第56章 056

    甲天下家电零配件批发部办公室里, 萧舒阳翻看着近两个月的账本，白皙的脸上面无表情。

    如果叶蔓在此，定然会吃一惊。甲天下的老板, 也就是奉河市电视机厂厂长的小舅子萧舒阳竟然如此的年轻, 二十岁出头, 皮肤白皙, 一脸文弱书生相, 给人一种文质彬彬的感觉。

    但认识他的人都知道，他远不如面上的那么无害。

    比如, 甲天下批发部负责人李响面对这个比他小了好几岁的男人, 心里有时候都在打鼓，老板看起来文弱，但手段百出, 不过短短半年时间就抢走了老师傅两三年积累下来的大半客户，如今又花大价钱上电视做广告，抢老师傅在全省的客户。

    良久，萧舒阳放下了账本，手指轻叩着桌面“老师傅还没关门”

    李响顿觉头皮发麻，他也没想到那两个草根这么顽强。摸了摸鼻子，他笃定地说“快了，最近他们的客户又被咱们抢了一波，降到现在这个价格，他们已经没有多少利润了。要我说啊，还是这两个家伙不识趣，都赚那么多钱了, 早点收手拿着那么多钱做什么不好呢非要死扛, 这样下去他们又能扛多久呢”

    话音刚落, 外面忽然响起一道惊慌失措的男声“李哥，那个老师傅真是疯了，他们又跟着咱们降价了”

    李响顿觉脸上挨了一巴掌，很是难堪，尤其是对上萧舒阳嘲讽的眼神。

    “知道了，吵什么吵，闭嘴”呵斥了快走到门口的员工一声，对上萧舒阳，他马上换了副嘴脸，“老板，那个老师傅实在是太不知趣了，降价他们肯定亏，撑不了多久的”

    萧舒阳懒得搭理他的死鸭子嘴硬，轻轻合上账本“许国安，进来。”

    许国安这才知道老板也在，顿时萎了。

    李响瞪了他一眼“老板叫你，快点，磨蹭什么”

    许国安是个不到二十岁的年轻人，平日里咋咋呼呼的，不过对上衣食父母，人还是很老实规矩的，他慢吞吞地走进去，第一时间就是跟萧舒阳问好“老板好。”

    萧舒阳点头“说说老师傅降价的事，你从哪儿听来的，准不准”

    许国安连忙从口袋里掏出一张揉成团的纸，手忙脚乱地展开递了上去“老板，这是他们发的传单，门口也贴了告示。”

    萧舒阳接过纸一看，印得很粗糙，就白纸黑字，谈不上美观，但用词轰动，上来就是引人注目的标题“老师傅家电轰穿底价”，再看下面的降价通知，倒是没辜负这个标题，一下子降了十个点，直接以进货价卖出，中间不赚一分钱。不，还要赔上人工水电费、油钱等等

    李响伸长脖子，也瞅见了老师傅新的传单，跟着惊掉了下巴。

    两家打了这么久，对方的底细基本都摸透了，老师傅家电的进货价是多少他们也差不多猜透了。刚开始大家好几个点好几个点的降，后来都变得比较克制了，一两个点的降，因为大家都没多少利润空间了。

    就这种情况，老师傅竟突然干了一票大的，直接降价10个百分点，赔本赚吆喝。

    “他们疯了吧，这是要贴钱的”李响不可置信地说道。

    萧舒阳没作声，骨节分明的手指轻轻滑过白纸上“降价”那几个字。

    李响看了他一眼，鼓起胆子问道“老板，咱们怎么办要不就算了，让他们这么搞，这种赔本的买卖干不长的。”

    “赔什么几个工人的工资，油钱，水电费等杂七杂八的，一个月能赔三千块吗”萧舒阳将宣传纸捏成一团，隔空弹进了垃圾篓，“前两年，庞勇和叶蔓赚了多少钱，够他们撑多久，算算”

    李响心里嘀咕，赔本赚吆喝的生意还真有人干啊，就为了赌一口气，一个月亏三千，值吗

    但这种话不能在老板面前说，老板明显是倾向于相信叶蔓和庞勇会这么干的人。所以他点了点头说“应该够撑好几年，不过一般人应该不至于为了出口气做这种损人不利己的事。”

    “叶蔓和庞勇不是一般人”萧舒阳敲着桌子。一般人没法在一无所有的情况下，短短两年内就拉起这么大的摊子。

    李响听出了他的不赞同，连忙说道“老板说得有道理，那咱们怎么办也跟着降价吗”

    被老师傅这么一搞，他们甲天下就很被动了。这些个体户都是唯利是图的小商户，没有任何忠诚度可言，谁家的产品便宜就买谁家的，这一看到老师傅降价这么多，肯定又跑老师傅那边去了。他们还没捂热的客户又要流失了，先前投入那么多钱才建立起来的优势，很快就会荡然无存。

    但这么一直降价也不是办法。虽然降到跟老师傅一个价格，他们还能有十来个点的毛利润，可工人工资、房租水电费、油钱，还有广告宣传的费用等等，这些加起来可是一笔不小的开支，尤其是广告费，刨除掉这些开支，他们根本赚不了钱。

    而且，一样的价格，他们对上老师傅，并没有价格优势，客户们会怎么选很难说。如果客户分散，两家鼎立，大家都不敢提价，那就更赚不了钱了。

    所以必须得将老师傅搞下去。

    萧舒阳显然也明白这一点，他沉默了几秒后，忽然问了个风马牛不相及的问题“老师傅一直在向抚西市那边供货吧。”

    李响连忙点头“对，不过他们的货是直接从红星电视机厂运到抚西市，不往省城这边走。听说抚西市那边的老师傅家电批发部也是咱们奉河的人去开的，一个叫林行的混混吧，不知怎么跟庞勇和叶蔓搭上线的。”

    因为他们现在主要瞄准的是全省的市场，还无暇顾及隔壁通省，所以也就没搭理过林行。

    “知道老师傅每个月向林行供多少货吗”萧舒阳忽然又问道。

    这个李响不清楚，他连忙说道“我这就安排人去调查。”

    “我要尽快知道答案”萧舒阳敲着桌子说道。

    李响连忙应是。

    第二天，他就将数据摆在了萧舒阳的办公桌上“老板，时间比较紧，这是我安排人买通了林行留在奉河市的小弟得到的数据，应该八九不离十。”

    萧舒阳拿起数据，上面不光有林行每个月进货的大致数量，而且还有价格。难怪林行肯答应背井离乡去抚西呢，叶蔓给他的价格只比出厂价多了10个点，当初，除了老师傅，林行是找不到地方拿如此低廉的价格。

    而叶蔓当年的让步也获得了丰厚的回报，虽然拿货价低，但架不住林行拿的货越来越多，上个月已经直逼百万货款的大关，叶蔓什么都不做，每个月躺着就能赚几万块，难怪有底气跟他对抗

    将这份数据拍在桌子上，萧舒阳站了起来“我要去一趟抚西”

    李响错愕极了，老板这说风就是雨的雷厉做派真是打了他个措手不及。

    “您是准备去找林行吗”

    萧舒阳睨了他一眼“总不能一直陪庞勇和叶蔓这么玩。我是来赚钱的，不是跟他们闹着玩的。他们之所以还能坚持下去，林行是重要的原因。”

    李响沉默了片刻后说道“老板，林行的小弟说，他们也接到了老师傅家电的通知，拿货价降低10个点，叶蔓说要对所有客户一视同仁，他们在林行身上也赚不了钱了。”

    所以老板根本没必要大老远地去抚西找林行。

    萧舒阳瞥了他一眼“你懂什么林行就是我跟庞勇、叶蔓谁先死的关键，只要林行倒戈了，不从老师傅那里拿货，我们这里再比叶蔓他们的价格低两个百分点，你说他们还能有几个客户没客户了，就算庞勇和叶蔓能撑，他们背后那个小破厂子能撑多久厂子垮了，你说庞勇和叶蔓还拿什么跟我争”

    李响大喜，激动地赞道“老板英明，你这招釜底抽薪，彻底绝了庞勇和叶蔓的后路，就算他们俩能坚持，可那个红星没了订单也坚持不了两个月。他们一倒，庞勇和叶蔓就没地方拿货了，那市场还不是咱们甲天下说了算。老板你这招真是绝了”

    “别拍马屁了，林行不倒戈，红星就死不了，一直这么拖着，迟早还会死灰复燃，继续跟咱们作对，所以不管花多大的代价，都必须拿下林行。准备一下，下午跟我一起出发。”萧舒阳可没耐心听他说这些。

    李响这才明白了他的意图，连连应是“还是老板考虑得周全，失去了林行这个大客户，红星的产品卖不出去，积压下去，连工人的工资都发不起，迟早破产。没了他们，老师傅也得完蛋。”

    11月12日上午，天气晴朗，万里无云。

    林行在办公室里工作，忽然唐前进匆匆走了进来“林哥，外面来了两个二三十岁的男人，说是从奉河市来的，要见你。”

    “让他们进来吧。”林行埋头写下最后一行字，盖上了笔盖说道。

    唐前进当即前去将萧舒阳二人领了进来。

    林行站起来，打量着萧舒阳二人，笑了“两位客人找我有事吗”

    李响上前介绍道“林老板，你好，我是甲天下家电零配件批发部的店长，这位是我们批发部的老板萧舒阳。”

    萧舒阳伸手“林老板，幸会，没打招呼就上门，打扰了。”

    林行看了他两眼，伸出手“原来是萧老板，幸会，请坐吧，我这里比较简陋，你们将就将就，前进泡茶”

    双方落座，林行殷勤地给他们倒茶，然后说起了抚西这边跟奉河市与众不同的风土人情，然后又介绍哪里有比较好吃的馆子，还热情地说中午请他们去吃饭。

    这个态度虽然没怠慢他们，可他们这么远来是为了谈正事，而不是吃喝玩乐听他废话的。

    李响看了一眼萧舒阳隐隐有不耐的神色，寻了个机会打断了林行的介绍“林老板，咱们千里迢迢来找您是为了什么，想必你心里有数了。”

    林行两手交握，露出一个有点尴尬的笑容“萧老板，李店长，你们的来意我是有所猜测，可是我跟老师傅家电合作了这么几年，一直挺愉快的，价格方面，他们给得也很实惠，有时候我手里紧，拖欠两个月的货款什么的，老师傅也帮我垫上了。我林行虽然混蛋了一些，但也不是那种忘恩负义的人，咱们交个朋友，我带你们去玩怎么样抚西这边有很多新鲜的玩意。”

    还没开口，这林行就拒绝了，未免太不识趣了。

    李响有些不高兴，正欲劝说，不料身边的萧舒阳忽地开了口“十个点，我给你比老师傅低十个点的价”

    闻言，李响倒抽了一口凉气。

    林行可不是其他散户，他每个月进那么多的货，十个点差不多就是十万块了。为了彻底打垮老师傅，老板可真是下了血本，相当于他们白帮忙给林行供货，还要搭上工钱油钱。前天他还在吐槽老师傅家电赔本赚吆喝，结果这么快就轮到他们了。

    果然，听到这么诱人的价格，林行脸上原本还从容镇定的笑容有些挂不住了，握住茶杯的手颤了颤，几点茶水溅了出来，滴到他手背上，他似乎没感觉到，放下茶杯，深吸了一口气“萧老板别拿我开涮了。”

    李响领会了萧舒阳的意思和决心，立即笑道“林老板，我们老板非常有诚意跟林老板合作，你再考虑考虑，生意场上无父子，更何况只是合作伙伴而已，况且这几年林老板也没少为老师傅赚钱，哪有什么对不起对得起的说法，大家生意人嘛，都是为了混口饭吃。”

    “这”林行似乎是心动了，没有再拒绝，但也没有松口答应，只说，“你们给我点时间，让我再想想吧。”

    “再加一个点，11个点，够吗”萧舒阳不愧是财大气粗的大老板，直接又抛出了一个更低的价格。打定了主意，就是赔钱也要速度解决了红星电视机厂，彻底打垮老师傅家电。

    林行震惊地看着他，拒绝的话怎么都说不出口，很快就倒戈了“萧老板阔气，你这么诚心跟我合作，我要再拒绝就是不知好歹了。不过这个合同咱们签多久呢”

    合同签多久

    萧舒阳和李响压根儿就没想过这个问题，随着两家的价格战，客户总觉得明天的价格可能更低，都没人签长期的合同，需要的时候看看两家哪家便宜就上哪儿拿货。

    结果林行却提出了签合同，只能说不愧是在外乡都能这么快创下如此基业的年轻人，有两把刷子。

    萧舒阳本来只是想撬了林行这个客户，等红星破产了，后面再把亏损的钱赚回来。

    但林行却没有被眼前庞大的利益冲昏脑袋，反而机警地提出了签合同这个问题，如果他在这时候表现出不情愿或是其他，林行很可能会反悔，那他们今天就白跑这一趟了。

    思量片刻，萧舒阳很好说话“林老板有什么想法”

    林行说“我是个大老粗，没念多少书，也搞不懂这些。前进，去把张律师请过来帮忙拟定合同。林老板，咱们先谈谈合同的相关事项吧，比如时间，供货量，违约等问题。”

    李响摸了摸鼻子，心说，这些老板们可真是谦虚了，就林行这样的，可真不像是没念过书的人。

    经过半天的磋商，更准确地说是讨价还价，双方总算签订了为期一年的合同，期间，萧舒阳每个月向林行供应150万元的货，价格比叶蔓现在给出来的价格低了11个点。此外还规定了付款日期，违约等等，几乎可以说是面面俱到了。

    就这一年的合同，硬是帮林行省了上百万元的货款，林行非常高兴，签完了合同之后，还招待萧舒阳二人一起去当地出名的餐馆吃饭。

    萧舒阳和李响也很高兴，虽然这次的代价高了一些，要白干，不，贴点钱给林行供一年的货，但老师傅失去了林行这个最重要的客户，绝对没法支持了，估计到年底就会倒闭。届时，没了这个搅局的，他们也可以挣钱了。而一年之后，合约到期，重新议价，他们也会从林行身上将亏进去的钱赚回来。

    林行同样很高兴，甚至开车亲自送两人去火车站。

    等目送他们二人进站后，回到车子里，是唐前进开车。

    他本来打算将车子直接开回店里的，但路过邮局的时候，林行忽然叫住了他“停一下，我去发封电报”

    唐前进连忙停下了车子，跑过去拉开车门“林哥，要发什么电报我去吧，你中午喝了不少酒，在车子里休息一会儿。”

    林行今天陪客，又高兴，确实喝多了点，昏昏欲睡，他靠在椅背上说“行，你给叶蔓发封电报，就两个字，成了，然后从咱们店的账上给她汇三十万元过去。”

    唐前进纳闷了“林哥，咱们的货款已经跟老师傅结清了。现在不从他们那儿拿货了，还汇款给他们干什么”

    林行掀起通红的眼皮，看了他几眼，漫不经心地笑道“酬劳不然你以为姓萧的怎么会如此迫不及待地来找我，还让价这么多”

    唐前进听得一头雾水，感觉他这比不说还乱，想追问清楚，可林行已经闭上了眼睛，一副睡过去的模样。