第51章 51

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    第51章：八零裱花师03

    看到华玉, 连凤娇下意识想要抱怨几句, 就被华承瑞用眼神制止。

    华玉心知跟荣家脱不了干系，她也没主动问，这种事劝慰是没用的，只有拿出实实在在的解决办法，解决华家现在的困境，才是最好的安慰。

    吃完晚饭华玉和华珏收拾碗筷，两姐弟一个洗一个清，分工明确。华珏正是猫嫌狗厌的年纪, 让他干活他也会干，就是久了不行, 才刚洗完他就站不住了，借口上厕所溜了。

    华玉也没拘着他, 小孩儿嘛都这样，她这个弟弟看着贪玩, 其实还是很靠谱的。

    “姐，你猜我刚听到啥了？”华玉刚把厨房收拾干净, 华珏又偷偷摸摸跟做贼似的跑进来, 压低声音说, “你知道爸妈为啥不高兴吗？我刚在窗户底下听了一耳朵，好像是罗阿姨今天下午去我们铺子里，阴阳怪气地说了爸妈一顿。”

    罗阿姨就是荣俊的亲妈罗娟，是个掐尖要强的女同志，以前还在食品厂的时候, 事事都爱跟人攀比，尤其喜欢压连凤娇一头。

    要是换个脾气软和的人也就罢了，可连凤娇也不是什么好脾气，两人三天两头地吵架，偏生她男人荣耀军脾气好，为人又老实，要不然两家关系早就破裂了。

    华家刚开店那会儿，罗娟很是眼红了一阵，等到荣家开了店，生意更是好过华家，她才感觉扬眉吐气。

    “她说爸妈什么？”华玉也知道这个罗娟不是什么好相与的人，说话做事从来不过脑子，也不知是真精明还是假精明。

    华珏皱了皱眉头，一脸的不爽：“具体说什么我不知道，听我妈那意思，她是对俊哥经常过来找你这事不满。这又不关你的事，罗阿姨怎么能骂你呢，她太讨厌了！”

    “我以后再也不跟俊哥好了，也不吃他给的东西。”华珏握了握拳头，语气斩钉截铁。

    见华珏义愤填膺，又要单方面跟荣俊绝交，华玉估计罗娟说的话有点难听。兴许不是对荣俊来找她表示不满，而是怀疑她勾引荣俊？

    果然，当她拿着画好的广告单去父母房间里时，就听连凤娇说：“小玉，你以后还是别跟荣俊那小子来往了。虽说荣俊这人确实不错，但他妈不当人，就算你俩真的成了，以后跟这样一个婆婆朝夕相处，也够你受了！”

    “原本我还想着，要是你真跟荣俊成了也好，气死她姓罗的……”

    连凤娇话未说完就被华承瑞打断：“什么乱七八糟的，这些话别在小玉面前说。”

    “小玉，别听你妈瞎说，她就是心里气不过。”华承瑞将手里拿着的资料放回写字台上，他长得很白，气质儒雅，看起来不像糕点房的大师傅，倒像是教授学着。

    这段时间家里生意下滑的事并没有打击到他，反倒激励着他，让他察觉到自己在专业领域还有很多短板，也意识到人不能只看眼前，目光要放长远。

    他认为这是好事，但这并不代表他愿意吃亏。

    “生意的事你们不用愁，我打算去一趟海城。这个月烘焙糖制品工业协会和糕饼研究院在海城有一场交流会，我很想去，但之前店里忙不过来，现在正好。”

    “交流会？交流技术还是卖东西的？”听到这里，连凤娇也顾不上生气了，赶紧问他，“你走了店里怎么办？”

    华承瑞捏了捏手臂，说：“都有，你想学技术就得买人家的原材料。至于店里的事你别担心，我不是马上就走，肯定会安排好。”

    正事说完，华承瑞又问华玉手里拿的是什么，华玉把自己的想法说了。

    “你说什么，消费十五送五元？那咱们店里不得亏死啊！”连凤娇拿着广告单，听完华玉的解释，惊得眉毛都竖了起来！

    她原以为荣家就够傻了，买一送一，还有免费蛋糕赠送。没想到她闺女比荣家更傻！那荣家送的也不过是块把钱的东西，华玉竟然要送五元！

    这还不算，“消费越多送的越多？我看是消费越多咱们亏得越多吧！还有这个，预存五十元，送二十元，预存一百元，送五十元？天啊！真要这么搞，不出一个月咱家就得亏死！”

    “小玉，你是怎么想的？”华承瑞问华玉，既然她能想到这个办法，想必也有她的考虑，他想听听她的计划。

    华玉整理了一下思路，然后才说：“爸，妈，你们觉得荣家的好运来蛋糕店亏本了吗？以罗阿姨的性格，如果真的亏本了，她能不闹？更何况，亏本的生意他们为什么会继续做下去，还在短短的时间内就开了第二家分店？”

    连凤娇张嘴就想反驳，但她好像找不到反驳的点。她下意识看向自己的丈夫，华承瑞若有所思，虽然他把更多的精力都放在产品研发上，但对店铺经营却不是一点不懂。

    别人都笑荣耀军傻，开了两家蛋糕店又怎样，说不定亏得只剩下底裤了。但他了解荣耀军，知道这不是个打脸充胖子的人，不可能拿自家的钱去搞什么虚假的繁荣，荣家也搞不起。

    既然不是亏本，那就只能用赚钱来解释了，荣家的蛋糕店很赚钱！

    见父母陷入沉思，华玉继续说道：“爸，妈，其实做优惠活动不一定就要亏钱，咱们来算一笔账。”

    华玉用通俗易懂的方式给父母解释了一下，优惠活动不仅不会亏钱，反而能刺激消费，赚得更多。

    怕父母一时半会儿不能理解，她还拿出纸笔计算了一下，用事实说明这个活动能做。

    连凤娇看得一愣一愣的，她不蠢，只是先前没见过别人这么卖东西，荣家搞活动时她只顾着生气，也没细想。

    这会儿经华玉详细解释过后，总算搞懂了！

    “原来是这么回事！明面上看着是买东西的人占了大便宜，实际上是卖东西的人得到好处！我懂了！我太懂了！”连凤娇眉飞色舞地拍着巴掌，恨不得现在就出去发广告单，她已经迫不及待想看效果了。

    华承瑞也忍不住点头，眼里全是赞许：“不错，这不就是‘羊毛出在羊身上’的意思嘛！别管缺不缺钱，大部分买东西的人都想讨价还价占点便宜，这活动不用讨价还价，我们主动让人占便宜，买东西的人心里舒服，我们也省事！”

    怪不得荣家的好运来蛋糕店仅仅开了一个月就能开第二家店，这经营手段不得不服啊！

    “行，活动的事就交给小玉去办，你怎么说我们就怎么配合。”华承瑞一锤定音。

    说做就做，第二天华玉就拿着画好的广告单去学校油印，刚开始没印多，只印了一千份，先试试效果。

    现在发广告单大概率是不会被拒绝的，但华玉也得挑着人发，不能发给年纪太大的人，万一别人不认字就不妙了。

    她拿着一叠广告单在店铺附近发送，边发边解释：“中正街88号华记食品回馈新老顾客，买十五送五，预存五十送二十，产品数量有限，先到先得……”

    “华记食品？买十五送五？不是骗人的吧！哎哟我买过他们家的鸡蛋糕，又香又软！不行我得赶紧去看看，万一是真的呢！”

    “华记的糖饼也好吃，用量足足的，我也去买点！”

    “中正街，不就是前面那条街吗？我也看看去！”

    “小姑娘，你这个买十五送五，是送一样的东西吧？如果是我就去买点，不是就算了。”

    “正好明天要走亲戚，能省点是点，就去这家买吧。”

    “……”

    华玉站了两小时，好不容易把手里拿的这叠广告单发完，正准备再回去拿点，就见她妈朝她跑过来，边跑边挥手。

    “小玉，别发了别发了！”连凤娇一边喘气一边摆手，眼角眉梢都带着兴奋的笑意，“店里的东西都快卖完了，你爸说今天不能再发广告单了，做不了那么多东西！”

    华玉惊讶抬头：“东西都快卖完了？这才两个小时……”就算她对本次活动胸有成竹，也被福城人民的购买力吓到了，这也太夸张了吧！

    “别说你不相信，哪怕我亲眼看到了，也不敢相信！你是不知道他们有多疯狂，一听说买得越多送得越多，他们就跟过年似的看上啥就买！”回想起那一幕，连凤娇都有点恍惚。

    “先回店里，看看情况再说。”华玉稍微一想就明白了，今天效果之所以好，一是活动确实优惠，二呢也说明福城的市场潜力确实够大。

    母女二人很快回到店里，华承瑞站在柜台前收款，店里还有不少人，都在抱怨货太少。

    连凤娇立马进入生意模式，跟大家解释：“今天真是对不住了，准备不够充分，明天备足货源，请大家明天再来！只要拿着这张单子，就能享受优惠，跟今天一样哈！”

    到了中午，店里的货全都卖空了，连凤娇笑得脸都烂了，她彻底尝到做活动的甜头。

    接下来几天，华玉把油印的一千份广告单都发完了，这几天数钱数到手软的连凤娇连忙催她再去油印，印它个一万份！

    华玉不得不给她泼冷水：“什么东西多了都不珍贵，再好的点子也不能一直用，就算要用也得换个方式。”

    “更何况，好的营销策略必须搭配好的产品，否则顾客不会买账。我听说好运来蛋糕店又出新品了，我们店里的产品种类还是太单一了！短时间内可以靠活动拉回一些顾客，但时间长了也不行。”

    “小玉说得没错，好的活动必须搭配好的产品，好产品才是硬道理！”华承瑞从后面工作间走出来，说了他的打算，“我准备学习新产品，蛋糕和面包、外国点心都很受欢迎。”

    虽然他更喜欢传统点心，但他也愿意接收新事物。

    咦，听她爸那意思，他好像并不排斥外国的东西。

    “爸，你愿意学？”华玉问。

    华承瑞反问：“我为什么不愿意？”

    华玉笑了笑没说话，但心里却琢磨开了。