第42章 谈判

    “黎总”丁素顷刻站笔直, 双手垂身侧，态度恭敬，祁蔓转头看, 黎言之站在身后, 路灯下, 她瞳孔泛黑, 显得深邃，望不见底。

    黎言之抬眸扫眼丁素，目不斜视, 眼神不算尖锐但也颇为扎人，丁素有种在课堂说坏话被教导主任抓包的错觉, 她往后退一点, 默默低下头。

    “祁小姐找我有事”淡漠的声音一如既往, 不夹杂感情，祁蔓恍惚几秒, 以前总觉得黎言之和自己交流没感情, 现在才知道，那时候的黎言之，起码是温柔的。

    不似现在，清冷疏离。

    “找您有点事。”祁蔓知道自己这么做不合规矩，但她向来不喜欢循规蹈矩，也过够规矩的人生，况且生意场上不就是讲究争分夺秒，谁先一步谁赢吗

    她不偷不抢，只是找合作机会而已, 怕什么

    想到这里祁蔓有些底气道“如果您有空的话, 我想和您谈谈480的方案。”

    黎言之垂眼, 面前的祁蔓秀发被夜风吹的飘起，有几缕落在耳畔，嘴角处，很像在花房忙碌的时候，转头就看到她秀发微乱贴在脸颊上，每每她走过去，祁蔓都会道“帮我头发弄一下。”

    “怎么弄”她故意逗祁蔓。

    祁蔓认真道“就拨到耳朵上就行。”

    她满手都是土，灰扑扑的，抬头时眼神却很亮，如月光沉水，眼底有滟滟之色，她每次煞有其事的点头“这样”

    她勾起祁蔓的秀发，凑近一些，低声道“还是这样”

    祁蔓被她逗笑，那双眼水光荡漾。

    “你故意的吧。”

    “不是。”

    “黎言之你弄不弄”

    娇嗔声音似在耳边，黎言之的手下意识抬起，一阵风吹来，祁蔓顺手将头发拨至耳后，黎言之回神，手指蜷缩起，她淡淡道“关于480的项目，我想娄秘书已经和祁小姐说的很清楚了。”

    “我觉得不够清楚。”祁蔓坚定道“我想和黎总详细说说。”

    一旁站在两人身边的丁素搭腔“黎总，要不我们找个地方详细说说”

    这停车场，怎么也不像是谈公事的好地方。

    祁蔓点头“不如就前面的茶楼，黎总行吗”

    黎言之深深看她眼，道“好。”

    几人往茶楼走，路过娄雅这里时黎言之摆手，娄雅迅速跟上她，等到祁蔓和丁素去定包厢时娄雅才小声道“黎总，这怎么回事”

    黎言之偏头看她，目光幽幽“娄秘书，我行程暴露，你问我怎么回事”

    娄雅一听冷汗当即钻出脊梁骨，她站得笔直道“对不起黎总，是我工作没做到位。”

    在她这里肯定是不会泄露的，那必然是张玲那边，真是

    不怪黎言之不和锦荣合作，就冲这做事态度，就不合格

    她暗暗咬牙道“那黎总，我帮您去谈吧”

    “不用。”黎言之道“来都来了，我听听怎么说。”

    “你单独去定一个包厢。”

    娄雅不解“单独定”

    黎言之点头“我要和祁小姐私下聊。”

    娄雅会意“我明白了。”

    她往前走两步，赶在祁蔓定包厢前定了两个，祁蔓不解“需要两个吗”

    “黎总想和您私聊。”娄雅恭敬道“我们不参与。”

    祁蔓越过娄雅肩头看向黎言之，这次有灯光了，她将黎言之神色看的一清二楚，冷静淡然透着浓浓的疏离感，她微点头“好的。”

    开了两个包厢，相隔不远，祁蔓和黎言之的包厢在最里面，位置不大，是那种外系的包厢，进门换拖鞋，一张方桌，一壶茶，茶香四溢，包厢里还摆设棋局，雅意十足，毕竟是靠在新世界附近的茶楼，格调和品味都很高雅，最重要的是，隔音效果好。

    外面还没进包厢的丁素有些不放心看向祁蔓包厢道“真的不需要我们进去吗”

    “你想进去就进去。”娄雅待在黎言之身边久了，姿态学的十足十，一样有威严和魄力，她扫一眼丁素道“合同谈崩了，你负责。”

    丁素缩下肩膀，她挠头，闭口不在说话，只是一双眼还不放心的瞄着包厢位置。

    包厢里，祁蔓和黎言之比邻坐着，身边服务员给两人斟茶，祁蔓点头“谢谢。”

    黎言之端起杯子道“你先出去吧。”

    服务员对两人恭敬的弯了弯腰，退出包厢。

    门合上，祁蔓直接道“黎总，您要不要看看我的方案。”

    “让我不要和锦荣签约。”黎言之抿口热茶，茶香四溢，她继续道“压低价格和邵天签约，谈妥后开始供货，480没上市前加大力度炒作，荣天的品牌加上新车，必然是热市，届时货不应求，肯定会脱货，要提前订车，但是昊业能给邵天的特殊原材料只有那么多，不能做到百分百供货，邵天只有两个选择，一是选择向你们购买特殊原材料，你们借机提高价格。二是退出这场交易，违约金不菲。”

    “祁蔓，你打的是这个主意吗”

    祁蔓没想到黎言之已经将自己的计划全盘知道，她明明什么都没说

    “可是我为什么要把赚钱的生意交给锦荣呢”黎言之公事公办的语气“你知道邵天是不可能选择违约的，那他们只能在你们那里继续购买原材料，这笔钱，我为什么要让锦荣赚”

    “你知道这是多大的数额吗”

    她的问题越发凌厉，祁蔓也不遑多让，她道“因为这样我们才能共赢。”

    “黎总，邵天的邵总和贵公司的黎副总有私下合同，您该不会不知道吧”她丝毫不退让，继续道“我们赚钱，您也赚钱，我们和邵天没什么不和，但是邵天如果谈成您这笔生意，做大了，那邵长宁和黎副总联手，黎总，您可就亏了。”

    有理有据，自信坦然。

    黎言之转头看祁蔓，四目相对，她道“那我也可以有其他的选择，不一定非要是锦荣。”

    “而且帮你们做大，我又没有好处。”

    “我们起码不会和您对着干。”祁蔓笃定道“我们是最佳合作伙伴，我们赚钱，您除掉邵天，不是两全其美”

    祁蔓说完想到她之前听唐韵说的另一家公司，和她交出的方案差不多，是言星

    “或者您说的另一个选择是言星据我所知，言星不管是规模，还是经济能力都非常有限，您确定您要的不是一个能完整吃下昊业特殊原材料的公司，而需要一个半成品”

    祁蔓失笑“万一这个半成品中途出一点问题，邵天成功了，那黎总不是多个劲敌吗”

    黎言之端起杯子抿口茶，茶已经不那么烫了，温度适中，刚喝下去微苦，越品越甜。

    “看来祁小姐调查的挺多。”

    祁蔓道“知己知彼才能百战百胜，这不是黎总教我的吗”

    黎言之掀起眼皮看祁蔓，霎时有种针尖对上麦忙的错觉，祁蔓垂眼“不知道黎总的意思”

    “对不起。”黎言之放下杯子道“我不接受你的方案。”

    “为什么”祁蔓这次是真的搞不懂了，这个方案对黎言之也非常有利，她为什么不接受

    “黎总，您该不会因公假私”

    黎言之定定看她“祁蔓，我不会因公假私。”

    “那是为什么”祁蔓想不到黎言之这么固执是因为什么，明明这是双赢的局面，言星她调查过，压根吃不下昊业的特殊原材料，那么大的量，那么长的时间，那么久的经济战，言星怎么可能撑住除此外，那就是走常规路径合作，可走常规路径，黎言之并不能扳倒邵天。

    “是价格问题”祁蔓起身道“你觉得价格分配不均匀”

    “或者你说，要几个点，我们可以商量。”

    黎言之也起身，目光清亮“没得商量。”

    她说道“我不会接受你的项目。”

    “你到底是不会接受锦荣的项目还是不会接受我的”祁蔓做个深呼吸，她手担在额头上。

    黎言之目光落在她身上，祁蔓无疑提出最好的一个方案，在前面两个方案下，她这个优秀到自己都忍不住鼓掌，她才接触这个项目几周就有如此出彩的想法和设计，如果不是因为她原有的计划，她真的会选择和祁蔓合作。

    但现在不行，还没到可以合作的时候。

    黎言之道“祁蔓，我会和锦荣合作，但不是现在，更不是你这个项目。”

    她语重心长道“去做别的项目，不要在这个项目上纠缠了。”

    “你会和锦荣合作却不会和我合作意思还是因为我”祁蔓摇头“我还以为黎总是公私分明的人，原来我错了。”

    她看向黎言之，目光坚定而沉沉“不过这个方案我还是不会放弃。”

    “黎总现在不和我们合作没关系，等到我们和昊业谈妥，黎总到时候还有其他的选择吗”

    现在是她求着黎言之合作不假，但她如果能顺利签下昊业，那邵天，黎言之，也必然要找她合作。

    祁蔓道“我还是希望黎总能好好考虑我的方案，我们合作好过单打独斗。”

    黎言之深深看眼祁蔓，将她表情尽收眼底，她摇头道“祁蔓，不要再深究这个项目了，我之前就和你说过，480这个项目很复杂，牵扯到的公司和利益也很多，你的方案很完美，但是你不觉得过分完美了吗”

    她目光深邃“邵天不是你想象中那么好对付的，特殊原材料是个突破口没错，但不容易垄断，你方案的方向是对的，但定位错了，我不是假公济私，也没有针对你，我只是公事公办，这个项目，我不会交给锦荣。”

    这是她最大的让步，等于告诉祁蔓自己的计划。

    但是她也没说谎，她确实还会和锦荣合作。

    祁蔓抬眼看黎言之，对上那双她最喜欢的眸子，祁蔓平静道“定位错了就改，方案错了就换，我不怕失败，我怕的是，连失败的资格都没有。”

    我不怕站在你背后面对世人，我怕的是你连这个机会都不给我。

    黎言之听懂她一语双关的话，这是她们曾经的情趣，现在却用来说控诉。

    包厢一时无声，祁蔓道“既然黎总对我这个方案没兴趣，那我就不打扰了。”

    “但是唐总那边，我是不会放弃的。”

    黎言之一时头疼，她按住太阳穴，能感觉到脑神经突突跳，祁蔓余光瞄到她发白的脸色没多言，头一低离开包厢。

    另一个包厢门口，丁素一直守着，见到祁蔓出来立刻迎上去“蔓姐。”

    “谈好了吗”

    祁蔓低声道“嗯。”

    黎言之也紧跟出来，娄雅越过祁蔓站在她面前道“黎总。”

    态度恭恭敬敬，黎言之没看她目光全然放在几米外的祁蔓身上，深深看一眼后收回视线，在祁蔓离开后她也走出茶楼。

    一行人都往酒店停车场的方向走去，气氛有些尴尬，娄雅瞄眼黎言之淡然的侧脸，又瞥眼祁蔓，心头涌上说不出的诡异感。

    照往常，想和黎言之合作的人，哪怕没有合作成功，走一起也是尽量找话题，阿谀奉承，溜须拍马，像祁蔓这种自顾自的性格，还真头一回见到。

    不过也不奇怪，这能在签约前突然提出加八个点要求的人，本来就与常人不同，她不该用常人的思维去思考祁蔓。

    她在这边揣测祁蔓，丁素也在偷摸想刚刚的谈判，看样子，没成功，若是成了两人也不至于是这种表情，虽然在预料之中，但想想还是有些难受。

    她多希望祁蔓第一个方案就能开花，现在半路夭折，多少有点难受。

    四个人心思各异，谁都没开口，就这么一路平静的走到停车场，祁蔓道“那黎总，我们先走了。”

    黎言之点头，娄雅代替她发言“祁小姐路上小心。”

    祁蔓抿唇笑“谢谢，你们也是。”

    她带丁素上车，红色的430，在这样灯光下也耀眼至极，娄雅等她们上车后问道“黎总，祁小姐真的做过您秘书吗”

    刚刚在包厢丁素说到这事还问她，她秉持老板的事情不多说原则没回，只是笑笑。

    现在有了好奇心。

    祁蔓做过黎言之的秘书她怎么不知道她一直都跟着黎言之啊

    黎言之睨眼她，淡淡道“前阵子。”

    “前阵子”娄雅会意“是我在旧美那时候吗”

    黎言之给她个自行体会的眼神，娄雅优雅笑笑，没再说话。

    车开始酒店停车场，经过门口时和一辆430擦身而过，黎言之偏头看窗外，启唇道“跟上去。”

    司机会意。

    红色车里，憋不住的丁素终于开口问道“蔓姐，成了吗”

    祁蔓让她开一瓶功能饮料给自己醒脑一边道“你觉得成了吗”

    “我觉得没成。”丁素很实诚“是咱们的条件黎总不满意吗”

    祁蔓喝一口饮料，顿时精神很多，她单手握着方向盘，另一只手捏饮料罐，五指修长，手腕纤细，偶尔对面有远光灯没关的车照过来，祁蔓眯了眯眼，放下饮料道“她不是对条件不满意。”

    她是对我不满意。

    丁素没想到这层，她嘀咕道“那怎么没成”

    祁蔓懒得和她解释，她说道“张维的数据传来了吗”

    “传了。”丁素道“他说发你邮箱了。”

    祁蔓伸手从包里拿出平板递给丁素“把他传过来的数据读给我听。”

    丁素双手接过，触到平板时屏幕亮起，屏保是一处星光下的房子，好几幢，连着一个花园，大门两边是白色圆形柱子，高大威严，她看向屏保道“这个还挺好看。”

    祁蔓偏头，看到她指着屏保不由道“这是我小时候住的地方。”

    “别墅吗”

    祁蔓笑“孤儿院。”

    丁素敛起笑意转头看祁蔓，眨眼，不敢置信道“蔓姐，您以前还住过孤儿院”

    “怎么了”祁蔓落落大方“有什么问题吗”

    “不是。”丁素怎么也没办法把祁蔓和孤儿院联系上，在她眼里，祁蔓就是典型聪慧漂亮的人，所以她这样的人从生下来就该享受众星捧月，就该是放在手心呵护，怎么还会被送到孤儿院

    “你父母不在了”丁素小心翼翼的问，祁蔓见状笑“在的。”

    “那怎么”祁蔓打断“你问题有点多。”

    “能帮我看数据吗”

    丁素连连点头“哦，好。”

    她挠头，想了下又说道“对不起。”

    祁蔓侧目看她有些憨的样子没话说，和丁素相处有种和陆乔相处的感觉，很放松，很舒服，不用考虑那么多。

    对刚进职场就感觉到尔虞我诈的祁蔓而言，很喜欢这样片刻的宁静。

    丁素坐在副驾驶把张维发过来的数据读一遍，多半都是关于昊业，祁蔓手指轻敲在方向盘上，对丁素道“你帮我拿下耳机。”

    她手指指向副驾驶旁的台面，丁素伸手递给她，问道“要打电话吗”

    祁蔓戴上耳机“嗯，约个人。”

    丁素好奇“谁啊”

    唐韵接到祁蔓的电话刚吃过晚饭，别墅安静，她一个人坐在沙发上看新闻，面前的茶几摆放一个水果盘，里面有切好的苹果，她用牙签戳一块细嚼慢咽道“见面”

    “什么时候”

    祁蔓笑“那就看您什么时候想坐车。”

    唐韵咬着苹果，味蕾上甜滋滋的，她道“我什么时候都想坐。”

    “也不是不可以。”祁蔓道“唐总应该没忘我之前和您说，可以忍痛割爱。”

    “你真愿意啊”唐韵的声音稍低时显得很沉稳，但高兴时截然不同，稍显清脆，完全听不出是一个将近五十岁女人的声音，祁蔓道“当然愿意，唐总难道以为我在说谎吗”

    “那倒没有。”唐韵道“只是这430也是你好不容易买下的，我就怕你临时后悔。”

    祁蔓开口“唐总怕我后悔不如早点割掉我这块肉，老话说得好，长痛不如短痛。”

    唐韵无话反驳，只好道“你这孩子。”

    她缓了缓“那我想想，明天给你答复。”

    祁蔓笑“那我等唐总好消息。”

    唐韵挂电话后凝手机片刻，想了会还是给黎言之打过去“言之，睡了吗”

    黎言之车窗半开，她抬头看着前面的红色轿车，低声道“还没有，唐阿姨有事”

    “是有那么一件事。”唐韵道“还记得我说你秘书要卖430那件事吗”

    黎言之握紧手机，面部线条在忽明忽暗的路灯下格外锋利，她薄唇动了动“记得。”

    “刚刚她打电话给我，让我明天看车。”唐韵道“言之，你知道我多想得到430，所以你明天一定要过来，你不过来，我怕是挡不住诱惑。”

    投其所好，真难相信祁蔓是已经离开职场几年的人，她简直把每个要合作的人心思摸透了，如果她没有自己的计划，现在肯定会和祁蔓签约，而唐韵，压根抵挡不住430的诱惑，如果没有自己这层关系，想必现在已经顺利签合同了，速度之快，让人咋舌，而祁蔓为了生意，可以动用一切资源。

    黎言之仿佛看到一颗新星即将在这个圈子里快速崛起，不给任何人喘息的时间。

    她握住手机没说话，唐韵不放心又叮嘱一句“记住啊，明天。”

    黎言之应下后挂了电话。

    她们的车依旧跟在祁蔓的车后面，不远不近的距离，路上车多，所以也不是很明显，至少祁蔓压根没注意后面有车，她将丁素送回去后才折回自己的套房，昨晚通宵，今天又忙到现在，祁蔓回去后就瘫在沙发上，隔了好一会她才去阳台收衣服准备洗澡，到阳台时一阵风袭来，吹醒她，祁蔓活动肩膀站在窗口，头顶的星星只剩下两三颗，月亮也隐身不见，她看了会低头，楼下倒是灯火通明，霓虹灯灿烂。

    在她低头的刹那，有人仰头看，正看向她窗户那个位置。

    娄雅换个坐姿靠在椅背上，她见黎言之还微抬头，也顺着她视线看过去，高楼上一抹纤细身影站在阳台处，娄雅低头道“黎总，我们不回去吗”

    黎言之侧脸被路灯照着，线条清晰明朗，双目有神，她轻声道“再等会。”

    娄雅点头“黎总，是祁小姐的方案有问题吗”

    “不然，我给她打电话再谈一次”

    黎言之敛神看着娄雅，神色定定道“娄秘书，你知道从海边到你房子那打车需要多久吗”

    娄雅深思片刻，她没来过海边，所以“不知道。”

    黎言之启唇“现在你可以知道了。”

    娄雅眨眼