第51章 51

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    第51章:八零裱花师03

    看到华玉, 连凤娇下意识想要抱怨几句, 就被华承瑞用眼神制止。

    华玉心知跟荣家脱不了干系,她也没主动问,这种事劝慰是没用的,只有拿出实实在在的解决办法,解决华家现在的困境,才是最好的安慰。

    吃完晚饭华玉和华珏收拾碗筷,两姐弟一个洗一个清,分工明确。华珏正是猫嫌狗厌的年纪, 让他干活他也会干,就是久了不行, 才刚洗完他就站不住了,借口上厕所溜了。

    华玉也没拘着他, 小孩儿嘛都这样,她这个弟弟看着贪玩, 其实还是很靠谱的。

    “姐,你猜我刚听到啥了?”华玉刚把厨房收拾干净, 华珏又偷偷摸摸跟做贼似的跑进来, 压低声音说, “你知道爸妈为啥不高兴吗?我刚在窗户底下听了一耳朵,好像是罗阿姨今天下午去我们铺子里,阴阳怪气地说了爸妈一顿。”

    罗阿姨就是荣俊的亲妈罗娟,是个掐尖要强的女同志,以前还在食品厂的时候, 事事都爱跟人攀比,尤其喜欢压连凤娇一头。

    要是换个脾气软和的人也就罢了,可连凤娇也不是什么好脾气,两人三天两头地吵架,偏生她男人荣耀军脾气好,为人又老实,要不然两家关系早就破裂了。

    华家刚开店那会儿,罗娟很是眼红了一阵,等到荣家开了店,生意更是好过华家,她才感觉扬眉吐气。

    “她说爸妈什么?”华玉也知道这个罗娟不是什么好相与的人,说话做事从来不过脑子,也不知是真精明还是假精明。

    华珏皱了皱眉头,一脸的不爽:“具体说什么我不知道,听我妈那意思,她是对俊哥经常过来找你这事不满。这又不关你的事,罗阿姨怎么能骂你呢,她太讨厌了!”

    “我以后再也不跟俊哥好了,也不吃他给的东西。”华珏握了握拳头,语气斩钉截铁。

    见华珏义愤填膺,又要单方面跟荣俊绝交,华玉估计罗娟说的话有点难听。兴许不是对荣俊来找她表示不满,而是怀疑她勾引荣俊?

    果然,当她拿着画好的广告单去父母房间里时,就听连凤娇说:“小玉,你以后还是别跟荣俊那小子来往了。虽说荣俊这人确实不错,但他妈不当人,就算你俩真的成了,以后跟这样一个婆婆朝夕相处,也够你受了!”

    “原本我还想着,要是你真跟荣俊成了也好,气死她姓罗的……”

    连凤娇话未说完就被华承瑞打断:“什么乱七八糟的,这些话别在小玉面前说。”

    “小玉,别听你妈瞎说,她就是心里气不过。”华承瑞将手里拿着的资料放回写字台上,他长得很白,气质儒雅,看起来不像糕点房的大师傅,倒像是教授学着。

    这段时间家里生意下滑的事并没有打击到他,反倒激励着他,让他察觉到自己在专业领域还有很多短板,也意识到人不能只看眼前,目光要放长远。

    他认为这是好事,但这并不代表他愿意吃亏。

    “生意的事你们不用愁,我打算去一趟海城。这个月烘焙糖制品工业协会和糕饼研究院在海城有一场交流会,我很想去,但之前店里忙不过来,现在正好。”

    “交流会?交流技术还是卖东西的?”听到这里,连凤娇也顾不上生气了,赶紧问他,“你走了店里怎么办?”

    华承瑞捏了捏手臂,说:“都有,你想学技术就得买人家的原材料。至于店里的事你别担心,我不是马上就走,肯定会安排好。”

    正事说完,华承瑞又问华玉手里拿的是什么,华玉把自己的想法说了。

    “你说什么,消费十五送五元?那咱们店里不得亏死啊!”连凤娇拿着广告单,听完华玉的解释,惊得眉毛都竖了起来!

    她原以为荣家就够傻了,买一送一,还有免费蛋糕赠送。没想到她闺女比荣家更傻!那荣家送的也不过是块把钱的东西,华玉竟然要送五元!

    这还不算,“消费越多送的越多?我看是消费越多咱们亏得越多吧!还有这个,预存五十元,送二十元,预存一百元,送五十元?天啊!真要这么搞,不出一个月咱家就得亏死!”

    “小玉,你是怎么想的?”华承瑞问华玉,既然她能想到这个办法,想必也有她的考虑,他想听听她的计划。

    华玉整理了一下思路,然后才说:“爸,妈,你们觉得荣家的好运来蛋糕店亏本了吗?以罗阿姨的性格,如果真的亏本了,她能不闹?更何况,亏本的生意他们为什么会继续做下去,还在短短的时间内就开了第二家分店?”

    连凤娇张嘴就想反驳,但她好像找不到反驳的点。她下意识看向自己的丈夫,华承瑞若有所思,虽然他把更多的精力都放在产品研发上,但对店铺经营却不是一点不懂。

    别人都笑荣耀军傻,开了两家蛋糕店又怎样,说不定亏得只剩下底裤了。但他了解荣耀军,知道这不是个打脸充胖子的人,不可能拿自家的钱去搞什么虚假的繁荣,荣家也搞不起。

    既然不是亏本,那就只能用赚钱来解释了,荣家的蛋糕店很赚钱!

    见父母陷入沉思,华玉继续说道:“爸,妈,其实做优惠活动不一定就要亏钱,咱们来算一笔账。”

    华玉用通俗易懂的方式给父母解释了一下,优惠活动不仅不会亏钱,反而能刺激消费,赚得更多。

    怕父母一时半会儿不能理解,她还拿出纸笔计算了一下,用事实说明这个活动能做。

    连凤娇看得一愣一愣的,她不蠢,只是先前没见过别人这么卖东西,荣家搞活动时她只顾着生气,也没细想。

    这会儿经华玉详细解释过后,总算搞懂了!

    “原来是这么回事!明面上看着是买东西的人占了大便宜,实际上是卖东西的人得到好处!我懂了!我太懂了!”连凤娇眉飞色舞地拍着巴掌,恨不得现在就出去发广告单,她已经迫不及待想看效果了。

    华承瑞也忍不住点头,眼里全是赞许:“不错,这不就是‘羊毛出在羊身上’的意思嘛!别管缺不缺钱,大部分买东西的人都想讨价还价占点便宜,这活动不用讨价还价,我们主动让人占便宜,买东西的人心里舒服,我们也省事!”

    怪不得荣家的好运来蛋糕店仅仅开了一个月就能开第二家店,这经营手段不得不服啊!

    “行,活动的事就交给小玉去办,你怎么说我们就怎么配合。”华承瑞一锤定音。

    说做就做,第二天华玉就拿着画好的广告单去学校油印,刚开始没印多,只印了一千份,先试试效果。

    现在发广告单大概率是不会被拒绝的,但华玉也得挑着人发,不能发给年纪太大的人,万一别人不认字就不妙了。

    她拿着一叠广告单在店铺附近发送,边发边解释:“中正街88号华记食品回馈新老顾客,买十五送五,预存五十送二十,产品数量有限,先到先得……”

    “华记食品?买十五送五?不是骗人的吧!哎哟我买过他们家的鸡蛋糕,又香又软!不行我得赶紧去看看,万一是真的呢!”

    “华记的糖饼也好吃,用量足足的,我也去买点!”

    “中正街,不就是前面那条街吗?我也看看去!”

    “小姑娘,你这个买十五送五,是送一样的东西吧?如果是我就去买点,不是就算了。”

    “正好明天要走亲戚,能省点是点,就去这家买吧。”

    “……”

    华玉站了两小时,好不容易把手里拿的这叠广告单发完,正准备再回去拿点,就见她妈朝她跑过来,边跑边挥手。

    “小玉,别发了别发了!”连凤娇一边喘气一边摆手,眼角眉梢都带着兴奋的笑意,“店里的东西都快卖完了,你爸说今天不能再发广告单了,做不了那么多东西!”

    华玉惊讶抬头:“东西都快卖完了?这才两个小时……”就算她对本次活动胸有成竹,也被福城人民的购买力吓到了,这也太夸张了吧!

    “别说你不相信,哪怕我亲眼看到了,也不敢相信!你是不知道他们有多疯狂,一听说买得越多送得越多,他们就跟过年似的看上啥就买!”回想起那一幕,连凤娇都有点恍惚。

    “先回店里,看看情况再说。”华玉稍微一想就明白了,今天效果之所以好,一是活动确实优惠,二呢也说明福城的市场潜力确实够大。

    母女二人很快回到店里,华承瑞站在柜台前收款,店里还有不少人,都在抱怨货太少。

    连凤娇立马进入生意模式,跟大家解释:“今天真是对不住了,准备不够充分,明天备足货源,请大家明天再来!只要拿着这张单子,就能享受优惠,跟今天一样哈!”

    到了中午,店里的货全都卖空了,连凤娇笑得脸都烂了,她彻底尝到做活动的甜头。

    接下来几天,华玉把油印的一千份广告单都发完了,这几天数钱数到手软的连凤娇连忙催她再去油印,印它个一万份!

    华玉不得不给她泼冷水:“什么东西多了都不珍贵,再好的点子也不能一直用,就算要用也得换个方式。”

    “更何况,好的营销策略必须搭配好的产品,否则顾客不会买账。我听说好运来蛋糕店又出新品了,我们店里的产品种类还是太单一了!短时间内可以靠活动拉回一些顾客,但时间长了也不行。”

    “小玉说得没错,好的活动必须搭配好的产品,好产品才是硬道理!”华承瑞从后面工作间走出来,说了他的打算,“我准备学习新产品,蛋糕和面包、外国点心都很受欢迎。”

    虽然他更喜欢传统点心,但他也愿意接收新事物。

    咦,听她爸那意思,他好像并不排斥外国的东西。

    “爸,你愿意学?”华玉问。

    华承瑞反问:“我为什么不愿意?”

    华玉笑了笑没说话,但心里却琢磨开了。
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