chater45
季成然的演讲结束了,接下来便是与投资人的沟通时间。
姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。
姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题,比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。
季成然一一作答,姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。
“这t谁做的”傅棠舟问。
“我做的。”季成然说。
姜经理以为傅棠舟要夸这t写得好，谁知他一本正经地说了一句“配色有点儿丑。”
姜经理“”
挑毛病不是这么挑的吧
季成然温和一笑,说“下次一定注意。”
顾新橙说得果然不错，这些金融机构对于t的美观要求,已经到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟“你们出让10的股份,要五百万的投资。但我这里，给不那么多。”
季成然“您愿意出多少”
“两百万,”傅棠舟游刃有余，“这个数目对于初创公司来说不少了。”
“你们团队很好，项目也不错。但是”他话锋一转，“目前做这一块的初创公司很多，市场竞争激烈。”
言下之意,现在是投资机构的买方市场,他们手头不缺这样的项目。
“我们考虑过这些情况,”季成然说，“但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”
出来谈投资，自然是要把数目往高了抬,他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万,季成然并不乐意。
两百万对于新兴科技公司来说,还不够置办几台高级设备。
“要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”
有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。
傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。
季成然斟酌几秒，说“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”
傅棠舟微微颔首，说“后续事宜，姜经理会和你联系。”
说完这句话，他便整衣离开。
然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。
可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价投资一百万却要20以上的股份。
升幂资本的两百万，分量很足。
对方不仅承诺资金，还能资源。
如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。
正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。
隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10的股份。
隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。
“三百万”顾新橙惊讶，“不错啊。”
“我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。”
“你们决定要隆鑫的投资了”
“目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢”
“嗯，其实吧”顾新橙欲言又止。
“没事儿，你直说，我听听你的意见。”季成然道。
“隆鑫的投资风格稍微偏保守，ai产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。”
“你是说升幂资本”
“嗯。”
季成然随口一问“你很了解升幂资本”
顾新橙愣了下，随即笑笑，说“竞争对手嘛。”
“也是，知己知彼百战不殆。”
“不过，两百万的确有点儿少。”
“我也觉得，要不还是拿隆鑫的投资吧。正好你在这儿，我也更放心。”
“我只是实习生，帮不了太多忙。”
“你已经帮我很多了，”季成然笑，“考虑得怎样了我这儿位置还给你空着呢。”
提到这个话题，顾新橙犹豫。
她在隆鑫干得挺好，有时候人在安逸的环境中待久了，的确会消磨斗志。
这个安逸，并非是指工作安逸。而是说，相对于创业而言，这条路安全又保险。
但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百万投资，也就是说，公司目前估值在三千万左右。
虽然这三千万不是真金白银，但是对于普通人而言，干一辈子恐怕也难挣到三千万的资产。
顾新橙不禁又有些心动。。
正当顾新橙摇摆不定时，发生了一场变故。
季成然和隆鑫开始商谈具体的投资条款，谁知谈到一半，这笔投资忽然黄了。
他们对季成然说，上面的评估没有通过。
结果，另一家业务类似的初创公司扬华科技找上门来。
这家公司成立更早，业务更成熟，团队成员都有相关工作经验。
对于隆鑫而言，这个项目比致成科技更有投资价值。
投资机构一般不会投资两家一样的公司，寻找投资的公司也得避免找上竞争对手的投资机构。
讲道理，协议签订前一切口头承诺均不作数。
可隆鑫先是抬高价码从竞争对手那里抢项目，到手了却又出尔反尔，这事干得挺不厚道。
顾新橙的同事和领导提起这件事，均是沾沾自喜的态度。
这招堪称一石二鸟，搅黄了升幂的生意不说，隆鑫还找到了更好的项目。
全公司上下，恐怕只有顾新橙一人觉得膈应。
实习期满，隆鑫这边的领导非常满意顾新橙的工作，决定给她发正式offer。
可顾新橙拒绝了。
张经理问“是有其他打算吗”
顾新橙点了点头。
这边并不留人，这么好的工作机会，大批人愿意来干。
最不缺的就是人才，遍地都是黄金。
这次从隆鑫离开，和上次的离职不同。
那时候的顾新橙很迷惘，现在她走出公司大门，竟意外的轻松。
不过是一份工作而已，这座城市如此广阔，哪里不是舞台呢
她抬头看了看天空。
夜色像化不开的浓墨，月亮藏在云翳之后。
忽而一阵夜风吹散浮云，几颗星子微弱地发着光。
小的时候，她以为太阳比月亮大，月亮又比星星大。
后来她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太阳要大许多倍。
只不过，这些星星离地球有亿万光年之遥，所以人们只能用肉眼捕捉到一星半点儿的光芒。
顾新橙从国贸乘地铁回学校。
地铁依旧拥挤嘈杂，车厢里都是刚下班的白领，大多是年轻人。
大家衣着光鲜亮丽，却不约而同地选择地铁出行。
一辆代步车，不过十几二十万，可在却是一件奢侈品。
你得摇到车牌号，你得在小区有车位你首先得有套房，才有资格考虑车的事。
其中某辆车的车牌，最不显眼，是“ftz218”。
可真正了解他的人知道，这是他的姓名缩写加生日。
顾新橙下了地铁，慢悠悠地往校园里走。
荷池里的荷花稀稀拉拉，一只只莲蓬从密密的荷叶间探出头来马上又是收获的季节了。
她在数面前那支荷花的花瓣。
荷花又落了一瓣，飘在水上，仿佛一只粉色的小舟。
一瓣，两瓣，三瓣
她默默地记着数，像是在印证着什么。
顾新橙数完一遍，心中有了数。
她不是要把这种事情交给荷花来决定，而是想问问自己的心，可以吗
其实她心底已经有了答案。
如果花瓣数量和她的那个答案不符合，她会下意识地想，她要再数一遍。
然而，她不需要数第二遍一旦她冒出这个想法，她就明白自己的心意了。
当初决定和傅棠舟分手时，也是一样。
那朵梅花告诉她，不要分手。
可她还是决定分手了。
顾新橙拿出手机，打了个电话给顾承望，“喂，爸。”
“哎，下班啦”顾承望问。
“嗯，我回学校了，”顾新橙说，“我妈在不在”
“在书房备课呢。”顾承望去敲房门，喊一声“老婆”。
秦雪岚说“喊什么啊马上就好了。”
“女儿打电话来了。”顾承望说。
“哦，是橙橙啊。”秦雪岚开门走出来。
“爸妈，我今天辞职了。”
“啊不是说待遇挺好的吗”
“没拿到转正资格吗”
“不是，”顾新橙摇了摇头，“我决定去学长的公司了。”
她上次和父母提过这件事，可这个决定还是让父母感到惊讶。
““橙橙啊，不是爸妈不让你去。创业很辛苦的，女孩子一人还是别那么累。”
“我不是一个人，团队里有好几个a大的同学，也有女生。”顾新橙说，“创业成功不成功，也就这一两年的事。大不了重新找工作，我学历在，cfa也考下来了，不会找不到工作的。”
父母年近半百，不说经历过大风大浪，至少算得上人生经验丰富。
说服父母，不能靠一腔热血，而是得让他们放心。
电话那边沉默了半分钟，顾承望开口问道“你想清楚了吗”
“我想了很久。”这一个月的时间，她一直在思考这个问题。
“你要是真的想”
“唉，不能这么惯着她”
“行了，你备你的课去，”顾承望说，“我来跟她谈。”
秦雪岚走后，顾承望继续说“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考虑过，要是真想做，就去吧。你妈只是担心你，没别的意思。”
“爸”顾新橙莫名眼眶发热。
果然爸爸妈妈是这个世界上最爱她的人。
“你去创业，空手去吗”顾承望问。
“啊”顾新橙不懂。
“总得拿点钱入个股吧，你还指望技术入股啊现在哪有那种好事给你。”顾承望说。
“可是我没钱啊”顾新橙嘟囔一句。
就实习挣的几万块钱，对于创业来说，杯水车薪而已。
说她现在一穷二白也不为过。
“你啊你，”顾承望叹了一口气，“我跟你妈，攒了些钱，留着以后给你买房的。现在婚姻法改了，婚前没房，婚后没保障。女孩也得准备房子，才能安心啊。”
“哦”顾新橙懵懵懂懂地点点头。
顾承望“钱不多，一百万。”
顾新橙“”
原来父母早早就开始为她的未来筹备，生怕她将来受什么委屈。
他们恐怕没想到女儿居然有一天要去创业。
据说这世界上第二败家的事，是创业。
而第一败家的事，是卖房创业。
所以，她要当个败家女儿了吗
“你早就成年了，我和你妈，对你该尽的义务也也尽了。”顾承望说，“这笔钱，你自己做决定吧。买房也好，创业也罢，你自己选。就算选错了路，将来也不要来怨我们。”
“爸”顾新橙喉头哽咽，“你不会把养老钱也给我了吧”
“你爸有那么傻吗”顾承望教训起她来，“我还能把钱都给你啊，想得挺美”
顾新橙被他逗得忽然破涕为笑，可下一秒，泪水又夺眶而出。
她背负的不仅是自己的未来，也是父母的期待。
“行了，别哭了，又不是什么大事。”顾承望安慰她，“你现在出息了，一百万一两年就挣回来了。不要怕，放手去干”
顾新橙知道，这笔钱爸妈攒了几十年。
夫妻俩一辈子省吃俭用，最大的开销就是她。
“橙橙啊，”顾承望长叹一声，“我和你妈不求你以后大富大贵，你把自己照顾好，我们就知足了。”
顾新橙胡乱地点点头，泣不成声。
挂了电话之后，顾新橙在荷池边驻足许久。
她紧紧攥着手机，手抖个不停，一颗心脏剧烈地跳动着。
荷叶被风荡起一层绿色的涟漪，一支荷花静悄悄地开放。
脚下的路，逐渐清晰。
终于，她下定了决心，转身离开。
这笔钱，成为了致成科技的一笔天使投资。
都说创业要找天使，找来找去，爸妈才是真正的天使。
这年头，地铁上求人扫个二维码都难，更何况找人来投资项目。
季成然转让25的股份给她，她成为第二大股东，也是公司财务和战略负责人。
她去致成科技上班的第一天，员工们举行了欢迎仪式，热烈庆祝她的加入。
“你来了，公司才真正要起飞了。”季成然给她开了一罐啤酒。
两人碰杯，一饮而尽。
短暂的喜悦之后，顾新橙面临巨大的压力。
公司账上现金不多，每月各类开支却不少，这一百万恐怕只够支撑三四个月。
果然，初创公司最缺的，还是钱啊。
课本上的理论说得再漂亮，放到现实里却举步维艰。
不去融资，光靠3ffaiy、fri
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