第18章 第17章农村包围城市（上）

    第17章农村包围城市（上）

    最后签约时刻，顾蛮生作了让步，用二十万换来了三成股份，其中又分了一半给借他启动资金的贝时远。杨景才也深明大义，合作达成之后，他就两家公司各取一个字，把公司名字改成了展信。

    然而新名字没带来预料之中的新气象，展信的1996年是在一次次闭门羹中度过的。

    贯彻自己“农村包围城市”的计划，当务之急就是得把库存的程控交换机全销出去，顾蛮生挂上“销售经理”的名头，带着他的左膀右臂朱旸小耗子奔赴各地农村，一次次北上或者西行。长相十分西化的顾总再没穿过那件象征着“顾总”气派的定制西装，他总是穿着一件军绿色风衣，背着个大号的黑色双肩包，里头装着一个老式收音机大小的交换机。

    为了节省开支，废寝忘食是惯例，餐风露宿是常态，顾蛮生肉眼可见地消瘦下去，军绿色风衣灰扑扑的，衬着他那高大身板立体五官，整个人就像一件锈蚀的青铜雕像，时常略显落寞地伫在电信局门口。

    可惜筚路蓝缕换不来一笔订单，总有别的企业先他一步。连着白跑几回，老厂里就有人不乐意了，认为他们出差即是穷折腾瞎浪费。

    不乐意的人叫余少哲。佘父跟杨景才是相识多年的老战友，也是最早一批跟着杨景才打天下的人，所以在杨景才眼里，余少哲跟半个儿子没差别。这些年，余少哲一直悄么叽儿地惦记着杨柳，所以对于这个新来的销售经理，始终暗藏几分对优秀同性的嫉妒之心。他当面跟顾蛮生笑嘻嘻打哈哈，一回头就到杨景才那儿参了他一本。

    顾蛮生确实有不像样的地方，他每次出差回来，必去大吃大喝一顿，说是昂着头出征不能夹着尾巴回来，得好好犒劳跟他一起出差吃苦的展信员工们。吃喝倒不花公款，是从他的薪资里扣的，可他一毛钱还没挣呢。杨景才为人憨厚，面上没对此事有异议，可时间长了难免心里嘀咕，总觉得顾蛮生这人嘴尖皮厚腹中空，好像也没什么真本事。

    其实朱旸也不太乐意。阿伟都赚了不少钱了，带着秀秀新租了一套二居室，再不用跟一堆人挤着住。朱旸认为顾蛮生应该听他的去贩卖盗版碟，从贝时远那儿借来的二十万早晚花光，却不知道局面什么时候才能被打开。

    见顾蛮生又一次两手空空晃晃悠悠地从厂门外进来，朱旸叹了口气，拿着个电话听筒冲他喊：“来得正好，你的电话。”

    迟迟没订单，电话搁在这儿就是一件摆设，顾蛮生疑道：“谁找我？”

    “曲颂宁。”

    顾蛮生一下来了精神，三步并俩地跑过来，一把从朱旸手里把听筒夺过来。这个时候曲颂宁刚刚毕业，如愿子承父业，进入了他最心仪的邮电设计院。顾蛮生在小户型程控交换机的销售上屡屡受挫，所以写了信给曲颂宁，向他讨讨主意。两人通信通了个来回，结果顾蛮生又生幺蛾子，信中表示信件沟通太低效，他们改打电话，但自己如今一分钱要掰两瓣花，这么贵的长途电话费理应吃公粮的曲颂宁来负担。

    曲颂宁收到信后笑骂了一声“抠门”，想了想，决定还是自己主动联系顾蛮生。他在电话里说，电信局的领导们不能随便把已有的供应商换了，尤其还是换他们这样名不见经传的小厂家，因为一旦出现问题，乌纱帽都不保。所以哪怕几家大厂的订单已经排不过来，他们也不肯冒险采购展信的交换机。

    顾蛮生道：“所以我才打算农村包围城市么，可也没想象中容易，太穷的地方根本没有通讯需求，不太穷的地方可能就是你说的这个问题。”

    曲颂宁想了想：“我爸的老同学、老朋友不少都在地方电信局当领导，只要你的设备没问题，或许可以让我爸爸去打声招呼？”

    顾蛮生当场拒绝。人穷志不可短，当初他义无反顾地被学校开除，早就在心里立誓，不混出个人样儿来绝不回头，如今为卖几台程控交换机还得转头去求曾经看不起自己的老岳丈，实在丢不起这个脸。

    “那你就慢慢琢磨吧，我没法子了，换作贝时远，兴许他有主意。”顾蛮生一走，曲颂宁与贝时远的关系倒近了起来。曲颂宁说他分配进了汉海市邮电管理局，任局长秘书，无疑是毕业同学里最有出息的一位。

    “那你姐……”直到这次短暂的通话结束，顾蛮生也没问一问曲夏晚的近况，话到嘴边又打了个漩，他收住眼底蹿升的火苗，说没事了，挂了。

    电话里传来忙音，曲颂宁也收了线。听筒刚刚搁上，曲夏晚就从他身后幽灵一般冒了出来。她插着腰竖着眉瞪着眼，两腿再岔开些活脱脱就是鲁迅笔下的圆规。她恶狠狠地盯着弟弟，犹如盯着一个仇家，然后从齿缝里挤出一声：“是不是顾蛮生？”

    曲颂宁被冷不防出现的姐姐吓一跳，回她一声：“是。”

    “他现在在干什么？”曲夏晚迫近一些，“他的交换机是不是卖不出去，他那家小公司是不是快倒闭了？”

    “是不是也都跟你没关系了，你不是快跟刘岳结婚了。”当时顾蛮生不听她劝，曲夏晚一气之下就接受了刘岳的追求，毕业之后她无心工作，刘岳是大老板，也不希望女朋友抛头露面。曲父对此不赞同，但拗不过曲母的爱女之心，天仙一般的闺女自然应该被人宠着护着，哪有遭罪受苦之理？

    曲颂宁不肯实话实说，多少也是顾忌着顾蛮生的面子，但曲夏晚其实都听见了。她立马跟弟弟想到了一块儿，采购哪家公司的交换机，还不是当地电信局领导一句话的事儿？

    当晚的饭桌上，曲夏晚主动向父亲出击，一阵拐弯抹角旁敲侧击，终于提起了远在深圳的顾蛮生。岂料这个名字如在火上淋了油，曲父当即大发雷霆，抖动着嘴唇骂顾蛮生好高骛远、不识好歹，让原本打算帮腔的曲颂宁都噤声了。

    没从父亲那儿得来一点助力，饭后，曲夏晚颓然躺倒，却在床上辗转反侧，一夜无眠。临近天光大亮时分，她才想起一件事来，汉海市邮电局的林局长是曲知舟的老同学，小时候对方在家里常来常往，把自己当作半个亲闺女一般。既然她爸不愿意开这个口，她自己去求一求又何妨？如此一想，曲夏晚陡然来了困意，望着窗外旺盛的爬墙蔷薇，微风的清晨花枝摇曳，花繁影乱，她心满意足地闭起眼睛，没一会儿就睡着了。

    一觉睡清醒之后，曲夏晚就自作主张，打车去了汉海邮电局。但这种求人开后门的事情对她来说也是头一遭，所以心里生出些许怯意，在大门口徘徊来去，就是不敢进去。门卫见她一个单单薄薄的小姑娘，时不时抻长了脖子往门里张望，眼神忽明忽暗，嘴唇撅着抿着，既满怀期翼又垂头丧气，也忍不住来问了两回：你要找谁。

    “我找……”头一回曲夏晚只是摇头，第二回才鼓足勇气开口，然而话音刚到嘴边，忽然身后有人喊她名字。她一回头，竟看见了贝时远。

    贝时远遥遥一眼就认出了曲颂宁的孪生姐姐，姐弟俩虽不十分相像，却是一划出类拔萃的好模样。曲夏晚也马上想起听曲颂宁提过一句，贝时远毕业之后顺利分配到了市邮电局，现在是局长秘书，年轻有为，前途不可限量。

    贝时远知道顾蛮生最近创业艰难，弟弟曲颂宁跟他聊过这事，姐姐曲夏晚显然也是为此而来。身为局长秘书，他深知路上行人口似碑，不能随随便便把要走后门的人带进局长办公室。想了想，贝时远对门卫笑笑，说这位曲小姐是来找我的，又转头对曲夏晚道：“街对面有家咖啡厅，我们先去那儿坐坐吧。”

    跟着贝时远走进咖啡厅，曲夏晚意识到店里人的目光都齐刷刷地落在了自己身上。一半因为她本人，一半因为她此刻的男伴。以前她一颗心全扑在顾蛮生身上，倒没注意过学校里另一位风云人物，虽未真正留神注意过，但对贝时远的大名却是如雷贯耳的。跟顾蛮生那种随时随地能倾倒一片的张狂气质不同，贝时远温和谦逊，捉摸不透，整个人亦近亦远，笑容明亮又暗昧。曲夏晚有些手足无措地坐在贝时远对面，跟他坦诚自己确实是来找林局长帮忙的。

    服务员送来两人的咖啡，贝时远轻轻拨动咖啡杯，问：“为了顾蛮生？”

    曲夏晚承认自己仍在气头上，不想跟顾蛮生多说一个字，却又狠不下心来不管他的死活。她将顾蛮生现在的困境和盘托出，他的小型交换机始终打不开农村市场，不是已经有人捷足先登了，就是这些村子实在一穷二白，温饱尚待解决，哪有安装电话的需求与经费。

    “‘农村包围城市’确实是他现下最好的法子，可全中国的农村那么多，也不能跟无头苍蝇似的乱跑。”贝时远抿了口咖啡，沉默一会儿，“我倒有个建议，不敢说这就是有的放矢，但一定比他满世界瞎跑有意义。”

    “什么建议？”曲夏晚着急地问。

    “他可以去贵州试试。”贝时远说，“今年国家将开始东西部扶贫协作与对口支援，就是说，东部一些城市将投入大量资金，来帮助西部贫困地区。”

    曲夏晚一时没反应过来这话里的意思，只是惊得愣住，这人不知什么背景，居然连国家的方针动向都一清二楚。

    “报上刚刚登的消息。”贝时远似乎看出她心中所想，微笑道，“你们可能不关注，对我们公务员来说，党报党刊是每日必读的。”

    曲夏晚红了脸，为自己显出的那点无知而羞愧，贝时远倒也不介意，只以有条不紊又笃定有力的声音说下去：“黔东南州的16个县和黔西南州的8个县都是今年宁波市重点帮扶的对象。那些地方原是穷乡僻壤，肯定乏人问津，但今年开始就会收到东部城市的财政援助，用来建设公路、水电与通讯等基础设施。”贝时远稍作停顿，又是一笑，“顾蛮生那两个难题不就迎刃而解了？”

    看似轻描淡写一席话，却真有拨云见月的效果。与贝时远告别之后，曲夏晚拐道去了校图书馆，在那儿借了一份党报。回到家里，展开报纸好好阅读，果然在不怎么起眼的角落里发现了一则消息：今年5月，国家东西部扶贫协作正式开启，北京与内蒙古、福建与宁夏、宁波与贵州率先结成帮扶对子。她不由得佩服起贝时远，寻常人关心的是自己的吃喝拉撒，是身边的鸡毛蒜皮，哪能在豆腐干大的报纸角落里发现乾坤浩大，又哪能见微知著，一下就切中问题要害。

    曲夏晚将这则消息小心翼翼地剪了下来，装进了一只牛皮纸信封里。然而她还是不愿意先向顾蛮生示弱，当初这人死活不听劝，凭什么自己还要帮他？她又“咣”一声将信封扔进抽屉里，独自坐在书桌前，一边生闷气，一边做思想斗争。

    房门忽然被推开了。曲夏晚循声回头，发现父亲站在门口，手里拿着辞海似的一本厚本子，只目光复杂地望着她，也不进来。

    为了顾蛮生的事情，曲夏晚跟父亲互相呕着气，连着几天都没跟对方说话。她慢吞吞地走到父亲身前，仍然执拗地不肯开口。

    “拿去，顾蛮生用得着。”曲知舟把手里的本子递给女儿，只冷冷淡淡地留下这么一句话，就掉头走了。

    曲夏晚赶紧打开一看，竟是父亲夹杂着大量资料与亲笔手迹的笔记本。她虽不能完全看懂里面的内容，但也马上反应过来，这本东西价值千金，说是一本《程控交换机大全》亦不为过。

    当父亲的到底拗不过女儿，曲夏晚心头流过一阵暖意，也不跟自己别扭了，打算连着这本笔记一同曲线救国，让弟弟曲颂宁替自己寄出刚才那封信。

    湿润的南方六月末，花比往时开得早，也开得艳。曲夏晚从一只铺了一层细沙的纸盒里取出一朵已被吸干水分的蔷薇，置于鼻尖嗅了嗅，若有似无的淡香带来一种令人抒怀的慰藉。她颇不甘心地想起了顾蛮生，然后，将这朵干花郑重地放进了眼前的信封里。