像陈香菊这样的顾客有很多。
好些个都是京市本地人, 买回去衣服就后悔了。
怎么说呢，亲朋好友看见了也说好，就后悔没多买一件, 沙发搬回去也说好，于是有事没事就来厂子门口晃一晃。
华英厂下次搞促销是什么时候呢
新来的保安不知道到底发生了什么事，跑去办公室跟主任打报告。
“李主任, 最近京市的治安是不是不好，咱们厂子门口长期有人在探头探脑的。”
被叫李主任的就是办公室主任, 是保安队的主管, 一听说也着急了，派了办公室的人事干事小赵出去瞧瞧。
赵娇娇一走出去，在大门口果然看见好多人。
咱华英厂啥时候成旅游景点啦
不过快过年, 哪哪治安都不好，赵跃红瞧了半天, 这些人不但没走的意思, 还跃跃欲试要往里头走。
有几个看见厂子里出来人了，就对她招招手。
赵娇娇狐疑，这要是贼, 胆子也太肥了一点吧。
叫她的是个四五十岁的妇女。
“小同志, 我就是想问问, 上回你们厂里卖的沙发, 还有的买没有, 上回我来瞧了几眼没舍得买，结果再过几天来就没了, 你们厂子里真没得卖吗”
另一个女人也是差不多大小年纪, 她是来问毛呢大衣的。
一百九十九啊, 她当时还想着要是卖不完, 过几天是不是还有，结果也没了。
她赶到最后几天来，看见那些买夏装的只差没抢了，于是也抢了几件，款式是几年前的款，可质量没得挑。
这都是啥啥
赵娇娇直接傻眼，问她厂里还有没有沙发卖，她也想知道啊，原本以为这种内购后面还有，但她去财务问了几次，人家都说现在厂里没货，要等到最后一批沙发生产完了看看库存再说。
她嗫嚅着“这，这，我也不知道啊。”
第一个问沙发的妇女就不满意了“怎么，你们厂子不就是卖沙发的吗，怎么一问三不知的，我知道你们厂子里肯定有，就是过年不接单了呗。”
另一个也说“对啊，你们华英厂不就是卖衣服的吗，还真没衣服买了啊。”
赵娇娇心说，我真的不知道啊。
就为了这事儿还被她妈批了一通，概因那天她妈妈单位的同事也买了厂里的衣服，穿到单位去显摆了，还说多便宜多便宜，质量也好。
最后还奚落她妈，问她“你闺女不就是华英厂的吗，怎么都没给你说”
别说外头的人了，当时厂子你好多人也都不知道这事儿没二回呢。
看见是厂子里的人出来，外头本来只是想过来瞧一瞧的那些人，也都围了过来问“就是啊，下次促销是啥时候啊，这本来大过年的想来看看有没有新衣服的，结果毛都没有。”
还有一些人见赵娇娇一问三不知的，就有点生气，觉得她也是跟那些国营商店的店员一样，有点高傲看不起人。
好几个都起哄“走吧走吧，看样子人家是不愁销路的。”
新来的保安也傻眼。
还有人上杆子来问衣服的啊，真是活久见。
跟平常一样，范晓娟吃完中午饭出来要溜溜。
路上碰到了刚好也是在外头遛弯的马向华，两人就这样凑到了一起。
她的作息时间很固定，十一点四十五分吃中午饭，十二点去遛弯，十二点半睡一觉，下午一点半上班，走到厂子门口，却发现今天跟往常不太一样，
有些人探头探脑的往里头看，还有人在跟里头的人说话。
门口就站了个新来的保安，还有人事干事赵娇娇两人。
赵娇娇又是一副很为难的样子。
马向华是个急脾气“走，咱们瞧瞧去。”
赵娇娇年纪还小，她怕人小姑娘是碰上什么事儿了。
范晓娟也点点头。
两人走近了问清楚了情况才知道，原来这些人都是问华英厂的衣服，沙发等物。
马向华哭笑不得，对赵娇娇说“这些项目的负责人是范姐，如果解释不清楚，你找她就好了。”
赵娇娇忙点头。
然后崇拜的看向范晓娟。
上次去收房，她就见识到范晓娟的厉害了，嘴皮子利索，也不容易被人给糊弄过去。
她刚刚大学毕业就分配到这家老国营厂，一进来就被拖欠了半年的工资，要不是范姐主导了这两个项目，及时把工资给发了，过年她都不好意思回老家去了。
再加上那天她在促销现场帮了忙，奖金评到了第三等，发了三百八。
年底一次性的拿到了一千多块钱，发了一笔小财。
她现在看到范晓娟，就崇拜的不得了。
一听说是负责人，马上就七嘴八舌的问起来。
“上次你们搞的促销，还弄吗”
“就是啊，说七天就七天啊，我男人还说卖得好后面肯定还要卖的，结果真不卖了”
“那沙发，还卖不”
有人一听到沙发，也问“对啊，那沙发还能预订不，我也想买，要多久才能送货啊”
而那边范晓娟问清楚了情况以后，笑盈盈的跟那些人解释“不好意思啊，单位现在确实是没有现货，之前卖的羊毛大衣，那真是厂里现金流周转不灵了，亏本卖的。”
“那以后你们华英厂不卖衣服了”那人一听就急了，可比商店里面要便宜好多呢。
看着胃口被吊了起来，范晓娟满意的笑了笑“五一节，我们单位的专卖店在长寿路那边开张，开店还有大优惠，到时候一定要过来啊。”
“真的有大优惠”
“我们是老厂子，又是国营厂，不会骗你们的，你们到时候过来不就知道了吗”
问衣服的那人满意的点头“我就说嘛，你看看这个小姑娘的服务态度多好，你放心，你们华英厂要是自己开店，我肯定带着老邻居捧场。”
范晓娟又对另外那些问沙发的说“沙发现在还可以预定，不过价格肯定没有促销时候那么优惠，我们的市场价是七九九，要是您预定啊，交一百的定金抵三百，可以少两百块，也就是五九九的价格。”
那人听说要五九九，也就是六百块钱，本来脸色一暗。
一听说交一百抵三百，又觉得占了大便宜一样。
就是比促销的时候还贵了一百。
家里也是刚分了房子，男人小气吧啦的说等到儿媳妇进门会陪嫁家具的，可儿子连个对象都没有，就惦记着人家陪嫁的家具，于洪不知道这要等到猴年马月去。
于洪到处看，也没看到比华英厂更便宜的。
款式也是西式化的海绵沙发，一般都要一千多，还不给坐，不给坐谁敢买啊，万一买回去了不舒服呢，因为这事儿后悔的肠子都青了。
她就问“促销的那个价格真没有了吗”心里头其实也觉得痒痒的。
虽然六百块钱比促销还贵了一百，可是比市面上大部分号称进口的都便宜。
“促销只是为了打开市场做的亏本宣传，正常哪能这样卖啊。”范晓娟解释说“市场价格我们定的是七百九十九，要不是预订啊，我们不敢卖这么便宜，毕竟预订了一般情况下都是要的，我们生产出来的这种有积压库存的压力，成本也要算进去的是不，您看要不要定一套，您现在订，最多两个月就能提货，我们还送货上门。”
她对马向华看了一眼，意思是没问题吧。
现在马飞也分到产线那边，生产进度也要跟马向华汇报的。
工厂最近招来了几个木匠临时搭把手，马飞那边的进度也快了很多，如果木材到位，一天能生产出来十五套到二十套架子。
扣除掉过年放假七天，马向华觉得没问题。
于是她点点头。
范晓娟笑着对她说“您要是定呢，以后就跟这个保安小哥说一声，直接来我们财务室交钱，我们打个条子给您，送货的那天您再支付尾款就可以了，给您时间考虑一下，不过过年期间我们还会放假一段时间，订货呢也是先交钱先发货的，要是排期超过两个月，我们这里就不接订单了。”
马向华就看着她胡说八道。
厂里可没说有这样的政策
不过如果能够六百块卖，对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。
那女人犹豫着“比促销的时候还是贵了一百呀”
范晓娟笑着说“您去商场买，这个价格肯定没有，我们厂子里恰好有生产的能力，加上薄利多销，能卖就卖，亏本的生意我们也不能继续做，您总不愿意我们降低的销售价格，是从成本里面出吧。”
那女人也点头“我再想想啊。”
范晓娟点点头说“那您想好了再回来交定金都可以，不过排产我们是按照付款顺序来的，您早点交钱，就能早点到货，这些新家具啊什么的，都要散散味道。”
那女人就点头“我儿子也说家具要散散味道，起码要晾三个月，我这不是着急住进去嘛，省几个月的房租。”
“新家具会有甲醛，您买家具的时候尽量选择材料好一点的，晾个几个月，对身体也好，咱们北方不像南方，一到冬天整个屋子都封起来了，那些有害物质到家里出不去，房租事小，身体事大。”
那女人又佩服的不得了。
两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。
这道理谁都懂，就是厂子也要生存，也要赚钱呗。
不过，很快就有人钻了进来，拉着范晓娟的衣袖问“女同志，我想订，是不是上财务室交钱”
有人见她定，也蠢蠢欲动。
毕竟谁交钱早，谁就能早拉货嘛。
后面还有几个人也挤进来要定沙发。
本来走了的那女人，看见前头好几个人都跑来说要定沙发，也挤了进来说“我也定了算了。”
范晓娟很客气的说“那你们去财务室，我们财务在那边”
这年头，一百块钱的差距也不小，会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。
好容易把这群人给打发走了。
范晓娟一个回头，被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。
身形纤细，她觉得这人有几分眼熟。
来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是，新来的保安在领导面前要图个表现，赶起人来更加卖力“走开走开，看见人多就过来，跟个苍蝇似的。”
那女人趁着人多，才卖了几份炒粉，眼看人就要被赶走了。
范晓娟看着那人熟悉的背影开口“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候，有些工人下班的时候饿得很，每天就让她在这里摆个吧小时可以吗”
她的声音不大不小，不远处小小的身影刚好能听见。
马向华于心不忍，也冲保安点点头。
保安见两个大人物都发了话，自然就不再继续赶人。
又听见范晓娟说“不过小孩子，还是要多读书，不然以后还是要被人左右，马大姐你说对不对”
马向华云里雾里“是啊，话是这样说没错，谁家小孩不好好读书，把她送到产线干个几天就知道厉害了，咱们都是干体力活的，多累你知道吧，拿的工资又不多，做人真的好难啊。”
范晓娟朝着那边看了几眼。
那小小的身影在寒风中晃了晃，咬着嘴唇说“我也有读书的，我一定会好好读书的”
保安不赶人，她推着小摊就往厂房门口走，这会儿正好是上下班高峰期，厂里面出来了不少人，不到一会儿工夫，就卖掉了几份炒粉，小姑娘明显是第一次营业，刚开始还有几分羞涩，渐渐就放松开来，学会起吆喝
如果天天都能生意这么好，她就能养活妈妈，养活妹妹了。
等妈妈身体好了，也能跟着她出来卖炒粉。
那么以后就再也不用靠着爸爸生活了。
赵娇娇跟在范晓娟后面，看见她走她也就跟着走，一路小跑跟在她后面“范姐，范姐。”
范晓娟认识这个小姑娘，当时促销会现场缺人，她去找马向华跟李主任借人，这个女孩子也是其中一个，她一边走一边问“什么事啊”
今天看范晓娟跟人扯家常，到后面完全没有销售的话术，可把人家说的是一愣一愣的了。
她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡“范姐，你怎么那么会讲话啊”
她自己也逛过商场，就觉得那些营业员拽的跟什么似的，但是跟范晓娟聊天就不会哎，她给人感觉就是楼下的大姐，特别亲切。
范晓娟笑笑“你说的是什么啊，不就是跟人聊天吗，咱们要赚客户的钱，就要服务好客服，是不是这个道理”
“客户怕买到高价格的东西，你总要让人感觉到实惠，感觉到捡到便宜，是不是这个道理”
“对对对，那我有没有什么能帮得到你的地方，比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的”
这样也行，不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。
送走了赵娇娇，马向华脸上都笑得眯了起来。
交两百定金抵三百，这她也能想出来，当时她都觉得是个大便宜了。
不过比起促销时候的价格，还贵了一百，利润可期。
这会儿的木材便宜，人工也便宜，大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头，华英厂拿的这两种材料，价格可不便宜，质量也好，灯芯绒摸起来质感非常好，光一套沙发用的灯芯绒就要上百了，海绵就更不用说，厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。
如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了，就再去进货。
目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存，以后沙发说不定能做成一系列的产品。
家居、服装，这在几十年以后可以放在一个生态链里头。
进到办公室里她就找到了杨厂长，把刚才的那一幕给杨厂长说了一通，包括定金抵货款这一系列的套路，利润。
“就咱们厂里现在的生产能力，一个月大概能生产五百套沙发，按照目前的成本来测算，大概是三百二左右，销售价格如果是六百，这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”
“十万，光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。
“现在市场大，竞争小，民营企业还没注意到这方面，大的家具厂转型又慢，不像咱们厂子规模小，决策也快，您要是拍板决定干起来，底下的职工就能快步动起来。 ”
朱厂长也会算账，他只是没想到光沙发就能赚这么多。
那夏季产品还做不做
专卖店的计划呢
华英厂以前干一年，最多也就十来万的利润，上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱，所以到现在为止，厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。
为啥，看着多，厂子里有面儿呗。
可谁不想厂子里赚钱啊，朱厂长也想啊。
一拍大腿“干”
“该买设备就买设备，依我看缝纫机也少了，车间的环境也不太好，明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说
“至于沙发，咱们就继续做，把订购的广告打出去，有必要的话也做一下推广，至于车间那里，马飞跟其他几个临时工的工资也加一些，年后开始招人，争取多找招几个能干活的人。”
现在马飞的工资是二百三，朱厂长拍板直接涨到三百二。
临时工按天结工资，一天十二块，比正式工马飞还要高，不过厂里没长期做沙发的打算，所以正式员工现在只有马飞一个人。
范晓娟的部门也定下来了，市场部经理。
工资按照经理级别最高等级走，四百九
有了好的环境，好的生产装备，才能让工人们干起来。
做服装，但是也不耽误做沙发，毕竟产线就做个套子，不占几个工位，厂里赚了钱，都用上了缝纫机，车间的工人都培养起来，生产能力也要比以前多个好几倍。
就这样，原本以为沙发只是消耗存货的，结果一卖起来就不得了。
从此以后，华英在销售范围又多了一样家具。
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