第117章 车展

小说:重生之科技兴国 作者:寻香踪
    重阳考上大学, 远夏依旧给他办了升学宴,请了亲朋好友和师长们来吃饭。胡美莲也被通知到了,是重阳自己回去告诉她的。

    胡美莲拉着重阳哭诉, 说自己当年没有抛弃他,是他大哥不让他跟着自己走的, 让重阳不要怪自己。

    重阳说“我不埋怨你, 谢谢你当初没带我走,不然我也不可能有机会学画画, 还能考上大学。我就是觉得你当初应该听大哥的,不该那么着急结婚的, 不然现在该多好,也能跟我爷爷一样享福了。”

    重阳说得胡美莲哭得更伤心了“妈知道, 可是现在后悔也没用了。你妹妹还那么小,以后你出息了, 记得要帮衬你妹妹啊。”

    重阳看着那个同母异父的妹妹郭爱云,她今年已经11岁了,个子比同龄人瘦小, 便说“妞妞, 哥哥姐姐都是靠自己努力学习读出来的, 你也要好好学习,将来才能改变自己的命运。”

    郭爱云翻了个白眼“我才不会靠你们, 我靠我自己。”

    重阳笑着说“对,自己才是最可靠的。”

    郭爱云扭过头去,哼了一声。

    郭志强老来得女, 本该是很宝贝的, 但他前面还有个女儿, 那个女儿本来是家里唯一的女孩, 分外受宠,在她叛逆期时,却多了个妹妹来争宠,从那时起,家里的争吵声就一直没断过。

    在这样的环境中长大的郭爱云,性格只有两种可能,要么胆小怯懦,要么尖酸刻薄,她则属于后者。

    尽管跟远夏兄妹也有血缘关系,这小姑娘秉性和他们全然不一样。

    远夏偶尔从李玉英嘴里听到对这小姑娘的评价,觉得也挺好,至少在郭家也不吃亏,将来胡美莲才有指望。

    重阳小时候还常常念着母亲的温情,随着年龄增长,他越来越清醒地意识到,感谢当初大哥的坚持,如果跟着母亲去了,他的命运就完全走向了一条不可控的道路。

    索娜尔同样被安排在越大附中上学,跟哥哥一样,也住在远方书屋里,由远德厚照看。

    远夏给店里请了个年轻店员,帮忙看店,并且负责买菜做饭。

    本来远夏想给爷爷请个专门做饭的保姆,但爷爷不愿意,所以才请的店员,这他没反对,毕竟买书搬书这些活对一个八十几岁的老人来说是有点困难了。

    这个店员其实就是变相的保姆,不过是个爱看书的年轻人罢了,远夏给他多发点工资,将买菜做饭的事也包了。

    9月初,远夏送重阳去杭州报到。美院坐落在西湖边上,风景如画,实在是一个容易引发人灵感的所在。

    美院的国画系非常有名,希望重阳能学到一点真本领,将来能靠卖画养活自己。

    给重阳安顿好之后,远夏给司海波打了个电话,说去温州看他。

    司海波得知重阳来杭州上大学,高兴得不行,亲自开车从温州跑到杭州来给重阳庆祝,还带上了老婆孩子。

    他老婆还怀着二胎,说是要来沐浴一下读书人的光辉,将来两个孩子都能向远夏兄弟学习,考一个好大学。

    司海波请兄弟两个在杭州最好的酒楼吃大餐,四个大人一个孩子,居然点了十道菜,满桌子都是极品海鲜。

    远夏说“你这排场也太大了,浪费啊。”

    司海波笑着说“这算什么排场你没看过真正的温州老板讲排场,请客吃饭必上两道汤一道上面飘着用美金折的纸船,叫一帆风顺,一道飘着装了金条的盘子,叫金玉满堂。吃的不是菜,是钱。”

    远夏撇嘴“俗不可耐”

    司海波哈哈笑“钱多得不知道怎么花了。不过这两年整顿了一下,好多了,以前看着他们那样就忍不住冒火,有钱也不是这么浪费的。”

    远夏笑着说“海波哥,他们的排场大,但并不代表你的排场也小。”

    司海波说“我是请你的吗我是请重阳的,我这是庆祝重阳考上大学,也欢迎他来我们浙江上学,将来成了大画家,重阳可不要忘了我们啊。”

    重阳只好呵呵笑。

    司海波又说“等你上学了,天天清汤寡水的,不得吃顿好的贴补一下。”

    重阳笑“不至于那么惨吧。”

    司海波的妻子对他说“重阳赶紧吃。到时候学校伙食不好,你就打电话给你海波哥,叫他来请你吃大餐,反正他有车。”

    远夏笑着说“嫂子跟你说话你别当真,温州开车过来好几个小时呢。你们学校伙食差不了的,有补贴,我每个月还会给你生活费。11月份我还会来上海,到时候顺便来杭州看你。”

    司海波好奇地问“你那时候来上海干什么”

    远夏说“我来参加上海车展。”

    司海波高兴地说“你终于要买车了”

    远夏摇头“不买车,我卖车。我已经买车了,一辆破面包车,能代步就行。”

    “哦,你那个自卸车也要参展啊。到时候我也去看看,看你们到底造了什么车。”

    “就是很普通的卡车。不过我们质量还是很不错的,不比国内造了几十年车的同行差。”远夏说起自家的车,信心满满。

    国内目前还没有专门的工程机械展览,远夏只能去参加上海车展。

    1985年,上海举办了第一次车展,此后每两年一届,今年正好是第四届车展,行远机械报了名,并且得到了一个参展名额。

    参加车展是个麻烦事,毕竟将重达数吨的车子运到展会上就不轻松。

    虽然车子能开,但总不能开上千公里跑到上海去,车子早就变成灰头土脸的旧车了,放到展会上也太难看了。

    只能利用船运,费了很大的劲,才弄了两辆车到上海。

    参加车展的有来自世界各地十几个国家和地区的上百个汽车品牌,最吸人目光的自然是各种外国品牌的轿车,来自美日德等国的工程机械车也不少,此外还有来自世界各地的汽车零部件参展商。

    国产车当然也有一席之地,一汽、上汽、陕汽等国企大牌汇聚一堂。

    第一次参展的民营品牌行远机械,在这些老牌国企面前实在是渺小得可怜,所以展位非常偏僻,面积也十分狭小,正好够布置两台自卸车。

    远夏早已习惯了这种待遇,当初参加广交会也是这样,他并不觉得受打击和尴尬,好待遇是靠实力打拼出来的,行远要走的路还有很长很长。

    能够参加这次展会,就是行远机械的胜利。

    远夏也早就跟随行的销售员交待好了,不必妄自菲薄,我们的卡车质量很好,只要有机会,就要用最专业的方式不遗余力介绍我们卡车性能的优点。

    卖不出去也很正常,毕竟我们自己出去买东西,通常也会先挑熟悉的品牌。在这么多国际国内大品牌面前,咱们就是个新手、学生,前来学习的。

    销售员的职业技能培训是远夏亲自做的,文能对自家产品优缺点如数家珍,武能开自卸车。

    尽管展位很小,但远夏还是很注重包装的,行远机械的展位布置得一点都不寒碜,相反非常高端大气上档次,十分吸引人眼球,只要转到这边来的人,都会被他们家的广告牌吸引,有的就会忍不住过来瞅一眼,了解一下。

    有人过来,无论感不感兴趣,都会被派发名片。远夏对公司的名片设计也很上心,非常简洁精美,上面有手绘水墨风底纹,是重阳帮忙画的,纸张采用了高档卡纸,让人拿着就不舍得乱扔的那种。

    名片成本很高,但远夏舍得投入,这就相当于广告费,该花还得花。

    行远旁边的车企是东风柳汽,柳汽起步晚,造车历史不过二十来年,牌子没有一汽、上汽那么响亮,但在行远面前还是挺得直腰杆的。

    正好柳汽这两年推出了新车,风头也非常旺盛,展位可以说是门庭若市,对比起来,旁边的行远则完全称得上门可罗雀。

    行远的员工眼巴巴地瞅着隔壁的客人一批批,又一批批离开,只有极少数人会纡尊降贵跑到他们的展位上来了解一下情况。

    员工们闲得抠脚,觉得对不住远夏发的工资。

    远夏则一脸没事人一样到处转悠,去别家看看盛况,也会让自家的员工去别家看看,开开眼界。

    员工们不得不佩服老板的好心态,花那么大的成本跑到上海来,难道就是为了看别人哗啦啦签单看着都急死啦。

    不着急的远夏终于在展会的第四天签出了第一单。这一单数量却不少,广州一家建筑公司一口气跟行远买了20辆车。

    其实这家公司早就看到过行远登在羊城晚报上的广告,只是一直都没打算买。这次来车展采购,一开始也没有想买行远的,但是货比三家之后,还是行远的性价比最高。

    它某些方面能达到欧美卡车的标准,又有国产车的价格。

    当然,促成他们下决心的另一个原因,是他们在工地上看到过行远的自卸车,车主的用户体验说还不错,比他之前那辆国产车质量好。

    签完单,远夏拿着合同对员工说“看到没。只需要一单,成本就都回来了。成功者往往都耐得住寂寞,不要急躁,不要气馁。你今天发的名片看着好像没用,说不定人家哪天需要买车,就想起你的名片来了,然后电话一打,这单就签下来了。你们要自信,咱的车质量就是好的。”

    这一单大大鼓舞了员工们,在车展最后两天里,他们又签出了几单,虽然每次只有一辆车,也算是实现了零的突破。

    他们也相信,自己派出去那成百上千张名片,肯定也会有潜在的客户。

    他们的车好,假以时日,一定会得到越来越多的认可。

    虽然这次车展卖出去的数量不算多,但远夏觉得收获还不错,至少在国外和国内多家大牌的夹击下,他们依然有生存空间。

    这次参展,也算是上汽的地盘上做了一次不错的广告。
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