展会开张大吉(三更合一)

    时间过得很快, 如果忙碌起来就更快。

    徐莎他们得到消息的时候还觉得时间是够用的，但是好像一转眼就到了九月末。第一届外商贸易博览会是国家商务部以及省招商办负责承办。地点选在鹏城，这可是天大的事儿。

    因为这个, 城市面貌都好了很多, 原来鹏城来来往往拿货的人多，其实还是有些乱的。但是这段日子市容市貌简直是没得说。而他们这次的会场也进行了统一的装修。

    当然了, 虽说是统一装修, 但是还是给他们企业提前一周进场的权利, 虽说装修是统一的, 但是各家布置肯定是不同。这一周, 就是给大家各自布置的时间。

    如同江枫和徐莎想的那样, 他们的位置并不好，已经是最后一排了。

    但是这个他们都能理解，这样大型的对外招商，而且还是第一届，肯定是顶着很大的压力，他们这样的私企有资格参加，已经相当不错了。

    所以徐莎他们也不觉得有什么不好的, 立刻安排人进场布置起来。要说大家都是提前一周进场, 不过大部分都没想重新装修，只是准备摆上桌子凳子, 这就是可以了。

    这不是大家不用心，而是大家没有往这方面想, 这个时候没有出国考察，也没有丰富的资讯, 而一切都处在一个刚改革开放发展的阶段，凡事儿都要自己摸索的。

    作为拥有强大知识量的徐莎夫妻, 比别人多了太多经验。

    虽然江海市断网断电，但是书籍杂志都是有的，而这些东西则是出状况的时候人人都不会在意的。而丧尸状况只有一个月，还不到嚯嚯这些东西的时候，所以图书馆整齐干净。

    这里是江枫最喜欢的地方。

    徐莎也时常过去读书，很多事情，见识了才知道好。

    他们夫妻一获得提前入场的资格，就兵分两路。江枫还是主打负责厂子那边的生产，而徐莎则是带人在这边二次装潢，她选择了淡金色的板材做外围的休整。

    而内里则是用了可粘贴壁纸。

    徐莎这边如火如荼，但是却也不是人人都看得上他们，特别是一些大厂，自诩身价不菲又是国企，自然是看不上徐莎他们这样的私营企业。

    本地发展迅速，大家其实不太觉得，但是从全国来看，私营还是不被信任的存在。

    一般国企都不太看得上这样的私企，更不要说一些国营大厂了。

    虽然徐莎这边已经很快的二次装修，但是好些个人背地里都悄悄的议论，觉得这是哗众取宠。这做买卖，看的是东西的质量，谁看展台布置的好不好？

    只有这样的私企才会搞这些事儿，不脚踏实地。

    更有人在背地里还去展览会委员会那边抱怨这样的私营企业进入降低他们的档次。作为本地企业，与商务部门关系良好，这样的话难保不传到徐莎的耳中。

    不过徐莎倒是不理会这些说法，她忙的不行，还管那些人哔哔个啥？

    大老爷们嚼舌根子，可真没觉得他们有什么档次。

    徐莎不理会这些人，依旧忙忙碌碌，倒是另外一家进入展会的私企每天过来看热闹，主动和徐莎交好。不过这也不意外，他们作为唯二进入展会的私企，基本是被人一起排斥的。

    而他跟徐莎同样作为本地企业，又没有竞争关系，互相交好肯定比交恶更有益处。

    这家家具厂的老板姓古，是首都人，作为外地人能在改革开放第一波过来并且把生意做起来。可见这人也是脑子很快的，他只看了一天，就立刻拍板也开始装潢他们的展台，他们和徐莎一样，位置都不好，徐莎把着最后一排左边儿的角儿，他们把着最后一排右边的角儿，可是说是同病相怜的两个小可怜了。

    徐莎这边一装潢，他就看出来徐莎的意思了。立刻行动起来。

    虽然他们位置不好，但是他们可以让人看到啊，有时候被动哪里有主动出击更有用？

    古老板看了几圈儿，也不自己过来，反而是让他媳妇儿过来跟徐莎打交道，他媳妇儿其实是有点心疼钱的，别人家都不装潢，他们何必呢？

    夫妻俩凑在一起嘀嘀咕咕，古老板低声：“装潢肯定有用的，你去看了水木那边儿就晓得了，我一看他们动手就晓得他们是事先都做好了规划的。”

    古老板的媳妇儿叫张雪兰，张雪兰也不是家庭主妇，他们是夫妻店，古老板的厂子，她是管钱的。正是因为管钱，才觉得装潢浪费。

    “可是别人都不搞，咱们本来位置就不好，搞了一样也是没有人呢？这钱不就白花了？”

    古老板：“你傻啊，就是位置不好才要搞，把人引过来再说啊。再说有什么白花不白花的，咱们做人不能短视，那夫妻俩精明的跟猴儿似的。你看他们厂子发展的那个快，绝对不是没有成算的人。我觉得他们真的搞得不错，我这问了好几个大厂子了，都没有他们用的那个材料，不然我也不让你过去啊！这我是一个大老爷们，过去跟她搭话不太好，这才让你过去。哎不是，你去看了就知道，我昨天去看的时候他们没弄太多呢，虽然没完成，但是出来效果绝对好。”

    “那行，走，咱们一起过去。”

    此时徐莎正在指挥，水泥墙被抱上了淡金色的板材，阳光照射过来，因为反光反而是显得明亮又不失雅致。此时外面的板材已经搞好了，古老板夫妻远远就看到这边格外的亮。

    古老板：“你看，你看我说什么来着？”

    他语重心长：“你要是进入展会，你会四处看看，还是会主动来这边？”

    张雪兰：“来这边。”

    谁不跟着自己的心走啊。

    古老板：“你看！！！”

    张雪兰怏怏的，不过也是个爽快的：“你说的好像有点道理。”

    他们一过来，就看到这边外围已经搞好了，古老板：“李助理，你们这边真是一会儿一变啊。”

    李澜笑着说：“没办法，时间太短了，可不就得多忙？”

    “哎你们里面还要全贴上？”

    他看到已经贴了一小部分的墙纸，淡淡的绿，十分的不同寻常，“你们里面是都贴绿色？”

    李澜：“对的。”

    正说话，就看到徐莎从外面过来，他笑着打招呼：“徐总这还亲自监工啊。”

    徐莎也好相处的笑：“那自然，时间这么少，不仔细看着返工可就很麻烦了。不过您过来的可比我来的还多呢。”

    古老板：“我带我媳妇儿来看看，媳妇儿，这位就是我提过的水木的徐总，年轻有为啊。”

    张雪兰：“徐总你好。”

    她笑着说：“我家老古说你们这边进行了二次布置，特别好，我这也忍不住想来学习学习。你们这边可真是亮堂。”

    徐莎：“总得自己想办法的。”

    张雪兰：“可不是吗？我们那边也是，正好在一个角落里，怎么想都让人发愁，这也是看到你这边的布置，我们才霍然开朗。就不知道这材料……”

    要说起这个，徐莎倒是笑了，她说：“要是说起材料，那我看你们买不到了。这是我们自家找人订制的。咱们做生意也不容易的，哪笔钱不得花在刀刃上啊。这展会就三天，真要花大钱办事儿装潢，我们还觉得不太值得。这才找人订制了材料。这个材料你看着挺高档吧？”

    张雪兰深深点头，不仅是肯定材料的高档，也是肯定徐莎的话。

    这做企业哪儿容易啊。

    可不是每一笔钱都得花在刀刃上。

    “其实我们这材料都是普普通通的东西，而且很不耐用，质量不好的。不过好在我们只图便宜，也不需要耐用。你们感觉东西好有档次，那完全是因为配色做得好。这个配色是我丈夫研究的，他超厉害的，这些都是他根据色卡调配的，有时候特别的颜色就足够夺人眼球了。”

    张雪兰：“……”

    我怎么觉得，你是在吹你男人？

    徐莎：“你们想找到一样的，短期内是没可能啦。毕竟不是人人都是那么厉害。”

    张雪兰：“……”

    没错，你是确实是在吹你男人了。

    徐莎：“不过我这边还剩一点，不够全部，但是你们局部装修，应该没问题的。如果你们有兴趣就送给你们了。”

    张雪兰：“！！！”

    她立刻不好意思起来，说：“这怎么好。”

    徐莎含笑：“没事儿，都是本地企业，应该互相扶持的。”

    虽然材料确实不够，但是古老板和他媳妇儿还是挺高兴的，他们立刻找人把剩下的材料带走。也赶紧找人忙碌起来。

    眼看人走了，李澜小声说：“他们过来应该就是打听材料。”

    徐莎点头：“嗯。”

    李澜：“咱们的东西就这么给他们？”

    徐莎笑，倒是多了几分意味深长：“咱们都是本地的企业，行业又不冲突，一点点东西交个朋友不好吗？再说剩下的材料不够装潢全部展厅，他们就势必要想别的办法，而也和我们一定还是完全不同的。你不觉得，两间不同，但是有特色的站台坐落在两个角落，更能吸引人吗？”

    “他们会不会又不装修了？”

    徐莎：“我看古老板也是个聪明人。”

    以前徐莎听过一句话。

    很多人说，不怕跟精明人打交道，也不怕跟笨蛋打交道。

    就怕跟那种自以为聪明的笨蛋半瓶水打交道。

    她以前是很不懂的啦，但是自从自己创立了企业，倒是觉得这话真是不假。

    虽然和这个古老板接触不多，但是徐莎觉得这人很精明的，既然精明就知道什么对自己有利，所以他们过来不奇怪。徐莎用不上那么多材料，却还是准备了，为的也是这个。

    变相的让站台更瞩目一点，也交个朋友。

    大概是实在是看不上徐莎他们，所以其他展台基本都是最后两三天才开始布置，然而这个时候，徐莎他们已经二次装修介绍，不得不说，看了人家的展台，再看他们的。

    就跟凤凰和土鸡似的。

    大概是刺激的太过，所以多少还是有几家动了心，多少也整理了一下。

    不过，还是不能比。

    这次的博览会，江枫和徐莎都很重视，会带队在现场，而同时的还有销售部的同事们。陈盛等人都不是第一次过来，不过还是感慨他们老板还真是厉害。

    虽然外金和里绿都是扎眼的颜色。

    但是这种淡淡的金完全跟现在时下会用到的金色截然不同，而绿色也不是常见的军绿草绿，同样是透着很淡的感觉，与金色形成了很好的过渡。

    而在这样的的颜色衬托下，他们毛衣的颜色就显得格外的显眼。

    不管是纯白还是浓黑，仿佛都多了几分气质，而其他几个浓郁的颜色，大红墨兰翠绿明黄，也都让人眼前一亮。

    不得不说，他们这个展台整体的色板太好了，不管是什么颜色，都各有风采。

    现在天气还是很热的，所有的工作人员都不可能穿毛衣，他们统一配置了黑色的体恤衫，纯黑的T恤，一人一条牛仔裤，这才现在看来是在普通不过的工作人员。

    但是在这个时候倒是时髦的代名词，几乎人人都要多看两眼，

    可虽说工作人员不能穿毛衣，但是他们模特多啊。

    徐莎搬了一些模特出来，每一个都穿上了不同颜色和不同款式，整个三十来个男女不同的款式颜色，已经全都施展开了。徐莎同样也推服装，不过服装都是都直接挂在展台里，主要还是主打羊毛衫。

    等所有人都就位，好些人都有意无意的往这边溜达。

    谁让，他们这模特还带了彩色的假发呢。

    看着就有点不同啊。

    而此时，徐莎则是一身黑色及膝的西服裙，脚踩八厘米高跟鞋，戴着钻石项链和耳环，飒爽又性感。

    当然这一次，她戴的可不是假货。

    徐莎打扮得宜，江枫也是不差的，他为了配合徐莎，也是一身黑色，与现场许多穿着白衬衫的男同志比起来，神秘又清冷，截然不同。

    都说夫妻俩有夫妻相，他们不能说有夫妻相，但是散出来的气质却又很接近了。

    清新，好看，又带着丝丝高冷与不好亲近。

    两个人并肩站在一起，又仿佛是情侣装一样，引得许多人看过来。不管是参展的还是外宾，少不得要多看一眼。在歪果仁看来，徐莎肯定也不是传统东方美人的长相。

    但是却不会有人觉得，不是传统的丹凤眼东方美人，就是不好看的。很多人总是觉得中外审美有差距，其实也不是的，真的好看，那还是很多人都认可的。

    随着鞭炮声的响起和商务部领导简短的讲话，博览会很快的拉开了大门，而这个时候，大家也鱼贯而入。

    江枫和徐莎并没有立刻去看别人家如何，装潢和布置展柜的时候，徐莎都是在的，其实也知道个七七八八。所以，她不是那么好奇。正是因为不好奇，徐莎第一时间就跟江枫回到了自己的展柜，而因为这边布置的特别，已经有人过来了。

    虽然徐莎对别的展台不好奇，但是却架不住，很多人对他们的展台好奇。

    而在一众展台里，他们这边也算是独树一帜了。

    “Hello。”

    “hello。”徐莎这边立刻有人回应，虽然博览会配了好多翻译，但是徐莎他们自己这边还是也格外的雇了两个人，主要是负责接待，而至于简单的客气打招呼，他们展台里的人已经提前培训，几乎人人都能做到。

    “Your booth is very special。”

    徐莎：“……”我听懂了！

    感谢天感谢地，我竟然听懂了。

    徐莎英文也不好，但是江枫学的勤，所以带动的徐莎也半瓶子水咣当了。

    她倒是没凑上去，已经花钱雇了翻译，这个时候用的上啊。

    翻译很快的就行动起来，主动的把话题引向了展台服装，他们虽然是翻译，但是也是销售。别看他们只是来企业做翻译，但是这边给的比组委会给的还多呢。

    虽说有人开始过来就是被这个不同的展台所吸引，但是来了之后倒是不这么想了。

    虽然语言不太通顺，彼此交流起来有些磕磕绊绊，但是彼此中英文混杂，竟然沟通的还可以。其实怎么说呢！人都是看中自己的利益的，之所以来中国参加外商贸易博览会，自然不是为了来表现一下优越感。

    这完全没有必要。

    跋山涉水前来，为的不过都是一个利益。

    国内虽然没有国外发达，但是对他们这些人来说，劳动力却是很合适的。

    而在国外，人工是很贵的。

    在合适与不合适之间，精明的生意人肯定是要选择前者，所以虽然过来这边也还是带着优越感，但是要是真的谈起生意来，那肯定也是要好好沟通磋商的。

    “你们这个报价，并不太合适，据我所知，你们国内的物价是很低的。”

    陈盛做惯了销售，但是涉及到外商，到底还是底气不足，他有些慌乱，很多东西即便是演变了很多遍，也是紧张的。

    不过江枫倒是接过了话茬儿：“这位先生您好，我想，您来了好多天，应该也四处看过了，更是一定去商场看过了，可是正是因为您去商场看过了，所以我想，您应该也发现了我们这边很多批发的款式，是比商场里零售的款式更贵的。而原因，作为一个内行，您也应该心知肚明，那就是质量完全不同。我们卖的贵，那是因为我们认为这批货有出口的可能，所以我们用了最好的材料。既然用上了好的材料，那么成本高就是理所当然的。我们的人工比您的国家便宜很多，这是我们巨大的优势，可是就算是人工便宜，原材料的价格总是在的。其实我们也有普通的材质，价格上甚至只是您现在看见的一半。为什么这次展销会我们没有拿出来。那是因为我们这次展销会的目的就是促进保持的友好合作。我们希望达成双方都满意的合作。一般的材质，我相信您也一定是看不上的，既然要合作，我们自然是拿出自己最好的东西。而这些，是我们国内都卖的很少的。”

    江枫的一番话，说的人目瞪口呆。

    当然，目瞪口呆的另一个原因是，这位大哥全程英文交流，根本就没问题。

    “其实我们这边还有一个说法，那就是好的羊绒，相当于软黄金一样的存在，既然都已经是黄金了，价格自然不会低到哪里。好的东西，是值得好的价钱的。我想您是做这方面生意的，晓得我说的都是很真诚的。再说，我们现在的价钱来看，相比于您在本国设立工厂的成本，也是相当合适的。”

    他笑了一下，开了一个小玩笑：“四舍五入，相当于不要钱。”

    “先生您可真会开玩笑。”

    江枫立刻正色起来：“其实我也不全是开玩笑，据我所知您在国外的人工相当贵，而且大批量收购这样的羊毛羊绒更是并不容易。如果自己有牧场，当然另当别论，但是如果盖了一个牧场，那么配套的工人又不能少，您看，这是多么夸张的费用。而您选择我们，就不会面临这个问题。”

    “您对我们很了解。”

    江枫微笑：“既然要做生意，总是要知己知彼的，我开的这个价钱，真的还是相当合适的。”

    “既然是软黄金一样的存在，那么肯定很稀少，如果他也要我也要，你们有那么多货物吗？”这时，另外金发中年人过来，盯住了江枫。

    江枫淡定：“有的。”

    他平静：“我们公司在今年春天收购了国内百分之九十以上的羊毛羊绒，并且已经跟当地政府签订了多年的合约，所以供货上，您可以放心。只供应你们两家，我们还是很轻松的。”

    新来这位金发中年人倒是很精明，立刻说：“你们囤货这么多，如果没有定，不是积压资金特价销售？那到时候我们在便宜入货，不是更好？”

    徐莎：“可是，我们不会特价的啊，我们积压的起啊！而且，您太小看我们国内的消费水平了。”

    她不开口，是典型的哑巴英语不好意思，不是完全听不懂，因为要接触外商，所以他们设定的一些情况，徐莎都突击学过了，所以这些话，还真是听得懂。

    本来她是真的开不了口，但是她这人就是有股子不服输的劲儿。

    别人咄咄逼人的询问，虽然不一定心存恶意，但是徐莎却不是会逃避的人。

    “我们国内的经济水平不如国外，但是一件好衣服的价钱，大家还是舍得的。毕竟，您晓得的，衣服不是只穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔细一点，穿个四五年或者更多都不意外。也许这一件衣服相当于他们两个月，甚至三个月的收入。但是如果这件衣服，我穿五年呢。或者更多，穿个七八年呢。那么这衣服平均下来一年才多少钱？均摊到一个月多少钱？均摊到每天呢？所以我相信我们即便是正常销售，也是很好卖的。我们国家最多的就是人，所以根本不存在积压的可能，即便是哪一年有多余，我们公司也扛得住这样的风险。我们公司并不是只生产羊毛衫，同样还有其他的服装，而且，高低端都各有特点，别说是我们自己很看好羊毛衫的销售，就算是真的卖的不好，一年的货物积压下来，也不会影响我们的正常运转。”

    徐莎开口之后，江枫紧接着就跟上了。

    徐莎听了个七七八八，很想给她男人竖一下大拇指，同样的，也觉得这次结束之后，是真的要学习了，不然跟人谈生意，都说不明白。这种憋着的感觉真是太堵挺了。

    江枫说话不像徐莎那么冲，但是却娓娓道来。

    大概因为学的时间不长，所以他边想边说的时候，语调很慢，可是配合他的姿态，反而是很绅士的感觉。

    “你说的倒是有几分道理。”

    江枫微笑：“那是自然，谈生意就是一个互相拉锯的过程，并且让双方都满意。我自然也希望，我们都因此而获利。”

    “我要先预定一万件。”

    “嗨，哥们，我先来的。”

    金发中年男微笑：“可是我先开了口，再说，不是还有吗？我们也不是竞争关系。”说完看向了江枫：“年轻人，你说服了我，你很棒。”

    江枫也含笑：“谢谢您的赞扬。”

    “这位是您的妻子？”他看向了徐莎。

    江枫挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我们是不是特别郎才女貌？”

    这话引得几个老外都笑起来，点头：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮。”

    这个话徐莎当然很懂了，被人夸奖好看，她也笑成花：“虽然您没有我丈夫英俊，但是您看起来很有气质。”

    “噗！”

    “谢谢美丽的女士。”

    这边顺利的开张，其他的展台却不那么顺利，毕竟，不是每个人都清楚自己的优势在哪里。

    徐莎他们这边优势明显是因为他们对国外没有那么遥远的距离感，他们清楚知道自己的优点在哪里，同时，也善于沟通。他们自家有翻译，而江枫可以无障碍沟通，徐莎也能说个大概。

    但是更多的展台是没有考虑到这一点的，虽然大会配了翻译，可是翻译却不可能了解每一个展台的优点。这样介绍起来，就相对很吃亏了。

    有几个展台眼看自己没人，人家那边火热，倒是不解的问：“那边叽哩哇啦的叭叭叭说啥呢？跟兔子咒似的？”

    “他们在磋商合同，那个男的，应该是他们的江总，他说他家那个批发价一百八的羊绒衫，即便是不卖给外商，在国内也不愁卖。”

    “噗！”听到的人直接喷了：“他可真能吹牛逼啊。”

    周围几个人听了，都默默的点头。

    一百八还是批发的价钱，那么卖下来的得多少？

    至少得二百多吧？

    这不愁卖？

    敢问你吹的是什么极品牛逼？

    “他说一件衣服能穿八年，一才几十，一个月就几块，一天就几分……”

    “……他可真能叭叭，这她娘还能这么算？”

    “能……能把？”

    人家不都这么算了，不是还挺有用？

    “那他媳妇儿说啥呢？”

    “他媳妇儿再自吹自擂呢……”

    听到这话，几个不太懂这些的老大爷按着太阳穴，说：“我可真是老了，咋就没看懂呢，这吹牛逼倒是唠的好。”

    这话不假啊，其实人真的老了，才没理解。

    任何人之间的相处，都要讲究一个因人而异。徐莎看出来他们这几个客人比较随和，所以适当的玩笑，减少一点彼此的距离。沟通起来更方便。

    但是外人没明白。

    大家就看到了一百八一件的羊绒衫，可是事实上，徐莎他们只有羊绒衫是一百八，其他并不是的，他们的羊毛衣是一百一，至于服装就更低了。

    别看徐莎他们展台热闹，但是真的签订合同，他们却仍旧做的很细致，是完全不会有一点岔子的。不管任何条款，都很详细的对过一次。

    “A款的男款羊绒衫，货号7300，五个尺码，每个尺码的六百件。黑白灰三个颜色，每个颜色是二百件。B款男款羊毛衫，货号……”这边一个个盘点好，计算总数：“一共是三万件。合同承诺是合约签订之日起，五十天内合约出港……”

    “是的。”

    “汉斯先生，您的一万件，只要女款……”

    谁都没有想到，最先开张的，竟然是他们一直都很看不上眼，觉得就顾着花里胡哨，不讲实际的私营企业。

    而且，在许多人看来，这单子真是不小了。

    徐莎和江枫这边忙碌起来。倒是更顾不上别人了，展会负责人过来的走访，低声跟身边的人说：“同样是在展厅，人家还是最差的位置，你们有没有总结，为什么他们反倒是开门红。”

    他身边几个人都有点尴尬，其实本场的销售额并没有他们想的那么好，所以压力还是很大的。

    其中一人说：“是不是他们的展厅比较吸引人，花里胡哨？”

    “展厅吸引人只说明能让人过来，那么是这么让人下手的？”这花出来的是真金白银，歪果仁也不傻，不会只看你展厅好看就花钱买东西。

    “江总和徐总都算是很有能力的，我想他们有自己的见解。要不，我们晚上见一见？听一听他们的经验，不管有没有用，倒是多了一个思路的。”这一听就是本地的，对江枫和徐莎都熟悉了。

    “你安排吧，肯定要见的，最好中午。我们花费了大力气做这个展览会，肯定是不希望这个展览会办的不尽如人意。对我们自己不好看倒是其次，没有开展出更有利的渠道，才是失败。如果真是就是没有一点用，我倒是无言以对。但是很明显，你看看人家怎么都能做好。同样是服装企业，你看首都服装厂怎么就没有开门红？”

    他凑到了徐莎的展台前，就听徐莎正在叭叭叭，她对面这位也是黑头发黄皮肤。

    不过，这位应该是港商，现在香港还没有回归，这人还有点牛气。

    徐莎笑容不变，不过语气倒是挺坚定的：“便宜是坚决不能便宜的啊，我们东西就是值这么多钱的。”

    “你别以为我不晓得，你们国内物价可没有那么高，人手更没有那么贵！你要这么多钱，不是坑钱吗？你要是这样，我可要跟那些老外说一说你们的本质了，如果你肯最优惠的价格给我……”

    徐莎心里骂娘，不过语气很轻松：“您可以去跟任何人说的，我其实并不介意，大家都是生意人，肯定是赚钱为第一要素，他们不知道我价格比市场价高吗？也是知道的呀。但是高的有没有道理呢？也是有的呀！如果我们拿出商场一样的货，卖便宜的价钱，人家还不想要呢！人家来这里，要的就是好东西呀。我们的商品跟现在外面的根本不是同一个品质的。一分价钱一分货，这个道理从古至今都有的，我看您也不是哪个厂商，而是二道贩子吧？其实你也更该清楚的，在香港，这个羊绒的产量你们更加跟不上的。我这个价钱其实挺好了。”

    她不仅不生气，还一副语重心长的样子：“我实话跟您说啊，我们厂子收购了百分之九十的货，如果你在我这里订不到，国内就别太想了。而您还能去哪儿，东南亚那些国家？您信得过？他们有我们的成品质量好做工细？我想你愿意来参加这个贸易博览会，就说明已经考察过市场了，知道他们不行。我们货就这么多，反正定一些少一些，您要是不抓紧，今年可就没有了。就算您明年想定，我们肯定也是先紧着今年定过的客户的。我毫不怀疑，他们明年还会再来，因为我们就是这样价格合适又品质好啊！这样占便宜赚大钱的事儿，人家那些资本家不是看的很清楚？到时候可就没您什么事儿了。您难道要去定普普通通一般品质的？我说句不好听的，您定品质好的，拿货给各大精品店是一个价钱，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫，你能卖八百九百。你要是拿三十的，就算是卖三百又怎么样呢？这账我不算你都清楚的了。”

    徐莎总算是找到个能听懂中文的，自然要发挥一下自己的口才。

    果然，刚才还哔哔的趾高气扬的被她一番话说的眼神发直。

    就，觉得她说的好像也有点道理啊！

    “我们也没看谁卖上那么贵。”

    徐莎：“那怎么就不能了？你们国外进来的一些进口的，难道不贵？你们还没回归，你从我这儿买，也算是进口。”

    港商：“……”你可真能狡辩啊。

    徐莎：“真的很合适啦。”

    “那、那你给我算一下！”

    这人被说服了：“除了毛衣，我要还三千条白围脖，许文强同款，知道吗……”

    徐莎微笑：“行的啊，小吕，你来给这位先生办手续。”

    小吕已经回来了，并且进入了繁忙的工作。

    陈盛悄悄凑到徐莎面前，说：“他那么烦人，咱不理他也行。”

    徐莎：“就是看他烦人，才要挣他的钱。我们干啥跟钱过不去？虽然出口国外很好，但是港城距离我们近啊，也是有优势的。这样的客户，我们也不能放过。”

    “哎对。”

    陈盛再看刚才还显摆的这个家伙，突然就觉得，这人也没那么面目可憎了。

    “继续。”

    这边的合同，谈得很顺利。

    不过却让围观的一行人目瞪口呆。

    “这也太能说了。”

    “你们就看到她能说？”为首这位领导倒是立刻总结了几点，他意味深长：“你们没有发现，她很善于抓重点吗？”

    “港城自己不生产羊毛羊绒，单靠自己产量是根本没有。所以她要价只要合适，外商就不会走。”立刻有人反应过来。

    “她也抓住了客人的心里，就是在她这里拿货是能赚到钱的。虽然她开价高，且承认外面更便宜，但是在质量上做了重点标记，她反复的重申了质量。”

    “也很善于看人，我还真没看出这个港商是个二道贩子。”

    这些人统一住在他们安排的酒店，说话其实挺财大气粗的，他们倒是没想到这人不是老板而是二道贩子。

    “我现在相信，没有什么人能够随随便便成功了。开始的时候看她，我还以为她是个花瓶……”

    “嗤！”

    “就算是花瓶人家也是古董，她很厉害的。”作为本地人，跟班之一低声说：“徐莎很厉害的，不过江枫也厉害，你敢信？他的英文学了不到半年。”

    “卧槽！”

    “真的假的啊？”

    “那咋是假的？十来岁就念大学的人，你以为脑子是草包？”

    “我的妈！”

    当领导的终于看不下去了：“你们能不能给我关注正事儿。”

    “是。”

    “可是她这也不好模仿啊。”

    “小林，你去安排，我今天中午一定要跟他们夫妻见一面，取取经，咱们一定用得上。”

    “好的！”

    当领导的，也是很难的。

    他说：“看了他们展台，我反而是有点信心了，我觉得，我们就是没有选对方式，只要方式对了。我们一定可以把这个展会盘活的，打开局面，也绝对不会白做无用功。”