第15章 第十五章

    最后的结果自然是陆燃领着韩清梦去油印室拿少的那几分试卷。

    韩清梦和陆燃并肩走着,两人的距离隔着半米,却是她靠近他最短的距离。

    她的心中一阵窃喜。

    于是她问:“陆同学,听说你这次月考……考了第一名呀?”

    陆燃拿余光扫了眼比自己矮了一大截的女生,他淡淡的嗯了一声。

    韩清梦努力跟上陆燃的步伐,“听说你数学考了满分,好厉害!”

    她满脸的崇拜,“那你有什么学习技巧吗?”

    陆燃皱了皱眉头,不解的反问道:“学习为什么还需要技巧?”

    说完,他纠正她道:“还有,数学考满分并不厉害。”

    作为学渣的韩清梦立刻识相的闭上嘴巴。

    和学霸比智商,除了被碾压,就是自取其辱。

    两人一路在沉默中走到半路,突然陆燃开口出声道:“你在数学课上藏MP4的动作太明显了。”

    韩清梦慌了,于是她赶紧否认,“什么藏MP4,我没有在笔袋里藏MP4。”

    “……”陆燃沉默了两秒,突然开口:“可是我没有说你的MP4藏在笔袋里。”

    韩清梦这才反应过来:陆燃诈她!

    于是她无辜的为自己辩解道:“不瞒你说啊陆同学,其实刚开始的数学课我还是听得懂的,只是有一次数学课我笔掉地上了,捡起来之后,之后的数学课我就再也没有听懂过了……”

    陆燃推了推鼻梁上的眼镜,“没关系,有些时候心态最重要。”

    “对对对,”韩清梦觉得陆燃虽然作为学霸,太理解她作为学渣的难处了,“我月考的时候遇到不会写的,就告诉自己:不管怎么样,我尽力了。”

    会写的公式直接往上抄,再写个“解”字,把笔一撂,安心睡觉。

    陆燃两手插袋,缓缓地道出学渣的金科玉律:“没关系,少壮不努力,老大转锦鲤,世上无难事,只要肯放弃。”

    “所以对于学习,这位同学,佛祖劝你,还是早日看开点吧。”

    --

    深夜泛滥的情绪,也仅仅只是持续了一个晚上。

    第二天,太阳照常升起,韩清梦照常上班。

    而接下来的一段时间里,韩清梦一直埋身于跟进冰锐奶茶的并购案里。

    陆燃也忙得很,时常要飞去纽约总部做工作陈述,或者会见并购资方。

    经过将近一个月的忙碌和加班,整个case终于正式进入了扫尾工作。

    最后和冰锐的资方见面,是定在周一的下午,地点是冰锐的总部,韩清梦早早的到了甲方现场。

    与资方见面前一天,任远临下班前让韩清梦把所有的数据模拟和调查都整理成一份presentation deck,到时候方便会议上和冰锐的人对接。

    “……我们准备的PPT记得提前打印好装订成册,一个位置发一份,明天你早点去,记得提前打开投影仪,把我们这次要展示的PPT投影出来,还有,最重要的是,记得穿正式点,我们需要把最专业的一面展现给客户。”

    韩清梦作为新人,第一次on site见客户,有些细节,任远不得不提前提醒她。

    生怕她这个新人临场出错。

    韩清梦压力也很大。

    第一次去跟客户见面,不但要将自己做的那part逻辑清晰的讲清楚,还要随时接住客户bring up的问题。

    对于一个没经验的新人而言,的确是个不小的挑战。

    正所谓怕什么来什么。

    昨天晚上任远对她叮嘱说的话,韩清梦还历历在耳,可惜第二天到场的时候,她这才发现,昨天晚上就提前装订成册好的PPT deck,居然少了最后几页的数据来源部分!

    她一下子就慌了。

    这两天,她的心思完全放在了准备presentation的演讲稿上,而对于要打印的PPT,她也只是打印下来装订完成后就走了。

    哪知道今天一来,这才发现最后的数据来源和引用,全都漏了没有打印出来。

    在咨询的案件中,数据来源和引用就像是告诉客户,所用到的数据、理论的支撑、模型的推算全都以来于最官方精准的数据源。

    如果甲方不信任,大可以从他们提供参考资料里,找到答案。

    而这几页部分,也是最后做演讲展示的时候,经常被cue到的部分。

    可就是这么重要的部分,被她错漏了。

    再看眼手表,距离会议正式开始,也不过就只剩下二十分钟。

    而韩清梦此时连想哭的心都有了。

    可是不可以。

    慌乱的情绪在心中持续了两三秒钟,然后韩清梦深吸了口气,强迫自己镇定下来。

    趁着冰锐的人还没来,她现在可以抱着手提去楼下找打印机,将遗漏的部分打印出来。

    哪知道刚走出会议室门口,就和正在往里走的陆燃撞了个满怀。

    “怎么了?这么匆匆忙忙的,”陆燃下意识的伸手扶住了她,“会议马上就开始了,出什么事了吗?”

    韩清梦借着他的力道站定,她心慌到爆表,甚至来不及暗喜他的出现。

    距离上次从他家里出来,两人已经很久没有打过照面了。

    韩清梦说:“我、我整理的PPT,少了最后的数据来源部分……”

    “什么?”紧跟在陆燃身后的任远站了出来,他紧皱眉头,“我昨天是怎么嘱咐你的,怎么临到开会了,还犯这样的错误?”

    一时间,韩清梦被他的质问说不出话来。

    是啊,她也没想到,她居然会犯这样低级且愚蠢的错误。

    “我现在就去找打印机打印缺少的部分……”韩清梦硬着头皮开口,希望能做出点弥补。

    作为这个项目PM的任远自然不满意,可正当他要开口再说她两句的时候,陆燃突然出声道:“行了,现在不是问责的时候。”

    与此同时,他抬手看了眼手表,脑袋犹如一台精密的仪器在计算着可行的方案。

    他淡定的说道:“现在距离会议开始还有二十分钟,加上最开始时候的介绍,你最多来回有二十五分钟的时间赶去复印。”

    边说着,他又叫来自己的秘书Mandy,“你陪韩清梦一起下楼,在十二楼的电梯口等一个叫刘明生的人,他会帮你们找打印机的。”

    说完他又看了眼韩清梦,叮嘱她:“走路小心点。”

    听到此,韩清梦的心头一暖,接着用力的点了点头。

    陆燃拿出手机联系人。

    与此同时,韩清梦立马抱着怀里的电脑转身就往来时的电梯口走,走到半路,她觉得脚下踩着的七公分高跟鞋碍事,便立马脱下鞋子直接赤脚踩在地上往电梯口跑,生怕耽搁了时间。

    任远看着她的背影,摇了摇头对陆燃说道:“这姑娘啊……”

    手忙脚乱慌慌张张的跟打仗似的。

    陆燃则不以为意的笑了笑,“大家不都是从她这个样子过来的么。”

    听见他的话,任远立马打蛇上棍奉承两句道:“我可不相信陆总监你有像她这样的时候。”

    在下属的眼中,陆燃的跟在就跟一台人形的机器一般,精准、无误差、并且高效。

    这些都从他的平日处事里就能窥见一二。

    陆燃则回忆起自己曾经刚进咨询公司做Intern的日子,他自嘲道:“那你还真高估我了。”

    “那时候我虽然不犯类似的小错误,可惜唯一一次犯的错,就足够记一辈子了。”

    --

    韩清梦左赶右赶的终于卡着点回到了会议室里。

    不出陆燃所料,会议已经开始,冰锐的高层已经入座,韩清梦捏手捏脚的将刚打印好的补充资料一一发放。

    而整个会议室的焦点,则在陆燃的身上。

    他站在那,一身挺括的铁灰色西装,边边角角熨烫的一丝不苟,领口打着同色系的领带,风度翩翩,玉树临风。

    不同于韩清梦这样的菜鸟,全程陆燃连Qcard都没带一张,他单手握住遥控,直接对着PPT上的要点一一讲解下来。

    语速不快不慢,声音低沉,遇到关键点的地方,会刻意的停顿一会儿,留足给对方思考的时间。

    他说:“……在上述的这三个品牌当中,它们各自的优势和劣势都非常的明显,奶茶点点起步最晚,进入市场的时间不够长,门店开设数量也够不多,但是它的营销模式很特别,用一个经济学的术语来说,奶茶点点将消费者当做grabber,而剩下的两个品牌则遵循了传统的商业模式,将消费者当做holder……”

    听着台上陆燃做的presentation,韩清梦第一反应是拿笔记下他话里的要点。

    跟了冰锐这个case前前后后将近两个月的时间,她自认为对于冰锐这个项目,她能头头是道很多东西。

    可是再对比陆燃的演讲,她这才意识到,自己所谓的“了解”,不过是基于他们先有资料与数据得出来的结论。

    但是陆燃站的更高,看的更远,想的更深。

    他说:“奶茶点点更多的是刺激消费者的兴趣,比如让网红推销爆款饮品带来流量,还有用‘隐藏式菜单’来激发消费者兴趣,因此建立起消费者的信任,增加品牌的知名度。”

    “‘grabber’这样的营销概念并不新奇,提出一个吸引人眼球的时髦概念、新的价值诉求都可以成为‘grabber’,但是最关键的是,如何将品牌与这样的营销概念相结合,打造出属于自己的商业模式,这才是关键。”

    耳边听着陆燃的讲话,韩清梦不由地沉思起来。

    在此之前,她从未思考过这三者的商业模式,更别提将各种新颖潮流的营销模式纳入思考当中。

    但是陆燃这轻描淡写的几句话,便将这三个品牌从各自的商业定位、营销模式和品牌概念中拉了出来。

    这样的阐述方式,可以立刻让听众对收购的目标有了清晰的了解,也难怪坐在圆桌旁的冰锐高层,接连不断的点头赞同。

    这一刻,韩清梦看见了陆燃身上的光,就像是在黑暗中,只要给一点点光线,钻石就可以迸发出闪烁的光芒。

    而她喜欢的人,正是人群里的钻石,周围的一切都不过是粗鄙的沙粒,是他的陪衬。

    高中的时候,正因为不甘心于做一颗在钻石面前自惭形秽的玻璃珠子,所以她才会竭尽全力的努力学习,就希望靠近他一点、再一点。

    哪怕知道自己不是天然的钻石,但是也要努力去做一颗人造钻石,也好过于甘心做一颗鱼目混珠的玻璃珠子来的好。

    可是钻石的耀眼,又何曾是玻璃能够比拟的。

    他只要站在那,光就会被他所吸引。

    而就在此时,陆燃的声音再度响起。

    他说:“下面有关于数据分析的部分,就请我们的新任咨询师韩清梦为大家讲解。”

    说到这,他又淡淡的补充了一句,“虽然韩咨询是新人,但是她的专业性不输给辰星的任何一位咨询师。”

    韩清梦心头微微一暖,有了这一句话,她努力在甩掉的“新人”标签,似乎也没那么讨厌了。

    与此同时,所有的人的视线都跟随着陆燃的声音,落在了韩清梦的身上。

    她下意识的挺起背脊,然后从座位上站起身来,朝着陆燃的方向走去。

    她的主场来了。

    这一次,她一定要向陆燃、不单单是他,也是其他的所有人证明——

    韩清梦可以做的很好。

    非常的好。

    即使是人造钻石,她也要做Lightbox的人造钻。
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