第74章 有情况

    iier公司是宁夏计划列表上的第一家公司。

    iier药物公司, 是一家专门生产辅助性药物的公司，在他本国内占据市场份额不多，主要依靠出口其他国家进行销售。

    到了公司楼下, 宁夏走进接待大厅, 公司整体给人的感觉，是一种很忙碌的状态。

    周粥上前向前台说明来意“你好, 我们是来自华国的宁海集团, 预约了今天上午8点和你们的总裁见面。”

    “稍等我查一下。”前台公式化的回复。

    “确实有这个预约, 不过现在胡德先生还有一些事情需要处理，麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录，礼貌中又带着几分不以为意的说道。

    从对方的态度不难看出，他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。

    等待片刻, 才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏, 她们可以跟她上去了。

    在宁夏一行进去之前，秘书还特意提示了一句“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢，又看看表确认时间后说道“你们只有30分钟的时间。”

    秘书在门口停下, 摆出请的手势, 请宁夏进门，宁夏带着周粥进入办公室。

    一进门，就看到一位四十多岁的中年男人, 正坐在办公桌前, 面前还摆放着一份文件。

    见宁夏进来，对方收起文件，起身同宁夏打招呼。

    打过招呼，宁夏不再浪费时间, 直接从助理手中接过资料, 递给了胡德的秘书, 由秘书转交给了胡德。

    宁夏见胡德接了文件，直截了当的说明了来意“宁海这一次冒昧拜访贵公司，是想和你们谈谈进入华国市场的事。”

    “具体的条件在这份文件里了，胡德先生可以看看。”说着，宁夏示意胡德看文件。

    iier公司出品的辅助类产品，宁夏之前有过了解，效果不错，并且药效稳定，只是此前并未进入华国市场。

    她这次来，就是希望将这家公司的药品引进国内。

    宁夏一边简单说着合作条件，胡德则一边迅速地看了一眼文件。

    看过文件上的内容，胡德略有心动，这样的合作条件非常有吸引力。

    只是

    胡德放下文件，看向宁夏的视线已经多了几分真诚。

    “你们开出的条件非常不错，说实话，我很心动。”说到这里，胡德叹了口气，语气中也带了几分惋惜“只是，贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩，颇为遗憾的对宁夏表示。

    “另外，宁副董应该知道，我们公司的药很便宜，如果按照你们给的上浮数字来计算，我们将货物送到华国去卖，似乎并不划算。”胡德看着宁夏，若有所思的道。

    将他们的药品运到华国，在经过严格审查，最终进入华国市场，这其中产生的运输成本和基础费用，可不是一笔小数目，如果只是这份文件中建议的上浮15的价格来算，他们赚不了多少，甚至于不如在本土销售，如果订单量太小他们还可能会亏损。

    宁夏颔首，并不否认这一点。

    胡德说的这些在她的预料当中。

    关于药剂进口这一块，宁夏之前从邹子凡那里听说过，对于药品进口，审核标准的确十分高，并且审核很严格。

    这并不是问题。

    主要问题是审核过程非常复杂，一项药品要进入国内市场，并且顺利销售，需要经过层层审核，才最终有可能拿到相关批号。

    再一个则是利润问题。

    iier公司的药品价格的确很良心了，相比起已进入国内市场的同等药效药品，价格至少低了35，也因此，即使进入华国价格上浮15，利润也依旧单薄，按照正常计算，的确有倒挂风险。

    宁夏自信一笑，又看向胡德，神色认真的道“在我们华国，做生意的经常用到一个词，叫薄利多销。”

    “依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”

    “关于华国市场，我想告诉胡德先生一个数字。”

    话落，宁夏极快的写下一个数字。

    “这个是来之前，我们利用大数据统计出来的华国市场，对于c13辅助药物去年一年的实际购买量。”写完，宁夏看着胡德，继续说道。

    这个数字有些出乎胡德的预料，而宁夏下一句更加让他惊讶。

    “而据推测，理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹，看向胡德的视线，格外笃定。

    胡德略微沉思片刻，开口道“我们此前对华国市场做过分析，推算的购买量没有那么多，不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏，胡德的视线不经意的扫过那串数字，又道“只是我想知道20倍的推算值，又是如何来的”

    要是眼前这个数字再乘上20倍，那将是一个怎样庞大的市场需求

    胡德不太敢相信。

    宁夏看着胡德，语气自然的解释道“这个数字并非我为了好看而故意编的，实际上在华国市场，在确定需要这类辅助药的病例群体当中，20选择采用次类药效的药物代替，10选择过程中减量该类辅助药物治疗，选择完全按照药量使用这类辅助药的仅有不到4，而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”

    胡德神色之中带了几分不解“为什么”

    宁夏无需思考，直接给出最正确的答案“因为价格。”看着胡德，宁夏继续剖析“目前华国本土并无直接生产c13类辅助药物的公司，所以这类药物完全依靠进口，而目前进入华国市场的仅有两家公司，bc和维力施。”这两家的这类药物，进入国内市场的上浮价都是120，正是因为贵，所以才有那么多人选择更换治疗方式，而放弃使用这类药物。

    胡德不开口，像是在思索什么，宁夏又加一把火“如果能够从这两家的购买量中获取60部分，再将需求市场20以上转变为购买市场，我想即使以目前的利润，iier公司也将获得巨额收益。”

    宁夏的话太有鼓动性，胡德已经有些被感染了，脸上不自觉的浮现出激动的神色。

    但总体来说，胡德还算冷静。

    “从bc和维力施手中获取市场，可不是随便说说的。”这很难，胡德没将这三个字说出来。

    宁夏垂眸，莞尔一笑“还是价格。”

    “难道以这样的价格优势，胡德先生没有信心能从以上两家公司手中，赢得市场倾斜”宁夏微微挑眉，看着胡德。

    一样的东西，为什么不买便宜的

    这起码是大多数人的想法。

    一番分析和解释后，宁夏回归正题“扩展市场这一块，胡德先生不必担心，iier公司只需要保证药物成分和药效，与目前本国市场的一致，市场推广方面可以交给我们。”

    见胡德坐直身子，宁夏知道已经说动了对方，又接着抛出好处。

    “另外，在运输方面，如果iier公司同宁海合作，我们可以保证给你们最优惠的运输费用，可以让你降低45到7的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的，不用上岂不是亏了

    “至于进口审核，一切还是按照正规审核标准和审核流程来，但我可以保证，对于iier公司的药品一律优先处理。”宁夏再度丢出一句让胡德无法不动心的话。

    宁夏没这个面子，宁海也没有，不过祁司明有。

    这是来之前，宁夏和祁司明两人作为合作双方谈妥的一件事。

    这么多的好处砸过来，已经将胡德给砸晕了。

    “如果真的是这样，那么iier很高兴能与宁海集团开展这项合作。”胡德毫不拐弯抹角地说道，同时心中暗想华国市场，真令人期待啊。

    这项合作谈得很成功，双方都拿出最大的诚意来合作，但宁夏并未马上结束这场商谈。

    宁夏又让助理拿了另一方资料给胡德。

    “这个是”胡德看着资料，微微一愣，询问道。

    “卫蓝的一项合资建厂计划。”卫蓝则是宁海和邹氏合作的一家医药项目公司。

    宁夏做了简单的背景介绍之后，给出总结“以上，是我们初步的考虑，不知道胡德先生是否有这个意向，与我们进行进一步的合作”

    合资建厂其实不错，而且文件里，宁夏给出来的条件和配比也很合理。

    只是这件事想要办成，恐怕并不容易，胡德考虑一番，说道“宁副董你知道，在技术科研这方面，我们国一直控制得很严格，特别是同贵国”

    胡德的话只说了一半，但宁夏明白了他的意思。

    “这一点胡德先生也不用担心，卫蓝未来的建厂地并不在华国本土，而是在区域国家。”宁夏一笑，对胡德稍微透露一些消息。

    “区域国家”胡德眼前一亮“可以说说你们的考虑吗”

    “当然。”宁夏将建厂在区域国家的设想，优劣势、以及前期规划介绍了一遍，听得胡德非常感兴趣。

    甚至在秘书来提醒马上要开会时，胡德直接让她将会议延后了半小时。

    “宁副董再来说说你们的选址考虑吧。”胡德好奇的询问。

    “优先规划是港口腹地”这一点，宁夏不需要隐瞒，而是详细说明一番。

    “那么运输模式呢这里我对资料里的很感兴趣，能详细听你说说吗”胡德眼中兴趣更深，继续追问宁夏。

    宁夏看了眼时间，歉意一笑“抱歉，我稍后还有另外的行程。”现在是她没空了。

    “如果胡德先生对此感兴趣，稍后我会让我的助理，传一份具体说明到你的邮箱。”宁夏起身说道。

    宁夏和助理离开，两人脸上均带着喜色。

    “下一家安排的是哪家”车上，宁夏看了一眼周粥，询问道。

    周粥翻了下记录“是siss公司。”

    宁夏脑子里很快有了相对应的印象。

    下面这家，是一家医疗卫生和生物类的设备公司，医疗方面主要生产的是便携型检查设备。

    siss公司的合作同样十分顺利。

    之后按照行程安排，宁夏继续前往下一家，这两天之中，宁夏一连跑了十几家公司，没有一家落下。

    整体来说，十分顺利。

    婉拒了最后一家公司要招待她们的邀请，宁夏带着周粥离开。

    返程路上，宁夏同周粥总结这两日的收获。

    周粥一边翻看记录，一边神色兴奋的说道“这一次咱们列出来的公司里，已经确定谈妥的有13家，另外还有5家尚未回复。”

    说着，周粥的语气多少带了点遗憾“其余的几家已经收到回复，确定了不与咱们进行合作。”

    宁夏微微点头，对此表示很淡定，本身她来之前在圈定范围时，就是按照需求量的150划定的，允许出现不成功的情况，目前已经确定的合作方，已经达到这次来的实际目标，即便后面五家都拒绝，也完全足够，这样的结果已经非常好了。

    正事说完，两人又说了点其他的一些事，总体这次出国旅行非常让人满意。

    正在两人从宁海那边谈论到买什么带回去的时候，汽车突然一个颠簸，宁夏反应迅速的扶住了前面的靠背，才稳定了身形，只觉得安全带勒的有些发疼。

    宁夏刚刚坐好，连忙看了一眼身边的周粥，看样子也好不到那里去，一手扶着车窗，一手在揉着额头，脸上还有一丝痛苦的神色，这明显就是撞到了头。

    “没事吧。”宁夏看着周粥的头询问道。

    周粥连忙摇摇头“没事，还好反应快，只是稍微碰了一下。”顿了顿，周粥又看着宁夏，有些担心的道“副董没事吧，有没有伤到哪里”

    宁夏摇头“我没事。”

    周粥确认过宁夏的情况，这才反应过来，连忙询问司机“怎么了发生了什么事”

    司机降低了车速，全神贯注的继续开车，坐在前排的保镖回过头解释道“副董，刚才旁边有一辆重型大货车，毫无预兆的突然变道，我们为了避让货车，所以才会急刹车，您没事吧。”

    宁夏应了一声，表示自己没事，让司机继续开车。

    坐在后面的宁夏和周粥都没将这件事放在心上，两人正准备继续刚才的话题，车子又是一个轻微的摇晃，打断了两人的谈话。

    就在这时，似乎又有几辆重型货车，故意开到了宁夏他们的旁边，一个劲的朝着宁夏他们的车靠近，看样子像是要将他们包围。

    司机的技术也不错，连忙变道，到了最左侧的车道，迫使其中一辆货车只能在他们身后，无法超到他们旁边，避免了四面被包围的可能。

    只是，那几辆车还是围绕在宁夏车的四周，故意的压低了速度。

    几辆大货车一边压低速度，一边按喇叭，似乎在示意宁夏他们的车停下。

    隔着隔音非常好的车窗，宁夏都能听到外面车喇叭吵闹的声响，面色也越发凝重。

    周粥也在看窗外，随口抱怨道“这么宽的路不走，怎么老往咱们这边开”语气中带着严重的不满，又夹杂着怨念的道“方向盘抓不稳还开什么车”

    宁夏面色一冷，隐隐发现了不对劲。

    那几辆大货车，明显已经违反了交通规则，即便宁夏对外国交通规则知道的不多，但从车距上也看得出来。

    前面的司机也意识到了这一点，面色凝重的皱起了眉，手紧紧地攥着方向盘，丝毫不敢疏忽，车速还被那几辆车压着不断降低。

    终于，前方出现了一个路口，司机看了眼导航，直接打方向盘，转到了另外一条路上，这才避免了被几辆大货车夹死逼停的下场。

    宁夏确认了一眼周围的场景有些陌生，转回视线看向司机询问道“是不是偏离了之前的路”

    来时候的路，宁夏大致记得，并不是这一条。

    司机通过后视镜看了宁夏一眼，语气中还带着少许紧张，连忙解释道“刚才因为旁边一直有重型货车，而前面的车也一直压着速度，没有办法变道过去，这才转向了左边这条路。”他们应该从右边的路口转弯出去，但那几辆车拦着，根本无法过去。

    怕宁夏担心迟到，司机又解释一句“我已经确认过导航，这边也可以准时到达目的地，副董不用担心，很快就到下一个街区，到时就能直接回到主路上，不会耽搁多长时间。”

    恐怕没那么简单，宁夏面色微沉，心里越发浮现出不太好的预感。

    宁夏有些担忧的扭头往后看，注意到之前围着他们的那几辆大货车，其中的几辆也跟着开了过来。