许闲香连连点头, 眼神肯定,无半分戏谑。
月娘看着她毫不迟疑的肯定, 原本迷茫犹豫的内心逐渐发生了改变。
或许, 真的可以呢?
试一试, 总归不能辜负东家的苦心。
于是, 月娘虽还有些腼腆却不再像先前那般坚定的拒绝,重重地点点头:“东家放心,我一定好好做。”
许闲香轻声道:“月娘,我相信你可以做好的,尽管放手去做。你一直做得很好。”
月娘嘴上没再多说,但是在她的心里已把这件事当作顶顶重要的事情来做。因为, 她不仅将许闲香看作东家那么简单, 更是视作恩人般的存在。
倘若那日下午她不出现, 没有做那两道菜, 她怕是还要在那个破旧不堪的小屋里蹉跎,饱受各种非议。
而她出现了, 改变了她往后余生的所有日子。
所以, 许闲香叫她做什么, 又是那样肯定相信她,她怎么愿意让她失望呢?
月娘想着, 她总归是可以做做看的。
许闲香见月娘答应了, 欣慰她敢于迈出这一步。原本她想着,如果月娘真的不愿意,她也不会勉强, 可以再想别的办法。
但是,等月娘真的答应了,她心里是真的高兴。
替月娘高兴。
她好像渐渐走出曾经的阴霾。
也许不久,就会绽放属于自己的荣光。
月娘既然答应了,许闲香便与她讲了她到时需要做些什么,还有什么是她可以自己发挥的。
月娘听着听着怕自己忘了,让许闲香暂时停了一会儿,去房里拿了纸和笔细细记下来。
许闲香讲了很多加盟的事,叮嘱月娘不仅要教会对方怎样做,重要的是还要看对方做的品质如何。
“切记,品质是最重要的,像菜品之类的一定要保证新鲜供应。”
她想到张记串串蔫头巴脑的菜品,一阵后怕。
“好,东家,你且放心吧。”
之后,她们又讲了许多关于经营和加盟之外的事。月娘有不懂的,她便问了请许闲香解答。若是还有不清楚的,她也不怕许闲香烦,专门认真记下来后再问,请许闲香再说一遍。
就这样一问一答,一开始只是月娘一边记一边问,许是她们讲的东西还挺新颖的,大林一向对做生意感兴趣,便支楞着下巴在旁边听着,刚开始他只是垂眸认真听,并不插嘴。过了会儿,像是将这些闻所未闻的知识搞懂了,时不时还能提问补充两句。
他详细听了许闲香说的加盟一事,以及月娘去那边需要注意的事项后,沉思道:“照这么来讲,其实加盟很难保证质量。我们可以监督一时,但无法监督一世。倘若对方做得不好,坏的却是我们的名声。”
许闲香语气也变得沉重:“是的,没错。加盟可以以最快速度扩大品牌的影响力,进行品牌输出,用最短的时间让别人认识我们。但问题就在,除去最先的指导与监督,后面对方如何做我们基本是监管不到的。虽然会有契书约定,可很多事情仍旧难以预料。”
许闲香越说越沉重,加盟听起来感觉后患很多。
大林见着她情绪低落,恐是觉得自己决定匆忙,到时连带着如今的百味小食也受影响。
他轻声安慰道:“香香,凡事往好处看。你当时想到加盟就很厉害,而且这也是一种方式,没有我们的加盟店也会有别的。且你当时的考虑,不也是怕串串这个东西被大家排斥吗?”
他说罢,瞟了许闲香一眼,见她情绪似有缓解,方又接着说道:“既然选择做了我们就不要再后悔了。我们不妨先试试看,实在不行,我瞧着最近店里的生意不错,我们自己是可以再开一家分店的,只不过位置上彼此错开,互不影响冲突。你觉得呢?”
大林一言,许闲香本来耷拉着脑袋,瞬间恢复精神,开始认认真真想大林所说的可能性。越想越兴奋,眼睛越亮。
她惊喜地看着大林,忍不住夸赞:“大林哥,你太厉害了!”
明明从未听过这些,居然能快速吸收还能有所见解。
难道这就是所谓的经商奇才?
许闲香再看大林的眼光不自觉变成了星星眼,眼中全然是一种信赖与鼓励。大林被她看得不好意思,摸摸头有点不知所措。
他谦逊道:“香香,不必这样,我也是从你那里学来的。”
结果,许闲香根本不给他谦逊的机会,拍拍他的肩膀,不给大林推卸的机会:“大林哥,我们发家致富的大业就靠你了!”
说着,她做模做样地双手拱拳,弯腰朝大林行了一礼:“有劳大林哥找找地方了,届时两家可以在同一天开业,以免厚此薄彼。且他们在城北,我们便在城东寻一处地方。我本来还想着多找几家加盟,如此一来还是先看看第一家的效果如何。”
大林认真点点头:“放心吧,交给我吧。”
他们三人说得神采飞扬,待敲定了加盟和直营店并存的事之后,许闲香又与大林简单说了一下以后卖什么吃食的各种想法。
“大林哥,这只是我一个初步的想法,不知道有没有机会可以实现。”
“香香,对你自己做的菜自信一点,有朝一日,我们可以的!只是……”
大林说到一半,有所犹豫。
许闲香看他欲言又止,忙追问:“只是什么?”
大林道:“百味小食是我们第一家店,也是我们日后的根基。只是,现在这个名字可能不够大气。”
许闲香呼吸一滞。
来了来了,该来的它终于来了!
她这个起名废,没有任何起名的天赋,她当时就想着自己主卖各种小吃,索性就起了个“百味小食”的名字,结果大林和菜头也没什么异议。
她一直暗戳戳等着,也许会有人提,可万一大家觉得她这个名字好呢?
是以,才会愿意随她的想法叫百味小食。
没想到,这一天还是来了。
她努力稳住自己的情绪,“若无其事”地问:“大林哥,你觉得叫什么名字好?”
大林一手撑着下巴,认真想了想道:“我刚才有个想法,香香你觉得‘百味源’如何?”
许闲香震惊地抬起头。
这个名字,太好了!
完全不用大林解释,许闲香已是懂了大林想要说的意思。
百味源,百味之源。
日后,他们无论做什么,恰恰皆是从这里开始。
看来,大林不觉得她的想法是在异想天开,更是愿意与她一起实现那个看似异想天开的梦。
而且这个名字,与她的“百味小食”比起来,可真是高下立现。
许闲香肯定道:“这个名字好!”
大林道:“我们可以在与另外两家店同一天开业时改名,也算一种仪式。”
许闲香点点头,表示认同。
他们说得热热闹闹,待她一回头就瞅见菜头眼巴巴看着他们,一副要哭不哭的样子。
见她转过头,菜头委屈不已,声音里带着哭腔:“香香,你和大林哥不要我了?”
菜头比原来的许闲香大两岁,可如今的许闲香已换了个人,大林又见惯了世态炎凉,心智早熟。
因而,菜头就成了那个实际上最小的人。他见他们方才讨论得极其高兴,而他连听都听不懂,更别说帮上忙了,才有了这样一问。
许闲香个子小小的,此刻却像大姐姐一样拍拍菜头的头,安慰道:“菜头哥,不会的。之前,我想做生意,你和大林哥愿意陪着我,那么以后我们也会一直一起的。你看!”
她指了指月娘和旁边坐着的三个跑堂,既是说给菜头听,也是说给同坐的所有人听:“以前,是我们三个,现在有了月娘,还有白杨、长柳、古岩,我们就像一家人一样。家人,无论走到哪里都是相互扶持的,怎么会分开呢?”
不等菜头有所反应,月娘第一个落泪,她哽咽道:“东家,这怎么像样子?我怎么配是东家的家人?”
一旁没说话的白杨三人,也是心里被震得天翻地覆。
他们能脱离乞丐,就觉着是用光了这辈子的好运气。特别是近日相处下来,这种想法更甚。因为许闲香三人对他们是真的好,也不会苛责他们,反而有什么也乐意教。
饶是如此,许闲香的一番话是他们万万没想到的。
他们一直将自己看作下人,努力叮嘱自己尽好下人的本分。
原来,他们可以是家人吗?
他们也可以有家?
许闲香说这个话也并非是拉拢,而是真心如此。虽与他们四人相处时日不长,但人心是感受得到的。
许闲香毫不犹豫反驳:“一定是主仆才像样子吗?凭什么不能是家人?”
月娘嗫嚅着嘴角,两行泪倏然落下。
不光是他们四个,听了许闲香的话的菜头,圆圆的娃娃脸上多了认真,收敛了方才的委屈。
“香香,我们说好了。”
许闲香伸出小指,道:“我们来拉勾,家人永远不分开。”
菜头小心地伸出小指,与许闲香的手指勾在一起:“拉勾一百年不许变。”
语气虔诚认真。
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