第46章 第 46 章

    江海只觉得被异常柔软的东西轻触了一下, 可这样的轻触，莫名让他的心跳快到了极致。

    呆愣了好久，他才后知后觉反应过来她到底做了什么。

    明明没那么热, 却觉得脸和心脏都烫得厉害, 像是要烧起来一样，从天而降的惊喜，砸得他晕乎乎的。

    真希望能在校门口一直等到她放学, 接她一起回家。

    但他不能表现得这么黏黏糊糊, 她肯定不喜欢。

    而且今天还有很重要的事情要办，他和江冬生他们已经约好了，今天要进城去卖头花和驱蚊水, 他为了送宋阮阮已经延迟了一个小时出发, 不能再耽误下去了。

    飘乎乎地骑着自行车回到家里, 江冬生他们已经等着了。

    最近除了江冬生, 他还带了周二狗, 周远飞两人一起参与销售工作, 四个人可以分两头行动, 比起之前效率更高。

    将昨天灌装的300瓶驱蚊水，以及最近做的几百个头花全都装好, 四人便骑着借来的三辆自行车，一起向着县城出发了。

    江海单独载着三箱驱蚊水, 一路自行车骑得飞起，干劲十足，后面的两辆自行车使出了吃奶的力气也追不上他。

    “海哥，等等我们”

    周二狗在后面扯着嗓子大喊。

    江海这才一脚刹住自行车, 看向赶上来的三人“你们今天没吃饱饭吗, 这么慢吞吞的, 什么时候才能赶到县城”

    “我们都和往天一样的速度啊，倒是海哥你，是不是吃了什么特效药，今天跟打了鸡血一样的”

    周二狗辩解道。

    “你们有没有觉得，海哥今天心情特别好”向来观察比较仔细的周远飞道。

    这一说，果然众人便发现，江海今天的面色，堪称是春风得意，不由纷纷好奇道

    “海哥，是不是有什么好事啊说来兄弟们一起高兴一下嘛”

    “哪有什么好事”

    江海斩钉截铁地道，嘴角却忍不住上扬了一个很大的弧度。

    “咦，都笑了，还说没有”几人不肯信。

    “快说说嘛海哥”

    江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听，这样的事情，当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道

    “再不走，赶到县城都天黑了”

    一路上气氛分外轻松愉悦，江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效，到了县城，四个人便兵分两路去县城进行售卖。

    据江海往日的经验，县城人流量最大的地方，在非周末，就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外，而周末则是公园，电影院，百货大楼等地的门口。

    今天是非周末，他和另外三人便兵分两路，以老带新的模式，他带着周二狗，江冬生带着周远飞，各自在一个大的菜市场附近摆摊。

    经过前几个星期的密集销售，头花的销售量比起以前已经缓和下来。

    就如宋阮阮先前所预料的，县城的人就那么多，有购买能力的人也就是那批人，等这些人的生意做完了，基本上这头花生意就到了尽头了。

    而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水，大家也没什么购买热情。

    一整天的销售结束，两边加起来，才卖了二十来瓶。

    江海的销售生涯，第一次这么生意惨淡。

    其他三人也挺发愁，毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱，家里人也不嫌弃他们了，自己手里有钱也底气更足了，让他们觉得跟海哥一起做这生意，比以前瞎混日子有奔头多了，心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。

    几人讨论一番，建议道

    “海哥，会不会是定价太贵了，大家不愿意买，要不咱们把价格再降低一些”

    江海深思了一番，最终摇了摇头

    “相对头花来说，四毛五的定价根本不高，将来还要铺货到各个乡镇上进行销售，必须留足价格空间。”

    驱蚊水的原材料成本就很高。

    按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛钱一斤，一斤500克，通过蒸馏只能留下265克纯酒精，加入蒸馏水后能得到353克75的酒精，而一瓶50驱蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。

    光是酒精的原材料，每一瓶就已经是6分钱了，再加上瓶子五千个瓶子，走关系和运费花了三十，购买花了一百，每个算下来已经是两分六厘，薄荷与金银花的原材料，以及生产与销售的人工和各种开销，每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上，这可比头花的成本要贵多了，而且驱蚊水运输起来也更费事。

    听到这话，其余三人也没了办法。

    “这么好的驱蚊水，抹了就不会被蚊子咬，怎么就是没人买呢”

    周二狗唉声叹气地道。

    招待所里，众人沉默不语，气氛异常凝重。

    江海彻夜难眠，宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡，她知道了一定会很忧心。

    驱蚊水投入不小，要是没挣到钱还全部砸在手里，一个月后她都不一定会同意买自行车。

    经过了一晚上的苦思冥想，他终于在早上的时候想到了一个办法

    “今天我们让顾客免费试用驱蚊水，不买没关系，尽量让所有人都试，并且告诉他们，抹了驱蚊水的部位，至少五六个小时都不会被蚊子咬，有了驱蚊水，晚上就能安稳入睡，一觉睡到天亮。”

    他想了一晚上，终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。

    头花的好处，颜色鲜艳，外形好看，好处是一眼能看得见的。而驱蚊水，在没用过之前，在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水，论味道也不算好闻，自然是很少有人愿意花四毛多的高价，去买这么一小瓶水的。

    找到了问题的根结所在，第二天上午的任务，就是尽可能地发动顾客试用了。

    “来，瞧一瞧看一看，清凉驱蚊水，免费用不要钱”

    两边的摊位上，周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。

    “大姐，看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的，快给孩子试试我们的驱蚊水，抹了保证一下午都没蚊子咬他不要钱，免费试”

    “同志，试试咱们的驱蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是买了咱们头花的老顾客的份上，免费给您用一次，抹了保管没蚊子咬您”

    “大妹子，试试咱们的驱蚊水吧，免费的，用了不买也没关系”

    他们尽可能地让每一个路过摊位的人，以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。

    这个年代的很多人都很淳朴，对于这种免费试用不买的，原本还有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚，盛情难却之下，不少人都用了。而那些爱占便宜的，自然是不用白不用。

    总之，在几人的努力下，一个上午加中午，至少有四五百号人用了驱蚊水。

    纺织厂的刘春华就是其中一个。

    这个年代，哪怕是城里，夏秋两季也基本上到处都是蚊子，白天只要穿个短袖或者露个小腿，基本上就咬得人不得安生。

    晚上也是，本来天气就闷热，睡觉都只穿背心短裤，好不容易睡着了，蚊子在耳边嗡嗡的叫，根本睡不踏实。

    一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬，她是不信的，就倒那么一丁点水抹在胳膊上，就能熏得蚊子几个小时不来，怎么想都觉得像是在吹牛。

    但那个推销的小伙子实在太热情，还反复强调不买也没关系，她自然是不用白不用了。

    原本也没当回事，谁知道今天下午干活儿的时候，竟然真的没蚊子咬了。

    刘春华心中大为惊奇。

    她家算是家境比较宽裕的那种，想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月，用四五毛钱买二十来天的安稳觉，好像也能接受。于是，一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。

    和她有同样想法的人不少。

    如此，江海他们的驱蚊水，总算有了不错的销量。

    不过，饶是如此，到这天收摊的时候，还是剩下了一百瓶的驱蚊水没有卖完。算上试用的时候消耗的二十多瓶，其实整个下午两边加起来只卖了一百七十多瓶。

    如此，少不得明天早上和中午还得继续卖。

    这是前所未有的事，以往他们每次来县城卖东西，都是第二天中午摆完摊就卖完了所有的货物，最多下午三四点的样子就到家了。

    这样的销售结果，江海实在没脸去见宋阮阮，但这么久不回去，家里人必定会担心，他思考一番，便让周远飞提前回去报信。

    见江海天黑都还没回来，江家人确实是很担心的。

    他们都怕江海在城里被抓了。虽然这几年政策宽松，但六九七零最敏感的这两年，确实有人因为做小买卖被抓去甚至坐牢的。

    他们这样说得真真的，连宋阮阮也忍不住担心起来。

    毕竟现在还不是七八年，国家还没宣布把重心放到经济建设上来，上面对于这些做小买卖的还处于一个睁一只眼闭一只眼的状态。万一真的被抓了，不但会对她的挣钱计划产生毁灭性打击，也必定会引来江家人对她的埋怨。

    幸好，他们的担心没持续太久，打着火把赶回来的周远飞就来报信了。

    说是因为他们的驱蚊水还没卖完，所以另外三人才需要在县城再逗留一天。

    “就三百瓶而已，两天都没卖完吗还剩多少”宋阮阮立刻追问道。

    “还剩一百瓶。”周远飞还给她细说了驱蚊水一开始的销售情况，以及中途江海如何想办法扭转了形势。

    宋阮阮难以置信。

    她怎么也没想到，实用性这么高的驱蚊水，在江海他们已经想尽办法的情况下，竟然还会如此难卖。

    按道理说，驱蚊水的实用性比头花强多了，属于度夏必需品，怎么也不该比头花更难卖。

    到底是哪里出了问题

    算算江海买白酒，买瓶子花的钱以及这次的收入支出，这次卖驱蚊水竟然还处于亏本状态。

    头花生意基本上快做到头了，如果驱蚊水也不行，那接下来她还能靠什么挣钱

    目前条件受限，能做得出来又能挣钱的东西实在是太少了。轻易放弃驱蚊水，宋阮阮还是很不甘心。

    她想了很久也找不到症结所在，最终还是被刘继红的一番话给点醒了。

    刘继红见她坐在桌边为驱蚊水的销售发愁，迟迟不肯去睡觉，便好心地道

    “阮阮，我看要不还是降价吧”

    “一瓶驱蚊水两个人用，最多最多一个月就用完了，一家子四五口人，那一个月就得用两瓶，那就是八毛钱，一个夏秋七八个月就是五六块了，还是很贵的。要搁我以前，我都觉得还不如被蚊子咬了，反正也咬习惯了”

    原来这才是这个时代的人对驱蚊水的普遍看法

    宋阮阮总算是明白自己到底犯了什么错误。

    她自己怕被蚊子咬，就觉得驱蚊水是刚需，但对这个时代的人来说，驱蚊水其实是非必需品。

    可是不对，她记得妈妈曾经说过，在她那个时代依然生命力很旺盛的一种驱蚊花露水，就是出产于七十年代末，不管是城市还是农村，都非常受欢迎。

    为什么到了她这里就不行了

    那花露水最原始的产地是哪里来着她想不起来了

    难道是因为她所在这片区域的人们不如那种花露水的产地缺钱

    可是不对啊，妈妈曾经以一种她难以理解的与有荣焉的语气说起过，那花露水的创始人是在一个很贫穷的县城打下了最初的市场。

    而且，头花那种没用的东西卖毛一个不也一样有那么多人买

    反复思索了好几个小时，宋阮阮总算是有了思路。

    是香味

    她制造的驱蚊水和那种花露水最大的区别是香味

    她不喜欢太浓郁的香味，甚至小时候是很排斥用花露水的，但妈妈却好像对那种花露水有种莫名的感情，还说她就是身在福中不知福，她年轻的时候，很多女孩子都拿花露水当香水用。

    再结合此时人们对浮夸鲜艳的颜色的追捧，她总算是明白为什么同样出自于这个时代的那种花露水，做出了在她看来那么刺鼻的香味，竟然还能大受欢迎了。

    所以，驱蚊水的功效没问题，她的市场定位也没错，只是少了关键性的一步，添加这个时代的人们喜欢的香精的味道

    现在唯一的问题就是，从哪里去找香精了。

    香精可不是那么容易在如此简陋的条件下进行提取的。