第82章 第八十二章

    第82章

    第二天姜桃起身的时候再次累得腰膝酸软了。

    而且这种累和之前还不同，之前她其实是不用自己发力的, 只是维持着姿势, 僵硬的那种酸痛。

    前一夜则不同了, 沈时恩拿着她的脚……她还是要自己发力的。

    刚成婚的时候，她还觉得沈时恩生涩得很可爱，不过两人都没经验，谁也不用嫌弃谁, 只按着最原始的本能来。后头知道老太太给的那药不能吃了, 姜桃觉得的还挺对不住沈时恩的。

    古人守孝三年，肯定不可能是三年无房事的。只是要小心些, 这三年里不能造出孩子来, 不然一家子都要受人指点, 若是被族里亲戚告发了，还得蹲大牢去。

    不过其实说是三年, 准备地说是要守二十七个月, 现在已经距离原身爹娘去世已经过去了快四个月。姜桃本来都以为剩下的二十三个月怎么都要委屈沈时恩了。

    只没想到这才过了多久啊, 沈时恩这之前还青涩的很的毛头小子, 居然还会搞骚造作……

    姜桃感觉自己像踩了一夜缝纫机的似的, 起身的时候脚步都是虚浮的。

    吃朝食的时候, 姜杨见她脸色不大好，就问说：“昨儿个看着你倒是还好, 怎么休息了一夜反倒像累着了似的？可是晚间又做针线了？”

    姜桃在他印象里就是个拼命三娘，他又是个小少年，也想不到旁的, 就还以为她是熬夜工作来着。

    姜桃也不好解释，只能垂着眼睛说：“是啊，我想先绣几幅做例图，没注意就累着了。”

    这应该不算说谎吧，毕竟她确实绣了例图，不过十字绣对现在的她来说算是很简单的，并不会累到，累的是旁的事情罢了。

    姜杨探究的眼神没有收回，姜桃被他看得有些心虚，正好萧世南吃完了一碗粥，她就借口给他盛粥，想先离开一下。

    没想到她一站起来，腿上一软，差点给跪了。还好沈时恩捞她已经很熟练了，才没让她在人前出丑。

    萧世南笑起来，说：“哈哈嫂子一看就是骗人的。做刺绣应该是眼睛和手累，怎么会腿软？”

    姜桃臊得都快找地缝钻了，又听他接着道：“是不是我二哥晚上带你出去玩了？唉，你俩不够意思，只顾自己玩。”

    小姜霖跟着开口道：“小南哥哥别瞎说，我都知道城里晚上不许乱跑的。姐姐他们怎么出去玩啊？”

    萧世南说这你就不懂了吧！

    “我二哥会飞檐走壁呢，巡城的那几个守卫算什么？他俩肯定是跑到屋顶看星星看月亮来着！”

    “我也想上屋顶！”小姜霖眼睛亮晶晶地看向姜桃，“姐姐下回也带我一起玩好不好？”

    姜桃真的尴尬得想死的心都有了，偏这三个小子都是啥都不懂、不知道避讳的，她还得故作镇定道：“一个两个镇日里就知道玩，我还没问你们呢，最近跟着卫先生读书读得怎么样了？”

    听到读书，萧世南第一个缩了，抢了姜桃手里的空碗，说：“嫂子你坐着，我自己盛粥去。”然后就一溜烟地跑了。

    他是个旁听生，也不能参加科举，读书只是为了提高自身素养，目的性其实并不那么强。姜桃就没追着他问。

    “这两日先生已经教我做文章了，昨日做了一篇比较满意的。”姜杨说的很含蓄，但是上扬的唇角已经把他的好心情出卖了。

    他当即就背诵起自己的文章来。

    他背的每一句话姜桃都差不多能听懂，但是句子一连起来，她听懵了，只依稀听出来这是一片讲勤农的文章。

    她在现代就是请了家庭教师上课的，文化程度大概就是普通高中生的程度。而且因为她爱看各种杂书，精力还被分散了很大一部分。上辈子倒是有女先生教导，但是教的都是在家从父，出嫁从夫之类的女子戒条。原身就更别提了，只是识字的程度。

    不过她看姜杨兴致挺高，就硬着头皮听他背。

    等姜杨背完了，嘴角噙笑问姜桃你觉得如何？

    姜桃立刻捧场地点头道：“好，很不错！”

    还好姜杨没问她哪里觉得好，只是略有些羞涩地垂下眼睛，道：“卫先生也觉得我做文章有些天赋，不过还不够达练，还需得沉淀。”

    姜桃继续吹彩虹屁，“卫先生说的不错，你不过十三岁就能写出这样的文章，往后阅历多了，肯定能做出更好的。”

    这倒是真心实意的，十三岁搁现代还是刚上初中的年纪，写作文还在写什么“我的梦想”“我的XX家人”这样的题目，姜杨现在都能写这样分析农政的艰深文章了。

    等后头萧世南又吃完了一碗，他们三个就一道去上课了。

    沈时恩多留了一会儿，陪着姜桃一道收拾碗筷。

    没了旁人在场，姜桃可不用给他留面子，没好气地说：“现在知道来发善心了？要不是昨夜你、你……我至于在弟弟们面前丢脸吗？不丢脸我就不会问他们的学业，也不会硬着头皮听阿杨背文章。他那么聪明，肯定看出我没听懂了。”

    沈时恩算是看出来了，别看姜桃平时做事有股子雷厉风行的成熟劲儿，但是很多地方还是有孩子气的一面——比如特别注意自己的形象，不论是在他面前，还是在弟弟们面前，她都只想展现自己好的那一面。

    他不觉得这有什么不好，反而觉得她这股别扭劲儿可爱极了。

    姜桃看他还笑起来，更是恼得直瞪他。

    “我们是不是来的不是时候？”王氏和李氏已经走到了天井里，正屋外。

    她们俩是姜桃让早些过来的，而且姜杨他们走的时候没关门，大门敞开着，她们以为是姜桃给她们留的门，想着不好让姜桃这当师父的等，所以才赶紧进了来，只是没想到会看到姜桃和沈时恩收拾个碗筷，还你看我、我看你的眉目传情，两人尴尬得走也不是，进也不是。

    姜桃又嗔了沈时恩一眼，然后转头对着她们笑道：“你们先进来吧，我把桌子收拾了咱们就开始。”

    沈时恩端走了她手里的碗，说：“你忙吧，我来洗碗。”说着话，还伸手在姜桃的掌心挠了一下。

    王氏和李氏在场，姜桃也不好发作，只能佯装不觉，拿着抹布先把桌子擦了。

    后头没多会儿，沈时恩出门去上工了，姜桃也就收了心思，专心和王氏李氏两个做刺绣。

    王氏和李氏都是做惯了针线活的，今天再一番训练，连程度稍差一些的王氏都掌握了十字绣。

    姜桃看她们对着例图都能自己绣了，也就不管她们了，坐到一旁开始绣自己的。

    芙蓉绣庄现在产品严重不足，听年掌柜说的京城几家绣坊给他们的供货价格比市面上高出了三成。账面上的流动资金已经不足以支撑备货。

    十字绣是让王氏李氏入门的，做的是普通百姓的生意。

    她要绣的则是精致的、卖给高端用户的。

    这样才不至于让芙蓉绣庄只能卖平民产品，而流失了原来的客户。

    而且十字绣是走薄利多销的路子，姜桃的技艺用来做十字绣，实在是有些大材小用，走精品路子挣得也更多。

    王氏和李氏本来还想着没想到刺绣这般简单，学了一天半天的就算上手了，好像也并没有想象的那么困难。

    两人还来不及高兴，余光看到一旁的姜桃穿针引线，手指在绣布上快速翻飞，看得人眼花缭乱的，没多会儿一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富贵无比，花瓣脉络纹理清晰可见，一眼看过去都让人觉得是把真花放在了绣布上的那种，再看看自己手里对着例图绣出来的……

    得，入门什么啊，且有的学呢！

    ………………

    十天之后，姜桃揣着一包袱绣品来找年掌柜了。

    年掌柜早就望眼欲穿了，尤其是前两天得了消息，知道京城那几件惯来合作的绣坊还想提价，他愁的晚上觉都睡不好了，就等着姜桃送绣品来救命呢！

    年掌柜略显急躁地打开了包袱，先是看到了姜桃绣的。

    那自不必说，一草一木，一花一树，都是精致无比，栩栩如生。

    不过数量也不多，只有三条帕子，两个荷包和几条抹额。

    而下面的数量更大的一堆，大大小小加起来足有二十来幅，相比起来那就逊色得不止一星半点了。不过楚鹤荣早就自己知道的转告给他了，所以年掌柜也知道这是卖给普通百姓的，他也没有看不上，只问姜桃说：“您看您徒弟做的这些，该定什么价呢？”

    姜桃就给他解释道：“这个小一些的，做成桌屏，一幅卖二钱银子。这个大一些的，做成抱枕，里头填充一些棉花，卖五钱银子。这个最大的，就裱起来当挂画，卖八钱银子。您看这个定价可以吗？”

    这些便宜的自然就是王氏和李氏这几天做出来的，李氏确实挺有天赋，上手之后越做越快，后头都不用姜桃给她绣例图，只给她描个花样子，她就能绣出一幅挂画那么大的绣品。

    王氏则差一些，到现在还是只能绣到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得亏十字格布比一般的绣布厚实，拆线重绣并没有留下什么痕迹，并不会影响售卖。

    年掌柜盘算了一下，姜桃的定价基本可以把利润控制在一半还多。不过胜在数量多，只十天送来的这一批，若是全部卖出去，怎么也能赚四五两。当然这点钱对于芙蓉绣庄来说还是不够看的，尤其是还要和姜桃拆账的，还得五五开。

    但是这些绣品就是让顾客知道，他们芙蓉绣庄发展了其他产品，不是无货可卖。吸引了客流量，稳定了顾客的心理，才好做其他的生意。

    姜桃绣的则值钱多了，她也敢要价，让年掌柜把自己的帕子和抹额定在十两银子一条，荷包二十两一个。

    从前姜桃还买不起昂贵的绣线和布料，现在和芙蓉绣庄合作了当然不同了，原料都是绣庄提供的，她只出人工。

    两人凑在一起商量好了定价，姜桃还给年掌柜出主意，说既然推出新品，就得搞一下促销，可以顾客买贵价货的时候，买十字绣绣品打个九折。或者是买十字绣的产品买满多少银钱也能来个折扣。

    这种促销手段在现代的时候很常见，但是在这时就很新奇了。

    别看芙蓉和牡丹两家绣庄斗的和乌眼鸡似的，其实手段很粗暴，就是打价格战。这也是芙蓉绣庄一直只能被动挨打的原因。

    姜桃只给年掌柜出了主意，具体怎么操作还得看他自己来。

    年掌柜颇受启发，乐呵呵地把姜桃送出了店门。

    而对面的牡丹绣庄里，李掌柜镇日就盯着呢。

    看到姜桃一出现，他就知道芙蓉绣庄要有动作了。虽然还不知道具体是什么吧，他也得跟着行动起来了。

    “本店酬宾，所有绣品一律九成价”，这样的一道牌子，立在了牡丹绣庄门口。

    作者有话要说：莫问，问就是踩了一夜缝纫机（。）

    大概再来个三五章确实要推一下时间线，提一下进度了

    …………

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