华英厂的专卖店, 赶在五一节到来的时候开张啦。
要打响头一枪，保密工作一直都做的很好。
就连厂里好多人都不知道夏季促销的事情。
开张这天，专卖店门口站着两个漂亮的小姑娘在拍巴掌“进来看一看, 瞧一瞧, 华英厂的夏装上市咯，两件八折, 三件七折, 活动过后不打折，不还价，进来瞧一瞧吧”
“适合年轻的你, 适合漂亮的你，唯独不适合不爱打扮喜欢将就的你，快点进来看看新衣服吧。”
这种促销手法，在九十年代可以说是超级吸睛。
两件八折, 三件七折，明码标价的招牌一打出去, 就价格都挺吸引人的。
再加上偏港风设计，连衣裙, 半身裙, 衬衣, t恤, 一下子就吸引住了年轻女士的眼睛。
范晓娟亲自站店, 穿着跟促销员们一样的衬衣裙子。
促销员们穿着统一的衬衣，袖子卷起，下半截扎在半身裙里, 姑娘们的气质在新款的衣服的衬托下, 格外有气质。
人都是选的年轻漂亮的女性, 一个个都是衣架子，可比毫无生命力的模特看上去吸引人多了。
衣服的质量比私营厂做出来的好太多了。
服务态度又好。
一进门又是笑脸相迎，店里中间背靠背摆着华英厂自己做的沙发，逛累了在等人的时候还能休息一会儿，渴了休息区还有凉白开，自己带了杯子出门的可以自行倒水喝。
“华英厂这是自己开店啦”
“看到没有，这牌子边上还写了华英厂厂家直销呢，咱们去看看。”
“瞧瞧这姑娘的精气神，真带劲，姑娘，你这衣服也是华英厂的吗”
“我认得领头那姑娘，那是华英厂的经理啊，是个大官，上回卖沙发的时候她就在，说话可顶用了。”有人认出范晓娟来。
由于年底促销的规模不小，京市还真有不少人是知道华英厂的。
好多人，买促销的衣服是贪便宜，穿了几个月以后发现真是物美价廉，回头再想买一件的时候，等了几个月也没见人搞什么活动。
所以一听说华英厂开店，知道的人就先来一波。
买回去以后觉得好，带着家里头的人也来。
才开张第一天，就获得了满堂彩，把准备好销售三天的衣服都卖到差不多了。
没有任何销售偏好，说就是都喜欢。
款式新颖时髦，颜色大胆靓丽，上身效果看看那些促销员就知道了。
厂家直销减少了中间环节，厂里在保留了经营成本的利润空间，算起来比友谊商店销售的价格还便宜不少。
衣服的标签上面标注着衣服的成分跟材料比例。
促销员们真热情洋溢的给顾客做着介绍。
小孟从财务部抽调到门店，还没待够一天就迫不及待往回赶，跟店长对接的时候觉得自己头都大了。
她只是来这里帮忙点钱清算账目的，店长见她是厂里头来的，抓着她就吐槽。
“缺货缺货啊，a字裙也缺货，衬衣也缺货，连衣裙也缺货，你们才准备这么点货怎么够”
“现场招待还缺点东西，咱们得定制一部分水杯出来，但是又不能放玻璃水杯，我担心有人顺走了怎么办，五一促销过去了就是端午，顾客问是不是过节才有优惠，平常有吗”
促销的含义，不说也清楚，就是在特定的时间的大减价。
抓住顾客的消费心理，华英厂给了解释只有五一开张打折一周时间。
顾客都绷不住了。
就算是只看中两件的，凑也要凑到三件，总感觉这个便宜不沾白不沾似的。
才三天，货就卖得差不多了，还有一些没有尺码的货，直接让店里面打了条子，等有货了送货上门。
现在门店销售的事情不用愁，愁的是没货。
专卖店开张第三天，就丢给范晓娟这个幸福的烦恼。
范晓娟只能又从门店赶回去，找到了马大姐“从早上到现在，销售额都上万了你敢相信吗，咱们店里的衣服根本就不够用，马大姐你说说怎么办”
马大姐能说怎么办
马大姐傻眼了
又又又要加班了吗
年初做预算的时候，还特地给工人们都换上了新的缝纫机，设备更新以后，干活的速度确实也快了不少，不过也抵不住市场部这么折腾啊。
马向华一边往回走一边骂骂咧咧“你个范晓娟，早干什么去了”
范晓娟一脸无辜“我也不知道能卖这么好啊。”
听起来可凡尔赛，但是这也是事实。
一整条街，就属华英厂的专卖店最热闹，衣服款式好，促销手法又新颖，附近不少店家有样学样，都跟着学起华英厂的促销手法来。
撸起袖子就是干，实在不行马向华这个老把式也要上阵的。
“门店还能撑几天”
“估计撑不过促销期，很多款式都断码了，门店那边让顾客交了钱，等厂里排产出来了再送货。”这销售速度，范晓娟也傻眼啊，她又尝到数钱数到手抽筋的感觉了。
“先交钱”还能这样干
“是啊，真不少人交了钱，交钱可以保留促销的价格啊，咱们华英厂一毛不拔，过了促销期可没有减价了。”
多亏范晓娟之前咬死了沙发过了促销期，价格要按新的执行。
死命令执行了几个月，消费者的习惯已经养成了。
促销就是促销，跟平常的价格是不一样的。
其实后世促销也经常这样干，如果买到断码了的鞋或者衣服，售货员会查出来其他门店是否可以调货，如果有就可以收钱，调货了再交给顾客。
范晓娟只是活学活用，一股脑的把钱收了，跟顾客说回厂里调货，反正生产就在厂里，不怕“调”不到货。
其实产线这边的生产一直没断，就是没有铆足劲给门店排产。
如果加大马力干一周，应该能把门店欠的货给补上。
马大姐头疼“我要说你啥好”
范晓娟“我不要表扬。”
马大姐“”我没想表扬你哦谢谢。
我只要你排产啊大姐。
当初做预算的时候，范晓娟觉得自己已经够不保守了，每一样衣服都做了几百件，就这样扛不住顾客的热情。
总之现在开始断货了，尤其是中码，基本上都快卖空掉了。
“马大姐，我已经给厂里面汇报了，这几个尺码务必给我赶工，缝纫机二十四小时不要停，我知道你们关键时刻可以两班倒的，等忙完这一波，再给大家发奖金。”又不是没这样干过，沙发套子卖到爆的时候，厂里就是两班倒。
马大姐心态炸裂“”
范晓娟脸上露出谄媚的笑容出来，蹭了蹭她“马大姐”
又不是小星星，卖啥萌呢。
马大姐一巴掌把她呼开“远点去远点去。”
眼神里面却没有责怪。
这小范，做事可真行，卖起东西来还真没人能比得过她，自从市场部运营起来，厂里面是一天比一天的好啦，工资眼看也加了好几轮，奖金也发了好几次，她现在都没有以前那么抠搜了。
四月三十号那天，马向华把市场部做的预估交付完，心里还洋洋自喜，咱时间上控制的好吧，一样货都没少了你们市场部的。
范晓娟当时也觉得马大姐这排产能力一级棒了。
马向华继续骂骂咧咧“两班倒两班倒，你当我们产线的姑娘是铁打的，别看坐在缝纫机上不用动，你就觉得不累了，你看看车间，一到夏天就热，你看看怎么办吧。”
这就是找范晓娟要东西了。
这塑料友谊。
关键时候还是要管我要东西啊。
不过范晓娟表示理解。
生产车间的空间大，已经是厂里面最凉快的地方了。
但是耐不住姑娘们工作量大，一到夏天热起来，还不敢往下头淌汗，只能放个毛巾擦，一个夏天过去，体力最好的都扛不住了。
以前华英厂没钱，电扇这种玩意儿要买还得要票，马向华不好提。
可今年厂里面肉眼可见发了大财，马向华就不跟范晓娟客气了。
本来也该给产线的姑娘们换上吊扇，但范晓娟依然沉痛的表示“买，咱们买吊扇，给产线装上吊扇好不好”
“装几个”马大姐这会儿可鸡贼了。
“六个，不不，八个。”范晓娟估算了一下面积，觉得八个可能正合适。
“说话算话，一周之内就要给我装好，否则别怪我以后不帮你这些大大小小的忙了啊。”马大姐心说她以为最多能装四个，还是小范有办法啊。
“这样吧，马大姐，咱们能把沙发生产线停一停吗，这几天全员做门店的东西”范晓娟还是不放心。
“问题没有太大的问题，沙发套子其实我们都赶到一个月以后的了。”厂里永远是木工不够用，而不是裁缝女工的问题。
“马大姐，我现在需要你的帮助，按照排产数量的三倍，你能做出来吗”
“要看是多少工夫，如果全员投入进去肯定是没有问题的。”
“行，我马上给朱厂长汇报，咱们按照原排产计划的三倍的量做出来。”
还好厂里的女工人数多，赶工压根就不是什么大问题，只要排产任务下达，到车间里面执行能力非常快，几十个女工的缝纫机踩起来，效率也是杠杠的。
市场部安排的吊扇的安装也很快到位。
很快就是酷暑，女工们往年都得硬捱，现在看着头顶上安装好的电风扇，瞬间就觉得有了力量。
厂里面还能吹上电扇，干嘛想不开要待在家里呢。
车间里连沙发套的制作都短暂的停工了起来，连夜开始赶制夏装，马大姐更是兴奋的找到了范晓娟“咱们车间可是连夜赶工，你们市场部得请客，至少要请我们姑娘们吃顿好的吧。”
那有什么难的。
大晚上的范晓娟也没回去，跑出去定了一袋子烧烤回来，叫姑娘们停工了来会议室吃。
干了这么多年的活，还是第一次全员加夜班，也是全员这么积极热情的加夜班，就连马向华都是干劲十足“这架势，只有七几年的时候我碰到过一次，我们那会儿是没材料啊，做不出东西来，要是纺织厂能放开手给咱们服装厂批点料子下来，我们也是干到不肯回去的。”
有人笑“马大姐，你们那会儿可没有这么好的待遇吧。”
羊肉串吃着，北冰洋喝着，灯光照在年轻的姑娘们的脸上，大家都有着说不出来的兴奋感。
特别是之前处在机密车间的小姑娘们，总算是扬眉吐气了一回。
衣服都是她们做出来的。
说，就是倍儿得意。
缝纫机不是一对一的台数，有人负责剪裁，有人负责踩缝纫机，任务分工下来，干到了十点半差不多也就放工了。
晚班接着来。
也不过是两班倒忙了大概一周，总算是把门店欠下来的货给补上了。
门店那头需要的东西也都在慢慢开始交付。
门店的销售额也是一天天刷新高。
五一当天销售额13万，第二天27万，第三天直接到了31万，现在的生活条件确实改善了啊，一件上百块的连衣裙，很多人眼睛都不眨一下就买了下来。
修身的剪裁，笔挺的料子，穿上去还特别有气质。
袁莹是今年才考到京市某小学的教师，因为从隔壁h省来，在同事眼里是个嫁到京市的外地佬，就总取笑她的衣着打扮，她自己也郁闷不已。
明明当教师不靠穿衣打扮吃饭。
五一节学校也放了假，她跟丈夫出来逛街，丈夫饶有兴趣的给她介绍附近“这一块挺方便的，你看往那边走是菜市场，往前面走是吃饭的地方”
看上去袁莹兴致不高。
丈夫就问“怎么了，在单位跟同事处不来”
每次袁莹从单位回来，就是闷闷不乐的样子。
袁莹不想说。
丈夫知道她性格内向腼腆，拉着她的手往前走“咱们别想那么多了好吗，五一劳动节呢，好多地方都好热闹的，我带你去转转，你看那边有个店好热闹。”
走到那里才发现人好多。
丈夫其实也不是一个爱逛街的人，也不知道华英厂上次让很多人记忆犹新的促销，他就是觉得穿在店员身上的衣服挺好看“要不要试试，这家店的衣服好看。”
袁莹蔫蔫的。
不过试试也不亏，店里面人太多，等了好久才排队试到了一件连衣裙。
她一走出来，丈夫的眼睛就亮了。
贴身的剪裁，大方的款式，跟袁莹气质相得益彰的颜色，看上去就跟换了个人似的。
袁莹的身材高挑，平常都穿着宽大的衬衣和长裤，一点都看不出来身材好赖，还特别显老看上去也比平常的年龄还要大上十岁，当然对于直男丈夫来说其实穿成啥样也没有太大的区别。
但人都是会欣赏美的呀。
袁莹还从没穿过这么“勒”的衣服，走出来觉得手脚都不知道怎么放才好了，她小时候发育的比较早，从来不敢挺胸抬头，就是后来穿衣服的风格，也偏向于宽大的衬衣，完全看不出身材的那一种。
“好看”丈夫说“这件衣服可真是好看，很衬你，你再试试售货员身上穿的那一身。”
他忙叫店员帮忙拿一身白衬衣跟大裙摆的百褶裙。
袁莹“不用了吧。”
她刚刚看了一眼衣服上的吊牌，要九十九呢
小学教师一个月的工资二百七，这一件衣服要花她三分之一个月的工资
丈夫却坚持“你自己看看镜子。”
袁莹转身在穿衣镜里面看到了自己苗条的身形。
这真的是她
丈夫眼光好，又挑了一身白衬衣跟a字裙，袁莹换上以后还是很惊艳。
最后一套是白t恤跟牛仔裤，穿出来的效果差强人意。
范晓娟一眼就看见了正在试衣服的袁莹，身材是真的好，她笑着走过来，帮她把t恤扎进牛仔裤里。
“这样最好看。”束腰，腿长。
“你这头发，简短以后会更好看。”袁莹个子高，飒得很，剪成短发以后肯定好看。
完美。
丈夫看得都挪不开眼“这五件，全要了”
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