第 59 章

    妈妈走了,万定也走了。

    梅林街还是原来的样子，但似乎缺失了什么。

    犹记得初次遇见，她在街上看见他时的情景,在男孩们打群架中她把他当成弟弟牵他回家，或许明明之中就有安排，他在她最合适的年纪出现,他是她人生中永远都想要记住的风景。

    春天来临，所有人都返回学校，进入日复一日的学习生涯中。

    为了更好的做直播,余雪落退出话剧社社团,社团社长想挽留,毕竟余雪落是他们话剧社公认的美女,去年社团招新时就是要她去撑门面，使得他们那一年招到不少优质社员,而现在她走了社团便少了一个干将。

    然而人各有志,余雪落的志趣不在话剧上,她的想法以及她想要的都很粗俗，就如同她的微信昵称“有钱万岁”一样,她只想赚大钱。

    为了吸引更多的粉丝，余雪落给自己做一个定位,她把自己当成“小白鼠”，尝试去使用网上某些爆款的化妆产品，在直播间里使用后并给出中肯的评价，有的产品建议劝退，有的产品建议购买，为了照顾许多学生粉，这些都是零花钱很少买不了高级化妆品的一群人,余雪落经常尝试一些低价的但又备受好评的化妆品，并给出自己的评价。

    当然余雪落将自己定位成“小白鼠”并不是在作践自己，她认为她的每一场直播都是有意义的，而不是单纯娱乐大众成为主播界的芸芸众生，她得有自己的特色，并体现出自己的价值。

    而今网购越来越备受人们所接受和喜爱，很多网上的商家为了销量，会费尽心机刷数据弄虚作假，营造出一副产品物美价廉的假象，很多人被动跟风购买，因此余雪落“小白鼠”的存在便有了意义。

    让余雪落影响最深刻的一次直播是，她花89元买一款许多学生很想了解的粉底液，该粉底液在一款推荐书小软件上特别红火，很多人都在吹其打底效果不比某款大品牌的粉底液差，余雪落买来在直播间里使用了，结果很不尽人意，余雪落用该粉底液的第二天就开始烂脸，脸上起着许多的小红疹还很痒，当即她便去医院看了医生。

    余雪落将这一反应在直播间里告诉粉丝，粉丝们果然在网上找到不少人用该产品烂脸的帖子，只是帖子被一群营销号称赞的帖子淹没，很少有人注意到那些被遗弃在角落的微不足道的声音。

    粉丝们庆幸还好她们没有跟风购买，要不然损失的不止是几十块钱，还搭上她们的脸。

    余雪落脸上出现严重的过敏症状，但还是坚持做直播，这让很多粉丝都感动不已。

    后来也不知道事态如何发展，余雪落之后的几天小火了一阵，有人拿余雪落直播过敏照片在推荐书上对某那款粉底液进行排雷，许多深受其害的人纷纷出来响应，落落雪这位美妆博主也赢来了许多路人的好感。

    之后的几天，余雪落原先几千的粉丝竟然涨到四万多。

    直播日收入也从原来几十块涨到一百多，虽然这些钱根本不够她在网上购买新产品，但看到自己在进步还是让余雪落开心不已。

    脸持续过敏的第三天，万定打来微信视频电话。

    这是星期三的一个下午，余雪落正在上课，教师里老师在讲台上授课，他的声音始终不高不低不快不慢像一首催眠曲，台下的学生都在开小差或者发呆或者昏昏欲睡。

    老师授课的方式毫无亮点，学生也无心学习，整个教室都处在一个沉闷的氛围之中。

    谁想余雪落的手机突然响起，惹来正发呆的学生纷纷看向这边。

    余雪落尴尬笑了笑，拿手机看到是万定的电话，一时忘了尴尬，心跳加速。

    自从万定离开后，他们已经有一个多月没联系了，他进了国家队此后杳无音信。

    然而即便再想念，余雪落还是理智地挂了电话，因为现在还是上课时间。

    微信上

    余雪落我在上课。

    万定嗯。

    余雪落今天可以用手机了

    万定一个小时。

    余雪落为什么只能用一个小时

    万定跟教练申请说给家人打电话。

    万定让我看看你，好想你。

    余雪落你等一下。

    这节课反正也听不进去，为了跟许久未见的小宝贝疙瘩打电话，余雪落最后决定翘课。

    她坐在教室最后一排，完全可以神不知鬼不觉地离开。

    余雪落跟好友齐夏道了一声，便是猫身离开教室。

    春季虽然还是冷，但已然没有冬日时冷得那么深刻，身上穿的衣服可以减少许多。

    此时的f市春雨绵绵，余雪落没有带伞出来又不能淋雨，于是倚靠在楼梯的转角处给他打视频电话。

    视频电话里，万定剪了寸头，少了头发的修饰他脑袋看起来很圆，好在五官很能扛，即便是寸头也不影响颜值，不知道是不是光线的原因，他好像黑了些，但人看起来很健康。

    余雪落笑话他“怎么剪寸头了”

    万定挠了挠额头，说“训练时经常出汗，寸头凉快，洗头也方便。”

    “在那边辛苦吗”

    他认真注视她的脸“嗯。”

    余雪落有理由相信，他说的辛苦一定非常辛苦，一般的辛苦他也许只会说还行。

    可能注意到余雪落过敏的脸，万定问“你的脸怎么了”

    今天的余雪落没有化妆，连眉毛和口红都没有话，此时的她少了平日的明艳，多了几分素雅。

    而过去她在万定面前，大多都是精致的模样。

    她脸上的红疹子已经消散许多，但仍有些细细小小的疙瘩，然而心细如万定，他很快看出她布满脸上的小红点。

    “用粉丝推荐的化妆品过敏了，他们要我做那个产品的直播，不过因祸得福，我现在拥有四万的粉丝，微博上也涨粉不少。”余雪落并不觉自己憋屈，这次事件给她很大的鼓舞，她一个人用产品过敏好过一群人也要面临如此的窘境，她是真的能给粉丝传递了实实在在的东西。

    刻意摆出一副委屈的表情，余雪落又道“刚开始我的脸很痒但我又不敢抓，怕越抓脸越烂，现在好多了，只是因为过敏很多东西都不能吃了，我现在嘴巴里都是苦的。”

    听了余雪落的讲述后，万定皱眉“以后这种廉价产品就别尝试了。”

    “你心不心疼我”

    万定“心疼。”

    他表情很认真，不是敷衍了事，他似乎真的在心疼。

    余雪落笑了“万弟弟你真好骗。”

    “”默了一会儿，万定“你乖点，别让我心疼。”

    他叫她乖一点，这语气有一点点霸道又有一点点可爱，作为姐姐的余雪落愣怔片刻，终于嗤笑出声。

    “我乖一点你要怎么奖励我”

    万定反问“你想要什么”

    想了想，余雪落不怀好意道“给我一张自拍照。”

    “你拍过我很多照片了。”

    “看够了，不新鲜了。”

    “你现在微信截图。”他说。

    “”余雪落摇头“不是这种照片。”

    所以是哪种照片有过肌肤之亲的两人聊天越来越重口味。

    对视片刻，余雪落故作失落“不给就算了，没事，我可以在杂志上看男模。”

    以退为进，她根本不让他有别的选择。

    接着万定那边的摄像头晃动了一下，他进了洗手间，然后锁上洗手间的门。

    万定一手拿着手机，一手掀起衣角上翻利落地脱掉上衣，这一动作看得余雪落心潮澎湃。

    像是做什么亏心事一样环顾左右，余雪落脸颊微微滚烫，其实她没想到万少爷会这么惯着她。

    脱了上衣，万定开始扯掉运动裤前方的绑绳，余雪落怕自己架不住连声制止“好了好了，我错了。”

    他似乎对她没有底线，好在她是个纯良的好人，她替他有底线。

    万定停止手上的动作“还要看男模么”

    “不看了。”余雪落讨巧一笑。

    “每次要你听话，我是不是都要脱衣服一次”

    他只是要她听话不要用廉价化妆品，她却以此为由问他要照片，她太不是人了，余雪落反省自己。

    “不是的，你说什么都是对的。”余雪落说。

    对面俊逸的男生清朗一笑。

    她的回答似乎让他很满意，明明她只是在哄他，可他总是愿意相信。

    问他下次跟她联系是什么时候，他说不准，余雪落有些难受，但还是跟万定说着许多开心的事。

    以前的万定不常笑，现在不是了，他们每次视频聊天两个人都会笑，即便无法拥抱对方也感到身心愉悦。

    其实他对她的喜爱无需任何表达，他的笑容已然说明了所有。

    有一定的粉丝量后，余雪落接下来的直播生涯越发顺心。

    当她的粉丝到达八万后，便有商家在微博上主动联系她要她推荐某款化妆品，并给与相应的报酬。

    换句话说就是商家想要花钱要余雪落夸赞某要产品，带动粉丝去购买。

    其实在直播间夸赞某样产品这不是什么难事，如此钱来得又快又轻松，但这样做与自己“白老鼠”的定位相违背。

    她不能为了钱去尬吹某样产品，一旦产品出现问题，她便也失去了信服力。

    尽管她贪财，最后还是拒绝了商家。

    车到山前必有路，船到桥头自然直。

    后来又有一个卖化妆品收纳盒的商家在线上自动找到余雪落，余雪落看那东西也不是用在脸上，而且收纳盒设计别致漂亮，便是应承下来。

    没过几天商家给她发货，发过来的收纳盒要在直播间里展示给粉丝看。

    余雪落跟王大刀几人见面过几次，知道主播其实还可以给人做产品推广，但这是她第一次做某样产品的推荐，没有经验的她做了许多准备功课。

    她先是在网上搜索网红直播推荐产品的注意事项，又看了许多网红主播的相关视频，然后用小本子记录收纳盒的功能、特点、材质，最后组织出精炼的语言要求自己记牢。

    可能有准备的人总是幸运的，当天余雪落照常做直播，她用收纳盒装着她需要用到的化妆品，在化妆的最后很自然地提起这款收纳盒。

    “如果你们总把桌上的化妆品弄得像土匪进村一样乱七八糟，建议大家可以入手一款像我这样的收纳盒，给你们看一下它的设计，我以前的化妆盒容易积灰层，但这款不会”

    介绍一番后，有粉丝问贵不贵

    余雪落给出链接，自己私下对这个收纳盒也挺满意，关键是价格不贵。

    晚上，余雪落直播结束后，她主动询问商家情况。

    本来她也没指望自己推荐产品的转化率有多高，谁知道商家居然和颜悦色跟她说，目前订单量已经涨到八百多将近一千，这完全超乎店家老板的预期。

    这款收纳盒平时没有推荐，只靠购物平台按销量排序，在几乎毫无曝光的情况下每天的订单都是个位数，没想到今天一下子多了八百多的订单，这让店老板喜出望外。

    店老板以前不是没找过网红做产品推荐，但其推荐的转化率却不尽人意，有些网红有十几万的粉丝，但给产品做推广转化率却很低，记得上次只多了七十三个订单，而多出来的订单赚到的钱根本就不够支付给那位十几万粉的网红，简直赔了夫人又折兵。

    而落落雪却在短时间内给他们带来这么多的客户，实在叫人激动不已。

    其实店老板也精明，在经受过几次网红带货失败后，他对于网红的选择不再只看粉丝数量了。

    早在一个星期前他就在关注落落雪，她直播的风格比较有趣欢快，常常能把粉丝们逗得心情舒畅，她喜欢跟粉丝们互动，评论区也常常处于火热的状态。

    于是店老板主动联系余雪落，却没想到她产品推荐的转化率这么高。

    这次收纳盒的推荐，为余雪落打开另一种赚钱的方向，这让余雪落自己也感到惊奇和兴奋。

    也是这件事后，余雪落接收产品推广的工作越来越得心应手，当然她推荐产品需要遵循几样原则，她不能昧着良心尬夸某样产品好，好的产品便接收推荐，不好的产品她拒绝推荐，这不是在跟钱过不去，尽管她爱钱，但必须要这样坚持像明星做产品代言一样谨慎，她必须要爱惜自己的羽毛，往后才能走得更远。

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