广交会不出意外地顺利结束, 行远的成交量也较上半年又有明显的增加。
接下来远夏将主要精力放在了上海宝马展上,宝马展不仅要推出新研制的履带式起重机, 还要推出泵送高度为45米的臂架泵车。
臂架泵车高度越往上,每增加一米的难度都非常大,目前这个高度,已经是全亚洲第一了,在全世界也能名列前茅。
从去年实行业务分区销售之后,行远便在上海设立了华东营销中心。
上海有一个巨大的展厅,公司的产品这里几乎都有型号,公司在上海参展,就不需要再拉着大大小小的家当往上海跑, 只需要带着最新款的产品过来就行,其余的从华东中心调过来即可。
宝马展的时间是11月2326日,远夏提前过去布置好了展会。
开展前一天,郁行一从越城坐飞机来到了上海。他每年至少都要去一趟上海或者广州参加展会,了解行业内的最新动态。
郑工已经70岁了, 他认为自己的精力不济,主动请辞总工一职。
远夏没同意,但也有意识地减少了他的工作量,总工的工作逐渐转移到了郁行一这里。
所以郁行一不仅要上课、搞科研,还要把控整个公司研发的总动向。
当然,远夏也帮了不少忙, 毕竟他是过来人,知道最好的产品都应该是什么样子的。
这一届的宝马展要比上一届规模大得多, 前来参展的外国品牌也很多, 甚至包括一些从没进入过中国市场的品牌,
当然是慕尼黑博览集团邀请的, 也有这些年中国经济飞速增长的原因,让他们看中了这个庞大的市场。
这一次行远的展位非常大,展位规模跟卡特彼勒、小松这样的国际大牌是一样的,国内另一家工程机械巨头许工机械也在这一阵列。
而且许城重工的展位就在行远旁边。虽然两家交集不多,而且产品的侧重点也不太一样,但两家在不知不觉已经发展成为了国内的行业2,因此也就不自觉地将对方当成了竞争对手。
不过许城重工目前正面临一个许多国企都面临的难题,机构臃肿、债务繁重,尽管许工机械的业务量能在全国范围内首屈一指,却带不动整个许城重工集团。
所以许城重工集团打算改制,目前正在全世界范围内引资,打算卖掉许工机械的大部分股权,换取技术和资金来加速公司的发展。
这件事远夏上辈子曾经参与过,想买下许城重工的股权,不过许城重工虽然想卖股权,但并不想卖给竞争对手,以出价太低拒绝了行远。
许城重工最后选中了美国的凯斯基金,打算引进外资,这在当时国企改制中其实是比较常见的。
当时大家都没意识到这个问题的严峻性,不过最后远夏力挽狂澜,阻止了这一场外资收购案。不过也把他自己和行远推向了风口浪尖,引起了很多的讨论和诟病。
这次他没打算让行远参与许工机械的股权收购案,而是准备让崔平生去。
宝马展规模空前,远夏和郁行一四天时间基本上都是在别家展位上度过的,因为这是个绝佳的学习机会。
至于签单,那当然都是业务员们的工作。
展会是星期五结束的,接下来两天是周末,远夏和郁行一没急着回去。
远夏给崔平生打了个电话,约他一起吃个饭。
崔平生说:“回越城天天能见,还在上海见什么面”
远夏说:“上海的菜跟我们越城的菜不一样,别有一番滋味,崔总你不想尝尝反正我请客。”
崔平生笑声爽朗:“倒也是,你现在财大气粗,我这就去吃大户去,去哪儿吃”
远夏报了个本帮菜馆,崔平生忙说:“吃上海菜上海菜太甜,不合口味。”
远夏说:“也有不甜的,主要是吃大闸蟹。”
崔平生非常嫌弃:“大闸蟹就那么丁点大,有什么好吃的,不如吃帝王蟹呢。”
“可小螃蟹有大螃蟹不及的鲜美。慢慢吃,还能慢慢聊天。”远夏说。
“你什么时候也学起某些人的歪歪绕绕来了,有话不能直说”崔平生满嘴嫌弃,但还是说,“行吧,我准时来。”
当天晚上,他们三个人在南京路上的一家本帮菜馆碰上了头。
崔平生比远夏和郁行一到得迟,进包间后看见两个人坐在那儿闲聊,两人挨得很近,都穿着衬衫,外面套着一件v领毛衣,颜色还很接近,典型的学院风,看起来极其儒雅,特别赏心悦目。
崔平生忍不住说:“跟你们两个在一起,我就跟个糟老头子一样。拽文怎么说叫珠玉在侧,我只有自惭形秽了。”
远夏稍稍挪开一点,笑着说:“崔总您这是埋汰我吧。您这多有气度,宰相肚里能撑船,所以才能成大事。”
崔平生啐他一口:“要不是兴越的业绩比行远少了快一半,我就信了郁教授,你也不管管远总,他现在都满嘴跑火车了,一句真话都没有,你就不怕被他骗了”
郁行一扭头看一眼远夏,实在忍不住笑了一会儿,才说:“远夏说得对啊。”
远夏闻言哈哈大笑,摊摊手:“您瞧,我说的就是实话啊。”
崔平生不满地抗议:“郁教授,你还是人民教师,怎么也不诚实了。看来是近墨者黑了。”
远夏一边笑,一边递过来菜单:“崔总,点菜吧。”
崔平生说:“上几个不甜的菜就行。”
远夏也不客套,便点了几道店里的招牌菜,当然,主要还是吃大闸蟹。
菜很快就上来了,远夏给三个人都倒了点黄酒。平时他不爱喝酒,跟客户出去应酬,能不喝酒就尽量不喝,连跟领导吃饭,也顶多是喝一两杯助兴。今天吃螃蟹,所以必须要配点黄酒。
清蒸大闸蟹最先上来,三个人便开始拆螃蟹。
崔平生说:“请我吃这么麻烦的东西,是不是有好多话要说啊”
远夏笑起来:“崔总实乃明白人。我就开门见山了,许城重工招资的事你听说了吗”
崔平生抬眉:“听说了。你有兴趣”
远夏摆手:“不,我没有兴趣。你有兴趣。”
崔平生抬眼看着他:“你怎么知道我有兴趣你比我自己还清楚啊。”
远夏说:“不是,我是鼓励你去收购。”
崔平生看着远夏,用难以置信的语气说:“许工机械去年的财务报表,年营业额32亿,我们才17亿不到,你说让我去收购他们的股份这不是蛇吞象吗”
远夏点头说:“他们营业额是比你们高不错,但是他们负债也比你们多得多啊。我听说最近的盘点结果,许城重工集团的净资产少得可怜。”
崔平生说:“就算是这样,那你说收购许城重工得多少钱就算只要10亿,我们也拿不出那么多钱啊。再说我一个兴越就够难的了,你让我去收购许城重工,我没有三头六臂。”
远夏给他分析:“收购许城重工对你们兴越只有好处没有坏处,你看吧,你在国内最大的竞争对手是不是许城重工你们两家的产品高度重合,说句实话你别生气,许城重工的产品甚至做得比你们还好。”
“这我承认。”崔平生倒也不矫情。
远夏说:“你们又生产柴油机,现在都能生产大型柴油机,大部分产品都能自给自足了。要是收购了许城重工,他们的技术和你们的技术一联手,就已经无敌了。”
崔平生放下螃蟹钳子,说:“你要这么说,你自己怎么不去收购你现在水泥泵车、挖掘机、自卸车样样都在国产机械领域数一数二,就是起重机才刚起步,收购了许城重工,就是全面发展了,成为真正的龙头老大了。”
远夏笑着说:“你以为我不想我做不到啊,许城重工不会卖给我的。因为我是民营企业,他是国企,他面子上抹不开,绝对不会搭理我。你们地位是平等的,出面的话比我机会大得多。”
尽管远夏也猜到,许城重工应该也不会同意兴越的收购,他们就想卖给外资,然后从国外引进先进技术。但他得让兴越去试探一下,以后就算是反对凯斯对许城重工的收购案也好师出有名,有理有据。
崔平生嗤之以鼻:“什么年代了,还有地位平不平等一说以为现在的国企地位还跟从前的国企一样啊”
远夏笑着说:“那是你胸怀广阔,但并不是所有人都像你一样这么看的。国内这么多工程机械厂家,我们行远就是个另类,你说是不是有点招人恨”
崔平生听到这里,忍不住笑出声:“还别说,真有点。比不过,也追不上,可不招人恨么”
郁行一将拆好的螃蟹送到崔平生面前:“崔总,吃螃蟹。”
崔平生受宠若惊:“谢谢郁教授堂堂大教授给我拆螃蟹,实在不敢当”
郁行一笑着说:“你是我老领导啊应该的。”他又将另一个拆好的放到远夏面前:“给你,我的现领导。”
远夏忍俊不禁:“谢谢。你自己呢”
郁行一说:“我在拆呢,你们继续聊。”
远夏说:“崔总,你先去许城重工试探一下口风,准备参与他们的第一轮出资竞选吧。我建议出价20亿,收购他们85的股权。”
崔平生瞪圆了双眼:“你这是要我的老命呢”
远夏笑眯眯地说:“试试嘛,未必能成。但要是真成了,我绝对想办法帮你们凑齐这笔钱,郁教授能为我们作证。”
崔平生摆摆手:“你俩都是一家的。不过这对我们来说,确实是个大冒险。”
“冒险就是要去挑战的,崔总不愿意试试吗”远夏继续游说。
崔平生说:“这也不能是我一个人说了算,得回去召开会议,还得跟省里汇报请示。”
“可以去试试,最好抓紧点时间,他们第一轮竞标快开始了。我这里还做了不少资料,回越城后我拿给你,可以给你们节省不少时间。”远夏说。
崔平生说:“你都准备好了,怎么不自己去试试”
远夏说:“我试探过了,人家不搭理我。所以我觉得这个机会不能浪费,才让你去试试。其实我最害怕的还有一点。”
崔平生问:“你害怕什么”
远夏说:“我害怕许城重工把自己卖给了外资企业,以后又会落得跟合肥日立、山推小松一样的下场。这么多年,咱们民族品牌被雪藏的还少吗”
崔平生听到这里,立马答应下来:“好,我去”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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