第19章 19新店开张

    开张这天一直忙到了夜里10点，何小路早就自己找了个柔软靠垫蜷缩着睡在了收银柜台里面的小角落里。

    秦雪看着人流逐渐减少，这才腾出一点功夫收拾一下门口送来的庆贺花篮。送花篮的人从落款名字看女性很多，基本囊括了秦雪这几年在帝都认识的有钱有闲的全职太太们。当年她们也有摆弄小店的，秦雪也送过同样的薄礼，或进店消费直接托个人场。

    其他花篮就是各大厂家送来的。

    不过童彤注意到秦雪在一个并不是很起眼的花篮前站了许久。那花篮落款是湖广商会齐洪亮。

    “这是你之前的男友送的”童彤试探了一句。

    秦雪寂然的笑了笑点点头“我只是开店前和姐妹们发短信，让她们来捧场，有一条误发给他了。他也没回复什么，却未料到居然有心送来了贺礼。”

    “你对他，其实也算有过一些真感情对不对”

    秦雪的脸上波澜不惊，并没有否认却也并不会承认什么，奚落道“他就是会哄女人开心，一天到晚和我吹他身边同时交往的女朋友两只手都数不过来，少我一个不少，多我一个不多。送个花篮就想让我不忘了他，没门姐姐我条件这么好，等将来赚了大钱找个比他年轻俊俏的一起正经过日子，看不气死他”

    这个短暂的小插曲很快就过去了，因为店里实在太忙了。

    周一到周五，顾客还相对少一些，秦雪一个人能盯得过来，到了周末，童彤一早先开着秦雪的车去各大厂家补货，中午开始人多起来，童彤就帮着一起看店卖货。

    秦雪很体贴的给车里装了儿童安全座椅，童彤为此非常感激。这样就能时刻将何小路带在自己身边，将秦雪留在店里经营，取货的时候童彤自己带何小路一起就行。也避免了将何小路也留在店里，秦雪还要分散精力照看的麻烦。

    经过一周的适应，秦雪已经小有心得。那个时代开小店的很少用电脑记账做表，基本全靠人工手写。像时尚小店这种规模的，童彤当年做投资的时候接触过核心数据，因此准备很充分，提前设计好了记账表格，尤其是押金30元这个部分将来要返还不能长期占用挪用，另外还专门设计了客户信息表进行客户分级。

    这样的分级，能够梳理出频繁光顾消费的客户，或者标记出能带来新客户的人。等经营稳定之后，与这些优质客户搞好关系，偶尔送些小赠品，发展为会员的几率就更大一些。

    秦雪早就将这套表格的使用方法掌握熟练了，柜台里面整整齐齐码放着几册文件夹，有每日收入流水，有客户分级和联系资料等等，比之当初她自己经营服装小店的时候做的正规多了。原本童彤还想帮着秦雪将这些资料梳理清晰查缺补漏，没想到秦雪早就利用业余时间都自己检查核对过了。

    “你要不要再看看还有什么错漏”秦雪认真请教。

    童彤抓大放小，只将账目那本仔细看了看，真的挑不出毛病，露出了何连天的标准憨厚笑容，客气回复“咱都赚了这么多钱了，基本都是你看店出力费心记账整理。我都不好意思了。账目这本我看着没问题，其他的我也不太懂。要不咱们还是不要对半分收益了。我实在受之有愧。”

    秦雪赶紧推辞“整个项目创意，这表格的设计都是你做的，没有这些东西哪能如此又快又好的赚钱做统计。何况取货谈判等等费时费力费脑子的事都是你在张罗。你可不要嫌累推卸责任哈。”

    既然秦雪心甘情愿，童彤不再减持。

    按照这周收益初步估算，再加上口口相传的扩散速度，以后时尚小店这边每年能给他带来至少10万元左右的收入。这只是按照扣除房租水电成本，不做会员制之前的对半分收益；如果能在半年后成功推行会员制，不用提心吊胆每人30元的退费，将人均300元年会费算进来，收入将陡然跳增，除了稳定集中的会费能自由支配，月流水靠着在厂家那边打出的名声也会相对稳定。

    年入10万在2002年而言，是本科毕业的大学生都未必能达到的收入水平，在工地搬砖的何连天当年累死累活也不可能企及的高度。

    然而这只是一个开始。

    接下来童彤的重心将转移到四合院的改建工程上。童彤本身并不是学建筑设计专业的，绘图能力有限，也不会勉强自己做非擅长的事。童彤是想尽量充分将自己的需求描述清楚。这就相当于写一个非常概念的设计任务书，而且侧重将未来使用场景进行描摹，增加设计者的想象空间。

    在没有电脑和互联网并不发达的时代，靠纸笔做这项工作非常耗时间。不过童彤惊喜的发现在那书架上居然有一本外文原版杂志，介绍了80年代初欧美的一些小规模精致酒店。杂志里插了精美的黑白实景照片，还对这种旅游度假型的小酒店功能描述做了许多精辟的总结。

    童彤依托着这本杂志为模版，又结合二十年后流行的民宿功能、风格，做了几十页的策划案。足足用了一个星期才完善到自认为能拿出手，与建筑学专业的人沟通的地步。

    有了这份策划案，童彤的底气更足了一些，带着何小路又抽空去了c大校园。

    c大建筑系的教学水平全国排名第一，其中有一位擅长古建研究的赵教授，不管有没有课，总爱去c大的一座历史文保建筑里坐一坐。这建筑是建国前修建的c大主楼，带有前朝遗风有也兼具欧美那个年代的审美。整座建筑虽然现在仍作为教学办公楼用，内部装修已经根据功能换了好几茬，外观上却基本保留了原貌。

    如今在首层，甚至还与时俱进开了一家茶馆。这栋楼里办公的都是校内领导为主，茶馆其实并不太对外营业，主要是领导们为了招待校友、或者是其他与c大相关的各界名流。

    这地方要进去是靠刷脸，一般c大在校生拿出学生证也未必能有机会一窥内里真容。

    童彤当年有幸在这里帮着筹办了一届小规模校友活动，对于这个茶馆的格局和出入门径都有一定了解。

    而茶馆的设计者正是赵教授，他当年没要学校的设计费，同样的他进茶馆消费可以享受最低折扣。

    童彤带着何小路逛到c大这栋楼的时候，前前后后绕了好几圈，终于“巧遇”刚从茶馆里出来的赵教授。赵教授身边还带着一个女学生，看起来像是正在讨论某个研究课题。

    “赵教授，请留步”童彤赶紧上前打招呼。

    赵教授看着面前抱着娃的年轻人，并不认识，难道是学校的教职工家属他疑惑道“这位先生找我有什么事么”

    女学生却已经被帅哥的颜值吸引，下意识整理了一下头发和衣服，流露出端庄温柔的姿态，以及一脸善意探究的表情。

    “赵教授，我叫何连天，以前有幸蹭过您的公开课。知道您是建筑设计领域内的著名专家，尤其研究方向偏古建和民居。”童彤正色道，“所以我想邀请您帮我做一处古建的修复改造工程，不知您是否感兴趣”

    赵教授并不会轻易为陌生人的一两句话打动，而是认真问道“何先生，您应该也知道我的本职工作是教学，业余虽然偶尔承接一些古建修复的工程项目，不过一定是与我研究的课题相关的。你说的项目如果只是一般的商业项目，我可能没空关注。”

    “请给我十五分钟，我带了这个项目简介资料，以及我的需求设想。”童彤说的很诚恳，将何小路放在地上，将随身背包里的那个精心装订图文并茂的策划案递到赵教授面前。

    这个年代地产蓬勃发展，不过专业的地产策划机构还在萌芽期。许多开发商都纯靠嘴说，忽悠设计师，能像童彤这样一出手就带着很完善的设计条件需求资料的，实属罕见。

    赵教授本来就是与自己带的这个研究生讨论开题的，这女学生叫林安悦，算是世交的子侄辈，设计天赋不错，但这次选了个开题方向与赵教授本人的研究领域不是特别搭。他们在茶馆里聊了不少时间，一直没有什么更好的改良方案。

    林安悦一听说有项目，又见这项目的资料看起来图文并茂翔实可靠，再看帅哥萌娃，心中早就有些意动，大大方方主动替老师捧着资料，提起话茬道“老师，您刚才不也说我那个研究方向太虚有点问题么应该找更真实的项目为依托做研究。不如我们看看这位何先生的项目资料，或许是个机会呢”

    赵教授在心中替自己这大侄女捏了一把汗，眼神里也带出了对何连天的几分戒备。

    林家若大家业可就这么一个独生女，才貌双全，全靠真本事考上了c大建筑系的研究生，她父亲千叮咛万嘱咐将孩子交到他手上，防雷防盗防师兄，赵教授时刻给把关严防死守，坚决不能让来路不明的人钻了空子，欺负了大侄女。什么学习好家里穷光有上进心的帅哥，或者人模狗样家里有钱不好好学习没前途的纨绔，一概不允许靠近大侄女。结果导致林安悦都快研究生毕业了，还没处过对象，平时连与男同学说话的机会都很少。

    此时此刻，赵教授也还是暗搓搓的想，姑且先顺着大侄女的心思看看这项目，到时候随便挑出一些错漏夸大一点风险，尽早将这带着娃的帅哥打发走就是。免得大侄女被帅哥勾了魂，不专心学习。