0568 派系纷争

    沉南鹏嘴上提到的“朋友”，在酒桌上可以简单理解为生意合作伙伴，即便双方没有合作意愿，也最好不要成为直接竞争对手。

    陈冲保持着前世在职场混迹的敏锐嗅觉，眼下的形势正是“千团大战”最紧张的局势，他不得不重新定义“朋友”一词。

    想必“朋友”只是酒桌上的客气话，这里面还有更大的利益关系。

    三人上桌, 张涛主动端起酒杯敬陈冲，说了一些东道主的客气话，然后聊到了之前宅天下和窝窝团之间的纷争。

    “陈董是玩舆论的高手，制造的那起公关危机，如果徐总处理不当，对窝窝团而言是致命的。

    不过怎么也没想到混迹在资本圈的老油条徐总，最后会向陈董低头，我以为你们之间的争斗会更加激烈。

    现在回过头看，是我想的太简单了, 徐总抱住陈董这条大腿之后，窝窝团在团购市场争抢最激烈的上海发展势头迅勐。

    印证了国际关系上常提到的那句话，没有永远的敌人，只有永远的利益，敌人的敌人就是朋友。”

    陈冲还琢磨不透张涛突然讲这件事的用意，不过在业内现在都清楚窝窝团和宅天下穿一条裤子，徐茂栋多次在公开场合称赞宅天下是友好合作伙伴，两家公司的合作关系会长期维系下去。

    “徐总是一个有智慧的商人，看的清局势。”陈冲端起酒杯对张涛微笑道。

    张涛跟着笑道：“以陈董所见，团购市场眼下是什么局势？”

    陈冲顺势把这个问题抛给了沉南鹏，“沉总应该比你我看的更清楚？”

    他想听听沉南鹏心里的真实想法，或者还有什么暗流汹涌的资本动向？

    沉南鹏接过话微笑道：“眼下的市场，可以用三个字概括，大乱斗，创业者和创业者斗，资本方和资本方斗, 创业者和资本方斗。

    最终的胜利方是谁？

    不敢妄下结论, 但是我相信中国的一句老话，天下纷争，合久必分，分久必合！

    团购在这场千团大战的大浪淘沙之后，一定会走向一个相对稳定的发展方向。”

    陈冲端起酒杯奉承道：“受教了，沉总。”

    沉南鹏笑道：“你就是太谦虚，实际上比我们谁都看的清楚，从你准备打这场仗，到现在宅天下推出的团购2.0模式，都证明了你陈董早就看清了局势。”

    陈冲喝完杯里中的酒，谦虚道，“我相信看清局势的不仅我一个人，包括在座的张总肯定也看的很清楚，但是如何走向合？什么时候走向合？以什么方式走向合？

    似乎我们并没有什么发言权，所以我才请教沉总。”

    沉南鹏感觉到陈冲是在试探他的态度，喝掉酒，夹了一口菜吃，露出了微笑, “私底下我和马华腾交流过多次，他认为在千团大战结束之后，还会有一次短暂的激烈的资本斗争！”

    陈冲道：“派系纷争！”

    沉南鹏点头, “国内三家互联网巨头，百度、腾讯、阿里巴巴，腾讯是最早进军团购市场的，投了不止陈董宅天下一家，甚至他们自己也推出了QQ团购、天天团购等团购渠道，马华腾最喜欢干的事情就是跟风和整合，所以不管是陈董和张总，你们如果能从千团大战中胜出，一定会面临选择问题。

    阿里巴巴也开始动了，投了王兴的美团，王兴创立美团的时候，我亲自去找他聊过，希望他接受红杉的投资，被王兴拒绝了，拒绝的用意，不用我说透，你们也应该明白。

    红杉作为宅天下的第一大股东、腾讯作为宅天下的递三大股东是摆放在明面上的事实，如果王兴再接受红杉的投资，就是逼着他站队，也是逼着阿里巴巴和腾讯提前动手。

    眼下局势不明朗，两位马总不会那么冲动的。

    最近我也听说李彦宏在整合资源，收购了几家有实力的团购公司的股份，所以派系纷争这步棋局已经定下了。

    陈董，张总，你们要有心里准备。”

    马化腾的路数，陈冲是非常清楚的，沉南鹏说他喜欢“跟风”其实已经表达的比较含蓄了，说的稍微不好听一点，就是喜欢模彷。

    模彷成功就是自己的产品，模彷不成功也能威胁到对手，削弱对手，然后趁火打劫，灌入大量资金收购对手股份，垄断该行业。

    派系纷争是必然的。

    陈冲笑着问沉南鹏，“以沉总之见，我们该怎么选择？”

    沉南鹏脸上露出了和善的微笑，“这是你们的事，我和他们三家不一样，不管你们最后倒向谁，都不会损害到红杉的利益，毕竟我入场早，即便发现局势不对，我还能减持或者套现离场，不会参与派系纷争。”

    他的态度表达的很明确了。

    张涛接话道：“陈董，我认为在派系纷争没有来临之前，我们更应该思考的是如何活下来？”

    陈冲微笑敬酒道：“张总比较实际。”

    张涛陪酒道：“既然能做到一张桌子上吃饭，我就是把陈董当朋友对待的，眼下以大众点评的那点市场份额还不足以对宅天下构成威胁，而紧随其后的拉手网才是宅天下最大的竞争对手。”

    陈冲听出了张涛话里的意思，“现在对张总来说却是一个很好的机会。”

    张涛颇有兴趣，“请陈董明示。”

    陈冲道：“拉手网设立分站的速度非常快，人事、供给……等相应的工作并没有跟上，再加上这段时间大量收购那些甩卖和快要关门的小团购公司，城市分站的人事和供给端更加混乱，需要一段时间才缓的过来。

    而窝窝团的徐总已经下手了，如果此时张总再去掺和一手，掀起一场新的价格补贴战，拉手网会陷入更糟糕的处境，设立的这些分站很快会进入瘫痪状态，无法正常运营，至于这部分市场份额最终落到谁家的口袋，就看你和徐总怎么抢了？”

    张涛也是一位有经验的商人，陈冲的提议确实很好，但也是一石三鸟之计。

    利用大众点评和窝窝团去抢占拉手网的市场，虚弱拉手网对宅天下的威胁，同时大众点评和拉手网为了瓜分更多市场份额，相互制衡。

    拉手网面临资金问题，宅天下顺势在一二线城市发力，继续扩大市场份额。

    张涛不得不佩服眼前这个比他小了十多岁的年轻人，这般年纪能坐到这个位置上，脑子里是有真东西的。

    但是陈冲提的这个办法，张涛却无法拒绝，不得不做，因为这是进军团购市场比较晚的大众点评最高效快速扩张市场的办法。