第163章 163

    定金预付模式, 返利模式

    挺新鲜的两个说法，经销商们被勾起了兴趣，纷纷拿起桌上的说明看了起来。

    说明标题就叫“老师傅家电1991年新春订货会说明”, 开头强调, 订货一律采取自愿原则，然后订货的三款产品及其价格等相关信息。

    此次参与订货的三款产品分别是老师傅18寸彩电，订货价还是跟以前一样1500元, 全自动洗衣机1400元, 空调窗机1800元。定金预付模式，就是20元定金，可以在提货时抵50元的货款, 相当于老师傅家电让利30元, 如果以后反悔, 不来提货, 定金是不退还的。

    返利模式，则是鼓励大家多拿货，多卖货, 拿货越多，返利越多, 成本就越低, 相应的, 经销商就赚得越多。一次性拿货一百台以上，返利3, 拿三百台以上，返利4, 拿五百台以上, 返利5, 一千台以上，返利6。三款产品可以任意搭配，但空调的比例不得低于20。返利产品退货时，需扣掉返利的资金，按经销商们实际的付款额返还，同时，要扣除每台10元的运输费用。

    两种模式，各有优缺点，定金预付模式，只需要花极少的钱，就可以获取翻倍的利润，20元嘛，对在场腰缠万贯的老板们来说，不过是毛毛雨，就是预定一百台也只需要花两千元，即便毁约，他们也都承受得起这点钱的损失。相对来说，这个方案的风险最小，但同样收益也是最小的，远不及返利模式。

    返利模式，最低的，拿货一百台起，洗衣机和空调能返现四十多元每台，空调窗机能返现五十多元一台，如果能拿货一千台以上，相当于进货价每台直接降了差不多一百块。

    拿冯立国举例，他去年卖出去了五百多台18寸彩电和全自动洗衣机，按照5的返利计算，那他能节省三四万的进货成本，相当于一年多赚三四万。

    当然，在场的经销商销售业绩没他那么好，可也不差，多多卖货，省个一两万的进货成本还是能办到的。

    相熟的经销商们纷纷凑在一块儿，交头接耳，议论这个事。

    秦厂长看到这一幕，轻轻笑了，对叶蔓说“你这办法还真好，我感觉他们很多人可能会选择返利模式，这个收益更大，那咱们的预付款模式感觉有些鸡肋啊。”

    除了程周和冯肃带来的这批人，剩下的七十多名经销商，都是老师傅家电两百多名独家经销商中做得比较好的，一年一百台的中端家电产品还是能卖出去的，所以基于利益的考量，很多人可能都会选择第二种模式。

    叶蔓弯唇，轻轻一笑说“第一种模式不是留给他们的。”

    什么意思秦厂长想问清楚，那边有经销商在举手表示有问题，叶蔓遂回到了主席台，拿起话筒道“大家都看过我们这次订货大会的说明了，现在请大家保持安静，有什么问题的，一个一个举手，咱们从前到后，依次解答大家的问题。”

    经销商们顿时安静了下来，零零散散地举起了手。

    叶蔓指了指面前的冯立国“小冯老板，有什么问题吗”

    冯立国站起来大声问道“叶总，如果选择返利模式，订一千台，是要一次性付款吗还有这些货是一次付，还是分批交货”

    此言一出，底下的经销商都露出羡慕的表情，冯家父子就是有钱啊，开口就往一千台以上冲，光这货款都得一百多万吧，一般人可拿不出来。

    叶蔓笑着说“小冯老板问的这两个问题也正是我准备向大家说明的。介于货款数额比较大，考虑到大家的资金压力和仓库储存压力，我跟厂里的领导们研究后决定，大家可以先付一半的货款，拿走一半的货，补齐货款后，可一次性提走剩下的货。如果没有完成合同规定的拿货量，将扣除相应的优惠。比如，小冯老板签订提货一千台的合同，但在规定的期限内，只卖出去了八百多台，剩余的一两百台需要退货，退货退款时，将按照五百台5的返利，返给他。”

    听到叶蔓详细的讲解，不少人松了口气，即便拿多了，完不成任务，但只要完成了某一档的销售量，也能拿到优惠返利，不至于什么都没有。

    叶蔓将大家的表情收入眼底，笑了笑，经销商是他们老师傅家电的朋友，她推出这个订货优惠政策是为了调动大家的销售的积极性，可不是为了从大家身上刮一层油水下来的。

    “小冯老板还有问题吗”

    冯立国摇头“没有了，谢谢叶总。”

    叶蔓扬起笑容，看向人群“大家还有问题吗欢迎大家举手咨询。”

    一个老经销商举手问道“叶总，去年空调窗机的价格明显比今年要低一些，为何今年涨价了”

    叶蔓笑了笑，说“这个问题请秦厂长来回答。”

    秦厂长上台解释道“今年我们的自有空调做了一定的技术改进，外壳采用成本更高的合金，减小了体积，同时噪音也比以前的款式小了十几个分贝，而且对功率做了调整，以前需要至少三安以上的电流才能虽然目前这款空调仍然属于低端款式，但在同类型产品中已经属于拔尖的产品，因此价格也做了小幅度的提升。”

    老经销商点头，表示明白了。

    叶蔓接着说“关于空调方面，大家还有什么疑问吗秦厂长可以一并给大家解答。”

    没人再举手。

    叶蔓遂又问道“那大家请继续提问。”

    中间一个年纪稍大的经销商举手问道“叶总，我们可以几个人联合起来拿货吗”

    钻空子明晃晃地钻到她面前来了，该说这人大胆呢还是该说他没心眼呢估计在场不少人都抱着跟他一样的想法，但问出来的可不多。

    叶蔓笑容不变，笑道“我们老师傅家电这边肯定是按照单个的经销商来算，不支持联合拿货。当然，如果你们私底下有什么协议，我们也管不了，但我要申明两点，一是，送货地点，每个经销商只能指定一个送货地点，就是你们现在登记的门店地址，如果有更改，请及时向总部这边报告，并将相关的证件资料复印一份邮寄到总部备案，二如果你们之间出现了任何纠纷，与老师傅家电无关，我们只按照合同办事。”

    有这种小九九的经销商顿时偃旗息鼓了。

    他们这些经销商大部分成绩都还可以，一年卖个一百台没什么问题，跟别人合作也就最多再便宜两三个点，可他们最近的也是临县，隔了几十公里，到时候还得找车队，安排人将货送过去，这个运输费、人工费怎么算尤其是好几家联合的话，距离远近都不一样，单个经销商拿货的量也不一样，到时候在这些费用上肯定会扯皮，这么算下来，最后能省的钱实在是太少了，还多一摊子事，不划算。

    叶蔓笑了笑继续问“还有问题吗”

    花了半个多小时，叶蔓解答完了经销商们的各种相关问题。

    见没人提问了，她抬起下巴，看着下方的一群人，笑道“大家的各种疑惑，我已经给大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，现在，准备订货的老板们留下，不想订货的老板可以参观一下厂子，庞总陪大家喝茶。”

    庞勇笑得像个弥勒佛一样“要参观工厂的老板请随我来。”

    没人动，庞勇乐呵呵地说“看来大家都选择了订货，感谢大家对咱们老师傅家电，对叶总，对我老庞的信任。”

    话音刚落，程周就站了起来，问道“叶总，定金预付模式，没有量的限制吧”

    叶蔓笑着点头“没有，随便几台起订都可以，不过我要先说明一点，如果大家的量太少，为了节约运输成本，可能会攒一点订单，稍微迟一点再送货，希望大家能够理解。”

    “我明白，那我没问题了。”程周坐了回去。

    还是没人站起身想出去，叶蔓遂笑道“感谢大家对我们老师傅家电的信任，现在以这条线为界，选择定金预付模式的老板们坐到里面，选择返利模式的老板们坐到右边，以方便我们的工作人员给大家发放正式的合同。”

    叶蔓也不是乱指的，会议室里侧坐的大部分是程周和冯肃带来的人。都是第一次接触老师傅家电，即便有了上午经销商大会和下午了解老师傅家电的发展历程，建立了初步的信任，但他们也不可能一次性拿很多货，毕竟好不好卖还不好说，他们可能更倾向于选择定金预付模式，拿少量的产品回去试试水。

    而老师傅家电的优秀经销商们则不同，他们已经跟老师傅家电合作一两年了，对品牌和厂方更信赖，更重要的是他们已经拥有一片相对比较稳定的市场。所以他们会更倾向于选择获利更大的返利模式。

    两拨人马的座位变动也证实了叶蔓的猜测。

    等大家坐好后，何雯领着几个职工进来将合同一一放在经销商们面前。

    叶蔓继续说道“合同已经发下来了，一式两份，每个人手里的合同都是一样的，请大家仔细如果没有问题，考虑好订多少货后，将产品的型号、数量、金额填写在相应的位置，最后签名。签好的举手，庞总、朱经理会过来跟大家核实合同，做最后的确认。”

    这个事并不复杂，但经销商们往往需要考虑很久。

    叶蔓拿起话筒，说起了另外一件事“老板们，我说个题外话。新春佳节，我们老师傅家电直营门店将会推出一项促销活动，预付款抵现金活动，跟咱们今天的预付款订货模式差不多。我们老师傅家电直营门店规定，凡是在大年三十到元宵节的这半个月，中端彩电和洗衣机，交10元预付款，购买相应家电时可减免50元。交20元的空调预付款，购买空调时，能够减免100元，三个月内有效，过期作废。诸位老板要是感兴趣的，一会儿有空，咱们可以探讨探讨，争取想出更多的促销模式，一起发财，一起赚钱。”

    别看这十块、二十块的，对比一两千元的家电，似乎不多，但却可以拴住消费者。因为人都有一种厌恶损失又好贪便宜的心理，一旦交了钱，这些客人，十有八、九都跑不了。

    后世的电商大促几乎每次都搞这一套，老早就开始预售，交个几十块钱订货，活动当天再减免定金一倍的价格，就是利用了这点。哪怕很多消费者已经知道了这些活动的套路，但仍旧没法控制自己的下单的手。

    十块、二十块，不多，但人都不想损失自己口袋里的钱，只要交了这个钱，本来想买又不想买，还在犹豫的顾客基本上都会选择下单。而后悔了的人，只要不是特别后悔，犹豫之后，还是会选择继续购买，因为他们会默认，不买，我就亏了50元，100元，而下单购物，我则赚了50，100元。

    叶蔓正是利用这种销售技巧，既套路了消费者，又套路了经销商。

    她今天之所以在会上将这个事提出来，也是希望经销商们能够回去也这么搞。毕竟他们的销量可是撑起了老师傅家电的半壁江山，他们想方设法卖出去更多的产品，老师傅家电的资金流转速度就越快，也就不用担心库存问题了。老师傅家电的销量，不能只指望自营门店和百货公司，真正扩张速度最快的还是经销商。

    有脑子灵活的经销商当即明白了叶蔓的意思，忍不住深思起来，虽然会让利一部分给消费者，但只要能多拉来一个顾客，他们就能赚一笔啊。

    冯肃和程周带来的老板们更是惊讶，没想到这老总还给他们传授销售技巧，这一趟来不亏啊，兴许可以多拿几台货。

    虽然策划好了流程，各种东西也已经准备好了，但一百多名经销商的订货大会还是开了许久，弄到六点多才结束，然后他们又将经销商拉回酒店，吃饭，道别，这一通折腾下来，就到晚上了。

    当天，叶蔓也没来得及查看战果，匆忙洗漱完就睡觉了。

    次日，因为年关将近，经销商们陆续道别回家了。

    送他们的事是庞勇和朱建新带着人在负责，叶蔓则单独见了程周和冯肃。

    她让下面的人把两人带来的八十多名老板的订货合同拿了过来。

    “恭喜咱们大家取得开门红，这次两位老板带来的人都很给力啊，都签了订货合同。”叶蔓指着两叠合同道。

    程周和冯肃都一脸喜色，他们昨天就知道了，这些老板们拿了货，就意味着正式加入他们的经销商体系了，一口气发展出这么多名经销商，比他们过去几个月的成绩都还好，还是叶蔓有办法。

    冯肃老脸乐开了花“这都得归功于叶总的好法子。”

    叶蔓摆手“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果，两位功不可没。你们下午就要回去了，我也就不跟你们废话了，咱们直接切入正题吧。先说提成，这次订货，因为我们老师傅家电也付出了不少成本，所以你们的提成相对比较低，彩电、洗衣机每一台给你们30元的提成，空调给60元的提成，以后的订单，提成在这个价格上翻一倍，这是中高端产品，低端洗衣机和彩电这块，因为批发价没有给你们的经销商透露，我们就按照原来的合同办，进货价不变，你们卖给经销商多少钱，由你们自己决定，你们看怎么样”

    别看这个数字不多，但就昨天，每个经销商只拿了一二十台的货回去试试，冯肃和程周每个人都能获利一两万元。当然，这是小头，大头其实还是在低端产品这块，因为销量大。而且一旦打开了市场，销量噌噌噌地上涨，他们的收入也会跟着水涨船高。

    程周看了一眼冯肃，主动说“我没有意见。不过叶总，我带来的老板们参观了老师傅家电直营门店，对14寸彩电和双缸半自动洗衣机很感兴趣，他们想定一批这些货，能不能先供一批给我们”

    冯肃也说“我带来的老板也看中了这两款产品，愿意多拿一些。”

    因为老师傅家电直营店里卖的价格可比他们当地便宜了几十上百元，那肯定进货价也更便宜，利润空间更大。

    叶蔓笑着点头“这个当然没问题，你们俩统计一下数量，将货款收了，汇到老师傅家电的账户上，我们这边就发货，争取过完年就把产品送到你们手里。”

    他们是省经销商，要赚差价，这些事自然他们处理，叶蔓就不过问了。

    两人一头“好的，没问题。”

    谈妥了提成和供货问题，叶蔓将两只手放在桌上的两叠合同上，笑眯眯地看着二人“上个月我在电话里跟两位老板提过，我们老师傅家电准备在年后向省外宣传，目前计划是在江省和菖兰省中选其一。本来我是准备根据这次订货的单子来选择的，但大家提起了14寸彩电和双缸半自动洗衣机，大家觉得有没有必要将这两块的订货一起算进去”

    冯肃和程周对视一眼，都没有说话。因为他们只大概知道自己带来的老板们订了多少货，可对方的并不清楚，万一对方比自己高呢选择不答应，后面还有机会，说不定能反败为胜。

    叶蔓见他们不说话，主动道“江省和菖兰省都是我们老师傅家电明年要重点发展的市场，两个省都会相继投放广告，只是一个先，一个稍微晚一点点而已，差别并不大。”

    这么操作，固然也有让两者竞争的意思，但同时分开先后投放广告也是为了验证广告效果，这样后面可以规避一下前面所遇到的问题，以保证广告的效果更佳。毕竟他们不是富友，可以随便打广告，也不心疼钱。

    冯肃和程周还是没吭声，叶蔓说差别不大，但他们都很清楚，商场上落后一步，步步落后，哪怕两人的市场中间隔了两三个省，其实没直接竞争关系，可他们也都想取得第一，将其他人甩在身后。

    叶蔓看两人的反应就猜得到他们在想什么。

    既然二人没想好，她也不催，留时间给他们慢慢考虑。她则随便拿了几份订货合同，慢悠悠地看了起来。

    大概过了七八分钟后，冯肃开了口“叶总，最迟什么时候能决定广告投放在哪个省”

    叶蔓将合同放了回去，笑着说“元宵节后吧，这个时间不宜拖得太长。节后，我们会找当地的省台联系，先投放一个月的广告，试试水，根据效果再决定下一步的计划。”

    元宵节后，也就是还有差不多二十来天。

    程周带来的人要少几个，他有些没把握，便说“叶总，我同意元宵节后再定下来。”

    冯肃笑了笑“我也同意。”

    他从叶蔓刚才的话里听出来了，效果好才会有后续的广告投入。现在他们才订这么点货，低端产品要年后才送过去，到时候销量很难起来，广告效果不好，厂里投放广告的意愿就会降低，还不如这次回去，利用这批老板的口口相传，再说服一批游移不定的老板们加入，将货铺得更广，这样广告效果最好，他们也能获得最丰厚的回报。

    叶蔓含笑点头“好，既然两位意见一致，那我今天就不公布答案了，元宵节后，我再联系你们。祝大家新年快乐，下午由庞总送你们去火车站，辛苦了。”

    “不辛苦，我们就不打扰叶总工作了。”两人也很识趣，知道叶蔓肯定还有很多收尾的工作要处理，遂站了起来，主动告辞。

    叶蔓将他们送了出去，回到办公室，她叫来钟小琴“预售订单统计出来了吗”

    钟小琴拿着本子报数“统计出来了，我们独家代理经销商这边，总共订了15300台货，其中空调3150台，18寸彩电6300台，全自动洗衣机5850台，单个经销商订货量最多的是冯立国，他定了1000台，订货量在500台以上还有8名经销商。”

    叶蔓点头表示了解，经销商们的分化也很严重，冯家连续两届获得销售冠军，手里的资金最充裕，所覆盖的市场也最好，所以一次性订货这么多不奇怪，即便卖不了一千，对他们也没什么损失。

    “冯肃和程周带来的这些经销商呢订了多少货”

    钟小琴继续说道“他们总共订了1398台货，只有11台空调，剩下的都是18寸彩电和全自动洗衣机。”

    空调的订货量实在是低得可怜，八十多个经销商，才订这么点。不过他们都选择的预付款订货，可以自由选择产品，对空调的订货比例没有强制性要求，因此出现这个结果也不意外。

    不过八十多个人，才订了一千多台，是后者七十多个人的十分之一。这说明，市场还很广阔，他们有许多深挖的空间，只要这些经销商也发展起来了，仓库里的那点库存完全不是问题。

    这次订货大会成绩还不错，至少木厂长跟何雯的担忧不是问题了，而且厂里也将获得一笔流动资金，不用担心现金流的问题。

    不过光这样还不够，叶蔓对钟小琴说“给经销商们准备的新年礼物都寄出去了吗”

    钟小琴摇头“还没来得及寄，对不起，是我没处理好。”

    “最近太忙了，庞总和朱经理前天才回来，本来这个事都是他们处理的，全压在你身上，不怪你。没寄正好，你将订货说明修改一下，日期限定在2月15日之前，然后复印几百份，每个经销商寄一份。这个订货活动，不能只限于参加经销商大会的老板们，咱们要一视同仁。”叶蔓缓缓说道。

    钟小琴连忙点头“好，那我这就去办，估计他们得年后才能收到了。”

    叶蔓开玩笑地说“年后正好啊，咱们正好可以过个安静的年，不然电话肯定天天响。”

    钟小琴抿唇笑了笑说“那我还是希望忙一点呢。”

    “那正好，你今年恐怕也没空过年了，店里的营销活动要准备起来了。”叶蔓说道。

    他们这个年注定要过得非常忙碌，经销商大会结束后的收尾工作要处理，因为合同卡了期限，第一批货款必须在元宵节前汇入老师傅家电账户中，超过这个日期，合同自动作废。所以年前年后，肯定要开始准备收款供货等工作。

    当然，还有一个最重要的工作，那就是直营门店促销新春促销活动，也就是叶蔓在经销商大会上讲的，大年三十那天开始举行预付款抵现金这个活动，他们将在这一天正式面向消费者推出老师傅空调。

    活动都没搞过，店员们都没经验，也不知道成效，那天叶蔓肯定得在店里盯着，以防出现问题，好及时纠正。

    她算是孤家寡人，在哪儿过年都一样，甚至不回老家还轻松点，不然她回去，叶国明他们肯定会找上门，钟小琴不同，她还有亲人，就盼着她回去团圆。

    所以叶蔓想了一下，又笑道“我在这里盯着就行，先把手里的工作处理完，你就回去吧，代我向木厂长问好。”

    钟小琴有些不好意思“叶总，初二我就回来。”

    “没关系，你一年也难得回去一次，多呆几天，初六回来就行。”叶蔓摆了摆手，“你去忙吧，我打个电话给木厂长。”

    钟小琴出去后，叶蔓拿起电话，给木厂长说了订货的情况“你让车队准备好，年后等经销商们汇了款，就送货。”

    木厂长听到这个消息，总算安心了“还是你有办法。对了，今天都26了，过两天厂子里要放假了，你什么时候回来”

    按道理来说，叶蔓这个老总要回去在职工们面前露露脸，给他们发奖金，鼓励鼓励大家。

    但叶蔓说“今年事情比较多，我就不回去了。厂里的表彰大会，你主持吧，该奖励的奖励，该惩罚的惩罚，至于年终奖，还是按照去年的来，每个人三个月的工资作为年终奖。此外，明年调薪，每个人上调4的基本工资，你在会上一块儿宣布吧。”

    “过年都不回来吗咱们厂里最近招的这批工人，都没见过你。”木厂长很是遗憾。

    叶蔓笑着说“下次吧，过完年有空我回来一趟。咱们的直营门店要举行新春促销活动，第一次办，我得盯着。”

    好吧，都是为了工作，木厂长反过来劝她“也好，不回来省得麻烦。这几天，你弟弟，你妈经常在厂子外面转悠，肯定是觉得要过年了，你一定会回来，特意在厂子外面堵你呢，咱们也不好赶他们。”

    堵人，这确实是叶宝华和毛巧云能够做得出来的事情。估计是工作丢了，没钱，找她要钱要工作的。

    叶蔓并没有放在心上“木厂长，你不用理会他们，也不用跟他们说我今年不回来过年，只要别让他们踏进厂里一步就是。他们不嫌冷，愿意在外面转悠就转呗。”

    木厂长叹气“我上次就说过了，你不会这么早回来，他们不信，总觉得是我在骗他们，还是照常在厂子门口转悠。我就跟他们说你不会回来，他们也不信的。对了，年后你回来，提前打电话，我安排一个车子把你接到厂里，不要跟他们打照面。”

    “好的。”叶蔓叶赞同，倒不是她怕了这家人，她只是不想在他们身上浪费任何的时间和精力。他们现在还贼心不死，但时间长了，以后总会明白，指望她是不可能的。

    挂断电话后，叶蔓就将这些事抛在了脑后，将小雨叫进来，安排店里的事。

    预付款促销活动的海报、还有春节期间的值班人员等等，都要提前安排“三十那天，店里多留几个人，如果促销效果不好，那大家就早点下班，下午就回去，如果业绩好，大家就辛苦了，初一我和庞总给大家发个红包做补偿。”

    店里的职工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此过年也可以上班。

    小雨拿起本子一一记下“好的，叶总。”

    叶蔓又说“钟秘书和罗会计过两天就要回老家过年了，你顶上钟秘书的工作，罗会计的工作也安排一个人顶上。此外，跟各店店长确认一下，活动的工作都准备好了没有不要当天出了岔子，这次活动销售前五名的店，从店长到店员都有奖励。”

    总共才15家直营门店，前五都有奖励，几率还是蛮大的。叶蔓希望借此能够激励大家的积极性。

    小雨全记了下来，去处理这些工作。

    腊月28这天，钟小琴和罗会计都回老家过年了。好在，庞勇和朱建新也送完了经销商，回来分担了一部分工作，让叶蔓不至于忙得焦头烂额。

    大年三十，历来是个喜庆的日子。

    这天，老师傅家电直营门店都挂上了红艳艳的灯笼，大门口张贴着一副崭新的对联，门口左侧竖起了一个广告牌，上面写着“进店有礼”四个大字，凡是过年期间进店的顾客，都可获赠一份老师傅家电特意制作的精美挂历。

    进店后，映入眼帘的是一块新的广告牌，新春预付款活动，最高可抵一百元，下方有详细简洁的解释，从即日起至元宵佳节这天，凡是在老师傅家电预付定金的都可以减免一部分购买家电的费用。

    最高的是空调，预付20元，减免100元，最少的是14寸彩电和双缸半自动洗衣机，预付10元减20元。

    除了这些，门口还弄了个喇叭，循环播放“进店就送精美挂历”一份的广告词。

    什么时候，免费都是最好的噱头，尤其是对空闲时间很多的人来说，凑凑热闹，能免费得个礼品，不管用不用得着，都有一大堆人去排队。这点在三十年后生活条件好很多的年代都一样，一旦有超市开业免费送三四个鸡蛋，都会有一堆大爷大妈排队几个小时去领取。

    而挂历在这个年代还很流行，不少路人听到了广告词只要不赶路，很多都会停下脚步，犹豫一番，但凡见到人拿着挂历出门了自己就忍不住踏进去。

    而一旦他们踏入店里，就会有销售人员将他们往里面领，在送挂历的同时，讲讲预付款抵货款的活动。

    虽然，很多都是蹭挂历的，但十个人中总有一个人有需要购买家电的。

    而且，老师傅的这份挂历做得特别漂亮精致，比有些人在供销社和百货商场买都要好看。这些人拿回去后，家里的亲戚朋友看了，也会忍不住跑过来拿挂历。

    早上还是零零散散地消费者进门，到下午，店里的气氛陡然变了，往往是成群结队，好几个人一起进门。而人群的聚集效应又进一步拉动了人、流量，本来还有些犹豫和不感兴趣的，看到大过年的竟然有人排队领挂历，反正也没事情做，索性一块儿加入排队的队伍。

    孙厂长吃过饭，跟家里人出来逛街，站在马路边，好巧不巧正好就看到了这一幕。