望你们厂能够有点进取心。一旦经济状况好转之后，千万不要满足于现状。而是应该考虑优先改进一下生产条件”
结果这番话一说，宁卫民又造成了轰动性的影响。
不过这一次，所有人仿佛她乘坐的过山车又是由下奔上，飞上云霄了。
“哎原来是这个意思吗”
“怎么回事难道不是在否定我们，拒绝我们吗”
“什么什么不降价，订单就是准备给我们了我这是不是在做梦啊”
大悲大喜，先后两次精神震撼完全是截然不同的巨大反差。
程志身为一厂之长更是迫不及待的确认。
“宁宁经理，您说的是真的您真愿意把订单交给我们”
李处长此时也高兴了，越俎代庖地替宁卫民回应。
“如果你们能交出让宁经理满意的样品，当然没问题了。但是不知道你们厂愿意不愿意为之努力”
“愿意愿意啊”程志喜出望外的点头，“难道我们的诚意，您二位还看不出来吗请领导放心，也请宁经理放心，产品样品我们一定尽快赶做出来。而且质量一定让您满意。”
却没想到宁卫民此时倒是又显得不够坚定了。
“可是光有这点诚意还不够，产品质量过硬是一方面，足够的产量是另一方面。我所需要的货物量，以你们厂现在的条件，是不可能马上达到的这该怎么办”
“这个嘛”
程志略一迟疑，就想通了宁卫民实在考验他，他还是尽量为双方留了点余地。
“说句不怕风闪了舌头的话，您的产品其实技术和工艺上不难，只要订单足够大，而且长期稳定的话。我们当然原意为此增加投入。可问题是，我们外面还欠着一些债务，怎么都需要时间来积攒资金，才能开始做技术上的改进”
却没想到宁卫民就这个问题步步紧逼。
“那如果我愿意先替你们一些资金帮助呢你们愿意不愿意优先改变目前的生产条件提前开始这方面的工作”
“您这是要投资我们厂吗”
“就算是这个意思吧，不过严格说来，并不是投资，只是因为看好你们，所以尽量帮助你们改变生产条件，以便为我生产出更多更好的产品。我的打算是前期预付款多给你们些。你们呢愿意不愿意再过一段苦日子，保证把这笔钱都花在技术和设备上”
程志又想了想，觉得真要是如此，其实也无不可。
“那我能不能问问，您的订单有多大可以先给我们多少钱毕竟好的机器和设备都比较贵”
“我想要每月三万个旅行箱，可我估计你们最多也就两三千的产量。这样吧，咱们就先以第一笔订单三万个，月产五千个为前期目标好了。前期我可以一次性给你们合同额的六成。”
“这这么多”不问还好，这一打听，程志差点被吓着。
不光是惊讶宁卫民的胃口之大，也是惊讶他有可能拿到的资金。
这也就是说，如果按照四十八块钱的价钱，宁卫民会给他们差不多一百万。
有了这笔钱，别说增加设备了，就连厂子还欠着八万多的旧债都能一举还清。
按捺不住的激动中，程志已经再无迟疑，“我看没问题。那就一言为定”
甚至此时厂里的几位老师傅，在他身后也都是雀跃不已，为他鼓劲。
“厂长，这下可好了我们厂终于要发财了”
“厂长，你就放心吧。为了过上好日子，大伙儿都不会掉链子的”
可也正因为他们这几句，程志又不禁警醒起来，因为他开始意识到其实他们是输不起的，而今天这事儿好得让人不敢置信。
又不免吭哧了几声，多问了几句。
“宁经理那个，如果您不介意的话。我能不能再问问，您为什么这么帮我们既不要我们降价，您愿意出这么一大笔资金交让我们改进生产条件。反过来，您冒的风险可不小啊。万一”
结果不等他说完，宁卫民就笑了，对身边的李处长说。“李处，这是你的人，说了这么多，他不信我，但肯定信你的。我不费口舌了，还是你来跟他解释好了。”
于是李处长嗽了嗽嗓子，以一副正义凛然的神情教训起来。
“小程啊，你还挺多疑。那我告诉你吧，其实早在宁经理和我在东京认识的时候，他就说过。他发明的这种拉杆旅行箱就是为了挣日本人的钱的，是如今国内为数不多属于咱们国家发明创造，拥有专利的拳头产品。他回国找咱们局的下属企业合作，除了为了解决产品的供给，同时也想帮助国内生产企业，以此实现双赢。结果，就你小子撞上大运了。明白吗宁经理不是外商，而是爱国商人。懂吗”
别说，宁卫民还真不愧李处长这番评语，此时他极有风度的说。
“对啊，咱们不是外人，是自家人。所以我不但不降价，我还很可能给你加两块。咱们订个君子协定怎么样如果你质量过关，半年内还能把产量提高百分之五十。我们就把四十八块的定价调高到五十元，算是对你的奖励。怎么样”
而至此，程志和几个皮具厂的老师傅都不仅仅是彻底放心了。
更是满腔的热血翻涌，以及对宁卫民的仰视与感激。
要不是这小子实在是太过年轻，要不是大家都是信奉马列主义的无神论者。
或许说是把这小子当成活菩萨来崇拜，也无不可。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>
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