chater50
顾新橙回公司之后,在网站上挂了一条招聘信息诚招销售。
没过两天，邮箱里陆陆续续发来不少简历。
好几个应聘者经验丰富,还有专门做电子产品销售这一块儿的,手头甚至有一定的客户资源。
顾新橙茅塞顿开，什么叫专业的人干专业的事。
像她这样没头苍蝇一样到处卖产品，努力是努力了,可收效未必好，还不如开几千块钱工资雇个销售。
她雇了两个销售,小高和小洪。一方面是为了尽快出货,另一方面也是为了在公司内部形成竞争。
如果公司只有一个销售，她也没法判断销售究竟有没有认真工作。可招两个,一有对比，她就懂了。
销售入职之后，为顾新橙腾出了不少宝贵的时间。
公司未来必然不能只有一种产品，要做，就得做成产品生态链。
她搜集了不少ai产品概念,和技术部门探讨这些产品的可行性。
有一天,顾新橙正在开会,忽然接到一个陌生的电话，“你是致成科技的顾经理吗”
“是。”虽然她不知道对方的来头，可她还是应得很快。
“上次你在我这儿留了十个摄像头，还记得吗”对方说。
“哦哦,”经对方一提醒,顾新橙立刻关切地问,“十个已经卖完了吗”
“今天有个顾客来我店里，看中这个摄像头，他想订五千个货。”老板说。
“五千个”这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧，公司库存只剩几百，哪来五千个存货呢
“他是地方经销商，经常在我这儿看货，”老板解释说，“不知道你们现在有没有货”
顾新橙不想放弃这单生意，一口应下说“厂商那边在生产，我们会尽快备好货。”
挂了电话之后，顾新橙立刻将这个振奋人心的好消息告诉大家。
顾新橙算了一笔账，分给经销商一定利润之后后，每个摄像头致成能赚三十元左右，这一笔订单做成，就是十五万的利润。
这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤，天哪，十五万做梦一样
这个活儿最终被分配到销售头上，销售负责和客户、厂商对接。
一切有条不紊地进行着，小高问顾新橙“咱们公司有没有礼品卡”
“什么礼品卡”顾新橙问。
“购物卡、话费充值卡、油卡都成，”小高说得理所当然，“这么大的客户，可不得好好维护嘛。”
小高这句话，让顾新橙恍然大悟。
傅棠舟说过，做生意讲的是人情。
原来人情指的是这个啊嗨，把送礼讲得那么隐晦。
顾新橙想到上次那个小区物业，是不是也得跟人家意思意思才行
她不得不承认，在中国这个人情社会里，一根筋是做不成生意的。
于是公司采购了一批礼品卡，顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。
送礼之前，她研究了不少套路，必须要注意时间、场合和礼物的形式，不是什么人都愿意收礼的。
所以，她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢，晚上七点见面。
这是一个相对私人的时间和场合。
董经理来了之后，顾新橙笑脸相迎。
对方和她客套几句，却不怎么聊项目的事。
顾新橙将礼品卡装在信封里，说“谢谢董经理百忙之中抽空过来，一点小礼物，不成敬意。”
董经理瞥了一眼信封，没拿，也没推回来，而是说“顾总太客气了，我收受不起。”
顾新橙这才开始切入正题“我们公司虽然入行时间不长，但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生，在学校实验室跟过不少项目，自己出来单干，经验很丰富。”
董经理说“我们用哪家的产品，关键还得看质量。货比三家是常规流程，请你理解。”
顾新新橙笑笑，说“小区监控体系不止是摄像头，入门闸机、入楼闸机等等，这些都可以用人脸识别来解决。我们公司一直致力于为客户最人性化的解决方案，这些我们都能做。”
她是有备而来的，之前她和季成然讨论产品架构，这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。
董经理问“你们可以全套服务”
顾新橙连连点头，说“我们公司之前做的项目，就有这一块儿的业务。传统社区是用门禁卡来保证住户安全，但缺陷也很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带，或多或少会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术，这些问题都可以迎刃而解。”
顾新橙愈发有信心拿下这个项目，只卖摄像头也太小瞧他们公司了，要做就做一笔大的
他们卖的不是摄像头，是技术和服务。
聊到快九点，顾新橙说“时间不早了，我就不打扰您了。”
她拿了包就走，出了包厢以后又莫名脸红也不知道董经理会不会收下她那个信封。
她不禁在心底叹息，她这人一干坏事，就容易脸红。
上次给傅棠舟送摄像头也是，还没出门，她脸就红了。
刚走到餐厅一楼，顾新橙的手机就响了。
一看来电显示，正是傅棠舟。
还真是想曹操曹操到。
顾新橙接通电话，“傅总，您找我有什么事儿”
“明晚有空吗”傅棠舟说，“请你吃饭。”
一听到吃饭二字，顾新橙瞬间警惕，她说“明晚我要开会”
“哦，那算了。”傅棠舟的语气分外淡定，“本来还想介绍客户给你认识，既然你要开会”
顾新橙一听，连忙说“那个会议是明天下午，我刚刚记错了。晚上我有空”
傅棠舟揶揶揄道“真有空没空不用勉强。”
顾新橙急了“有空有空”
“明晚六点，我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。
“我自己”顾新橙不想麻烦他，也不愿坐他的车。
顾新橙的目光扫过餐厅的镜子，明晃晃的灯光下，她的脸已经变成熟透的番茄了。
第二天，顾新橙将自己打扮得漂漂亮亮，一身深蓝色商务休闲装，既不拘谨也不随意，非常适合出门谈生意。
六点整，傅棠舟的车出现在致成科技楼下。
顾新橙从后座上车，傅棠舟肃然危坐，一身深蓝色休闲西装和她的衣服格外相配，莫名有点儿情侣装的意思。
车子平稳地驶上了立交桥，一路上灯光车影从身旁呼啸而过。
车内寂静极了，顾新橙内心忐忑不已，她试探着问傅棠舟“今晚要见什么客户”
“幸海，”傅棠舟淡道，“听过这家公司吗”
顾新橙摇摇头。
“这是升幂的另一个项目，他们做的是生鲜市场。”
顾新橙一时没懂，做生鲜的公司为什么会成为她的客户。
“他们打算做一个生鲜无人超市。”
一说到“无人”，顾新橙明白了。
无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航。
想到这里，顾新橙立刻表示感谢“谢谢傅总”
“不用谢，”傅棠舟嘴角有一抹清浅的笑意，他悠悠说道，“收了你的礼，不得给你办事么”
他偏过头，一双深邃的眼眸与她对视。
顾新橙“”
她的脸又红了。
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顾新橙急了“有空有空”
“明晚六点，我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。
“我自己”顾新橙不想麻烦他，也不愿坐他的车。
顾新橙的目光扫过餐厅的镜子，明晃晃的灯光下，她的脸已经变成熟透的番茄了。
第二天，顾新橙将自己打扮得漂漂亮亮，一身深蓝色商务休闲装，既不拘谨也不随意，非常适合出门谈生意。
六点整，傅棠舟的车出现在致成科技楼下。
顾新橙从后座上车，傅棠舟肃然危坐，一身深蓝色休闲西装和她的衣服格外相配，莫名有点儿情侣装的意思。
车子平稳地驶上了立交桥，一路上灯光车影从身旁呼啸而过。
车内寂静极了，顾新橙内心忐忑不已，她试探着问傅棠舟“今晚要见什么客户”
“幸海，”傅棠舟淡道，“听过这家公司吗”
顾新橙摇摇头。
“这是升幂的另一个项目，他们做的是生鲜市场。”
顾新橙一时没懂，做生鲜的公司为什么会成为她的客户。
“他们打算做一个生鲜无人超市。”
一说到“无人”，顾新橙明白了。
无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航。
想到这里，顾新橙立刻表示感谢“谢谢傅总”
“不用谢，”傅棠舟嘴角有一抹清浅的笑意，他悠悠说道，“收了你的礼，不得给你办事么”
他偏过头，一双深邃的眼眸与她对视。
顾新橙“”
她的脸又红了。
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