严清知道田馨卖枕头,还有一个月就过年了,严清想买几个枕头,过年送亲戚。
虽然是学生,可严清手里有一笔零花钱,数额不小,都是这些年攒的。
平时吃住都在家里,零花钱也没有花费的途径。
严清道“我要八个枕头,自己家留三个,剩下的送人。”
都是一个宿舍的,田馨按照一块五的价格卖给严清。
田馨“就是睡眠枕,药枕都是大家瞎喊的,这可不治病。”
学生也没说不让做生意,在校园里田馨怕影响不好,就去了外面的大街上摆摊。
附近有好几所大学,田馨地上铺了一块布,先摆着几个枕头,牌子上标好价格,没课不忙时,田馨就会出来摆摆,积累下来,也不少卖。
林原在夜大学的很认真,这么长时间一直坚持下来,也没说要退课。
白天卖服装,晚上上课,两下都不耽误。
林原的这批货销的很顺畅,转手赚了一千多。
当然,林原懂得闷声发大财的道理,除了田馨和苏蔚冬,其他人他都没提,连李梅花老两口都没告诉。
林原嘱咐田馨“你也别告诉秦楚,我不希望因为我有钱,影响秦楚对我的评价,还是得看重我人品才成。”
田馨甩给他一个白眼,让他自己体会“放心吧,秦楚没那么肤浅。”
田馨劝他“二哥,上回你提的面包服,这次多进点,肯定会好卖的。”
林原觉得太冒险了“我上回拿货,十家里没有一家敢拿的,面包服说是厂里的新生产的,销路主要是国外,咱们国内怕不认可。”
田馨坚持她的看法,倒不是田馨有比他人独到的见解,而是她有先知的能力。
在那本书里,田静买了一件风靡省城的面包服,浅紫色的,面包服又轻又软,蓬蓬着,比军大衣好看多了,这个情节对比下,是田馨穿着又破又旧的棉袄。
面包服在省城流行是一年以后,省城毕竟比不上首都沪城,是大都市,这两个地方会先流行起来。
等所有人都开始一窝蜂卖面包服,竞争大就不如此时容易赚了。
田馨劝了又劝,林原有自己的主意,经过他仔细的分析和对服装市场的调查,面包服进货回来,容易砸手里。
林原经历过一次失败,那种压货的焦躁实在太痛苦,他不想再体验,哪怕少赚点,他想求个安稳。
这就是上次生意失利,林原总结出的经验,他比以前更加成熟稳重。
田馨跺跺脚“二哥,是你自己说的,你太轴了,需要有人提醒你,现在怎么不听”
林原摇摇头“田馨,面包服太冒险,不小心本钱全搭进去,服装本钱大,赔一次就元气大伤,我不能冒险。”
既然谁也说服不了谁,田馨只好说“那这样,我要面包服,我有信心,我也不怕赔钱。”
林原知道,田馨也有自己的倔脾气,也不再劝“你要多少件”
田馨问“进价多少钱一件”
价格林原还记得,面包服比普通防寒服价格还贵呢。
“防寒服进价是二十,那个面包服分填充物,卖的主要是鸭绒的,说是鹅绒工艺的主要供出口,一件三十呢。”
进价三十
田馨思忖片刻,服装至少翻倍卖,那么一件就是六十,赶上一个半月的工资了,确实贵的很。
林原松口气“你听二哥的,做服装生意没你想的那么简单,要思虑周全,六十一件轻飘飘的面包服,老百姓能认吗”
田馨刚才是算自己手里的钱购买多少件。
“二哥,如果你能拿的回来,帮我先买三十件。”
林原端着搪瓷杯的右手晃了晃,不可置信道“啥三十件,还是先你疯了”、
“你就当我疯了吧,我给你现金,下午去银行取钱。”
林原转向苏蔚冬“妹夫,你管管吧。”
苏蔚冬一直没吱声,此刻道“我都听田馨的。”
林原“”
行,疯了一对。
田馨还特地嘱咐“二哥,你千万别是为了我好,就不替我进货,回来我会翻脸的,咱们兄妹也没得做。”
林原心虚的眨眨眼,他确实是这么打算的。
从小到大,林原就拿田馨没办法,小时候,田馨哭着要吃糖,他被烦的够呛,一边数落一边去供销社买糖,到了大一些,田馨想吃树上的柿子,林原就爬上去帮她摘。
算了,林原默默叹口气,好在田馨有人帮她兜底,就算赔个精光,饭馆有分红,再者苏蔚冬每个月还领工资呢,穷不着她。
临走前,林原气不过,甩了一个夜大新学的成语“你俩真是蛇鼠一窝”
田馨也没恼,嘻嘻笑道“二哥,我不让你白帮我带货,我分你二成的利钱。”
林原冷哼一声,能回本不压手里就烧香拜佛了,还指望拿利钱
林原气的脑仁疼“随便吧,你们两口子折腾去。”
这头,林原气冲冲地走了,田馨问“蔚冬,你不怕我赔钱吗”
苏蔚冬没回答,反问道“你觉得你会赔吗”
田馨挺挺腰杆“当然不会”
“嗯,我对你也有信心,媳妇,只要你想做的,我都支持你,哪怕你最后赔钱,我跟你一起扛着。”
田馨凑上前,抱了抱苏蔚冬,在他胸前蹭蹭,撒娇道“这么善解人意呀,反正我赔了钱,就指望你养我了。”
“乐意之极。”苏蔚冬笑道。
田馨把钞票给林原时,又被他一顿数落,田馨笑着,没反驳。
田馨知晓近近些年一个重要的节点。
八十年代后期,实行了价格双轨制,物价开始上涨,生活用品极受欢迎,刮起一阵抢购的风潮。
此外,在这两年,工资会有一个大幅度的提升,老百姓手里的余钱越来越多。
面包服早晚会在城市风靡,以后的物价上涨,服装的生产成本也会增加,进货价就不仅是如今的三十块钱了。
就算田馨这批衣服卖不出去,积压一两年,早晚也能赚一笔。
田馨没那么悲观,她坚信,面包服在首都的市场不会差。
林原临走前,田馨千叮咛万嘱咐,让他一定把货带回来。
除了面包服,田馨还让林原留意着,有没有女同志穿的红裙子,要正红色,最好是春天的款式,剩下的钱能买几件买几件。
兄妹俩各做各的生意,彼此不服气,林原气道“买吧买吧,赔死你算了。”
田馨感慨,上学脱不开身,等放了寒假,田馨也想跟着林原去进货。
田馨摸摸自己身上这件黄色的防寒服,如果换成是面包服,还会更轻更软呢。
三天后,林原回来,这一趟把他累坏了。
田馨笑呵呵道“二哥,辛苦了,我给你报销火车票。”
林原瞪她“你哥差你火车票钱吗”
“这什么叫面包服的玩意,你打算怎么卖”
“周末找地方卖,价格太贵了,我们都是穷学生,哪买的起。”
林原吐槽“你还知道贵啊。”
林原这次使劲砍了价格,拿货价三十一件的面包服,被林原讲到了二十七。
“二哥,谢谢啊,还是你厉害。”
“知道我厉害,不听话”
想起林原的长篇大论,田馨耳朵都疼。
红裙子也买了,价格不贵,是混纺面料,一件进价才六块钱,一共二十一件。
林原把这一大包衣服搁在地上“你自己收拾吧,好好存放着,二哥没啥说的,只能祝你运气好点。”
面包服有黑色的,田馨问“二哥,你挑一件啊”
林原咬咬牙“我穿上你这面包服,更堵心有你哭那一天。”
苏蔚冬刚回家,就瞧见林原离开院子,临走前,还瞪了他一眼。
无辜的苏蔚冬一头雾水“二哥又生气了”
“还不是为了我进货的事儿,我知道,他怕我赔钱。”
田馨指使苏蔚冬“你,找地方放好,劳累的活得你做。”
苏蔚冬还以为多沉呢,袋子拎起来。
嗯
还没家里的米袋子重。
田馨仰着头颐指气使的样子也很可爱,苏蔚冬装模作样道“好重,抬不动。”
田馨在床沿晃悠悠的脚停下来,她疑惑道“很重吗还好吧,你一个大男人。”
面包服才几斤的重量,田馨自己都提得动。
把衣服收好,苏蔚冬过来,说肩膀痛,让田馨捏捏。
他一副我都干体力活了,你不能不管我的模样。
谁让苏蔚冬长得好看呢,连侧脸的轮廓都格外惹人迷恋。
田馨的牙齿轻轻咬他的肩膀“骗子。”
田馨给苏蔚冬留了一件面包服,是黑色的,适合男同志穿。
衣服就放在床头,田馨拍拍苏蔚冬“你去试试。”
苏蔚冬的身材好,穿什么都好看。
田馨满意的点点头,面包服是不长不短,冬天穿着暖和,跟棉衣比,重量还轻。
轻轻挤压,还有绒毛从里面钻出来,苏蔚冬拈在手里端详“这是鸭毛”
“这叫鸭绒。”田馨纠正道。
面包服用的是涂层尼丝纺的面料,听说这鸭绒用的是高温烘干的技术,和内里填充棉花的防寒服相比,更加轻薄保暖。
林原说,面包服现在主要做的是对外出口的生意,没在国内售卖。
这就跟书里的剧情对上了。
大城市开始流行面包服,也是从八十年代初开始的,在七十年代的尾巴上,田馨这一波能抓住商机。
面包服的销路,田馨没发愁。
趁着周末放假,田馨拿了十多件出去卖,各种颜色都有,面包服重量轻,背着包裹不累人。
在首都人流大的街道,田馨推着借来的小推车,沿街叫卖。
现在街面上摆摊自由,不像前几年有人管,街边的小商贩不少,十分热闹。
进价二十七,田馨想了想,决定买五十,一件赚二十三,也是不小的数目。
实在是林原一直打击她,田馨也没了信心,怕面包服卖不出去。
旁边的糖葫芦一串又一串被人买走,田馨的面包服无人问津。
倒是有两个女同志过来问价格的,望了一眼货,再一听价格,吓跑了“啥衣服这么贵五十块钱,抢钱哪”
摆了几个小时,田馨一件没卖出去。
来之前豪言壮志的,说自己至少能卖出五件,这下打了脸,要是让林原知道,又该数落她了。
回到家,田馨跟着苏蔚冬抱怨,说面包服不好卖。
苏蔚冬说“穿着确实轻便暖和,但说实话,如果我是普通居民,在不了解面包服的情况下,这种街边摊,我也不敢买,毕竟价格在这摆着。”
可不是吗田馨的面包服一件没卖出去,倒是十五块钱一条的红裙子比较抢手,一口气卖出去四条。
不过苏蔚冬的话也提醒了田馨,别人不知道面包服的好,田馨让大家知道不就行了吗
周日,田馨回学校,把秦楚揪了过来,她是衣架子,穿上面包服当个模特。
秦楚还在睡觉,懒洋洋的被田馨拎起来“田馨,饶了我,我还没睡醒。”
“睡什么睡,有事找你帮忙。”
大街上,田馨和秦楚每人身上都穿着一件面包服,田馨身上是红色的,秦楚身上是白色的。
除此外,田馨把家里的落地晾衣架拿了过来,平时是放在院子里晒被子用的,这会儿正好挂衣服。
五件面包服被田馨挂在晾衣架上,可以随时翻看。
田馨和秦楚同时穿着面包服,站在一起,在街上格外亮眼。
没多久,就有年轻女同志被吸引过来,显示摸摸面包服,觉得软软的篷篷的,和平时穿的棉服不一样,她指着田馨身上那件问“这是棉衣吗多少钱啊”
田馨没报价格,找了一件同样颜色的往她身上套“这叫面包服,里面填充的是鸭绒,冬天穿又轻便又暖和,现在首都的年轻人都爱穿。”
年轻人都爱穿六个字打动了她,女同志问了价格,一听是五十元,犹豫道“太贵了”
面包服确实好看,这一件得花费一个多月的工资,换成谁,都得考虑考虑。
价格确实不便宜,田馨道“你摸摸这做工,面包服是出口到国外了,量很少,我手头也没几件了,你从百货商场买一件,没准第二天就看见身边人穿着同样的,面包服是新潮流,你穿上就是独一份。”
逐渐围过来好几个女同志,一个年龄大的,问了价格也没犹豫,直接道“我要一件红色的。”
百货商场有卖衣服的,但这个叫面包服的没见过,大家都看着新奇,还有人对比了价格,比普通的棉服要贵十几块钱呢。
不过,这衣服穿上真挺好看,两个卖货的穿着真提气质。
有人往身上比划,田馨道“除了白色的,其他颜色都可以试试,不要钱”
几十块钱一件的衣服呢,也不能不试就掏钱。
黄色和黑色的最受欢迎,转眼间就卖出去了三件。
围观的人多,其他路过的而已跟着凑热闹,想看看卖的是什么,逐渐摊位前人越来越多。
田馨小声叮嘱“秦楚,你帮忙盯着点,别有人浑水摸鱼。”
有个女同志在烟草局上班,想买件白色的,又怕不禁脏。
“白色的好看,你每天坐办公室,又不用干农活,回去做俩白色套袖,往胳膊上一套,能隔脏领子也能拿布缝一圈,看你就是体面干净的人,白色正合适,你要是愿意买,试试也行。”
听了田馨的话,女同志动了心,她长的白净前纤瘦,白色的面包服穿上,就是免费的宣传
身旁一位大姐夸道“你穿可真好看。”
女同志没再犹豫,痛快的掏了钱。
生意比田馨想象的红火,三个小时的时间,带来的面包服一扫而空。
田馨松了一口气,万事开头难。
买面包服的,主要是年轻女同志,年轻人舍得花钱打扮,而且喜欢尝试新衣服,听说面包服紧俏是新货,瞬间动心。
秦楚看呆了,结结巴巴道“这就卖完了”
“是啊,要谢谢你帮忙,走,请你吃饭去,吃肉。”
“吃肉你真舍得花钱,下次我还想来。”
这一次摆摊,田馨卖出去十件面包服,一件的利润是二十三块钱,这一下子就赚了二百三
二百多啊
晚上田馨在灯下数钱,不免慨叹“这钱也太好赚了。”
剩下的衣服田馨不着急卖,先缓缓,等面包服的口碑发酵发酵再说。,,请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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