第二天,经过价格磋商，行远跟中建五局签下了一个大单合同，其中包括200辆自卸车、30辆挖掘机以及8台水泥泵车,价值将近三千万。
而且这次合同特别舒心,几乎没费什么口舌。远夏知道，这必定是政府机关有领导在帮自己出面促成了这笔生意。
而且远夏这次还从省里得到了一个消息，银行开放了对大型工程机械贷款的政策，客户可以通过分期付款购买工程机械。
具体操作是由特约经销商为客户向银行担保,厂方向银行回购担保,客户缴纳至少30的首付金，银行剩余贷款,客户在一年或两三年内分期付清贷款。
如果客户连续三个月未能向银行履行归还本息条约,银行则有权收回客户的工程机械车,而工程机械厂则需要向银行买回这台工程机械车。
这绝对是促成工程机械车销量增加的利好政策。因为绝大部分工程机械车价格都很昂贵，动辄十几万几十万甚至上百万，很多司机想购车,却没法一次性拿出那么多钱，只能租车或者帮人开车。如果银行能贷款,他们就能自己买车。
一直以来，工程机械车的销售大头都是建筑公司或者租车行,私人购车少之又少，这个政策一出，就能够让很多人都买得起工程机械车。
所以在全国各地授权特约经销商的事迫在眉睫了,这将会是今年到明年的工作重点。
跟中建五局签完合同之后,去广州参加广交会的同事也回来了。
大概受房地产政策的影响,今年广交会上机械销量不错,有明显上升趋势,尤其是水泥泵车销得很好。
这次是梁洪昌带队去的广州，他回来之后，跟远夏汇报完工作，又说了一件事“远工，标准想找我们谈电脑缝纫机技术转让。我说这事我做不了主，让他们给你打电话，他们说要亲自来越城跟你详谈。我估计这两天应该就会到。”
远夏听完抬了抬眉毛“标准吗我们没说要卖缝纫机技术啊。”
梁洪昌说“可能以前我们转让过技术，他们觉得应该还会转让。”
远夏说“那好吧，等来了再说。”
飞蝶曾经是国内最大的缝纫机品牌，后来在改革中还是逃不掉种种问题，思想僵化、机构臃肿、腐败严重，在设计研发的意识上始终不足，投入不够，等到新式的电脑缝纫机时代完全来临之后，他们最后还是被淘汰掉了。
倒是标准，原本也是上海的牌子，后来内迁到西安，始终都在紧跟着时代的脚步，还能跟得上时代的发展。
不过很显然，他们不满足现有的技术和市场，还想做得更好。
远夏问梁洪昌“这次广交会，其他工程机械牌子怎么样，有哪些新产品”
梁洪昌说“兴越和徐工都推出了新款的履带式液压起重机，徐工的比兴越的还要好。不过兴越推出了推土机。柳工表现也比较亮眼，小微型挖掘机卖得不错，还推出了装载机。”
远夏又问“山推和合肥矿山那些合资品牌呢”
梁洪昌说“这几家倒是没有推出新产品，不过价格又便宜了些，比我们的还便宜，销量要数他们的最好。”
远夏心想，这样降低价格乍看能抢占不少市场份额，其实利润很薄，以后在研发投入上就不得不缩减。大家都在抢着推新技术新产品，以后他们就逐渐被淘汰出去了，最后只能沦为零部件生产商，再也没有出整机的能力。
标准的人比梁洪昌说的还要快，他们第二天就到了行远，很显然是从广交会上直接过来的。
来的人是标准的副总邢宝山，远夏在办公室接待他们，邢宝山开门见山，说“我们北方人比较直，就不拐弯抹角了，我们是想让远总转让电脑缝纫技术给我们。”
远夏笑着摇头“邢总，我们并不打算卖电脑缝纫技术。”电脑缝纫机市场前景广阔，虽然他们不能投入更多的精力在这上面，但在这个市场上分一杯羹还是可以做到的。
邢宝山说“可是行远的重点一直是工程机械吧电脑缝纫机跟工程机械完全不搭界啊。”
远夏笑了“贵公司也不完全是做缝纫机啊，你们还有钟表和纺织机械等业务。而且据我所知，标准的电脑缝纫机水平也不错，为什么非得要买我们的技术”
邢宝山犹豫了一下，还是说了“我们原来的技术参考了日本的电脑缝纫机技术，当时我们没有意识到，没在国内申请专利。今年那家日本公司在中国递交了专利申请并获得了授权。现在在跟我们打官司，要求我们巨额赔偿，而且还提出了巨额的专利费，每卖一台机器，就要给他们一笔费用。”
远夏明白过来，这个专利技术，是受专利申请国的法律保护的，比如美国的某项技术在日本没有申请专利，而被日本人抢先申请了，那么这项专利在日本使用，美国公司就无权索要专利费。
所以国际上通用的做法是，一旦发明新技术，除了在本国申请专利，还要向其他国家递交申请，如果获得授权，他国的人便不能侵犯专利，使用专利必须要获得专利拥有者的同意，并且缴纳一定的专利费。
这就是先发国家的技术优势，提前将技术申请了专利，后来者如果没法绕开这个专利技术，就只能乖乖交专利费。
远夏一直很注意这点，在94年我国加入专利合作条约之后就更为注重了，一旦研发部门有新的技术突破，他都会赶紧安排专利申请，他可不想在专利上跟人打官司。
远夏说“这就是你们自己疏忽的地方了。不过你们为什么不干脆跟他们合作反正罚款也交了，以后就继续交专利费吧。你要是用我们的技术，依然要一大笔技术转让费，我们也是要收专利费的。”
邢宝山叹了口气“我们也不是没考虑过，但是太被动了，他们说是什么就是什么。我们想干脆不再用对方的技术，罚款是不可能交的，官司我们会跟他们一直打下去，反正今年五月之前生产的产品他们也无权向我们索取专利费。我们老总的意思是，如果非要出这笔钱，我宁愿让中国人赚，也不给日本人赚，所以才想来跟你们买技术。”
远夏皱起眉头，这就不仅仅属于技术之争了，他说“这件事我现在没法给你答复，我们公司还需要开会研讨一下。”
邢宝山说“这是应该的，我们就在越城等你们的答复。这是我的名片，请远总一有结果，便给我打电话。”
远夏略有些吃惊，这么着急吗他点头“好，最迟两天给您答复。”
送走客人，远夏给屈文渊打了个电话，问他什么时间有空，有事需要他来一趟厂里，屈文渊说下午就有空。
挂断电话，远夏叫来秘书“通知梁总和各部门主管，下午两点在会议室开会。对了，让财务部的陶阳跟你一起来做会议记录。”
“好。”秘书满口答应。
远夏又给郁行一发了个短信息，跟他说起了标准买技术的事，如果下午有空，也过来公司一起开个会，郁行一回信息“我中午就过来，等我一起吃午饭。”
郁行一的机械制图课是专业课，课程通常都排在上午，下午时间都是他自己安排，只要学校没安排，他时间都比较自由。
郁行一和屈文渊都是下了课就过来了，三人一起吃午饭，顺便讨论了一下卖技术的事。
远夏说“文渊，技术是你研发的，现在要转让技术，你的意见是什么”
屈文渊愣了一下“我不清楚啊，我就是研发技术的。转不转在你，哥，你说能转咱们就转让。”
远夏点头“好，那我认为可以转让，正好可以换一笔钱来修厂房和职工公寓楼。你们觉得呢”
郁行一闻言笑了起来，点头说“我认为可以。”
新厂区和公寓楼本来早就准备要修了，只是因为长臂挖掘机出故障退货，不得不改变原计划。加上前两年合资品牌抢占市场，机械销量一直不太好，缺钱，就没弄。
下午开会的时候，先总结汇报最近的工作情况，包括跟五局签合同、广交会的情况、银行向工程机械车发放贷款的消息、公司打算在各省设立特约经销点的计划，听起来都是一切向好的消息，大家都很轻松。
最后远夏才谈到电脑缝纫机技术转让问题，远夏介绍完情况，说“事情大致就是这样，大家说说自己的看法。”
秦林问“远工，我们自己的缝纫机还做吗”
远夏说“当然还是要继续做的，只是转让技术给他们而已。”
秦林点头“哦，就跟以前和立人、飞蝶合作一样吧。”
“对。”
高琴说“那不就等同于给我们自己树立了一个竞争对手了两家的技术完全一样，那就只能进价格竞争了。”
郁行一说“也并非完全一样，我们只是转让一种技术，我们还是可以继续进行技术更新的。并不会把后续研发的技术也转让出去。”
屈文渊点头“对，至于他们以后怎么发展，就看他们的造化了。也许比我们更好，也许赶不上我们。”
郑工说“我认为可以，因为标准如果不用我们的技术，还是会用日本的技术，专利费让日本人赚了而已。”
大家畅所欲言，持支持和反对意见的都有。
最后远夏说“我倾向于转让技术。就像郑工说的那样，我们如果不转让技术给标准，他们还会继续用日本的技术。咱们不如自己赚了这个钱，不叫日本人赚。将来如果标准比我们发展得更好，那也说明把咱们国产的技术发扬光大了，总比他们将日本的技术发扬光大好。从大方面来说，我们不吃亏。”
于是这次会议达成了同意转让技术的结果。
第二天，远夏才让秘书给邢宝山打电话，通知他过来谈转让事宜。</p>
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