第161章 161

    当着孙厂长几个的面被叶蔓摆了一道, 言副厂长面子里子都没了，特别生气，出了饭店就直奔火车站而去。

    本来他是打算明天再回去的, 但现在也顾不得这么多了。因为没提前买票, 临时只有站票, 秘书劝道“厂长，要不明天回去吧, 先在奉河歇一晚。”

    “回，就买站票。”言副厂长紧抿着唇，一脸坚持。他是一刻都不想在奉河呆了。

    秘书只得去买了两张站票，但一上火车，言副厂长就后悔了, 火车里人挤人，简直跟沙丁鱼罐头一样，就连厕所、过道里都挤满了人, 还有不少铺着报纸，甚至什么都没铺，直接抱着膝盖坐在地上的，他感觉连下脚的地方都没有。

    最让人受不了的, 还是这里面的空气。大冬天的，太冷了，列车的窗户都关得严严实实的, 密不透风，车子又没有换风系统，车厢里人这么多, 导致里面各种气味混杂在一起, 异常难闻。

    言副厂长什么时候吃过这样的苦头, 当即就想下火车，可身后的火车门已经艰难的关上了。

    最后两人挤了一个多小时，过了三节车厢，到餐车买了一份又难吃又贵的饭菜，才算有个坐的地方。

    这番折腾，到厂子里已经晚上八点多了，除了上夜班的人，其他的都下班了。

    但言副厂长吃了这么多的苦头，辛辛苦苦赶回来，憋了一肚子的火，怎么可能就这么算了。

    他马上让秘书通知刘主任、章回等人回来开会。

    等刘主任赶到厂里时，发现言副厂长这一派的几个主要领导，还有日方代表章回都在，每个人都很严肃，一副三堂会审的模样。

    他淡定地走进去，若无其事地问道“厂长，这么晚将大家召集起来，是有什么重要的事吗”

    言副厂长恨恨地指着他“刘主任，你跟叶蔓勾结，倒卖厂里财物，念在你在厂里这么多年的份上，我才没报警，你自己交代，收了叶蔓什么好处”

    刘主任淡定地问“言副厂长，你这话有证据吗”

    “怎么没有没经过厂里允许，你就擅自将生产线卖了。”言副厂长眼神喷火地瞪着他，果然是养不熟的白眼狼，还是跟那老东西一伙儿的。

    刘主任冷静地说“这两条生产线都是拆掉的废旧生产线，我管后勤和仓库这块，有权利处理废旧物品。这两条被淘汰的生产线，我卖出的价格也不低，并不算贱卖国有资产，至于你说的叶蔓，我不认识，也没见过，合同和两百万的款项，都已经交到厂里了，我个人没有在这桩交易里获取任何好处。言副厂长，说话要讲证据，如果你有证据，报警也好，上报领导也罢，都行，如果没有，请你不要血口喷人。”

    “你你”言副厂长气得脸色铁青，“我倒不知道你这么牙尖嘴利，没好处你凭什么要卖”

    刘主任给他讲客观事实“言副厂长，厂里八个仓库，有六个已经满了，另一个也已经装了一大半，废旧生产线占据一个仓库实在是浪费，正巧有人愿意花不错的价钱买走，我这么做有什么不对吗”

    言副厂长被问得说不出话来，刘主任这分明是强词夺理，但他手里没有证据，一时半会还真拿刘主任没办法。

    章回按住言副厂长的胳膊“刘主任，卖生产线这件事不小，你怎么都该跟厂里商量，而不是擅自作决定。”

    刘主任从善如流地表示“章总，这两条是拆下来丢进仓库生产线，不用的废旧品，这种老设备，现在还能卖点钱，放个一两年生锈了谁要两百万就这么打水漂了，我也是为厂里着想，如果大家都觉得我做错了，可以撤我的职。”

    言副厂长猛地一拍桌子“你别以为我不敢。”

    刘主任不作声。

    其他人赶紧劝言副厂长“刘主任也是为了厂里，不小心着了对方的道。”

    章回也给言副厂长使眼色，然后主动说“既然是个误会，今天就到这里吧，很晚了，大家回去休息吧。”

    刘主任点点头，率先走出了会议室。

    言副厂长指着他的背影“你看看这东西肯定是收了叶蔓的好处，迟早把他弄下来。”

    章回点头“这个人不能留，但他背后还站着姓宋的，得从长计议，想办法先分他的权，在后勤多设置几个副主任，摊薄他的权力吧。”

    宋厂长虽然退了，可到底当了这么多年的厂长，在靖水市人脉很广，上面的领导也要卖他个面子。如果他们没有确凿的证据，想撤刘主任的职，小心宋厂长带着刘主任告到上面，因此章回想了这么个迂回的办法。

    言副厂长很不甘心，但一时半会儿也没其他办法搞刘主任，只能恨恨地说“便宜这吃里扒外的东西了。”

    章回拍了拍他的肩安抚他“慢慢来，把他架空，下次就没办法了。”

    想了想，言副厂长还是不得劲儿，他吐了口气恼火地说“这老师傅家电，爬都没学会，就先想着学跑了，还想生产空调，不怕撑死他们。章总，咱们不能便宜老师傅家电，咱们增加空调的产能吧，明年让他们好看。”

    关于这点，言副厂长也是有私心的。

    秦婕跑去了老师傅家电，若是让她把空调搞起来，这不是啪啪啪打他的脸吗说什么他都要阻止。

    可章回却摩棱两可地说“这件事过完年再说吧，空调不着急，当务之急，还是想办法增加咱们彩电和洗衣机的销量，争取年终向上面递交一份满意的答卷。”

    确实，这可是他代理厂长以来的第一份成绩表，一定要交一份漂亮的成绩出来，让大家看看，他不比秦婕差。不然，要是成绩没做出来，可不好向上面交代。

    言副厂长闷闷地点头。

    因为比较远，路况差，加之下雨的缘故，车队第二天才到达奉河。

    将生产线拉回厂里，让技术员安装之后，秦厂长就到老师傅家电来找叶蔓汇报工作“叶总，顺利完成任务，生产线已经拉回来了。”

    “很好，辛苦了。”叶蔓笑着点头。

    秦厂长高兴地说“不辛苦，多亏叶总你拖着言副厂长，不然事情不会这么顺利。”

    叶蔓想起昨天言副厂长气得拂袖而去的样子，轻笑了一声，说道“这事咱们倒是顺利办成了，但言副厂长回去肯定会把火气发到刘主任身上。刘主任的工作和前途肯定会受影响，他这次可是帮了咱们的大忙，有什么咱们能做的，你让他尽管提。”

    秦厂长讥诮地笑了“他们今天已经设了几个副主任分刘主任的权。就算没今天这事，除非刘主任完全投向言副厂长，不然言副厂长迟早也会对他动手的，这么重要，又有油水的岗位，不放自己人，他不放心。你不用担心刘主任，老厂长帮他牵了线，年后他就会调到政府部门。”

    叶蔓明了“替我谢谢宋厂长。”

    这个事能成，宋厂长功不可没，要不是他出面，又给刘主任安排好退路，刘主任怎么可能冒着得罪言副厂长的风险帮他们。

    秦厂长想起老厂长的话，无奈地笑了“老厂长说，咱们能把空调做起来，就是对他最好的报答。他是不想看到厂里当初节衣缩食，勒紧裤腰带买回来的生产线就这么浪费了。”

    “那这个重任就要交给你了。”叶蔓笑着说道。

    秦厂长考虑了几秒，如今厂房建成了，生产线也拉回来了，技术工人也有了，条件已经成熟了“叶总，那咱们什么时候投入生产”

    她考虑的是，现在天气还比较冷，空调不是很好卖，现在就招工生产，会不会积压产品，影响厂里的流动资金。

    叶蔓琢磨了一会儿说“生产，前期工作已经准备好了，现在不生产，厂房、设备，还有一部分人工成本都积在这里，也是浪费。至于销售的事，你不用担心，我有办法。”

    “有叶总这话我就放心了，那我就放手去干了。”秦厂长笑道。

    叶蔓颔首“尽快投入生产，今年过年比较早，1月15号就是除夕，在这之前，我们还要召开经销商表彰大会，到时候在会上正好开个空调订购会。”

    秦厂长估摸了一下时间，不到一个月了，挺赶的“好，我这就去做准备。”

    空调生产线拉回来的第二天，钟小琴也回来了。

    叶蔓含笑看着她“辛苦了，事情办得怎么样了”

    钟小琴交上来拷贝的广告视频，笑着说“叶总，通省电视台已经开始播放咱们的广告，先签了一个月的广告合同，看后期的效果，再决定要不要继续投放。”

    叶蔓很满意“嗯，这样就够了。你先休息一会儿，我打个电话问问建新招商的情况。”

    “好。”钟小琴出去，顺便带上了门。

    叶蔓拿起电话拨打了朱建新的大哥大号码，在通话中，过了十分钟，她又拨过去，还是通话中。

    叶蔓干脆打给了庞勇，这次拨通了“庞哥，忙什么呢，建新跟你在一块儿吗”

    老师傅家电在通省的第一家直营门店就开在省会抚西市，相当于是老师傅家电在那边的大本营，若无意外，朱建新也在那儿。

    庞勇乐呵呵地说“在呢，在接电话，他这电话就没停过。”

    叶蔓了然“是潜在经销商打来的电话吗”

    “没错，从前两天广告播出来之后，他这电话就多了起来，一个接一个，都是打电话来问情况的。”庞勇高兴地说。

    叶蔓也很开心“看来广告还是有一定成效的，庞哥，抚西的店开起来了吗”

    庞勇说“准备工作差不多了，店铺是买的现成的，简单装修了一下。”

    叶蔓便道“准备好那就开门吧，建新那边你盯着点，争取在过年前完成招商工作。咱们今年的经销商表彰大会，你们可不能缺席。”

    提起这个，庞勇就想起了去年不大愉快的经历“今年还要开经销商表彰大会吗依我说啊，别开算了，费时费力又花钱，稍微不注意，还会被人盯上咱们的经销商。”

    “就是不开这个经销商表彰大会，该盯上的也会盯上啊。”叶蔓细数开经销商大会的好处，“这可以激励经销商们，增强凝聚力，给大家打鸡血，当然今年还担负着另外一个重任，我准备在大会上推出咱们的空调，开展空调订购会。”

    庞勇问道“空调已经要投入生产了吗这么快”

    叶蔓笑着说“对，已经准备好了。咱们的流动资金目前不是很宽裕，空调生产的成本又比较高，不能积压，生产出来之后就得尽快卖出去，所以今年这个表彰大会还得开，具体的地点我再想想。你们都忙着这个，短期内没法回来处理这个事，我交给小琴来办吧，就按照去年的模式办。”

    有了去年的经验，今年好办很多。

    庞勇也赞同“成，办公室里有去年的资料和流程，对了，小王当初带了好几个人来帮忙，他也比较清楚，你让小琴跟他对接，这样会轻松很多。”

    “成，我一会儿让小琴通知小王。”叶蔓一口答应。

    挂断电话后，她将钟小琴叫进办公室“刚才我打电话询问过了，朱经理那边最近咨询代理的人很多，广告的效果不错，他估计这阵子都要在抚西市忙，年前才能回来。这件事你办得不错。”

    钟小琴第一次单独出远门办事，得到了叶蔓的任可，又兴奋又有些不好意思“没辜负叶总的期望就好，我会继续努力的。”

    叶蔓赞许地看着她“你已经可以逐渐独当一面了，还有个重要的工作要交给你。庞总和朱经理在通省，短期内没法回来，今年经销商大会的筹备工作就交给你了。”

    “都交给我一个人吗”钟小琴咽了咽口水，有些不确定地问道。

    经销商大会规模可不小，事情也非常繁杂，她有些担心自己不能胜任。

    看出她的不安，叶蔓鼓励地说“对，主要交给你，还有其他人会配合你的工作，别担心，不难的，按照去年的流程办就行了。不过，今年多邀请一些，邀请前面11个月，销量前88名的经销商，前十名有特殊奖励，后面的一律颁发优秀经销商的奖杯就行了。”

    多邀请点人，到时候空调订购会才能卖出更多的空调嘛。对比卖出去的空调，给经销商往返的路费和食宿费又算得了什么呢

    但多邀请人就意味着今年的工作任务会更重，钟小琴既觉兴奋，又忍不住有些担心“那我先查一下去年的流程，做一个计划书出来给你过目。”

    叶蔓点头“可以，你在两个店里点几名员工帮忙。当前最重要的工作是将经销商们的成绩统计出来，然后致函给获邀的经销商们，确认他们来不来，以方便提前定酒店，准备礼品等等，流程上的工作，你可以找小王帮忙，去年他带着几个员工跟庞经理他们一块儿办的，对这一块儿很熟悉。”

    “好。”钟小琴认真点头道。

    前期筹备工作并不是特别难，主要是繁杂复杂，需要不少的耐心。

    不过对钟小琴来说，这也算是她第一次独立经手大型项目，她做得格外认真，统计好经销商们的成绩之后，先给叶蔓过目，确认没有问题后，她亲自去印刷厂，选定了邀请函，然后找字写得好的文化人填写经销商们的名字。

    最后又检查了一遍之后，再将邀请函发了出去。

    今年，老师傅家电的经销商又增加了很多，除了云中省，还有通省和安省等周边省份的经销商，虽然外省的经销商因为加入得比较晚，加之老师傅家电在外省的宣传才刚起步，他们大部分人的销售额是不及本省经销商的，可也有部分能力特别强的脱颖而出。

    这样一来，导致邀请函送到各经销商手里的时间长短不一，近的三四天就能收到，远的得十来天了。

    中间这段时间，钟小琴要去确认奖品以及经销商大会上所需要的各种东西，还要定酒店，培训接待人员等等。

    叶蔓除了重要的事情给她审核一下，其他的都没过问。因为空调厂正式投产了，叶蔓的工作也很多，她得想办法，怎样才能在经销商大会上打开空调的销量，让空调厂能够放心无忧的投入生产。

    工作上的事情繁杂且多，木厂长那边又来了电话，给叶蔓说了一个烦人的消息“你爸爸和你弟弟都下岗了，这段时间来厂里找了你好几回，你妈也来了好几次，都是想让你弟进厂里工作。依我看，实在不行，就让你弟进厂里吧，我盯着，不会影响厂里其他人的。”

    木科长也是为叶蔓考虑，正所谓光脚的不怕穿鞋的，如今叶蔓混得这么好，叶宝华他们却连工作都没有了，吃饭都成问题，可不得想办法缠上叶蔓。虽然叶蔓在奉河市，很少回来，但到底是个麻烦，不如放到眼皮子底下，反正一个工作而已，他们厂本来就要招人的，招谁不是招。

    叶蔓提起叶宝华就满心厌恶“不行，他要是能踏踏实实工作，那给他一个工作也行。但他不是这种人，以前在造纸厂里就吊儿郎当的，三天打鱼两天晒网，迟到早退请假那是家常便饭的事，不能让他进厂里带坏了咱们厂的风气。”

    不然别的工人正在勤勤恳恳地工作，他却仗着老板弟弟的身份，上班摸鱼，迟到早退，让其他职工怎么想本来好好的工作氛围都要被他带坏。时间长了，其他工人心里会不平，干多干少，都拿同样的钱，换谁不想着法子偷懒

    人心一旦散了，这队伍就不好带了。叶蔓绝不允许叶宝华这样的家伙进厂里。

    木厂长叹气“好吧，那我回头找借口打发了他们。”

    叶蔓直接说道“不用，你直接吩咐门卫，别让他们任何人进厂就行，别在他身上浪费时间。”

    “成。”有叶蔓这句话，木科长知道以后该怎么对待他们了，他转而说起了公事，“最近厂里18寸彩电的出货量增加了不少，但积压也比前阵子的量多，要不要适量减产”

    叶蔓说“不用，庞总他们已经去开拓通省的市场，过阵子销量就会升上来的，你只管生产，需要减产我会通知你们的。”

    木厂长想起红星当年的惨痛教训，犹豫了一会儿还是说道“叶总，咱们老师傅家电发展已经很快，如果情况不是很乐观，可以适当放缓速度，稳打稳扎，先生存再发展。”

    叶蔓又何尝不想稳打稳扎慢慢来，但市场发展这么快，竞争这么激烈，根本就不容许她慢下来。富友明年肯定会将市场盯准周边省份，他们若再不抢先扩大市场，后面想进去就更难了。

    叶蔓想了想说“好，你的意见我会认真考虑的。”

    木科长也知道叶蔓的为难，叹了口气说“咱们不比国营大厂，有财政和银行支持，咱们的资金链一旦断了，很难借到钱的，那时候麻烦就大了。当初红星就是库存积压太多，卖不出去，资金紧张，导致后面一系列的问题。”

    现在银行对私营企业的贷款最多不超过五万元，这点钱，对一个一两千人的工厂来说，简直是杯水车薪，连发分厂的工资都不够。

    “我知道，谢谢木厂长你提醒我这个，我会想办法的，你别担心。”叶蔓冷静的说道。

    挂断电话后，她揉了揉额头。对木厂长说得轻松，但其实她心里的压力不小，孙厂长他们面临着生存危机，老师傅家电又何尝不是，一步踏错，他们可能就再也没机会了。

    但就如她所说，不争，不赶紧变强，那最终死的也会是他们。

    “叶总，外面有位叫钟意的同志想见你。”小雨的声音拉回了叶蔓的思绪。

    叶蔓点头“是我朋友，请他进来吧。”

    不一会儿，钟意就过来了。

    叶蔓抬头冲他笑了笑“钟医生今天怎么想起到我这里来”

    钟意拿出一个小盒子递给她“祛疤的，涂在你手背上，早晚各一次，能够淡化疤痕。”

    叶蔓接过看了一眼漆黑的盒子，上面没任何日期，也没厂家的标签“这不像是医院里卖的”

    钟意点头“我让我妈自己调制的。我外公家是中医世家，不过我只学了个皮毛，对这块不是很精通，我妈比较擅长这个。”

    “替我谢谢伯母。”叶蔓收下了药膏，能淡化痕迹，不留什么疤痕，自然是最好的。

    她转而问起了起诉那两口子的事“你跟陈律师联系了吗”

    她最近实在是太忙，将这事交给陈律师之后，就没过问过进展。

    钟意笑着点头“已经联系过了，他向法院提起了诉讼，年前应该就会开庭，到时候记者也会对此进行相关的报道。”

    “那好，有什么我能做的，你尽管说。”叶蔓很高兴，这种事就应该闹大，最好让人人都看到，造谣碰瓷诬陷好心人也是有成本。她真心希望法院能够重判，以正社会风气。

    钟意轻轻摇头，目光落到她疲惫的脸上“不用，你已经做得够多了。那个你脸色不是很好，要注意休息，工作是做不完的。”

    叶蔓含笑点头“谢谢，我知道的，就是到了年关，事情比较多，过了这阵子就好了。”

    钟意摸了摸口袋里的两张电影票，他本来是想邀请叶蔓一起去看看电影的，但她目前这状况显然不合适。钟意站了起来，冲叶蔓笑了笑“你忙吧，我先回去了。”

    “谢谢，我送你。”叶蔓客气地说道。

    钟意摆手“不用，你忙你的。我还欠你一顿饭，咱们有空再约。”

    “好，谢谢你的药膏。”叶蔓也没推辞，她心里装着事，也确实很忙，既然钟意说不用送，那就不送了。

    等钟意走后，叶蔓揉了揉额头，拿起电话，拨去了二厂，询问何雯“厂里全自动洗衣机还有多少库存”

    何雯翻了一下记录“目前有六千多台库存，最近的出货量赶不上生产，每天大概会新增一百多台库存，叶总，要不要暂缓生产，给工人们放放假”

    “不用。”说完叶蔓就挂断了电话。

    其实老师傅家电的库存量并不多，这个数字说出去，孙厂长和徐厂长简直要羡慕哭。

    但老师傅家电扩张太快，哪儿都要花钱，库存就意味着要占用资金，对老师傅家电账上的现金流造成不良影响。

    虽然目前看还没有什么问题，可这种情况要是一直持续下去，随着库存的增多，很多问题就会凸显出来，所以必须得未雨绸缪，提前想办法解决这个问题。

    停产或是降低产能那是万不得已的办法，就算停工，工人的基本工资、厂房、水电、机器的折旧费用等等每天都要消耗，这些平摊下去，会增加产品的成本，导致利润进一步降低，老师傅的盈利能力也会跟着被削弱，再想发展就更难了。

    所以不能轻易退，只能给产品找新的出路。

    短期来看，云中省的增量实在是有限，他们也没那么多钱像富友一样砸广告，砸补贴，最好的办法就是开拓新的市场。

    直营门店和招新的经销商已经在做了，但这个速度还是太慢了，短期内没法消化大部分的库存，还得另外想其他的法子。

    叶蔓琢磨了许久，脑海里浮现出两个人选。

    她叫来钟小琴“你让人将程周和冯肃两个人的销量情况整理出来，交给我。”

    “好的。”钟小琴赶紧出去让人将两人的资料找出来，送给叶蔓。

    叶蔓摊开他们今年的销售情况，略过上半年的销售业绩，重点查看下半年，尤其是他们去了江省和菖兰省之后的情况。

    两人年中的时候相继签了总代理合同，去江省和菖兰省开发市场，但结果嘛，不尽人意。两个省的销量还赶不上冯肃店里的销量，真的让叶蔓很失望。

    看完两省的销量后，叶蔓将资料放到一边，拿起电话先给程周打了过去“程老板，你好，我是叶蔓。”

    “叶总，你好。”程周连忙客气地说道。

    电话费不便宜，而且叶蔓也很忙，没跟他寒暄，直接切入了正题“程老板，我刚看了江省这半年来的业绩，说实话，我很失望，这销售业绩尚不如冯老板店里的。”

    程周苦笑“叶总，不是我不努力，实在是老师傅家电离江省太远了，基本上没辐射到这一块，经销商们也不信任自己没听说过的牌子。”

    他也想了很多办法，可老师傅家电现在的名气还不够。而他又是个外乡人，在江省没有任何的根基，找不到任何助力，万事开头难，因此进展一直非常缓慢，现在才招了十几个经销商，而这些人在代理老师傅家电产品的同时，也卖江省的家电产品。当地的产品，耕耘多年，无论是知名度，还是品牌影响力都远超老师傅家电，因此老师傅家电的产品卖得并不是很好。这又进一步导致开发经销商的工作困难重重。

    叶蔓也清楚这个工作不是那么好开展的。要是很轻松，他们老师傅家电当然是自己干了，哪还会便宜程周。

    “程老板，我体谅你的难处，也没指望你能一口气轻松打开江省的市场。但说实话，你的这个进度让我很失望。”叶蔓直言不讳，“换我，半年时间，肯定不止如此。程老板，你别怪我说话直，咱们目前的利益是一致的，我是希望你能够做得更好，因此才直言不讳。”

    程周那边顿了片刻“我知道，叶总也是白手起家的，你肯定能够做到不止这点，有些工作确实是我没做好。”

    他不是老师傅家电的正式员工，叶蔓也不好多说“程老板，你好好想想，有没有什么新的办法，如果你有比较完善可行的计划，我们老师傅家电可以予以一定的支持。就这样吧，我还要打给冯老板。”

    程周还想说什么，电话那头已经挂断了。

    他蹙了蹙眉，叶蔓这什么意思老师傅家电予以支持，是他想的那个意思吗

    据他所知，老师傅家电已经在通省投放广告了，江省临近通省的一些地区也能收到通省电视台。只是还有个冯肃，冯肃的资金比他雄厚，也不知道他做得怎么样了

    程周揉了揉额头，他得想想办法，不能落后冯肃太多，否则叶蔓基于利益的考量，也会优先支持冯肃，那他这边更难起步了。

    叶蔓说最后一句话确实有给程周施压，增加他危机感的意思，但她确实也要打给冯肃了解情况。

    不多时，冯肃的电话就通了，叶蔓也直白地说“冯老板，你好，我是叶蔓。我刚给程老板打电话了解了一下他那边的情况，现在打给你，了解一下你这边招商的进展。”

    冯肃这边的情况要比程周略好一些，但也相差不大。菖兰省跟云中省中间隔了一个安省，老师傅家电还没有辐射到那边，因此很多人对老师傅家电这个牌子存疑，怕冯肃是个骗子，因为这会儿社会上的骗子、小偷特别多，社会治安很混乱，大家对陌生人、外地人的防备心尤其重，这也导致冯肃招商困难重重。

    冯肃认真说了招商过程中遇到的几个困难点，跟程周那边差不多。

    叶蔓听完后说“冯老板，你们这个进度，很难拿下菖兰省啊。安省这边，我们都没有正式招商，经销商数量和销售规模都远远超过菖兰省了。”

    “我知道，叶总，你得给我们时间，也得给我们更多的支持啊。”冯肃不愧是老油条，脸皮就是厚，直接问叶蔓要支持。

    叶蔓也不厚此薄彼，直接说道“冯老板，我刚跟程老板说了，你们做一个方案出来，只要切实可行，我们老师傅家电会考虑给与一定的支持，我等你的好消息，你看怎么样”

    冯肃能说什么他不答应，程周也会答应啊，谁不想把市场做起来呢。要是这次他不积极争取，岂不是便宜了程周。

    给他们俩打完电话后，叶蔓叫来钟小琴，吩咐了她另一件事“在经销商酒店的隔壁，再包一个酒店。”

    钟小琴有些不解“叶总，咱们定的酒店总共有12层，一百多个房间，就是经销商们全部到，也够了，还需要另外包酒店吗”

    叶蔓肯定地点头“包，一日三餐也要让酒店准备，对标现在这个酒店的。到时候会来一批潜在的经销商，观摩咱们的经销商大会。”

    程周和冯肃不是说，潜在的经销商不相信他们，怕他们是骗子吗这个好办，直接将这些人请过来，食宿路费全包，参加他们的经销商大会，是真是假，不就一目了然了而且还可以展示一下他们老师傅家电的实力，如果情况好，大会上就能下一批订单，酒店住宿伙食费用，当天就能拿回来，他们一点都不亏。

    钟小琴听完叶蔓的解释，知道这批人也不能怠慢，当即眼睛一亮“好，叶总，我这就去安排。”