第35章 第 35 章

    韩江却觉得外头有孩子, 格外的别扭。

    范晓娟给他逗乐了，嘿嘿笑了起来。

    其实韩教练挺喜欢这样的的，是吧

    韩江也注意到她皱着眉头看着韩星辰的样子, 面带着笑容说“今年大家表现的都不错, 咱们过年多办点年货吧，你喜欢吃的涪陵榨菜，咱们买一点，上回你去我们单位吃了那火腿肠说好吃, 不是也要买一点。”

    对了，九十年代，涪陵榨菜跟火腿肠那都还是好东西。

    韩星辰耳朵尖，差点把一罐子罐头给摔了。

    “爸爸，我要吃火腿肠”

    “行，爸爸给你买。”

    “我还要吃方便面, 北京方便面，脆脆的, 像麻花”

    “买。”韩江还补充了一句“还有啥想吃的不”

    “跳跳糖。”

    “还有呢”

    “辣条, 大辣片子。”

    得, 都是垃圾食品。

    韩江还一一应承下来, 都给她买。

    这年头的人也没有食品添加剂这个概念，觉得好吃的就给孩子吃, 韩江还干过专门给孩子买了一箱子方便面这种蠢事。

    一整个寒假, 都在家里啃干脆面了, 饭也不好好吃。

    范晓娟接过孩子手里头的罐头瓶子，费老大劲给她拧开, 又忍不住叨叨起来“这些罐头里面的糖精多, 还有防腐剂, 方便面里面也有好多防腐剂，跳跳糖是糖精做的吧”

    “可是好吃呀”韩星辰补充了一句“只有过年才能吃。”

    过年可是小孩子们的天堂，有很多好吃的，还不用去学校，一天到晚都是疯玩，过年了还有压岁钱，虽然小星星现在还没到藏私房钱的年纪，拿到手的压岁钱不过夜，都买炮仗去玩了。

    范晓娟问“你知道埃及的木乃伊吗”

    小星星摇了摇脑袋。

    不几豆。

    好吧，她还准备忽悠忽悠孩子，木乃伊就是加了防腐剂所以都不烂的。

    香香和玲玲不好意思的舔着勺子。

    小星星的爸爸可真好啊，全世界最好的爸爸。

    站在后面等着，看见范晓娟拿出来三个碗，分出来三份差不多大小的罐头，一个孩子面前放一碗“咱们还没吃饭，试试味儿就好，你们三个吃吧。”

    韩星辰一声欢呼，首先舀了一勺甜甜的汁儿放嘴里。

    幸福的味道从嘴里蹿到了心里，毫无保留的传递给了孩子们“哇，好甜”

    香香和玲玲还有点不好意思。

    范晓娟摸摸两个小脑袋“吃吧，韩星辰吃的快就要跟你们抢了。”

    她也特别喜欢这种软乎乎的小丫头呢。

    双胞胎舔着勺子加入战团。

    甜甜的黄桃罐头，两姐妹似乎是很少吃，很珍惜的一口一口塞进嘴里咬，幸福的快要炸开，范晓娟就笑了，等她们长大了，吃多了零食，都尝不出什么东西好吃的时候，会怀念今天吃到嘴里的那一口甜的。

    所以就由得孩子们去吧。

    呜呜呜，小星星的妈妈也是全世界最好的妈妈。

    出去一看，男人可真给力啊，已经把东西都搬到房间里头去了。

    韩江在这方面都好，没啥大男子主义，家里面的活也会默默去干。

    也挨过不少骂，但很少在她面前说起自己的辛苦，沉默有沉默的好处。

    范晓娟问“你们单位是不是快放假了”

    他们单位一发东西，就离放假没多久了。

    韩江舀了一盆清水洗了洗手，又把珍贵的水倒在石榴水底下，这冬天降水少，京市也是很缺水的地方，水用的很宝贝。

    “腊月二十左右吧，不过放了寒假还有几个孩子想学球，我还在找地方，看看能不能开个寒假班。”

    最近来找韩江问学球这事儿的人也是越来越多了“你呢”

    “单位那边还有点事，估计没那么快忙完。”华英的衣服一卖完，友谊商店就来找茬了，老厂长又陷入到下一轮的恐慌。

    也不是没有点子，九零年代开始，很多厂家都开始搞专卖店。

    有很长一段时间，国内的小孩就喜欢穿专卖店的衣服，感觉又洋气又牌子，华英能够自己做衣服，也有销售的场所，怎么就不能搞自己的专卖店呢。

    为了专卖店这事，范晓娟跟朱厂长简单汇报了一下。

    朱厂长一听就非常感兴趣，问了好几个关键性的问题，单真等到专卖店运营起来，就不单单像以前那样加工单一的成衣，还有许许多多的问题要面临。

    范晓娟把步骤完善了一下，还要做市场调查以后向老领导汇报完整，最近恐怕有的忙了。

    更何况，在老国企搞改革，可不是什么容易的事情呢。

    范晓娟给他递过去毛巾擦手“我想过了，孙家这边给你摆台子，以后也不用找地方打了，你先买好台子暑假在那边教球，等装修的时候再糯出来，那头以后就装成大开间好了，就不用总去找地方打球了，暑假、寒假、周末、晚上，你都可以在家里开班。”

    “王家那边就做卧室，旁边还装个小的淋浴间，上厕所专门的房间，我看见有那种移动马桶，买一个也不错。”

    嘴上这样说，她却从心底里不想男人这么忙。

    “所以，没有耕坏的地，只有累死的牛，你这不怕累死我啦”男人冲着厨房瞅了一眼，低不可闻的开着玩笑，手指轻轻在她手腕上摩挲着“有些事情，喜欢干，怎么干都不累。”

    眼神灼热的简直要把人给烧起来。

    范晓娟想到了什么，脸上烫呼呼的，觉得臊得慌，甩开他的手嗔道“没个正经的。”

    韩江就跟在她后头“今天晚上吃啥”

    这年头，又没有冰箱，大棚蔬菜也很稀缺，菜市场就别想买到新鲜的青叶子蔬菜，放在这个年代，冬天带点绿的就死贵，而且个体会也不敢进，这要是卖不掉，一斤小青菜废掉的就是一斤肉钱。

    范晓娟扫了厨房里一眼土豆、大白菜、白萝卜、西红柿、鸡蛋

    “西红柿鸡蛋面吧。”

    比起吃饭，丈夫更喜欢吃面，于是像个大小伙子一样殷切的跟在她身后，跟她嘀嘀咕咕的“那韩星辰也放假了，跟着我带着”

    “你寒假要去哪里给人培训，白天没事儿干吧”

    “嗯，应该都是下班以后了，你有什么事交代吗”

    “我不是怕耕坏你吗”范晓娟笑着“反正你在家带学生，时间就充裕很多啊。”

    不过听范晓娟说过办个培训班的事，韩江也动了心，他周末都有时间，听说全国快实行双休制了，要真双休，周末两天的功夫他可以带六到八个班，一个班安排34名学员都没问题，这样一来，赚的肯定比去企业要多。

    有些事情，站在现在人的角度想不到。

    而范晓娟比他野心要大呢，像韩江这种级别的运动员、教练，从教人开始，到办培训班，以后办俱乐部，为国家培养多多的乒乓球人才，普及基础体育教育也是一件大好事。

    几十年以后，从国家队走出来的这一批人，也为国家体育事业的发展做出了大贡献。

    前世总是为了赚钱奔波，这辈子他们也该换个活法。

    “那就等王家那边说要卖了一起弄。”男人说“你要用得上我的时候，就跟我说。”

    “嘿嘿。”这就是承认要买东厢房的节奏了“我不会跟你客气的。”

    范晓娟却在心里盘算起钱来，算上单位发的奖金，刚好可以买王家的房子，装修又是要一大笔钱，这回还要装修厨房跟卫浴，花费不会比上次的少，院子里面总要倒腾一下。

    到处都是要花钱的地方呢

    说完话，韩江又去洗碗，因为三个小家伙也都吃完了。

    年轻时候的丈夫的精力可真是好啊，一天到晚的都没停歇的。

    可后来患了腱消炎，又得了风湿病，一动起来就腰酸背痛的，范晓娟就问他，你年轻时候不是从早忙活到晚都不累吗。

    那会儿他说，因为是自己喜欢的事情，从早到晚都不累。

    不过，范晓娟一转身，脸上就洋溢起来甜蜜的笑容。

    今天回来晚，晚上就随便吃一点。

    这会儿做别的也来不及，不过家里头吃不完的西红柿土豆堆得满满的，不管什么时候都富裕着。

    晚上就做个西红柿鸡蛋面。

    说到吃面，她就喜欢在面上头撒上几粒葱花。

    红的红，黄的黄，绿的绿，热气蒸腾出来激出来的葱花的香，鸡蛋的鲜美，简直就是绝妙的搭配。

    要是能撒上点葱花，就更美了，等家里头能够种菜了，弄个简易点的暖棚，她也准备学学后世人，种点菜，什么小葱啊、韭菜、大蒜苗这种加些许就能调和味道的，种上一点，冬天的时候掐上一点吃吃多美味啊。

    想想就美。

    不到一会儿工夫，一碗西红柿鸡蛋的哨子就做好了。

    虽然没有绿，但是看上去黄的红的，色香味俱全。

    挂面下锅，往上头浇一勺西红柿鸡蛋就可以开吃。

    果然韩江还是更喜欢吃面，一边吃还一边说“没有你擀的面好吃。”

    范晓娟白了他一眼“那要揉面，要饧面，哪有那么多时间啊。”

    她现在又格外的想要一个大厨房，带不锈钢灶台的那种，揉面比一般的案板要好，也好清理。

    厨房里头最好装个抽油烟机，即便是什么电器都不买，她还是很想买个抽油烟机。

    当然，这些都要等到房子搞定再说。

    转眼就到了小年。

    朱厂长把范晓娟叫过去“小范啊”

    范晓娟明了“是友谊商店说什么了吗”

    朱厂长挥挥手“不管他们，你才是我们厂里的大功臣，给咱们厂打了个漂亮的翻身仗，可是接下来友谊不跟咱们提货了，要怎么搞”

    他知道，小范肯定有办法。

    要是小范都没办法，厂里也没人能够救厂里了。

    朱厂长又补充“你觉得呢”

    范晓娟把手里的计划书递给厂长“干成这事儿，跟清库存可不一样，清库存是咱们厂里现成的货，做完这单不用管后面的，可是做专卖店，厂里的结构就要转型，要调整，人员也要精简。”

    她说的很含蓄，有些人光想伸手拿，不想干活，还看不得别人好，这种人就不该出现在单位里面。

    计划书分成好几个阶段。

    第一正风气，清除掉厂里那些只拿工资不干活的人；

    第二阶段产品转型，小批量，高利润，搞零售，b2c的商业模式

    第三个阶段规模化效应。

    朱厂长眼前一亮“这个专卖店，有点意思。”

    国企嘛，多多少少都有“产业”，华英也有自己的商铺，只是常年出租，租户还不太好打交道，总是拖欠房租，动不动就用退租做威胁，既然如此不如自己用，开一家专卖店。

    范晓娟站起身来“咱们厂子要发展，就要转型，否则上一次的库存事件，以后也分分钟威胁到咱们的生存，咱们不能被别人勒住了咽喉，与其跟友谊商店扯皮，不如自寻出路，从这次促销过程中，我就感受到了，大家对咱们厂的产品还是很满意的，只是苦于咱们都是依托友谊商店销售，很多人都不知道华英这个牌子，咱们要把自己的品牌打响，以后就不用求别人”

    朱厂长激动起来“说说说，继续说。”

    范晓娟笑容明媚“老厂长，您不能只让马儿跑啊”

    这个死丫头，又要光明正大套路他了，朱厂长倒是喜欢这丫头的做事风格，一是一，二是二，咱们不打马虎眼。

    “吃草，给你吃草，干好了，有奖金，还给你成立一个部门”

    “还有。”

    “还有啥”

    “我还要求，把那些阻碍集体进步，跟不上时代的人都淘汰出咱们单位，只有狼才能在恶劣的环境下求得生存，您觉得怎么样呢”

    单位那头加班加点的，把内购的货算是快发完了。

    年前还能再上一周的班。

    工厂以前放假放到正月初十，因为今年要赶工的关系，提前发了放假通知，初七就要来上班，当然员工们唉声叹气了一场，最后还是要回到工作岗位上来。

    不过有的忙，总比闲着要好。

    虽说厂里头的人一听到要加班有些垂头丧气的，可转念一想，要不是加班，哪有工资发，哪有奖金发，转眼也就不丧了。

    小孟无精打采的说“厂里面说了，除了买好往返车票去外地的，都要初七来上班，可惜我想要多休息几天的，梦想破灭咯。”

    “可你家不是就在京市吗”范晓娟说“拿奖金的时候你觉悟不是蛮高的嘛。”

    小孟苦恼“可是七天感觉一点都不够玩，最近忙成这样，我都没时间看电影休息逛逛街什么的了，我最近可真是数钱数到手抽筋，近视眼了都。”

    噗嗤。

    最近厂里面一下子涌进来几十万的现金流，而且好多都是毛票票，小孟这个人形验钞机除了数钱，还要辨别真伪，累得眼睛都眯了起来。

    看着她模仿手抽筋的动作，范晓娟笑得肚子疼。

    所以啊，她抱住范晓娟的肩膀就撒娇“多亏你了范姐，要不是你帮我，我这手指就废了。”

    范晓娟忍俊不禁，被钱砸出来的烦恼小孟估计也是第一个了。

    这段时间，除了产线，估计就是财务最忙了。

    一年到头的盘点，总账，忙得财务室三个人就没歇下来的时候。

    范晓娟点头“我觉得你应该操心的是咱们明年的吃饭问题，听说友谊商店跟咱们闹掰了。”

    就因为促销的事情，友谊商店那边的冯经理，跟华英厂大发了一通脾气。

    中断了合作。

    为了这事儿朱厂长抓了一个礼拜的脑袋。

    华英厂现在的主要销售渠道还是国营商场，一旦友谊商店这条销售线断了，再想找新的客户就很难，厂里面有小搓人对范晓娟颇有微词。

    似乎是觉得她的销售策略太激进，杀鸡取卵。

    甚至还有人写告状信到朱厂长那里，要求把范晓娟撤职，给友谊商店一个交代。

    不过都让朱厂长给压下来了。

    专卖店的事情现在还是厂里的预备方案，不方便对外宣布，可厂里面有些人，就是想要厂里乱起来，朱厂长本来还有几分慈悲之心，也让这些人弄得下定了决心。

    再干上个一个月，促销那边的产品也都可以发完，厂里面的货款就都能回过来了。

    这一口气缓过来，能让厂里面好歹歇上一口气了。

    朱厂长给上头的报告也好写，因为今年好歹没让一个职工下岗，也没拖欠一个月的工资。

    可未来要怎么搞呢

    小孟见她主动提起，压低了声音说“那些人可真是没良心，当初要不是友谊商店摆了咱们一道，积压了几万块钱，咱们明年的春季产品不至于没钱做，还压了几个月的工资，拿工资的时候怎么不想想你的好呢。”

    一副很替她出头的样子。

    范晓娟笑着说“端碗吃饭，放碗骂娘。”

    刚开始没回过味来呗。

    等拿到了工资，再看看她拿走的那些奖金，接触过整个事情走向的人自然不说啥，他们都知道她对厂里面的贡献，也知道这批库存处理掉的意义。

    但是有些人可真是不懂。

    在他们看来，你小范也没做什么嘛，不就是做了个沙发，搞了个内购，搞了个促销，销售出去了十几万的积压产品，就有这待遇

    国企嘛，吃了多少年的大锅饭，你分走的，不都是大家的

    小孟想了想，居然又说“范姐，有人写报告到厂里，说你准备生二胎，还在一家黑诊所门口瞧见你了，是不是真的啊”

    她眨巴眨巴眼睛，看着最近气色很好的范晓娟，舔了舔唇。