第58章 第五十八章

    三叔着急上火, 上蹿下跳，就是拿捏不定主意。

    可时间不等人，衙门的铺子需要三天内把银钱交齐, 而租的铺子也需要五天后签契约, 就是把他劈成两半, 也得有那么多银子才行。

    尤其是租的铺子还交了定金，需要再给二十两的违约金一想到这个损失，三叔心疼的捂胸口。

    三叔的铁发小看他这么纠结, 给他出了一个主意“这事两边都有好处, 两边都有坏处，不如交给上天吧抽签, 抽中哪个就算哪个。”

    “但是, 一旦确定了，就别去想另外一个选择以后会怎么样, 后悔无用。”发小这么说。

    对, 甘蔗没有两头甜, 选了什么就要承担对应的后果。三叔定了定神，起身捏了两个纸团，放进碗里, 闭着眼睛摇均匀后, 伸手摸了一个。

    落子无悔。

    林屿听到后续的消息, 就是三叔找春霞姐借了钱凑够买铺子的，去衙门购买登记。

    铺子要二百八十五两，如果三叔放弃, 名额就轮到一个出价二百八十的人。

    “放弃名额, 会有什么惩罚吗”三叔问。

    “一共有三次放弃的机会, 县令大人也考虑过, 万一银钱不凑手的问题，法理也不外乎人情嘛。但是第四次放弃，取消三年的买卖资格，让大家买铺子之前也想清楚。”发小说，“不是我吹啊，县令大人才调来不久，但做事老辣，手腕又高，真是我见过最厉害的人。”

    “你那不是废话嘛，那可是县令唉”三叔说。

    他怀揣着沉重的银锭，去衙门更名，文书当场点清称重，确定银两无误后，就把铺子的契约书加以更改，改成了林三叔的大名，大门和房间钥匙也交了。

    拿着一式两份的契约书，三叔出门时腿都在发颤。

    铺子啊铺子这可是县城的铺子活了大半辈子，终于给子孙后代置办了一份家业，能够一代代传下去的。

    买房置地，可说是这时代人最大的梦想。

    三叔谢过发小，改天请他吃饭，然后小心的把契约用油纸包好，贴身放进怀里，一路上走走停停，生怕契约掉出来。

    等回了家，三叔把契约交给三婶藏好，放进一层又一层的柜子里，这才长出一口气。

    接下来，就要早点去告诉那对老夫妇，他们不租铺子，定金也不要。早点告诉人家，人家说不定能寻到更好的买主。

    心里难受跟高兴夹杂，三叔一晚上没睡好，第二天想找林屿一起去，林屿踌躇半天，终于把他的想法说出口。

    “三叔，要不然那个租约，就转到我名下来”

    “啊你怎么想的你哪来的银子付租金啊就算是可惜铺子，也不能乱答应。小屿，三叔知道你也心疼二十两定金，可三年后要给房子的全款四百多两啊那可不是一笔小数目。”三叔苦口婆心的劝着，眉头皱的死紧，生怕林屿是一时冲动。

    林屿从怀里拿出薄荷膏，“现在的确没钱，但我想着卖掉薄荷膏的方子，换一笔启动资金，现在赚钱的速度太慢。”他得猴年马月才能攒到足够的钱

    “机会难得，下次什么时候才能碰到这么合适的铺子”面积小总价低，还在居民区，人流量还高，打着灯笼都找不着。

    三叔心里想着可惜方子，如果小屿自己做，不定能赚多少呢但是也对，没有本钱都是空谈。

    钱才能生钱，而攒钱实在太慢。

    如果要说退铺子多半很难，改名字总要简单些，但还是要看老夫妇心里怎么想的，按照之前留下的地址，三叔跟林屿找到那对老夫妇的住址，在梅花巷的第二家院子。

    院子打理的整整齐齐的，花草茂密，篱笆扎的好看，大门还上了清漆，只是现在屋内屋外的东西都收了起来，随时方便搬走。

    林屿抬手敲门，正在屋内收拾被褥的老妇人看到篱笆外头有人，过来问话“你们找谁哎哟，这不是林三哥吗有事”

    老妇人心里忐忑，还没到说好签契约的事情，突然跑过去，难道事情有变

    其实这笔买卖她们也不想错过，多得租金好事，哪里找

    三叔扬起笑脸，老妇人把门打开把人迎进去，“坐下说坐下说，屋里乱糟糟的，只能坐在外头。”

    “没事，是我来的唐突，也没提前告知。”三叔斟酌沉吟着，“有个事想跟老姐姐商量，不知道老姐姐有没有时间听一听”

    老妇人心头一突，“老哥先说。”

    三叔就把想要更名的事情讲了出去，再次强调除了改名字，其余的一切条件都不会变。

    林屿也搭起笑脸，说是自己撒泼卖乖才得了长辈的同意，想要做生意的。

    老妇人听着没有任何陷阱，但她总害怕着了道，想要寻到能商量事情的人。

    “信儿你出来一下。”老妇人喊了声，屋内就出来一个中年男人，想必就是老妇人的儿子。

    两拨人一照面，互相都觉得面熟，是谁呢越瞧越是脸熟，但到底是怎么地方见过

    卧槽

    “恩人”

    “是你”

    林屿脱口而出，面前这个男人，不就是当初元宵节丢了孩子，最后在衙门请求县令重罚的受害人家属吗当时两人哭的厉害又热情，林屿没招架住赶紧跑了。

    而受害人家属，也就是姜信，心里感慨万千，一把逮住林屿，“恩人呐总算是找到你了你说巧不巧我找了很久没找到，在自家碰上了”

    要么说，命中注定呢。

    两边互相叙过话，姜老妇人也变的热情又客气，恨不得把林屿按住，好好的供起来。

    她感喟不已“这才是注定的巧合，合该遇到。信儿在州城做生意，这些年钱赚的多，也想要请我们老两口跟去州城养老，但是我两舍不得老家，也不想搬到不熟悉的地方去。也就是元宵那天我们两不放心孙辈，所以才要跟着去的。”

    姜信接口“以后常住翠州，来回跑着收租不方便，这才要想着处理掉铺子。哪晓得就遇到恩人你呢”他上次一直想要大力感谢，哪知道林屿溜得快找不到影子。

    现在机会撞上来，他哪里能放过

    改名字改，必须改还有铺子，他可以直接免费。

    三叔瞠目结舌的看着事情转进如风，只觉得他刚刚眨了个眼，怎么快进了几十集让他都接不上话。

    林屿没有挟恩以报的想法，谈生意就是谈生意，不过姜家母子坚决不干，坚决要免费，两边人僵持不下，谁也不让谁。

    最后还是林屿退让了，把租金谈到十八两，其余的条件不变。

    改了条件后就要重新签订契约，还要把中间人客栈老板叫来，约好明日去存档。

    总算是把这事了了，三叔晕晕乎乎的走出去，都走成同手同脚了。

    私下里，三叔问他“小屿平日不爱占人便宜，这次怎么答应的这么爽快”

    “我不答应，姜家的人也不安心呐，恩情是真的，能用银钱报答，当然是最好的。”他如果不接受，姜家人还怕他以后狮子大开口，来个答应不了的条件，到时骑虎难下，答应不对不答应也不对。

    林屿推拒了两回，看出姜家人的心思，这才一口答应。

    “也对。”三叔点头，他觉得不该占便宜，但听小屿一解释，还是接下折扣的好，别人也安心。

    但他随即想到，当初香粉盒一扔成名调侃说“看不出来啊，扔个盒子还有这种好处，我也该多上街走走。”

    林屿听不得这个，一听脚趾又开始疯狂抓地，当场扣出一座二层旺铺。

    在铺子门口来来回回好几趟，连哪块地砖有裂缝都清楚，怎么打扫怎么装修想的清楚，最后落到林屿手头。

    其实要说位置，肯定是这个更好，一边挨着最繁华的西市，一边接着好几个居民区，光是常住人口都能赚的盆满钵满，更别说其他了。

    现在，林屿是越看越满意，已经在心里思考货架怎么摆放，怎么吸引顾客了。

    当初转手借给三叔的二十两就转成了第一年的租金，林屿也穷的四个兜兜一样重。除了生活费，就没有一点多余的。

    卖方子就是唯一的办法。如果想要卖更高的价格，当然是去翠州一趟最好，而且还能避开同行竞争。

    林屿捏着方子，怀里放着已经分装好的样品，跟孩子们说了一声，就要出发。

    “大哥要去几天啊”康平想心里有个底，所以才问问时间。

    “我算算，五天吧，一来一回都需要大半天，不会超过五天。”林屿早就想好了，“你们自己在家做饭，家里放了八百文生活费，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他们会管的。”

    “好”四个孩子乖乖点头，希希还把手里的白煮蛋留下，“大哥留着路上吃。”

    林屿不接，希希用小手执着的举起蛋，想要他拿着。

    “好吧好吧，我路上吃。”孩子一片心意嘛。

    楚楚不甘示弱的举起竹筒，“我给大哥带白开水光吃蛋容易渴”

    “好好好，记得要把水烧开。”林屿挨个摸头，面对争宠的妹妹们，一定要端平。

    林屿收拾好包袱后赶路去翠州，又是坐了好几个时辰的马车，才到了翠州，依旧去原来的客栈留宿。

    休息充足精神后，林屿并没有急吼吼的立刻去找脂粉铺子，而是先去逛了两家很有名的脂粉铺，买了他们家的绣花手帕。

    脂粉铺都会带着卖这些精巧可爱的小玩意，每家都有各自的固定风格。

    卖方子，要怎么样才能卖出高价呢没名没气，就是灵芝也会被淹没，千里马常有伯乐不常有，想要吹出花，就一个法子，对手的肯定。

    翠州大大小小的脂粉铺数不胜数，林林总总有十几家，但要说其中翘楚，还是非“嫣红阁”和

    “飞翡楼”莫属，余下的十几家就是有稍微好点的，也是菜鸡互啄，老大不说老二。

    如果想要卖个好价，是不是只能去这两家不不不，林屿折返，直接去了“菜鸡”里比较大只的两家。

    一进门后，直接找到柜台上的掌柜，摊开了手里的小瓷罐，“掌柜的，有兴趣买香膏的方子吗”

    摊开的手心里放着两个瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一点翡翠样绿的膏子，还有洁白如玉的。

    翡翠绿的，气味柔，闻过之后提神醒脑，闻之忘俗。

    而洁白的，香调柔柔绕绕，似有若无，闻着淡而不腻。

    掌柜的看过那么的膏脂，一看就晓得，东西比他们铺子里卖的，好用不少，如果真的能拿下哪天翠州的两大脂粉店，就要变成三大脂粉店了。

    掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，润而不燥，好东西

    “价格怎么卖”

    林屿伸出三根手指头，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院子，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了”

    他故意做出一副吊儿郎当的模样，一副爱买不买的样子。

    膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但压价是人之本性，掌柜习惯的还价“二百”

    林屿拿回柜台上的瓷罐，放进手帕里，扭头就走。

    “哎哎哎别走啊”掌柜的急了“我只是一个掌柜，哪里做得了主你等等啊，我马上去问主家”

    他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿出给贵客的茶水点心，让林屿安心等候着。

    掌柜的跑去找能做主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相当不耐烦的样子。

    刚才掌柜的为什么急急变了脸色因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌花样，能有这个花样说明什么他早就去过别家铺子的，但没谈拢，不知道是因为价格还是别的。

    只要东西好，谁都长了眼睛。好东西如果落到别家铺子，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买必须买。

    做生意不进则退啊。

    谈了一个时辰，最后是以三百二十两的价格成交的。

    “我不要纯现银，三百两是现银，二十两是碎银子。”林屿提出自己的要求。

    一手交钱，一手交货，来时怀里揣着三张纸，回去时还是揣着纸。

    其实再磨一磨，多跑几家说不定能价格高点，但林屿不愿意再继续浪费时间，他想早点回去早点打扫。

    说好五天，结果才三天人就回来了。

    弟妹们自然喜不自胜，围着林屿说个不停，叽叽喳喳讲述着三天的生活，其实也就是普通的日常，但听他们说着格外的有趣。

    林屿清清嗓门，把人聚拢到一起，也把他租了一个铺子，以后准备专门卖香膏的决定说了出去。

    “好啊大哥做的膏脂特别好闻，去年靠这个赚了不少呢，现在不是更好吗”楚楚第一个响应。

    “但是去年卖的是薄荷膏，我把薄荷膏的配方卖了换来本钱，以后就不能做这两样。”林屿低头，“不过还好，别的香花很多，都能卖。”

    “我的打算是，先把铺子开起来，等赚到一笔钱，就去褚州一趟。”

    室内静默了一瞬，希希结结巴巴的说“褚，褚州”

    “对啊”林屿点头承认，“这一眨眼，就过去一年半了，我也好久没瞧见娘，但之前你们身体底子也不怎么好，舟车劳顿的容易生病，再者以前家里的银子紧着盖房，挤不出路费来，只能暂时搁下，现在房子也盖好，该去一趟。暂时把出发的时间定在秋后，路上也不冷不热。”

    林屿故意说“听说褚州就是大冬天也很暖和，我们也算是学一回候鸟，去南方过冬。”

    过不过冬的，都是玩笑话，但四个孩子陷入了低落的情绪中。

    其实他们已经做的很好了，哪个孩子会不想亲娘父母外出打工的留守儿童，打着滚撒泼也想让父母回来。

    而他们突遭大变，从富裕之家跌落到牢房之间，然后又跟随陌生的大哥，心里不想亲娘，那肯定是假话。只是把这种思念好好的藏在心里，安慰自己亲娘都是为了自己好。

    压下去的思念现在又重新翻腾起来，久久的回荡心中。

    因为心里装着事，第二天谁都没有休息好。

    林屿既然要开铺子，早在心里揣摩过很多遍，因为刚开业还没摸准顾客的需求，一半是发饰，一半是香膏。现在是三月，正好是春来花满园，不论什么花都能做成膏脂。膏脂呢，又有一半是四季都有的，擦手的擦脸的，滋润的清爽的，各取所需。一半是随着季节更换的，春来做桃花，夏去做荷花，秋来做桂花，冬去做梅花。

    季节限定被他玩的是明明白白。

    而芦荟膏也是四季常备款，不仅能促进痘痘愈合，还有美容美白，安抚伤口的作用。

    上次被移栽的芦荟，已经从软塌塌烂糊糊的模样，逐渐变得硬挺，捏一捏叶片都能感受到它的生命力。等它成活了，叶片扦插，就能种出一大片。芦荟胶芦荟面膜芦荟纯露，统统提上日常。

    开铺子当然不能像以前，用竹节罐子省事，林屿经胡婆婆介绍，还去找瓷器铺子专门定做了一批小巧的瓷罐，第一回定了二百个，付了定金。

    胡婆婆高兴的很，“开了铺子，也就不用风吹雨淋，跟人抢位置，从早能卖到晚了，好事，大好事”

    “销量大增，胡婆婆你也忙碌了这么久，该休息休息。以后手工这一部分，就交给别人动手，您呢，就专心的研究新产品，怎么样”

    “那要是被别人偷师学去了，怎么办”

    “当然是有这个风险，但其他行业比如酒楼，或者木匠难道就没这个风险吗”林屿点了点脑袋，“现成的步骤当然可以偷走，但藏在脑袋里的新想法是偷不走的，我不说，那就永远都是我的。她们只能跟在屁股后面，喝点汤。”

    “学我者生，似我者死。”

    胡婆婆被震撼了，她觉得这话该死的有道理卖绢花的这么多家，也没看到那家就独占鳌头了，唯有不断的创新，才能一直站在最前头。

    “行，行叭。”胡婆婆恍惚着“其实我也累的很，现在年龄大了，久坐腰疼，能把这个活儿推出去也好。”

    “对对对，这就是外包工程，何必事事亲力亲为那还不累死我。”想想他，同时支撑三个摊子，要是全都自己上手，劈成八瓣都不够用。找到合适的人合作，也是省力的一种办法。

    “不过胡婆婆你腰疼怎么不早说找过大夫吗大夫开药没有要不要紧”林屿一叠声的问。

    胡婆婆别过脸去，“老毛病了，以前年轻时落下的，我拿了膏药，没事贴两剂就好了。”

    “还是得多休息才行。现在绣红能出师了吧她要是手艺好，全交给她也行。”

    “绣红呐，还是老样子，如果我做出花样教给她，她能模仿到九成像，但让她自个做，不行。”胡婆婆摇头，“倒是她妹子绣紫，手也巧，上次偷偷找我想学来着。”

    但是现在三叔家正要开豆腐铺子，还研发了新品，自家的活都忙不过来，绣紫也是半大孩子半个劳动力，未必能放她离开。

    至于其他人，更是忙的脚不沾地，哪里有空

    林屿把亲戚们扒拉完，发现硬是没有合适的，得找人古代做生意很多都是家族企业，一旦扩张第一时间考虑亲戚，因为利益一致，知根知底，没那么容易被泄密。

    再退一万步说，真的倒霉对方做出泄密或者偷盗之类的事情，完全可以杀到他家去，告知他的亲朋好友，让他赔偿兼社死。

    但林屿能扒拉出来的，都是林家的亲戚，周氏当初是个孤女，更别提什么亲戚了。

    最后这事还是得落到三叔身上去，最好能找几个手巧的婶子。

    林屿正要风风火火的开干时，胡婆婆提醒了一句“小屿做香膏当然好，但你最好记得先去问问大夫，有哪些植物是相忌相克的，东西是用在人脸上手上的，万一不合适那不是毁人容貌吗”

    “婆婆提醒的对，差点忘了。”林屿想起个人体质不同，万一有什么东西过敏呢那就成害人了。

    要说现成的大夫，就是隔壁村的那位老大夫，当初临近过年希希发了高烧，林屿还跑去开了药的。

    事后他才知道，本地有“过年不看病，正月不吃药”的习俗，因为年头吃药寓意不吉利，象征一整年都会病不离身。但老大夫医者仁心，丝毫没有避讳，照样还是开方拿药，还让林屿随时过去复诊，免得耽误病情。

    他记下了人情，现在要看植物避忌，当然还是找这位大夫。

    老大夫细心的问过有哪些植物，最后说都是普通常见的花草，完全不存在避忌，只要注意会不会过敏就行。

    林屿忙活着开铺子的筹备，忙的脚打脑后跟，一些简单的事情就交给弟妹做。把铺子提前打扫干净，该维修的维修，该买的就买。

    “你们做成什么样子都不要紧，只要能用就行。放手去干，最后大哥来给你们查漏补缺。”林屿是这么跟他们说的。

    一方面是林屿的确缺人手，一方面是想锻炼他们。穷人孩子早当家，早点学着做事对自己也有好处。

    还有一方面就是让他们做事放手去做，如果不跌几个跟头摔几跤，如何学会走路

    林屿只需要做那个扶他们起来，给他们兜底的人就行。

    把铺子的地址交给他们，四人陷入沉默。咋整完全没有任何头绪啊

    四双眼睛你看看我，我看看你，谁也没有主意，一筹莫展的。

    年纪小的，齐刷刷把目光汇聚到康安身上。

    康安为什么又是我勿cue。

    但这话陷入不能说出口，于是康安皱着眉头，试探着提出第一个想法“我们先去看看铺面在哪儿然后去逛几个香膏脂粉铺，学着他们的样子来布置，缺什么就补什么。”

    这样总不会出错吧

    “不出错也不会出彩啊，很难从同类型的店铺里脱颖而出。”康平说，“但是目前我们都没办法，最好还是先去看，摸着石头过河。”

    “好，那就这样吧，到时候我们四个，两两搭配进店，然后出来汇合。”楚楚说。

    “我同意。”希希赞成。

    逛香粉店的都是大姑娘小媳妇，很少看到男性，所以第一个组合就是楚楚跟康安。

    楚楚一进店先扬起笑脸，白生生的脸上加上讨喜的眼睛，让人一看就知道这是个可爱的姑娘。

    店员一瞧这小姑娘，瞬间想起家里的女儿，也是这样的娇嫩可爱，心里就不由得先软了三分。

    “小姑娘你要买点什么”

    “姐姐，我想给我姐姐买一罐香粉，但是不知道买什么好，漂亮姐姐能告诉我吗”楚楚脆生生的喊着。

    康安一激灵，好肉麻，激的他起鸡皮疙瘩。

    但店员显然很吃这套，认真的把店里的几种招牌香粉都拿了出来，一一给楚楚介绍。

    楚楚分了一只耳朵听，分了一只耳朵观察店里其他的客人，留神她们是怎么给客户介绍的。

    康安则负责站在后边，观察店内装潢。

    “漂亮姐姐，这些东西能试用吗我想试试好用吗”

    如果换成个男孩或者别人这么叫漂亮姐姐，早就被斥责店员斥责轻浮，甩白眼给他看了。可楚楚大概天赋技能点在“亲和力”上，她喊就是乖巧可爱，汤圆丸子一样白嫩嫩甜滋滋。

    “店里的香粉只能闻，不能试用的，毕竟你也不想买到被人试过的香粉吧”店员婉言谢绝，楚楚失望后。

    店员小心的从怀里拿出一个小罐子，“但巧了，我自己买了一罐，可以给你试试。”店员压低声音，“可别让其他人看到，我这是破例的。”

    楚楚伸出手捂住嘴巴，眼睛扑闪扑闪眨着，随即小心挪开，“我知道了姐姐。”

    萌的人心都化了，店员用耳勺小心挑了黄豆大小的细腻膏脂，摸开在楚楚的手背上，让她感受其中的香气。

    康安看到楚楚如鱼得水，聊的开开心心，只感觉自己好多余。

    他不出现也完全没问题吧