田馨上次去过国棉三厂,警卫员看着眼熟，就没拦着，直接放田馨进去。
国棉三厂的苗主任下了车间,田馨就在他办公室等着。
最近，国棉厂的其他分厂都在缩减生产，苗主任到车间巡查去了。
回来后，听说田馨要买布料,苗主任道“行，这个月的瑕疵布料还有不少，一会儿我让人带你去车间挑，以后就不一定了，厂里可能会降产。”
田馨诧异，国棉三厂是国营厂子,无论是设备还是资金，都应该是很雄厚的。
再者布料生意没有淡旺季一说,无论什么时节,最起码都是要穿衣的。
田馨是外人,苗主任也不好跟她说太多厂里的内情，看在副厂长的份上，也提了一嘴。
“最近资金紧张，部分老机器耗损到了年限,得花钱购置新机器才行,一厂二厂都在缩产,我们三厂领导层还没定,要是真降了下来，恐怕就没那么多瑕疵布料了。”
原来是这样。
国棉厂是大型工厂，掌握了市场一部分的风向。
田馨不清楚,这一举措和后面的布料潮是否有关系。
国营工厂的领导有决策、有想法，田馨也不便多说，只说道“我看现在服装生意越来越好，想必对布料的需求也大。”
苗主任点头“发展自由经济，对我们国营工厂也是一种考验，还得看能不能在这波浪潮中，踏出属于自己的一条路”
随即，苗主任觉得和田馨说这些不合适。
眼前这姑娘只是个普通大学生，有几分聪明，懂得做点小生意。
可说到底，也是一个孩子罢了，工厂的长远规划，她哪里懂得
田馨是副厂长关照的人，苗主任态度谦和，喊来一位职工“你带田馨同志去选布料，价格和上回一样。”
被喊来的同志哪清楚是什么价田馨笑“还按照二十块钱一匹的价格，谢谢苗主任。”
出了办公室，这位国棉厂的职工盯着田馨看。
突然，他紧皱的眉头舒展“你是叫田馨吗”
田馨纳闷，刚才苗主任不是介绍过吗
他拍拍头“怪不得眼熟，我闺女宿舍的合照，我见过”
“樊燕，樊燕是我闺女，你是学的国际贸易专业吧”
对方自我介绍“我叫樊向前，樊燕经常在家里提起你们几个”
原来是这样，田馨热络的跟樊向前握手“樊叔叔好”
樊向前“樊燕没少说，说宿舍有个会做生意的，上高中就在老家开私人饭馆，之前我还不信，今天见了你，我就信了七八分”
国棉三厂的关系，一般人可攀不上，这个田馨能来这里买布料，就不是一般人。
既然是熟人，樊向前也就没了顾忌“国棉厂要减产，没准下个月开始，我们工人上工时间也缩短，新机器没来，产量跟不上去。”
苗主任跟田馨毕竟隔着几层，又是个领导，说话藏了大半。
国棉厂的这事也不是什么秘密，一厂二厂都是如此。
田馨垂着脸，没说话。
樊向前以为她担心以后没布料买。
“以后瑕疵布料虽然少，我估摸也足够你买，放心吧，影响不着，你这布料打算怎么卖”
“布料容易卖，去仓库好好选选，挑瑕疵小不影响的，拿去外面卖，只要价格不高，不收布票，就很容易卖出去。”
不愧是做生意的料。
国棉厂对职工内部售卖，大伙也就是买一匹去裁缝店做衣裳。
樊向前是国棉厂的职工，厂里有规定，职工不能在外面进行经济活动。
说白一点，就是不能做私人小买卖，年前有查到的，降了工资，还给了警告。
国棉厂是好单位，现下工人的地位高，多少人削尖脑袋想进来，樊向前珍惜的很，自然不会冒险。
他十分感慨，樊燕和田馨同样的年纪，见识和魄力，差的太远了。
仓库离得不远，走四五分钟就到。
仓库的货架上堆满了瑕疵布料，像是被人翻过，乱七八糟的。
这次的布料，说实话不如上次的品相好。
田馨没得挑，再不选下个月怕都买不到，也不敢挑三拣四。
挑来选去，田馨最后选了四十匹布料，主要是棉布、涤纶和雪纺料子。
这三样都是常见的布料，比较容易往外兜售。
数量和单价樊向前一念叨，总价就算了出来。
他忍不住咂舌，四十匹布料，这一下就花了八百块钱
田馨再厉害，也就是个普通大学生，去哪弄来的钱
看她云淡风轻的样子，这些钱也没伤筋动骨。
活了四十多年，樊向前第一次产生出无力感。
人比人，死气人，索性就别比。
樊向前是厂里的四级工，待遇算是比较好的，每个月工资是42元。
这些布料，顶上他二十个月的工资了
关于国棉厂的情况，田馨还想勤打听着，有樊向前这层关系，会便利不少。
樊向前又客套两句，说樊燕话多容易得罪人，让田馨包涵一点。
苏蔚冬五点过来接她，田馨也没着急走，就跟樊向前又唠了一会儿。
樊向前刚交工，本来是打算回家的，见田馨没走，也没急。
樊家在远郊，离市区太远，樊向前平日都是住宿舍，休班时去丈母娘家，樊燕上大学也住在那。
本来樊向前没想买布料，看田馨这么一折腾，他也动了心思。
随后，又听见田馨劝他。
“樊叔叔，布料这种东西，家家户户都需要，做衣服做鞋面，裁剪床单，用处大着呢，你守着国棉厂，能内购，这么好的条件，不买两匹可惜了。”
田馨又说“涤纶布，也就是的确良，耐穿耐磨，流行十多年了，现在年轻人还喜欢穿的确良的衬衣，樊燕身量高，拿着布料去裁缝部做几件衣裳，不比去百货商场买成衣差，而且还能节省布票呢。”
田馨说的句句在理，樊家双职工家庭，比一般人家宽裕些，可到底供应拘束着，买东西也没那么随意。
这布料是挺好，虽然有点瑕疵也没啥大影响，就是一买就得一匹，一匹得二十块钱
二十块钱啊平时去商场扯布头也就是几尺，一匹布一般人家也用不完，樊向前想跟别人分一匹，同事不乐意，说怕有瑕疵的地方分不均。
想买的，只能自家咬咬牙，至少买一匹布。
块钱买布头还行，二十多块钱，始终是有点贵，去裁缝铺还有手工费。
田馨“樊叔叔，你也知道，国棉厂都要减产减量了，这几个是大厂子，万一布料有段时间供不用求，想买都买不到。”
樊向前没想那么长远，他觉得不至于，咋就能缺布呢
但国人骨子里就有深刻的忧患意思，这会儿，樊向前像是鬼迷心窍一般，买
在国棉厂上了这么久的班，挑布料还不容易
货架上剩下的布料他翻来选去，最后挑了两匹出来。
一匹棉布，一匹涤纶布，这两匹布虽说有些瑕疵，裁剪时注意点，最多浪费点布头。
和田馨告别，樊向前扛着两匹布去了丈母娘家。
樊燕也在，樊向前放下布料“想做啥衣服，拿布料做去。”
樊燕惊喜道“爸，你是最抠的，怎么突然大方了”
“太小瞧你爸了，长这么大，缺你吃还是少你穿”
“我碰到你同学了，叫田馨的，她去国棉厂买布料。”
田馨一向有本事，樊燕并不意外。
“你认出来了”
“能认不出来你们宿舍的合照，属她最好看，我第一眼就认出来了。”
樊向前略忖片刻，田馨虽然低调，但他听说了，她跟副厂长能搭上关系，听说厂长小时候还抱过她。
这是旧识啊，国营厂的副厂长，这地位可高。
“田馨挺不错的，你们一个宿舍的，跟她好好处，别闹矛盾。”
“知道了，爸，你还没说，为什么买布料”
樊向前一怔，他总不能说，田馨一劝说，他头脑一热，就把布料搬回来了。
“我怕以后缺布料，正好赶上厂里对内卖布，就买了两匹。”
樊燕妈在食品厂上班，埋怨说“你就算买，一匹就够，两匹，这得多少钱啊败家，再者说，布料这东西供销社、百货商场都有，咱们家也有布票，买下两匹布啊，用到猴年马月”
樊燕她妈和她姥姥把樊向前数落一遍，嫌他想太多，乱花钱。
樊向前也是一脸不解，难不成自己错了
可田馨说得对啊，守着国棉厂这便利的条件，不要钱的瑕疵布料，买两匹也不亏。
田馨这头。
苏蔚冬借了平板车过来拉货。
四十匹布料，苏蔚冬也惊呆了。
他不是埋怨田馨，就是觉得太多了。
“卖的完吗”
田馨胸有成熟“能卖出去，实在不行囤俩月，我心里有数。”
田馨办事向来稳妥，苏蔚冬没多问。
走到国棉厂门口，警卫员热络打招呼“田同志，下次什么时候来啊”
田馨“看情况，大哥，谢谢你啊。”
警卫员是国棉厂的耳报神，认识的人多，小道消息也灵通，结交这种人有益处。
田馨递过去一包烟，对方谦让两下，就收下了。
适才等苏蔚冬的间隙，田馨跟警卫员聊了几句。
国棉厂的警卫员是轮岗的，不光在一个厂子待，所以对分厂的情况也有几分了解。
一厂和二厂，在上个月就已经减产了。
听说，也有产下游经销商需求少、产品销量不好的原因。
产品生产出来，要拿出去卖，良性循环起来。
产品滞销、资金紧缺、再加上旧设备需要更换，桩桩件件压在一起。
现在是个过渡期，需要平稳渡过。
田馨也不懂产品经营，她只能用浅显的道理去分析。
哪怕是国营厂子，也不愿意做倒贴钱的买卖。
机器生产线更换是一笔大的开支，在眼下这个当口，显然不是太合适的时机。
用现有设备进行生产，就能足够交货，又何必急慌慌去买新机器呢
求稳是最简单的。
除了这四十匹，到了下个月，田馨又去国棉厂买了二十匹。
传说中的布料荒终究还是来了。
在五月初。
突然间，不知道从哪里传来的谣言，说现在布料供应不足啦要抓紧买。
这话是真是假没人辨别，就一窝蜂的冲去商场和供销社买布料。
布料是计划产品，需要凭借布票才能买，之前商场的衣服、布料都很充裕。
可架不住大家一窝蜂的过来，你要几尺、我要两丈，就跟不要钱一样疯抢。
除了常见的棉布，就连最粗糙的麻面布也有人抢。
售货员在后面说“这麻面布是白色的，穿起来跟家里死了人一样，又硬又扎人，买这干啥”
虽是这么说，售货员自己也没闲着，囤了几尺布头。
不光是布料，衣服、裤子、连花手绢都没能幸免。
有带孩子来买布手绢的，售货员摊摊手“卖没了”
“啥时候能进货”
“我哪知道自己回家撕点布头当手绢吧。”
留着鼻涕的小孩，哇一下就哭了。
布料跟粮食不一样，暂时买不到对生活影响也不大。
旧衣服凑合穿，以前的被单也别嫌弃，日子照样过。
不吃饭身体受不了，没几块布头没啥关系。
可人都有从众心理，以前布头不缺时，也不会老惦记着买。
大伙都去抢，自己也忍不住想买，争先恐后就怕买不到。
百货商场缺了货，纺织厂、国棉厂加班加点搞生产，源源不断往商场供货。
好多人把目光盯在了国棉厂，想托关系买点布。
樊向前被左邻右舍问过好几回，每次他休班去丈母娘家，就一脸绝望。
拉着他叫后生的，喊他樊工的，还有要往他怀里塞糕点的。
不为别的，就想买点布头。
樊向前就劝“产量很快就上来了，大伙不用愁，肯定能买到。”
邻居嫌他不管事，还继续求。
好不容易回了家，媳妇跟丈母娘笑脸相迎，说樊向前有远见，要不是他买了两匹布回来，他们家也得发愁。
樊向前就想起田馨来，忍不住打了个冷战。
这丫头眼光也太毒了。
樊家这回算是长了脸面，两匹布有六十多米呢。
他们也不藏私，家里的至亲都分了一些，因为这点布头，樊家在亲戚中口碑非常好，都夸他们家。
樊向前心里如明镜似的，最多闹几天，这供应很快就能上来，要真是囤多了布，也用不完
黑市里的布头价格水涨船高，比平时贵几倍，就这样，还有人咬牙去买。
田馨不想赚这缺德钱。
田馨按照从国棉厂的进货，售价翻了一倍。
这在平时是正常价格，在此刻，那简直是活菩萨啊
宿舍里，樊燕知道田馨手里有布料，她大嘴巴，其他人也知晓了。
不光是田馨宿舍，其他宿舍也来找她买布头。
田馨无奈“你们不缺吃不缺穿，没必要现在买，我这都是残次布料，质量没那么好。”
到了这会儿，谁还顾得上这个
有说自己囤着的，又说给家里买的，就这样，田馨在学校里分着卖了五匹布料。
瑕疵的地方也有人要，价格便宜就成。
田馨最开始有六十匹布料，这么多的囤货，在房间里堆满一角，才几天时间，卖的只剩下十几匹。
田馨售卖的对象都是普通百姓，有二道贩子想高价买，再倒手赚钱，田馨没卖。
人得有良心，哄抬物价的钱赚了，晚上都得做噩梦。
田馨给舅妈送去了三匹布料，让她别着急。
金溪月端了点心过来“我们不愁，你舅舅说了还能差布料了瞎折腾，咱家啥都够用。”
田馨拿过来两匹棉布，一匹的确良。
相比舅舅舅妈对她的照拂，这三匹布不算什么。
白映元冷哼一声“民众啊，最爱跟风，好的坏的，都随着，没啥辨别能力。”
金溪月道“也不能这么说，都是普通人，害怕也正常。”
无论如何，白家布料是不缺了。
金溪月表面不慌，实际也愁，怕万一持续下去，买布料受阻。
金溪月笑说“当时把关厂长介绍给你，还真是好事儿，我们也跟着沾光，不缺布头用。”
白家底子厚，平时各方面都比较低调，不爱显摆罢了，着实不缺什么。
可再不缺物件，也得分时候，至少这会儿，想寻布料就得发愁。
白映元听田馨说，她按照正常市价卖的，没哄价，满意的点头“君子爱财取之有道，馨馨，你这怎么做是对的”
田馨自己留了一匹棉布、一匹涤纶布，还有一匹柔姿纱，其他的都卖了出去。
柔姿纱比普通布料价格贵，但是货架上只有两匹，另外一匹抽丝的厉害，田馨忍痛只拿了一匹，价格贵了十块钱。
在缺布料这段时间，金秋芳那边，枕头照旧做。
金秋芳都纳闷，田馨从哪里弄来的这些布呢
不过金秋芳怕其他人打歪主意，就没往下分。
她自己每天做枕头，虽然数量少，好歹省心。
田馨怕她悬着心，特地分了三米布给她，一分钱都不收。
金秋芳心里感激着呢，干活就更卖力了。
做出来的枕头格外好卖
金秋芳都没交给田馨，直接在自家院子，就乌泱泱十来个人要买。
其中有一个是其他胡同的小倒，金秋芳瞧不上，就没卖给她。
田馨特地嘱咐过，不能卖给这种人。
左邻右舍你要三个枕头，我来五个，金秋芳的缝纫机踩冒烟了都供不上。
还有人来找她买布头的，金秋芳藏好了谁也没给。
金秋芳不明白，谁家晚上睡觉还能没枕头吗
怎么突然间，一窝蜂都来买
反正能赚钱就行，金秋芳美滋滋的踩着缝纫机，心里踏实着呢。
跟着田馨干活，她是交上好运了
这阵布料的风潮没持续多久，也就一个多星期，供货就逐渐上来了。
售货员安慰说，国棉厂的产量足着呢布料不缺
看着柜台上去满满当当的布料，大家提着的心逐渐放了下来。
东西一旦没人抢，自然也就不缺货。
田馨听到一种说法，说是国棉三厂的产量极高，很快把产量提了上去，优先给各大商场供货。
国棉三厂是国营厂子，国营两个字，能让所有的百姓踏实
于是，大家互相都讲说“国棉厂大规模生产呢，慌什么布料不愁”
这话也不假，望着各个商场铺满货的柜台，手里攥着布票的人，也不再着急了。
倒是那些囤布想卖高价的人傻了眼。
之前有人想买，倒货的拿捏着不想卖，想等个好时机。
现在可好，赔大发了
谁知道不说一句活该
白映元来学校找了一趟田馨，让她晚上去吃饭，说家里有客人。
田馨不解，白家的客人，田馨也认识
苏蔚冬晚上加班，田馨没喊他。
到了白家，那客人竟是关副厂长。
上回田馨见关厂长，就在不久前，舅舅过生日，喊了几个朋友吃饭，关厂长就在其中。
关厂长亲切的和田馨握手“田馨，这次的晚饭，我是专门谢谢你”
田馨更迷惑了谢她什么
关副厂长讲了其中的缘故。
上回白映元生日，一桌子人聊天，关厂长提起了国棉厂。
这段时间为了是否更换新设备的事，愁的他吃不好、睡不好。
一厂和二厂都暂缓更换设备，压力到了他这。
关厂长是想立马更换机器的，资金就算不足，咬咬牙就挺过去了。
偏偏这段时间销路也不顺，国营工厂都是有固定销货渠道的，接订单，按需生产，订单减少，机器就运转不起来，换也发愁，不换也不甘心。
提起这个话题，田馨倒是接了茬。
她说，关伯伯，国棉厂的任务就是搞生产，如果产量不上去，工人们干什么
再者说，现在路子广，生产出来的产品，也能自己去推销、找出路。
国营工厂在高位待习惯了，哪会俯身往下看。
关厂长就想起了上回开会提起的求变，国营工厂也要灵活求变。
田馨又说，要是大家都减产，万一布料供应不足咋办，不就出乱子了吗
这方面关厂长倒没忧虑，那么多厂子呢，还能缺老百姓的布料不成
布料都是计划的，所有居民手里的布票是有数的。
不过，田馨的话还是入了关厂长的耳朵。
关厂长想，国棉厂是干啥的，搞生产啊不生产工人打牌聊天吗
这批新机器就算再拖，早晚也得买
第二天，关厂长跟厂里的中层领导一起开会，最后研究决定，换机器抓生产产量过剩，就想办法联系外省市去寻销路
这个举措，令关厂长出了名。
当出现布料缺货苗头时，国棉三厂的大批货品及时补充过去。
生产线加班加点，和其他工厂一起，很快平稳了局面。
关厂长想起了田馨，当时她无意的几句话，仿佛拨开迷雾一般。
田馨挺难为情的，关厂长把她夸出花来。
她也没帮什么忙。
田馨从国棉三厂进了几十匹布料，按照市场价售卖的事，关厂长也听说了。
对此他的评价是“不赚黑心钱，有良心、情怀”
最后关厂长话锋一转“不愧是你外甥女，像白家人。”
抢购就是一阵风，没几天就恢复正常了。
金溪月感慨“那会儿听风就是雨，大家都挺着急囤的。”
关厂长说“相关部门严查呢，有趁机浑水摸鱼抬价的，都得被收拾。”
田馨在关厂长那落了一个好印象。
关厂长先离开的，白映元说“你关伯伯轻易不夸人，但凡他能赞两句，是真能入他眼。”
田馨只听出一层意思，以后她的布料供应，是不愁了。
金溪月知道苏蔚冬加班，炒完菜，每样都盛了一些留出来。
饭菜都装在盆里，金溪月递给田馨“蔚冬加班挺晚的，就别做饭了，这些菜给他回家热热吃。”
田馨笑“我这外甥女当的真容易，连吃带拿。”
金溪月也被她逗笑了“赶明儿每天都来，吃不穷我跟你舅舅”
苏蔚冬比田馨先回来半个钟头，刚洗完澡，头发湿漉漉的。
田馨撸撸袖子“舅妈给你留了饭菜，我去厨房热一热。”
这顿饭很丰盛，有鱼有肉的，鱼不好拿就没带。
肉菜和炒菜是分开放的，田馨热了两回。
苏蔚冬眼下乌青一片，疲惫不堪。
“工作忙吗”
苏蔚冬“最近比较忙，下个月能轻松点。”
饭桌上，田馨跟苏蔚冬算经济账。
这回卖布料，赚了一千块钱。
田馨都没花精力出去找客源，全是登门寻她的。
她的价格公道良心，卖的极快。
钞票还在家里藏着，也不安全。
“蔚冬，明天你把钱带上，存银行吧。”
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