“诸位,请随我来。”
一个仆役打扮的年轻男子见帖子上的所有人都已到齐，便按照吩咐将他们往里面领。
大家还没来得及失望这间茗正轩只是乡下一座大房子，而不是他们设想中品茗论道的清闲雅地,便被一路所见震惊了。
从大厅往里,每处走廊上都摆着大大的笸箩，笸箩架在长凳上，里头全都是青绿的茶叶。这些茶叶叶子大些,一根芽上长着两三片叶子,和最为鲜嫩的一芽一叶相比自然要粗糙些，炒制好后泡出来的茶汤,却比一芽一叶泡出来的更浓郁些。各人饮茶口味不同,有些人倒是更喜欢这种。
每个笸箩旁边都坐着一两个人,他们正低着头认真挑拣里头的茶叶,把老梗或残叶或混进去的其他杂质挑出来,待水汽晾干后,就可以下锅炒制了。
满眼的绿色让大家心情舒畅,穿过第一个晾茶的院子后,一股扑鼻的茶香朝鼻子涌来。这茶香并不是泡茶时的香味，而是更为浓郁的，伴随着烟熏火燎，在滚烫的温度中炙烤出来的香味。绿茶原本清淡的香味在此刻显得极为诱人，有好茶之人忍不住深深地嗅了一口,脸上透出些微醺之色,仿佛已经被这茶香灌醉了。
放眼看去，偌大的院子里架了七八口大锅,每口锅的底下都架着火,即使还没靠近,光看着就让人觉得热了。锅前站着几个人，正用手在锅里翻炒着什么，随着他们翻炒的动作，茶香也更加诱人，他们这才看仔细，原来锅里已由绿转黑的竟是茶叶。
他们大致知道茶叶是炒出来的，可从没见过具体炒茶的过程。他们去南边买茶时，那些庄园主恨不得将茶山都用东西遮挡起来，哪里肯让他们看见这些身为商人，他们也能理解，但这沧州人，为何这般大方呢
“他就不怕我们学去吗”有人小声问道，他家铺子里独一份的东西，如何制作是决计不肯示人的。
被问到的摇摇头“学去，学了干什么去从树上撸些树叶子下锅炒吗”
呃也是，沧州以北的地界从没听说过产茶叶的，就连这沧州，也是今年才有茶，不然这地界绝不至于穷这么多年。
有些人确实觉得很奇怪，既然山上长了茶，何至于现在才被人发现呢但细想一下，就能明白。上山的都是没喝过茶的百姓，认识茶的人从来不会上山，何况这茶树和炒制好的茶叶相去甚远，就算看见了，大概也不会将它们混为一谈。
这群人兴致勃勃地看了好一会炒茶，那几个汉子甚至想亲自上手翻炒几下，然后被礼貌地劝服了。在领路人的提醒下，这群人继续往里走去。
这又是一个院子，院子里有许多人，他们有的在裁纸，有的拿着杆小秤在称晾凉的茶叶，把它们按照半斤，一斤，两斤的量分好，有的则用纸把这些茶叶包好系绳，然后在封口处盖上一个红印，上头写着“沧州绿”这三个大字，想来应该是徐管事寄了信回来，将这件事告诉了他们。
每个人的动作都这么麻利，整齐的流水线大大提高了他们的工作效率，也让这群人看得眼花缭乱。
看了一会后，再往里走，院子显得小了很多。在一处空地前，摆放着很多把椅子。带路的仆役请他们随意坐下后，便退下了。
这些人按照亲疏远近的关系各自坐下，忍不住就刚刚看到的那些流程展开了讨论。这一趟前来，可谓是大饱眼福，比他们之前所想的一群人坐在一起品茗聊天要有意思得多。
有些人看完这些流程之后，忍不住心中一动。既然这沧州可以种茶，那他能不能在沧州自己买一块山地种茶卖呢这样就不用担心来年茶叶生意被人捷足先登了。
在这些讨论声中，有人注意到，两个男子从一侧的门里并步而出。其中一人虽身着便服，可周身的气势和绝佳的容颜却并非一件衣裳能遮挡住的。另一人眉眼带笑，看起来俊秀活泼，让人一看就觉得亲近，仿佛家中子侄一般。
“各位客人远道而来，江某招待不周，还请不要见怪。”俊秀的年轻人朝他们拱了拱手，这些人听了，忙道不敢。
如果说茶叶是他们这几天谈论的最多的话题，那么沧州知州裴澈和他的男妻便是众人津津乐道的第二话题。无论是圣旨赐婚，还是二人之间悬殊的身份，都能引来人们的猜测。
他们猜测的内容和梁京之前的那些人也差不多，只是商人警惕，凡事更喜欢阴谋论，在他们看来，这桩婚事被逼无奈的可能性远远大于其他可能。
然而在见到这两人后，他们却意识到自己错了。因为从一进门开始，那位出身于国公府的天潢贵胄的视线，就没从他的男妻身上移开过。他带着淡淡的笑意，温柔地注视着和他们打交道的俊秀青年，这种自然而然的感情流露，绝对不是能够装出来的。
“客人，请喝茶。”捧着茶盘的仆役轻声提醒，眼前这客人不知道在想些什么，竟连他捧着茶到眼前了都不知道。
被提醒的客人不好意思地笑了笑，伸手接过茶盏。这茶应是刚刚炒制出来的，清澈透绿的茶汤盛在白瓷杯中，看起来格外漂亮。再一饮，比之前在徐管事那里喝到的，又多了一种说不出的滋味，总而言之，便是好喝。
“诸位远道而来，必定是冲着沧州绿过来的。闲话我也不多说，咱们这茶分上中下三品，每一品价格各不相同。因为诸位是我们沧州第一批客人，为了表达对各位的欢迎，我们决定让利促销，给予各位最大的优惠，让各位能不虚此行。”江淼笑着说，表情十分诚恳。
底下坐着的这些商人配合地叫了两句好，纷纷询问起到底是怎样的优惠。江淼没急着回答，而是拍了拍手，响声刚起，旁边的小门便进来了一个人，给在座的每个人都发放了一张纸。
做商人的，字都是认识的，他们时常要签订契书，不识字的都被人骗破产了。他们拿着这纸“合同”仔细看，越看越心惊。与其说是优惠，不如说是捆绑销售。上面的计价方式为阶梯计价，不同的价格写在上头，让人看了眼花缭乱。有人看了眼晕，忍不住拿出随身携带的小算盘开始算账。一时间，整个院子里都是噼里啪啦的拨算盘声。
很快，他们就算清楚了，单买上品价格最贵，三种一起买算起来确实更便宜，并且买得越多价格越优惠。他们忍不住把沧州绿的价格和南边其他茶叶的价格相比较，发现无论是哪种品质的茶，都比南边的要便宜。
他们心中一喜，表面却是皱眉，开始提出质疑。
有说“这沧州绿初出茅庐，怕是不及其他知名的茶受欢迎，买去若是积压在库中，岂不是要亏本”
有说“这茶喝起来略为清淡，北人口重，怕是不喜，运过去想必还要降价，这成本太高划不来。”
“”
他们七嘴八舌，说的理由虽然不相同，可是中心思想却都很明确，那就是打下沧州绿的价格，以最低大成本进货，再回到家乡卖出高价。
江淼只笑盈盈地听着，并不出声回应。等到所有人的理由都说完了之后，他才开口说道“前不久，我家的商队从南边买粮回来，打听到了一件事。今年南边热的早，还未及清明，茶树便疯长了。茶园主们没有早做准备，一时措手不及，只能眼睁睁地看着茶叶在树上变老。是以，今年南边的茶叶产量减少了很多，尤其是上品茶，数量更是稀少。”
“北方豪富，南边有钱人却也不少，想必这些茶叶早被他们包圆了。即便没包圆，卖出的价格肯定也要比往年贵出不少，这一来一去的，可实在说不上划算。”
大家听了这个消息，都有些惊讶。如果确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。
“再说沧州绿，虽然它是第一次出现在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必识茶的人一定不会看走眼。就算大家刚开始还不习惯，只要多喝几次，想必还是能招揽到一批固定的客人，万万不至于压仓亏本。”
“另外，这价钱是看在各位是我们沧州第一批客人的面子上拟定的。下一批再来的，就没有这个价了。希望各位能尽快考虑好，方才接到徐管事来信，说是又有一批客人来了。各位在此考虑，我们先失陪了。”
江淼说完这最后一句，就和从头到尾没说一句话的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道“徐管事来信了”
“没呢，哄他们的。”江淼道，“要是不给他们一点压力，他们能考虑到明天。万一时间久了，这群人统一口径压价怎么办”
裴澈道“还是你有办法。”他很喜欢看江淼谈生意时那股自信满满，一切尽在掌握之中的样子。
“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。
“再说沧州绿，虽然它是第一次出现在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必识茶的人一定不会看走眼。就算大家刚开始还不习惯，只要多喝几次，想必还是能招揽到一批固定的客人，万万不至于压仓亏本。”
“另外，这价钱是看在各位是我们沧州第一批客人的面子上拟定的。下一批再来的，就没有这个价了。希望各位能尽快考虑好，方才接到徐管事来信，说是又有一批客人来了。各位在此考虑，我们先失陪了。”
江淼说完这最后一句，就和从头到尾没说一句话的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道“徐管事来信了”
“没呢，哄他们的。”江淼道，“要是不给他们一点压力，他们能考虑到明天。万一时间久了，这群人统一口径压价怎么办”
裴澈道“还是你有办法。”他很喜欢看江淼谈生意时那股自信满满，一切尽在掌握之中的样子。
“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。
“再说沧州绿，虽然它是第一次出现在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必识茶的人一定不会看走眼。就算大家刚开始还不习惯，只要多喝几次，想必还是能招揽到一批固定的客人，万万不至于压仓亏本。”
“另外，这价钱是看在各位是我们沧州第一批客人的面子上拟定的。下一批再来的，就没有这个价了。希望各位能尽快考虑好，方才接到徐管事来信，说是又有一批客人来了。各位在此考虑，我们先失陪了。”
江淼说完这最后一句，就和从头到尾没说一句话的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道“徐管事来信了”
“没呢，哄他们的。”江淼道，“要是不给他们一点压力，他们能考虑到明天。万一时间久了，这群人统一口径压价怎么办”
裴澈道“还是你有办法。”他很喜欢看江淼谈生意时那股自信满满，一切尽在掌握之中的样子。
“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。
“再说沧州绿，虽然它是第一次出现在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必识茶的人一定不会看走眼。就算大家刚开始还不习惯，只要多喝几次，想必还是能招揽到一批固定的客人，万万不至于压仓亏本。”
“另外，这价钱是看在各位是我们沧州第一批客人的面子上拟定的。下一批再来的，就没有这个价了。希望各位能尽快考虑好，方才接到徐管事来信，说是又有一批客人来了。各位在此考虑，我们先失陪了。”
江淼说完这最后一句，就和从头到尾没说一句话的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道“徐管事来信了”
“没呢，哄他们的。”江淼道，“要是不给他们一点压力，他们能考虑到明天。万一时间久了，这群人统一口径压价怎么办”
裴澈道“还是你有办法。”他很喜欢看江淼谈生意时那股自信满满，一切尽在掌握之中的样子。
“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。
“再说沧州绿，虽然它是第一次出现在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必识茶的人一定不会看走眼。就算大家刚开始还不习惯，只要多喝几次，想必还是能招揽到一批固定的客人，万万不至于压仓亏本。”
“另外，这价钱是看在各位是我们沧州第一批客人的面子上拟定的。下一批再来的，就没有这个价了。希望各位能尽快考虑好，方才接到徐管事来信，说是又有一批客人来了。各位在此考虑，我们先失陪了。”
江淼说完这最后一句，就和从头到尾没说一句话的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道“徐管事来信了”
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“那当然。”江淼得意地笑了，“再怎么说我也做了那么多年生意了，话术到底还是掌握了一些的。不过这也是依仗着茶叶稀少的原因，换成别的东西，恐怕不太好说服他们。”他还是很有自知之明的，和这些老狐狸打交道，他还嫩着呢。幸好这茶叶生意属于卖方市场，他不用绞尽脑汁去和他们周旋。确实如他所说，那今年去南边的人，大多都要白跑一趟了。
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