第27章 第27章

    “见过太太。”顾灵给李太太行了个礼。杜嬷嬷则在书房外候着, 没有进去。

    李太太道“侄女是娇娘的同窗师妹,如果不嫌弃,叫我一声姨母便好。”

    顾灵面上顺着李太太的话道“谢姨母。”内心则有些明白了。从李太太最开始叫她顾家姑娘, 后来听了她的合作方案之后叫她顾侄女了, 是因为看到了方案的商机。而这会儿, 让自己叫她姨母, 那必然是这个月的猴子挂件生意不错。

    顾灵自然也不会拒绝, 在镇上能得李家照顾, 对没有根基的她来说, 也是一件好事情。

    如顾灵所想, 这个月才过半, 猴子挂件的生意的确不错,李太太在八月底拿到样式的时候, 没敢多做,怕不好卖, 就让绣娘做了一百套猴子挂件,一套六个, 定价一两银子一套。

    猴子挂件很小,即便用了上等的料子和昂贵的棉花, 但是因为小,所以成本很低,她叫画师临摹一套六张画,也才给一百文。对画师来说,这还真是画师临摹过的最便宜的画了,当然也是最简单的。但是, q版画本来笔画就少, 而且临摹的画真的是一点难度都没有, 就像现代的复印机一样。

    李太太除了让画师临摹之外,还让画师画过这等类型的画,但是画师花了一天,也画不出这种效果的,按照画师意思来说,有些画虽然简单,但是有其风骨,越是简单的画,这风骨越难以形容。

    这话如果叫顾灵知道,她肯定会说,这不是风骨,是想象。因为古人没有见识过q版画,所以想象不出这种画该怎么下手,也不敢想象其他动物的q版是什么样子。或者说,是因为他们的想象限制了画的精髓。

    除掉画师临摹一套的一百文,绣娘做这样一套六个,也就一天的时间,李太太给绣娘的价格也是一百文一套。此外就是布料和棉花了,惭愧,五十文都不到。

    所以一套六个猴子挂件的成本是两百五十文。而李太太的定价是一两银子一套。李家在县城也有铺子,故而李太太直接把这一百套猴子挂件拿到了县城去卖,毕竟镇上有钱人少,一两银子能让有些家庭过上好几个月的。

    结果这才半个月,一百套猴子挂件已经卖光了,且后面还有人想买,只不过没货了。也就是说,李太太挣了七十五两银子。不得不说,这让李太太都被震惊到了。

    李家是靠出租铺子挣钱的,虽然自家也有几家铺子在经营,但是这七十五两银子直接占了他们往月收益的一半。往月里,李家的铺子租金和经营铺子的利润加起来,也就一百五十两银子到两百两银子之间。

    每个月有一两百两银子的收入,在镇上可所谓就是土财主了。便是去了县城,不和大商人比,也是相当可观的利润了。

    为此,顾灵在李太太的心中,可所谓地位大变。

    李太太在顾灵来之前,就已经琢磨了这话该怎么说,现在顾灵来了,她也就直接说了“顾侄女,今天请你过来,是关于合作的事情,你每个月为我们一套六张画,为期四年,这是我们之前的约定。但是关于画样的价钱,要等挂件卖了再说。我也不瞒你,我上个月一共做了一百套的猴子挂件,现在已经卖光了,每套猴子挂件的价钱是一两银子,至于成本,是根据布料来的。目前我用的布料是上等布料,所有的成本加起来大概两百五十文。”

    关于这个,李太太也不想隐瞒,因为成本一算便知,而猴子挂件的价钱在县城是公开的。

    “所以,我打算给你三成的利润,不管以后每个月李家的收益多少,或者以后你再出其他的样子,我同样给你三成的利润,你看怎么样你别看现在只有七十五两银子,如果下个月做两百套挂件,那就有一百五十两银子了,你三成的话,也有四十五两银子了。做的越多,利润就越多。”意思是,除了猴子挂件,你也可以画别的挂件。

    顾灵一听,如果按照利润来分,每个月三成的利润,李太太的确是对她很客气的。但是同样,顾灵也知道一件事,以他们家的条件,银子多了,未必是好事。而且,她更加知道一件事,如果挂件刚上市的时候是供不应求,而他们利用这点多做挂件出来,那么挂件也就不稀罕了。

    说的难听一点,谁喜欢人人都有的东西

    想好这些,顾灵便道“姨母,我不要三成的利润,我只卖五两银子一张样式,一套六张,也就是三十两。”

    李太太一听,有些意外,这银子多了还有人会拒绝

    顾灵接着又道“姨母,关于您方才说的做的越多利润越多这件事,我有个想法,因为我刚从乡下出来,所以很多想法可能不切实际,如果有说的不对的地方,还请姨母费时听一听。”

    “哦顾侄女请说。”李太太好奇。

    顾灵“因为这个月您只做了一百套的猴子挂件,侄女认为下个月的鸡挂件,您也继续做一百套比较合适。量多固然挣的钱多,但是口碑却不如量少好,而且量多了,也缺少稀罕劲儿了。”

    “这个”可挣的银子却大大的不同了。

    顾灵又道“如果您想量多的话,那么也别在县城里卖,得拿去府城或者其他的地方做生意,在这县城里,依然每个月保持一百件才好。 ”

    李太太身为当家女主人,即便不是商人,自然也是有魄力、有商业头脑的。她自然听出了顾灵话中的意思,就像县城里、府城里的有些成衣铺子,糕点铺子,对于金贵的东西,向来都是量少的。只是刚开始,她有些不舍得这些银子而已。

    顾灵又道“或者,您可以保持县城每个月的一百套量不变,然后再做几套格外珍贵的,比如用皮子做、用毛做,或者在挂件上绣上珍珠,提高成本,价钱自然也提高了。但是也不要多,每种做个两三套。”

    李太太听了眼睛一亮“顾家侄女真有做商人的头脑。”

    顾灵不是有商业头脑,而是现世里都是这样。尤其是奢侈品品牌,那都是限量发售的,还有什么定制款。所以她学的是现世的营销方法。当然,她也不知道在这个世界适不适合,所以只是提了看法,具体的还要让李太太去思考。

    而李太太并没有想到这点,并不是李太太笨,古人也有限量的衣裳、饰品之类的。不过在玩偶上没有想到而已。

    顾灵听了李太太的称赞,乖巧的笑了笑“咱们现在的十二生肖挂件是小玩意儿,我也可以画大玩意儿。比如有喜事的,我可以画金童玉女、或者雌雄双雕等等。”

    李太太一听心中便有数了“那真是太好了。大画有大画的价钱,小画有小画的价钱,到时候侄女先画一幅金童玉女让姨母瞧瞧”至于刚才顾灵那关于一百套挂件的提议,她也有了想法。如同顾灵说的,一百套便一百套,李太太从来没有想过要把生意做大。不过,她可以再特别的做几套,因为这是生肖挂件,所以可以送来。如果用金线、银线、皮子甚至珍珠做起来,这价值就不一样了。有心人买去送人的话,也是绝对拿得出手的。

    顾灵“是,不过大件画起来需要一些时日,待我画好了再给姨母拿来。”

    李太太道“不打紧不打紧。”不是生肖样式,也就不着急了。“顾侄女,那这次猴子和鸡的样式钱,我先给你结了,按照你之前的提议,每一张样式五两银子,一套三十两,我便给你六十两银子。”

    于笑“姨母,你能给我银票吗给我十两一张的银票四张,另外二十两给我散银可以吗”不然六十两银子拿出去,得有九百六十克,这斤两可不轻,她身上也没地方藏。

    李太太自然没有意见,马上让人取了银票和银子“顾侄女,你且数一数。”

    顾灵也没有客套,当着面落落大方的数了“刚刚好,谢谢姨母。”

    李太太又笑道“你既然叫我一声姨母,那这礼物你也得收着,长辈赐不可辞。”说着,她又拿出一块玉佛,“这是去寺庙里开了光的,给你这样的小姑娘带正好。”

    顾灵对玉不了解,而且李太太都说了长辈赐不可辞,她也不是小家子气的人,自然没有拒绝“谢谢姨母。”她接了玉佛便带上了,“带了很是安心,我很喜欢。”

    李太太就喜欢她的大方举止“好看。”

    顾灵又是屈身一行礼“今日休沐,灵儿打算回乡下看看,所以就不在府上继续唠叨了,回头再来拜访姨母。”

    李太太“那赶紧去吧。”

    顾灵和杜嬷嬷离开李宅之后,便道“嬷嬷,我们去市井买些东西回去。对了嬷嬷,我不懂玉,你可知这玉的价值”

    杜嬷嬷仔细看了看“这块玉佛不大,虽然是用佐料做的,但是料子却不错,是羊脂玉,也适合姑娘这般的年纪。而且做工也仔细,约莫要百八十两。”想了一下,她又道,“李太太出手倒是大方。”

    顾灵自然不是会为百八十两感动的人,但是却不得不承认,李太太着实是个大方的人。

    同样的疑问,李太太身边的老妈子也疑惑“娘子,这玉佛您不是为姑娘准备的吗咱们这种地方,这样的料子、这样的做工可少见了,您还费心去开了光呢。”

    李太太道“娇娘的不急,再等等也能寻到。这顾家侄女很有头脑,且为人不贪,能拒绝得了三成利益的诱惑,可见其聪慧。她若是收下这三成利益,又何止是一块玉佛这样的姑娘,将来也必定不会被埋没。可就算被埋没了,我也不亏。接下来的四年里,光是从生肖挂件上能挣得钱,也足够抵得上百块玉佛了。”

    老妈子一想也是。

    顾灵不是头一次逛市井,之前去私塾报名那天,买房子买下人的时候就逛过。不过那天是有目的性的,根本没有好好的逛过。何况那天没银子,老太太身上的银子派有用场,她们也不舍得用。但今天就不同了,六十两银子的藏在兜里,顾灵底气足足的。

    家里有谷子和玉米、还有豆子,所以顾灵不买粮食。她先带着杜嬷嬷去买了布料,给顾爷爷和顾父买的是灰白色的粗布,用来做外衣,一人两套。给屈氏买的是天蓝色的细布和灰白色的细布,这细布在这镇上属于中等的料子,摸上去很细软,也不会磨着皮肤,很多有些家底家的娘子都喜欢这样的料子,比如隔壁的桃娘子。

    说起来,灰白色的细布和天蓝色的细布是一样的料子,但是价钱却不同,这和古代的染色技术有关。

    因为古代的乱设技术不成熟,所以有颜色的布相对来说会贵些,而老百姓为了省这个钱,一般买的都是本色的布,也就是灰白色。所以,也称白衣或者布衣。

    给屈氏买这两种料子,是不同的场合可以穿。

    至于顾奶奶、顾森和顾木的她没有买,因为他们是要回镇上的,到时候他们自己选。

    此外,她主要买的就是肉了,她买了四斤肉,四斤猪蹄还有几块豆腐,豆腐是在对门邻居家的摊子上买的。说到肉别看四斤多,要知道每斤才两百五十六克,说白了四斤折现代也不过两斤。

    这都不是重要的,重要的是,她还给屈氏买了一根银簪子,银簪子上面刻着一朵桃花,一两重,也就是十六克。

    古代银的纯度只有六七成,所以不是纯银那么软,再加上做首饰的时候,为了硬度,会加入铜,所以不用担心一根十六克的银簪子会软。

    给顾奶奶买的饰品是银手镯,二两重,手镯上刻着富贵两个字。

    顾老二和顾爷爷就不用什么首饰了,不过他们常年在地里,顾灵想等他们来镇上的时候,带他们去医馆瞧瞧,让大夫给他们配一些补身体的药。

    最后,顾灵还买了一些吃的,弟弟们的糖葫芦、麦芽糖、糕点。

    这一花,就花了三两多的银子,快四两了。二十两散银,九两要还给顾大伯,四两已经花了,还剩下七两。真是钱一旦多了,花的就快了。

    快中午了,顾灵和杜嬷嬷坐上了一辆即将下乡的拉人牛车。

    顾灵穿的好,杜嬷嬷看上去也颇有气势,所以牛车上也没人同他们说话,不过斜着眼睛打量的人倒是有好几个。

    桃水村离镇上近,走路也不过大半个时辰,这坐牛车的话两刻钟就到了。下了牛车,到了村门口,顾灵深深的吸了一口气,身后是大包小包的杜嬷嬷。

    这会儿是老百姓最忙的季节,有些粮食要丰收,有的农作物要种下,所以她们下了牛车,村口田地上倒是有不少村民瞧见了。

    “这不是顾家灵儿吗”

    “是顾老太的心尖尖。”

    “顾灵她奶,你们家在私塾念书的顾灵回来了。”

    那嗓门大的,隔着十来米的距离,顾灵都能听见。

    顾奶奶在地里头捡豆子,眼看着快到饭点了,她要回家做饭了,就听到了下面地里头传来声音。

    桃水村的旱地都是坡地旱地,就是在山脚下沿着山上开荒出来的。所以山脚下的人一喊,上面的人稍近些的都能听见。

    顾奶奶听到喊声,忍不住骂了句“麻子婆,你可别寻老婆子开心,我家乖宝在镇上念书呢。”心里头一算,今天乖宝的确休沐。顾奶奶归心似箭,好几天没看见乖宝了,很是想念。但是乖宝在镇上有杜嬷嬷照顾着,家里这边忙,她得回来管着。

    麻子是顾森他们一起玩的小伙伴,脸上长着麻子,所以大家都叫他麻子。大家都这么叫,麻子一家人也不在意,也就叫习惯了。

    其实啊,这称呼没有侮辱人的意思,比如有张姓人瘸子,村里人会叫张瘸子或者瘸子叔一样。

    麻子婆大声道“我寻你屁的开心,你的心尖尖拎着好大的包来了。”

    “顾崔氏,你家灵儿拎着大包袱回来了,是给你送肉来了吗”

    “顾老太,你不是说你孙女在镇上出息了,她回来孝顺你了。”

    顾奶奶放下手中的小篮子,伸了伸懒腰,对家人招呼了声“我去做饭了,你们半个时辰后回来吃饭。”

    顾家人“哎。”

    顾奶奶往下坡走了几步,然后猛地大声喊道“乖宝乖宝”她不仅喊,还招手。刚才还死气沉沉的老太太,这会儿健步如飞的向下跑。

    说起来,从顾奶奶那坡上到村门口的平地上,距离也不短,也不知道老太太什么眼神这么好。

    顾灵心想,这莫不是远视眼

    非要解释的话,大概是顾奶奶看宝贝孙女有磁场效应吧。

    顾森带着顾木也在捡豆子,听到他们奶奶的叫声,兄弟俩也往坡下一看,然后也朝着下面跑。不过顾森好歹想着弟弟小,所以还顾着弟弟,免得弟弟摔倒。

    顾灵听到她奶的声音,也就没走了,站在坡下的路上等着她。直到她奶气喘吁吁的到她面前,一脸慈祥的笑道“乖宝,你怎么回来了”

    原本看老太太气喘吁吁的,顾灵还很担心,但是突然她又不担心了。她想到了书中的剧情,在原主的第一世,老太太是长寿的,所以只要她不出事,老太太这辈子也会长寿。

    顾灵道“我今日去李家结算了画的钱,想着这几天奶奶你在乡下又是收豆子又是种萝卜白菜的,肯定累了,所以给你买了一些肉来补补。”丝毫不提给其他人补,反正老太太煮了大家都能吃到,话上一定哄老太太开心。

    果然,老太太笑的眼睛都眯了起来“乖宝哦,还是你最孝顺奶奶了。”然后又大声道,“我们家乖宝在私塾里念书,学了画画,把画卖钱了,给我老婆子买了肉来补身体了。”老太太也是会看脸色的,看宝贝孙女这么高兴,又看这大包小包的,料想这些话也能值一两二两银子吧。

    有人听到了,忙问“顾老太,顾灵的画卖了多少钱啊”

    “就是啊,看顾老太你吹牛的,一百文有吗”

    “我听说私塾里念书要几两银子,顾老太,你别是赔钱了吧”

    “呸呸呸”顾奶奶才不生气,“你们看看这些东西,能是赔钱的吗一百文肯定不只的,少说说也要卖五百文。”至于心中算的一两二两银子,她是不会说的,闷声发大财的道理她是懂的。但是,炫耀的心她也是有的,所以就往少了说。

    五百文,大家会赞叹一声,也不会妒忌,还能给孙女带个好名声。

    “切,五百文你当你孙女是秀才公啊”

    “可不是,顾老太说话太不要脸了。”

    “顾老太,你这牛也吹大了。”

    顾奶奶转身,从杜嬷嬷手中拿出四斤猪肉、四斤猪蹄“你们看看这是啥老婆子是吹牛的吗没卖五百文,我孙女能买这么多肉啊”

    “好多肉。”

    有人看着都流口水了。

    “难道真的卖了五百文”

    “我看有可能,顾老太这人爱面子,如果没有卖五百文,她不会来炫耀的。”

    “如果画能卖五百文,那多卖的话不是发财了”

    “你当画那么好画啊如果画那么好话,朱秀才的儿子早就去卖画了。”

    “说的也是。”

    朱策如果听到这话,不知道作何感想。

    顾奶奶很骄傲的拎着肉,也不要杜嬷嬷拎了。她又凑到顾灵耳边问“乖宝啊,这画卖了多少钱啊咱们轻声的说,不叫别人听见。”说起来,她心里头也痒痒的,想要知道。

    顾灵看着她奶的样子,怎么看都觉得贼兮兮的,不过她还是没有卖关子“上个月和这个月加起来卖了六十两银子。”
本站所有小说均来源于会员自主上传,如侵犯你的权益请联系我们,我们会尽快删除。
笔迷读 All Rights Reserved 网站地图