林家村里。
一早起来, 林屿就带着弟弟在做晨练，扎完马步后就是一套长拳，一整套的拳法打完, 热的一脑袋都是汗。
等洗过脸后神清气爽，就开始一天的忙碌。
香膏铺子这边, 芦荟的产量已经跟得上使用, 开始正式登上销售舞台，因为它保湿和祛痘痘的功能, 非常的受欢迎, 以前因为产量问题, 只有老客户能够买到, 现在呢, 开始又更多的客户买到。
除此之外，之前陈叔种下的大片紫茉莉田，也开始慢慢开花, 第一批的花朵开出来后, 康平就先采集了一批，做成了口脂，颜色鲜艳好看，特别受欢迎。
以前的口脂只有正红色跟浅红色，颜色单调，并不能适用各种场合, 新推出的口脂就刚好填补了整个空白，让年纪大点的妇人有了其余的选择。
新出的口脂只有几十盒的产量, 刚刚上市呢，就被一抢而空，让头一次负责新品上市的康平康安两个很惊喜, 鼓足勇气准备策划后续。
林屿看他们两上了手，越发欣慰，他又能空出手来，再去研发新品。
正在思考该整点什么新花样，林屿发现何货郎过来找他。
何货郎住在隔壁县城，不光是他背着箱子走商，他手下还有十几个同村兄弟，铺开的销售渠道特别广，不光在翠州城内，还有他们自己的县城跟下辖村子，是飞鸿绢花最大的销售商。
何货郎是个很守诚信的人，做事都按照契约执行，跟他合作这么久，林屿一直很放心，突然听到何货郎来找他，林屿还惊了一下，难道是最近的货出了什么问题
何货郎连连摆手，“不不不，作坊里出来的绢花品质一直都很稳定，没什么好挑剔的。我来是想告诉你一声，以后让我堂弟来拿货，两边有什么事情也是跟他交流。”
何货郎的堂弟小何是个很腼腆的青年，见状连忙过来打招呼。
“那你呢攒够钱，不做了”林屿问。
闻言何货郎搓了搓手，嘴角勾起想要压，又始终压不下去，他索性笑着说“钱还有赚够的吗我恨不得一直赚呐是我媳妇怀了孩子，她一个人留在家里我不放心，所以我打算暂时把生意停了，专心照顾她。”何货郎自己成亲七八年，一直没有子嗣，现在好容易有了，宁愿暂时放弃走货，也要先照顾好媳妇。
“恭喜恭喜”添丁进口是喜事，林屿连忙道喜“我该封红包的。”何货郎也算是合作良好的伙伴了，该封红包的。
“不急不急，以后再说，现在还早呢”何货郎勾起的嘴就放不下去。
林屿不得不多关心了两句，“可是养孩子正是费钱的时候呐，够使吗”
提到这个，何货郎心里也没底，“我还有些积蓄，能够用上几年。”至于其他的，到时候再说。
林屿想了想，“既然这样，你有没有想过，从行商变成坐贾呢也就不用到处走动。”
“坐贾”
“嗯。”
现代用商贾之人来指代做生意的人，其实两者有区别，“商”指的是行商，走街串巷贩卖货物的就叫做行商，有固定商铺等着客人上门的就是“坐贾”。何货郎干了这么多年，积累的信誉不浅，转行去经营铺面，一样能吃得开。
何货郎一愣，开始皱眉沉思，这事好像也不是不行其实当货郎风吹日晒的，虽然赚钱也真的辛苦，这些年他也干的累了，本来是想趁机休息，可又担心银钱不够。做货郎的，都是手停口停，干一天活赚一天的钱。
林屿提出转行的主意，还真的让他心动了。
小何货郎也鼓起勇气说“对啊哥，你在咱们镇子上租个铺面，不管是货品渠道还是顾客这不都是现成的吗还能就近照顾嫂子两不误。”
“你让我想想，再想想。”何货郎思索着，“其实也不是不行，但是得先准备准备。”
“你的事情你瞧着办，我不过出个主意，你能过的轻松点。”林屿接着说“想好了回个话。”
“嗯。”何货郎去拿货了，顺便还带走几盒刚出的紫茉莉口脂。
没过三天，何货郎又倒回来，决定就开铺子了，他们的村里距离县城不远，何货郎的积蓄也足够租个铺子。
“开铺子挺好的，还是多谢林老板帮我出的主意，不然我就钻牛角尖了。”他想通之后高兴的很，列了一张单子出来，“我准备拿这些货，没问题吧”
“货肯定没有问题，我还有一个特别的东西要给你。”林屿转身进了屋里，拿出一块两尺见方的木头牌子，木质普通，但是打磨的非常光滑。
何货郎好奇的拿过来，他没念过书都是自学认了些字，只见木牌上刻着何货郎的名字，然后用金漆漆着几个大字，长华县唯一指定经销商，下面还有飞鸿绢花以及香膏铺子的店名落款，还有甲字一号的编号。
何货郎手足无措的拿着牌子，“这，这又是什么意思啊”
“就是一个凭证，证明你是独家销售，如果有别人销售，要么是假冒伪劣，要么就是从其他渠道高价收购来的，对你的生意没有竞争力，也算是圆了咱们两一场相识。”
何货郎感动的说不出话来，他就算再傻也读的懂，唯一指定是什么意思，就是保证整个长华县城里，不会有别的竞争对手，他何德何能拿到这样的保证他一激动就想交银子，林屿连忙拦住，说道“客气什么呢当初绢花能在翠州城打响名气，卖的家喻户晓，全都是靠着你跟你兄弟们，一点点背箱子卖出来的，我怎么能忘了这点”
“好兄弟啊我什么都不说了。”何货郎擦干净眼角的泪花，“你不收我的银子，我也承这份情，以后一定好好卖货，再多招几个货郎。”
“那就祝我们携手赚钱吧”
何货郎带走了独家经销的牌子，风风火火的开干，没等半月他的铺子就开了起来，他毕竟经营这么多年人脉宽广，想要找个铺子很容易，稍微修整一下就能开店。
他还进了好多货品，绢花，香膏，口脂甚至花蜜，摆的满满当当的。
当然这个花蜜不是下河村集体的财产，而是林屿单独找陈叔他们几个花农种的花，然后采集的蜂蜜，因为数量不是很多，在香膏铺子里销售都不怎么够，好容易挤了一点货出来。
说到这个，林屿觉得铺子里买的东西有点杂，是不是该想点什么办法统一一下
“我觉得，可以通过外包装来做个统一。”康安试着出了主意。
林屿点头示意他继续说。
康安得到鼓励，组织语言说着“可以定一个相同风格，但是颜色不同的外包装，比如香膏类
的，定成蓝色，绢花盒子，定成黄色，蜂蜜就定成浅粉色，以后如果再有别的系列，继续增加颜色，反正颜色的种类那么多，肯定足够用的。”
“这个主意好，可是怎么算是风格统一呢”康平扶着下巴思考。
林屿脱口而出，“设计一个小巧好看的o啊”君不见所有奢侈品都有一个让人印象深刻的o，毕竟香奈儿的双c，爱马仕的h等等。
想象一下，假如啊他是说假如，他的店铺能够流传到现代，到时候就可以用这个广告词宣传，
“千年品牌，历久弥新”，嘻嘻。
“拉，拉什么勾”康安没听懂。
“就是一个图案，画什么都可以，比如卖月饼的会画桂花和兔子，卖酒的就画个酒坛，让人一瞧就明白店铺卖的什么，并且也不复杂。铺子应该画个什么呢”
好像每一样东西，都不能代表它的性质。
“画个美人吧”康安脱口而出，“所有售卖的商品，不都是为了让人变的更美吗”
“妙啊那就画美人”康平也这么说，“要不要请个画师”
“请什么画师啊，你两不会就你们两来画，到时候我来检查啊”林屿当了撒手掌柜，让这俩慢慢苦思冥想去。
于是两人一直在想，要画个什么样的美人来满足甲方的要求，幸好这个甲方只要求简单的美人图，没让他们整个五彩斑斓的黑出来。
他们两在设计o的时候，又有一个外地商人过来，一来就开门见山的，想要当长华县的独家经销商。
“何达给了多少银子，我愿意出双倍。”
林屿听到他说这话，直接就站了起来，“那生意就没的谈了，我不可能答应的，请回吧。”
“等等，我出三倍”
“三倍也不行。”
“五倍”
林屿做出礼貌送客，其实让人早点离开的姿势，头也不回的走了。
被晾在那里的商人脸红一阵白一阵的，他也坐不下去，甩着袖子扔下一句不识抬举，就走了。
商人气哼哼的上了马车，一口气走出五里地，这才跳下马车，跟路边茶摊的中年男人汇合。
“七哥”商人脱下自己的一身行头，他把自己最好的衣裳都穿了出来，还带了一堆的玉佩装饰，显得格外有钱。“可热死我了穿这么一身又厚又重。”
“出门谈生意，衣着就是你的本钱，当然要穿的富贵，对了事情办的这么样”
“还不错哎我加到五倍的价格，对方也没心动，直接把我请了出来，哼送到手上的钱都不晓得赚，是不是傻子”
被叫做七哥的人，暗暗笑了起来，他笑够才说“对方可不是傻子，相反还很明智。你换位想一想，假如你是长华县的商人，自然心头暗恨没抢到机会，可还有那么多别的县城商人啊他们会高兴死，毕竟供货商一口唾沫一个锭，说话就算数。”
“就不用担心被别人加价抢走经销权，对吧”商人也领悟到其中关键。
“还算聪明。”七哥叹息道“等过上三日，我在去一趟，争取到经销权吧。”他的铺子也该进一点新东西了。
不过出乎意料的是，七哥跑去想要经销权，也遭遇了滑铁卢，原因竟然是需要换新包装他简直不敢相信他的耳朵。
“对，就是换包装，现在新的包装刚刚设计出来，不日就会投入生产，如果你带回去销售，后面又要换不是麻烦吗所以干脆等上一段时间，等到全线产品都更换完毕，再来签契约吧。”负责接待七哥的是个小少年，笑容可掬，话说的软态度却硬，直接挡了回去。
七哥只能按捺住性子，焦急等候着，又生怕别人抢了先。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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