第77章 一更

    国庆放假上来后, 乔明生带了一个人过来，是红星厂设备科的老同事，叫王时元, 也是来投奔远夏的。

    王时元四十来岁，正是上有老下有小的年纪, 妻子的单位效益也不好, 生活所迫，不得已才下了海。

    远夏自然是热烈欢迎的, 中旬就是秋季广交会，他现在迫切需要技术员。

    王时元性格很内向，平时沉默寡言, 远夏跟他一个科室同事一年多, 也没说上几句话。不过远夏知道他性格沉稳踏实, 工作很负责, 这就足够了。

    远夏给他开的工资稍低于乔明生, 比红星厂的工资要高一点，王时元显然很满意, 当即便签了合同, 搬到厂里住了下来。

    广交会快开始了, 远夏将王时元交给了乔明生, 带他熟悉新产品，从组装开始，摸透整个产品的特点和性能，这样才知道怎么修理。

    郁行一有空的时候，也会来厂里, 因为远夏让他来给乔明生和王时元剖析发动机的结构, 万一发动机出问题, 他们也好懂得怎么维修。

    星期天下午，郁行一骑着车，载着远夏回家。早上他们从家里出来的时候，远夏故意不骑车，要坐郁行一的车。

    郁行一巴不得他不骑车，这样他们就像大街上那一对对夫妻、情侣，一个骑车，一个坐车。

    远夏坐在车后座上，搂着郁行一的腰，伸直了腿，在后面搞小动作，一会儿去招路边的草，一会儿去够地上的叶。

    车子被他的动作带得摇摇晃晃的。每次一摇晃，远夏就大笑“郁老师，水平不行啊。”

    郁行一说“怎么不行好得很你老实点，别摔着了。”

    远夏嘻嘻笑“怎么可能你要是把持不住，我这大长腿一伸，就直接踩地上了，保证摔不着你。”

    郁行一笑着说“你说你这么大个人了，怎么还喜欢招猫逗狗呢”

    远夏头抵在他后背上转了几下“我这叫返老还童，童心未泯”

    “老倒是没老，就是有点幼稚。”

    “我这样你不喜欢”

    “喜欢”

    “喜欢就中”远夏露出得意的笑容，跟郁行一一起下班回家的日子可不多，他当然欢喜。

    他们迎着夕阳回家，远夏开心地吹起了口哨，又是郁行一喜欢的童年。

    很快，郁行一也跟着吹了起来，幸福的二重奏飘荡在回家的路上，夕阳将他们的影子拉得很长很长。

    他们一起穿街过巷，一路上看见什么买什么，等回到家，水果、蔬菜、熟食、小食就都有了。

    两人一起弄晚饭，远夏问“乔工和王工对发动机了解得怎么样你觉得他们能修理吗”

    郁行一说“小问题应该还行，复杂了就不好说了。你打算派谁去广州常驻”

    远夏说“我其实想让乔工去，他当过领导，善于跟人打交道。可他不一定愿意外派，所以只能让王工过去。”

    郁行一说“我看王工也还行，他性格要踏实些，我感觉能待得住，换了乔工未必待得住。”

    远夏说“是啊，我也是这么想的。回头单独问问他们好了。”

    数天后，远夏带人收拾好东西，动身去越城参加广交会，这次带去的人除了秦林，还有乔明生和王时元。

    有了春季展会的经验，这次远夏准备就要充分多了。

    他们提前到了广州，先去租了一间店面，等展会结束之后，就将这里布置成缝纫机直营店和售后维修点。

    立人缝纫机厂也报名参加了这次广交会，两家其实是一样的机器，但是贴牌不同。价格也商量好差不多，不能恶意竞价，至于卖多卖少，各凭本事。

    到了之后，第一件事就打探军情，远夏注意到，国产的电动缝纫机除了他们两家，还多了一家，是上海著名的缝纫机品牌标准，倒不是上海的龙头老大飞蝶。

    同行就意味着竞争，远夏偷偷让人去打听对手的价格，秦林探了情报回来，说对方定价比他们便宜了二百块。

    很显然，这家也是进口的发动机，而不是自产的，否则价格不会这么贵。

    “远工，我们要降价吗”秦林问。

    远夏咬咬牙“不降，但是订购数量多可以有折扣，折扣算起来比他们低就行。”

    这次恐怕没有上次那么好赚了，对方是个大品牌，出于广告效应，人们还是愿意选择熟悉的品牌，只能寄希望于立人那边，他们好歹也是个知名品牌，希望他们能够多拿订单。

    远夏立即跟立人那边互通了信息，允许对方可以用折扣优惠来吸引订单。

    立人需要从自己这边订购零部件，所以不管卖出去多少，自己这边都有数，能瞒报的数量有限。

    果然不出所料，展会开始之后，远夏这边拉到的订单明显不如立人和标准的多。

    远夏这边当然也有优势，他们更早推出电动缝纫机，生产经验要比另外两家丰富一些，而且还有售后服务。

    但在价格差不多的情况下，还是打不过那两家有名有姓的品牌。

    本来远夏以为这次能比上次卖得好，事实上还是跟上次差不多，倒是立人的销量要好得多，由于折扣给得大，卖出去了一千五多台。

    至于标准，这家财大气粗，备货充足，销售量比行远和立人加起来都多。

    远夏知道，以后如果不能在价格上取胜，他是别想有胜算了，毕竟一个从来都没听过的牌子，怎么跟知名品牌比所幸的是，他还能从立人那儿分到一部分利润。

    这次远夏只让立人代购了一百台发动机，也就是说，这一百台的利润他要分给立人三成。

    不过总体来说，他还能得到一千四百多台缝纫机的三成利润，哪怕就算每台只赚1000元，他也能分得四十几万元。

    再加上自己这边卖出的，秋季广交会上他能赚个六七十万，虽然远不如预期，但商场就是这样，你没有明显的优势，就无法分得更大的蛋糕。

    展会结束之后，远夏没有立即离开，他让乔明生和秦林先回去，向加工厂下订单，再将库存的货物运过来。自己则和王时元一起布置店面。

    王时元同意在广州驻守，除了工资，远夏每个月还给他发放出差补贴，此外如果有销售业绩，也像业务员一样给他发销售提成。

    说实话，这个条件，乔明生也很心动，不过他最终还是让给了王时元，因为远夏也说了，他现在算是技术骨干，以后厂子扩大规模，他就是技术主管。

    远夏的厂子才创办不到两年，就已经有了几百万的年销售额，只要不瞎，就知道行远的前景非常远大，不会一直是个小厂子。

    乔明生自然不愿意为了眼前的利益跑到广州去，多点耐心，前景非常可观。

    门店开好之后，远夏又带着人将存货分送给商家，余下的则要等发动机到了之后才能交货了。

    郁行一得知远夏在广交会上遇到的情况，非常遗憾，说“用这个进口发动机实在是太被动了，我争取明年春季广交会之前推出我们自己的发动机。”

    远夏喜出望外“有进展了吗”

    郁行一点头“嗯，有些眉目了。”

    远夏满心欢喜“那太好了要是能用上自主研发的发动机，以后我们就不用担心交不上货了，价格也能由我们自己定，短期内这缝纫机市场就是我们的天下了。”

    只要不是进口发动机，缝纫机的价格至少可以再降两千，这将会是巨大的优势。

    郁行一见他高兴成这样，也暗下决心，一定不能让他失望，得尽早攻克出来，从春季广交会后，他一直在专心攻克这个，现在关键问题已经有突破性进展，赶在明年春交会之前应该可以完成。

    郁行一又说“不过这个项目学校也有课题资金支持，到时候还要给学校利润分红。”

    远夏毫不犹豫地说“这个我懂，没问题，该分就分。越大也是我的母校，越大发展得越好，我当然也越自豪。”

    投资高校，也就是投资科技研发。远夏还是深谙利弊的，只有国内高校待遇好，才能尽可能多地留住人才。

    从广交会回来之后，远夏将之前按下的招聘广告刊登了出去，这次主要招的是管理、销售与办公室文员，没再招技术员，厂里的技术员暂且够用，能帮郁行一研发技术的人才登报是招不到的。

    广告刊登出去之后，接下来数天，打电话来咨询的人还不少。

    办公室负责接电话的是马东方，她现在既管财务，又管前台接待和办公室文员，还兼顾仓管、后勤，事情非常繁琐，必须要招人过来减轻她的负担。

    从第三天起，就陆续有人过来面试。

    远夏每天的主要任务就是面试，这么忙了一个星期左右，终于敲定了两名销售和两名文员。

    一名文员负责办公室琐事，一名负责仓管和后勤。

    至于有经验的管理，来面试的只有那么一两个，要么是根本就没有管理经验，要么就是能力根本不够，离他的要求还差得远。

    远夏又不禁想起了梁洪昌，有能力的管理者真的不好找啊，难道真的要自己培养吗

    可就算现在开始培养，那也得很长时间才能挑大梁，他自己还得管上好长一段时间。

    好在还有个乔明生，他有一定的管理经验，至少生产上的事他能帮远夏分担一些。

    从广交会一直忙到年前，才终于将广交会上的订单都交付清楚，包括立人厂那边。

    秦林带着人跑细了腿，交货催款，终于赶在春节前将货款都追了回来。

    远夏很欣慰，秦林也算是能独当一面了，所以年前给他升了职，销售主管，尽管手下只有两个兵。