第165章 165

    叶蔓既意外, 又不意外。

    冰箱厂是省内为数不多的几个盈利的家电厂之一，自然有其独到之处。只是向科长这么快就看准商机，找上门来跟他们合作, 还是有点让叶蔓吃惊。

    她笑着说“加上肯定没问题，咱们都老朋友了。不过, 你也看到了，咱们这是让利顾客，成本不低, 这个得你们出才行”

    叶蔓一开始没带上冰箱一起搞活动, 还不就是因为冰箱厂的拿货成本没降吗让利等于他们店里的利润也会跟着减少, 销量要是大增还划算, 要涨得不多, 那就白忙活一场了。相较之下，她还是更愿意将精力和成本投入到自有品牌上面, 这可能就是自己家孩子跟别人家孩子的区别吧。

    不过若是冰箱厂那边愿意让利, 她也乐见其成。让利销量肯定会增加, 他们老师傅也能跟着多赚点。

    “成本我们出啊，那我能问问成本多少钱吗”向科长没先答应, 而是选择问清楚。

    叶蔓在心里盘算了一下说道“目前我们采取了两种优惠模式，对普通消费者是交预付款减一定数量的货款，空调是预付20减100元, 洗衣机和彩电是预付10元减50，低端洗衣机和彩电这块因为利润比较薄, 所以预付10元减20元。经销商那边是预付款订货跟返利相结合，预付款订货跟店里的模式差不多, 返利的让利会更大, 拿得多的能少上百元, 不过返利不涉及低端产品。如果冰箱厂想加入，咱们就统一一下，低端产品你们优惠10元，中高端产品优惠30元每台，我们老师傅家电也分摊一部分成本。向科长，你看怎么样”

    向科长也是会算账的，一听就知道叶蔓没有狮子大开口。他当即道“我没意见，不过我还得向厂里反映一下，过两天才能给你答复。”

    叶蔓笑着说“行，那我等你的好消息。”

    向科长指了指挂历说“那我看过了，你们这挂历上没有冰箱，要不要一块儿加上”

    这向科长可真会蹭流量。叶蔓哭笑不得“向科长，你看这年都过完了，挂历也发得差不多了，再印接着发也不值钱了，很多人家里都有了，搞不好就丢哪个角落里生灰尘去了，太不划算了。你要想将冰箱印上挂历，明年成不成我给你印到第一页”

    向科长只能遗憾地说“好吧。叶总，咱们都老朋友了，以后有这么的好事，你可得知会我一声啊。”

    叶蔓好笑地点头“一定。今年我们也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有许多疏忽的地方，还请你谅解。”

    向科长摆手“咱们之间还说什么谅解不谅解的，大家都老朋友了，有什么事坐下来好好商量就是，我老向说话直，你可别介意啊。”

    “不会。”叶蔓赶紧笑道，“向科长直爽义气，跟你交朋友是我的荣幸呢。大家自己人，有什么说什么大家都轻松。”

    两人又聊了一会儿，向科长才离开。

    第二天，他就给叶蔓回了电话，说苏厂长同意了这个方案。

    挂断电话后，叶蔓叫来钟小琴，将这件事简单地说了一下。

    钟小琴皱眉说“可是咱们的预付款活动在元宵节这天就截至了，我们广告牌上写得清清楚楚，要延期吗我觉得这样不大好，有出尔反尔的嫌疑，而且活动时间拉得太长，前面交了预付款的顾客可能也会觉得不划算，说不定会改变主意，放弃付尾款了。”

    叶蔓笑了“不错嘛。小琴，你的考虑非常有道理，确实不能延长时间，不管什么东西，多了就不值钱，促销搞活动也一样，天天都优惠，那就等于没优惠，消费者会有一种上当被欺骗的感觉。因此咱们的原计划不变，还是截至到元宵节为止。”

    钟小琴点头“好，可是冰箱厂那边，你已经跟向科长谈好了，那现在还要推出冰箱吗”

    叶蔓轻轻摇头“不用，我找你来就是为了这个事。冰箱肯定是要推出的，但换个方式，你一会儿让人贴个公告在店外，宣布，凡是参加了预付款活动的同志，在付尾款时可获赠一张冰箱优惠券，购买低端冰箱减免10元，购买中高端冰箱减免30元，每单只能选一张优惠券，时间从元宵节后开始，期限一个月，这样可以变相催促有购买冰箱意向的顾客付尾款，提高他们买单的几率。”

    一环扣一环，而且还有几天时间才到正月16，这几天，说不定因为要发放冰箱优惠券，还能再吸引一波顾客。

    钟小琴听得眼睛发亮“好，那得通知王店长那边了”

    叶蔓笑了笑说“不止小王那边，还有其他十几个店也要通知，你去印刷厂下个加急的单子，让他们尽快将优惠券印出来，赶在新春促销活动结束之前邮寄给他们。另外，让朱建新过来一趟。”

    “好。”钟小琴记下来，赶紧出去办事。

    下午朱建新才过来，他进门先灌了一杯水，然后抬起手扇了扇风，问道“叶总，你找我有什么事吗”

    叶蔓指了指对面的椅子“坐，是这样的，冰箱厂那边的向科长前两天找我我答应了。经销商那边，回头你联系一下，通知他们，中高端冰箱也一块儿加入促销，他们要是有兴趣的可以提前订货。”

    朱建新乐呵呵地说“好，我尽快联系他们。”

    叶蔓又问“通省那边的招商情况怎么样了”

    年前就该讨论这个事，但当时要搞经销商大会，新春促销，完全没时间。

    朱建新是回来了，但他团队还有一批人留在那边主持工作，他几乎每天都会打电话问一下工作进展，因此叶蔓问起，他脑子里马上就蹦出一堆的数字“从去年12月到昨天为止，我们目前总共招募到了八十多名经销商，具体的数字，还要统计一下我才能回复你。另外，关于广告推出后的销量，经销商那边还没有反馈，估计要到月底。”

    “好，我等你的具体数据。”叶蔓欣慰地点头，“既然有效果，那电视广告再播一个月。”

    说到广告，叶蔓就想起程周和冯肃了。元宵节马上就要到了，两人最后的订单还没报上来，究竟是在江省还是菖兰省先打广告，就看他们的成绩了。

    两人似乎都卯足了干劲，直到正月十五那天才将订货的数量报到了叶蔓这儿，并将先期的预付款也汇入了老师傅家电的账户中。

    叶蔓查过之后，分别给两人回了电话。

    她先打给冯肃“冯老板，恭喜，你的订单量和销售额要略微高一些，下个月我们老师傅家电将在菖兰省省台投放一个月的广告。”

    冯肃乐呵呵地说“好，谢谢叶总支持我们的工作，我们不会让叶总失望的。”

    “有你这话我就放心了，希望今年我们老师傅家电和冯老板的事业都更上一层楼”叶蔓笑着说道。

    随后，她又通知了程周“程老板，很遗憾，你这边的订单量比冯老板少了五百台，因此先在菖兰省投放广告，请你谅解。”

    “好，我明白了。”程周很郁闷，他还是输给了冯肃那个老狐狸。真是一步落后，步步落后，当初就是因为他走错一步，上了东方红的贼船，耽误了好几个月，还失去了他最熟悉的市场，以至于落后冯肃一大截，现在都没追上。

    他就不信了，冯肃还真能比他多卖出去这么多台电器，搞不好是冯肃自己掏腰包下的订单。但人家真金白银掏了钱，旁人也不能说什么。等打了电视广告，销量起来后，冯肃手里囤的这批货也能很快就消化，完全不是问题。

    程周正想挂电话，叶蔓不急不缓的声音又从话筒里传来“程老板的努力我们都在看在眼里，江省那边的广告投放时间比菖兰省推迟一个月。没什么意外的话，三月总部会安排人去跟江省电视台谈广告合作的事，四月正式投放广告。”

    这可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地问道“叶总，你没开玩笑我们江省也能投放广告”

    “程老板这是不信任我叶蔓啊。咱们上次聊的时候，不说过了吗两个省都会投放广告，只是早晚的差别而已。”叶蔓半开玩笑地说道。

    程周赶紧否认“没没有的事，叶总金口玉言，我当然信，只是没想到这么快而已。”

    他其实真没把叶蔓那话当真，成王败寇嘛，怎么可能还给输家打广告，估计就是安抚他的说辞，这样的话他听多了，但没想到，叶蔓竟是来真的。虽然要比菖兰省晚一个月，但仅仅一个月的时间而已，没什么大不了的。

    叶蔓也没追着这点不放，而是说“程老板，前期先投入一个月的广告，看看效果，再决定要不要继续投放广告。这个成本不低，我们还是要考虑投入产出比，希望你能谅解。”

    不是厂家投放广告就完事了，他还得拿出业绩才能获得更多的资源投入。

    程周心里一凛，脑子突然就清醒了，赶紧表态“叶总放心，我绝不会让你失望的。”

    叶蔓笑着说“我相信程老板，先就这样吧，回头钟秘书去了江省，麻烦你接待一下。”

    “那是当然，提前给我打个电话，我去接钟秘书。”程周特别积极。

    叶蔓笑着说好，然后挂了电话，忍不住摇了摇头。程周真是白担心了，除非不想要江省这么大个市场，不然她铁定要去那边打广告，扩大老师傅的知名度的啊。

    让他们俩形成竞争关系也好，这样更有危机感，工作也更卖力。

    老师傅家电这一系列营销活动在年后初显成效，直营店和经销商的销售业绩都有明显的增长，最直接的后果就是挤压了其他厂商的生产空间。

    言副厂长看着销售业绩，非常不悦，嘴唇抿得紧紧的，盯着对面的销售经理，直接将报表摔在了办公桌上“你就给我看这个为什么开年以来，我们的业绩会下滑这么厉害”

    销售经理面露苦色，无奈地说“言副厂长，我们调查过了，过年起，老师傅家电就一直搞促销活动，什么预付款模式，还送冰箱优惠券等等，年后甲天下那边也跟了上来，搞出新春有礼活动，凡是进店购买家电的，都会根据所购家电金额予以一定的实物奖励。两家店的这些活动，拉走了不少人气，百货公司那边最近一段时间，家电的销量都在下滑。”

    而他们的主要销售渠道就是百货公司。

    萧舒阳见叶蔓他们搞活动拉来了不少流量，他也学精了，过完年就紧随其后，开展进店有礼活动，凡是进店的顾客，无论买不买，都送一双袜子，只要购买任一家电，就送一袋十斤装的大米。购买产品超过一千元，还将额外获得一次抽奖机会，两千元则获得两次抽奖机会。

    他们虽然起步比叶蔓晚，但袜子比挂历的应用范围更广，因此人、流量非常不错，销量也跟着涨了不少。

    而甲天下和老师傅家电都没销售他们富友的产品。他们的客流量增加，其实就意味着百货公司的客流量减少，富友的销量自然也会跟着降低。

    所以最近这大半个月，富友的销量下滑也就不是什么稀奇的事了。

    但言副厂长不管这些，他只看成绩。

    将烦心的报表推到一边，他两只手交叉放在桌子上，瞪着销售经理质问“你是吃干饭的吗他们都能想出这么多法子增加销量，你怎么就不想想”

    销售经理有苦难言，他试着跟言副厂长讲道理“这言副厂长，老师傅家电跟甲天下，那都是他们自己的门店，想怎么做，说一声就完了，简单得很。但咱们我们想搞活动，那还得百货公司那边同意才行，而且这笔营销的费用，也需要厂里面审批。”

    他们不可能像老师傅和甲天下一样，说干就干。

    言副厂长睨了他一眼“那就去做啊，计划拿出来，我要看到成绩”

    销售经理抿了抿唇“那那我去联系一下百货公司那边。”

    这个事，还得百货公司那边配合才行，不然光他们有想法是没法做的。

    销售经理联系了一下百货公司负责这块工作的人。但对方对他的提议明显不感兴趣。

    百货公司的家电产品门类太多了，不管是学老师傅的预付款模式还是甲天下的购物送礼抽奖活动，其涉及的都不仅仅只是富友一个品牌。他们有几十上百种各种品牌和型号的家电产品，怎么搞只有富友做活动吗那其他的牌子呢老师傅家电的牌子、奉河市电视机厂和洗衣机厂的产品要不要做活动不做的话，消费者问起来，他们怎么说

    最关键的是，他们就拿死工资，多一事不如少一事，卖多卖少，对他们的工资又没有多大影响，谁愿意多揽个事在身上打工人嘛，又没绩效奖励，当然不愿给自己找事。

    销售经理跟对方沟通了两天，对方一会儿扯这个，一会儿扯那个，反正就是不肯痛快答应。

    而言副厂长这边又催得急，没办法，他只能如实交代“言副厂长，百货公司那边的同志说，这个事有一定的难度，我依我看，还是直接联系薛总可能比较好办一些。”

    言副厂长阴恻恻地盯着他“两天时间，你就干了这点事”

    销售经理抿了抿唇，还想为自己辩解两句，办公室的门突然被敲响了。

    两人回头，看章回站在门口，销售经理连忙喊道“章总”

    章回的目光从两人脸上滑过，没忽略办公室里紧张的气愤，他浅浅笑道“看来我这来得不是时候啊。”

    对他，言副厂长还是要客气很多的，当即对销售经理说“你回去，重新做个方案，明早拿过来。”

    销售经理垂头丧气地出了门。

    章回坐到言副厂长对面，笑意盈盈地望着他说“怎么，他惹言副厂长生气了”

    言副厂长气冲冲地说“酒囊饭袋，一点小事都办不好。算了，不提这个，章总过来是有什么事吗”

    章回往后一倚，靠在椅背上，翘起腿，说道“听说最近咱们厂的销量不是很乐观，我来向言副厂长了解一下情况。”

    言副厂长脸上当即换上了一副苦恼的神色“我刚才就是为了这个跟他发火呢。过年期间，这老师傅跟甲天下也不消停，天天搞活动，将咱们的客户拉了不少走。我正让销售经理想个方案出来呢，章总不用担心，他们总不可能天天搞活动。”

    章回慢悠悠地点头“你这话也有道理。不过，咱们的销量受到了冲击是不争的事实。销售部那边有什么应对的方案吗”

    言副厂长立马说道“有的，我们准备联手百货公司那边，也弄一个促销活动，购买咱们富友，送一袋大米面粉之类的。”

    听到这话，章回就蹙眉。他们富友可是高端品牌，结果跟大米白面划上等号，太降逼格了。老师傅家电和甲天下都没这么搞吧，老师傅那边是减钱，甲天下那边，购买中高端产品送的也是奶粉之类，比较上档次的礼物。

    这个言副厂长，学人都没抓住精髓，都搞的什么啊。要让他这么搞下去，富友竖起来的品牌形象迟早要毁。

    但碍于言副厂长的身份，他也不好将这话说得太直白，于是低咳了一声说“送大米白面太便宜了，换个吧，送手表、自行车、缝纫机这类的产品。”

    言副厂长听到这话，有些不赞同“章总，这可不便宜，这怎么也得花一百多块吧。”

    也就相当于一台家电，他们要少赚一百多元，积累起来，可不是小数目。

    章回说“咱们怎么也要将老师傅和甲天下压下去吧送出的东西比他们便宜，会惹人笑话的。换你自己，买得起咱们富友的产品，还会在意那不到十块钱一袋的大米和白面吗”

    言副厂长将自己代入想了一下，他自然不在乎那么点大米白面的。

    “成，就听章总你的。”言副厂长当即道。

    章回笑着点头说“虽然利润薄了一些，但只要能抢回市场，也是值得的。言副厂长，我看这个事，你不如亲自跟薛总对接一下，早点办起来，咱们仓库里堆了不少货啊”

    言副厂长点头“好，我一会儿就联系薛总。”

    他这次没失言，章回走后，立即亲自拨给了薛总。

    薛总接到电话，笑呵呵地说“言副厂长啊，什么事”

    言副厂长说“章总，我们厂准备让利消费者，搞一波促销活动，凡是购买咱们富友牌家电的送一只上海牌手表，你看怎么样”

    薛总在奉河，对春节期间老师傅和甲天下的动向可比言副厂长还要早就知道。一听这话，他就明白言副厂长的目的了，什么让利消费者，抢顾客而已。

    反正又不是他们出钱，言副厂长想送手表就送呗，多卖点，他们百货公司的业绩也更好。

    “我觉得言副厂长这个提议特别好。你们将手表送过来吧，我让下面的人配合你们的工作。”

    言副厂长连忙感激地说“那真是谢谢薛总了，我这就让人去安排。”

    不过采购手表，送到百货公司都还需要一定的时间。

    另一边，章回回到自己的办公室就拉下了脸。

    助手连忙给他泡了一杯咖啡“章总，你的咖啡。”

    “谢谢。”章回端着咖啡抿了一口，直摇头，“这个言副厂长，目光短浅，刚愎自用，难堪大用。”

    要不是目光短浅，当初也不会为了争权夺利，站在章回他们这边，削弱自己原本的优势品牌，极力推广日方品牌了。

    助手闻言，轻声说“章总是为了销量的事发愁吗”

    “哎”章回长长叹了一口气，“我们砸了几个月的广告，但还是没能压制住老师傅家电和奉河市的几个家电厂，这个投入产出比太差了。当初若是收购了老师傅家电，叶蔓能为我们所用就好了，局面一定不会是这样。”

    助理赞同“确实，老师傅家电目前还活得很滋润，受影响不大。不过叶总那样的人，连县里的面子都不买，个性太强，注定很难为我们所用。”

    章回赞许地点头“没错，她这性子比很多男人都要强，而且坚决，说一不二，即便达成合作，也很难控制。”

    只能说各有各的好吧，只是有时候飞雪这边进展不是那么如意的时候，他免不了会想起错过的老师傅家电。就跟渣男有了白玫瑰，惦记着红玫瑰一样，得不到的总是最好的。

    助手给他续上咖啡，专捡好听的说“言副厂长那边答应跟百货公司联系，应该很快就会做出相应的调整，章总不用担心，咱们的销量肯定会升上去。”

    章回托着下巴，不是特别看好这件事“百货公司的反应太慢了，而且员工积极性远不如老师傅家电和甲天下。光指望他们不行，你看老师傅家电和甲天下搞事这么久了，他们都没通知咱们这边一声。依我看，咱们还是得寻找更多更高效的销售渠道，不能将希望全寄托在百货公司上。”

    助手问“你是指老师傅和甲天下吗恐怕很难，老师傅已经开始涉足中高端彩电洗衣机这块了。而甲天下的萧总是奉河市电视机厂孙厂长的小舅子，电视机厂跟咱们也有竞争关系，他恐怕也不会答应咱们。”

    年前，言副厂长特意去了奉河一趟，就想拿下这两个销售渠道，结果只是叶蔓的调虎离山之计而已。

    章回跟叶蔓打过交道，深知其难缠。他想了一会儿说“难办也得试试，这是最快的途径，明天我们去奉河一趟，我要会会萧舒阳。”

    相比较之下，萧舒阳比叶蔓更好说动。

    次日，他就带着助手赶到奉河，找到了萧舒阳，说明了来意。

    萧舒阳颇意外“章总，你们富友的产品畅销省内，这，咱们甲天下不过”

    “一百元”章回直接伸出手对萧舒阳说，“我们给甲天下的拿货价比百货公司还便宜一百元。萧总，我今天来非常有诚意的，请你认真考虑考虑。咱们生意人嘛，不就为了赚钱吗我相信萧总跟钱没有仇。”

    别说，萧舒阳还真有点心动。富友的产品利润本来就高，这拿货价又降一百元，他又能赚更多的钱。

    但他从小有一半的时间都在姐夫家长大的，姐夫给他开过家长会，给他讲过题，带他出去玩，在他的生命中扮演了半个父亲的角色，是他生命中亦师亦友的至亲。

    他不可能为了这点钱就背叛姐夫，奉河市电视机厂的日子本来就不好过，他要再引入富友这个牌子，电视机厂的情况会雪上加霜，姐夫的日子也不好过。

    “谢谢章总抬爱，我考虑考虑吧。”萧舒阳不想得罪，章回，也没一口拒绝。

    但章回何其精明的人，萧舒阳连拿货价都没问一声，也没询问过合作的任何相关事宜，这考虑恐怕是遥遥无期了。

    他笑了一下说道“我以为萧总是聪明人，没想到萧总也这么瞻前顾后。”

    这明晃晃的奚落让萧舒阳马上变了脸“你什么意思”

    “不是吗”章回讥诮地看着他，“你拒绝我的原因不就是因为你姐夫吗可据我所知，孙厂长只是电视机厂的厂长而已，每个月就拿那点死工资，电视机厂破产又怎么样他顶多就提前退休，而萧总竟然为了这几百块钱一个月的工资就拒绝我这赚大钱的提议，这不是瞻前顾后，优柔寡断是什么”

    萧舒阳沉默了片刻说“那不一样。”

    章回摊手“怎么不一样萧总，据我所知，叶蔓的老师傅在省内也开了15家门店，而且还积极向省外开门店，门店数量很快就要追上甲天下了，而且他们的门店跟甲天下所覆盖的市场多有重合。但叶蔓背后有老师傅家电厂做支持，她能拿到比你更便宜的货，在价格上压死甲天下。这点，萧总应该深有体会才是，一山不容二虎，萧总，你好好考虑考虑我的提议，甲天下能不能走得更远，赚更多的钱，势必要选择更有利的供货厂家，而那绝对不是奉河市电视机厂。我实在不忍萧总这样的人才，因为感情用事，从而败给老师傅家电啊”

    这些话说到了萧舒阳的心坎里。

    他其实也有很重的危机感，老师傅崛起的速度太快了，在自营门店这块已经隐隐有超过甲天下的趋势。若是再算上庞大的经销商的销量，他们甲天下根本没法与老师傅家电比。而且老师傅家电明显在转型，除了低端市场，也在积极进军中高端市场，若不是富友横插一脚，他们两家现在兴许已经斗了起来。

    他也试图做过努力，改变这一切，但就像章回所说，他的供货渠道远不如叶蔓，很多时候没法放手去干。

    看萧舒阳的脸色阴晴不定，章回就知道自己的话奏效了。

    凡事过犹不及，说话也是如此，点到为止即可，再说下去，可能会适得其反，令他反感，反倒不妙。

    章回站了起来，拍了一下萧舒阳的肩“萧总，我想孙厂长若是真心为你好，也会理解你的难处，你的抱负我相信你会做出一个明智的选择。”

    送走章回，萧舒阳的脸色格外难看，在办公室里坐了一个多小时，才抄起外套出门，对外面小心翼翼的李响说“我去一趟老师傅，有事打我电话。”

    叶蔓在外面办完事，回去就看到叶宝华站在店外的榆树下，踢着石子，时不时地往店里张望一眼。

    竟然被他找过来了。

    “三姐，你回来了”叶宝华看到了叶蔓，连忙凑了过来，讨好地说，“你累不累，我帮你拿包吧。”

    叶蔓当然不可能给他“不用，不沉。你怎么来了”

    叶宝华嘿嘿笑道“你不是过年都没回来吗爸妈都很想你，就让我来看看你。”

    叶蔓敷衍道“你已经看到了，我很好。你快回去吧，免得他们担心。你有没有路费，没有，我给你。”

    只要能送走这尊瘟神，她不介意出一点钱。

    “没有。三姐，你别赶我好不好我不要钱，我就留在奉河照顾你，鞍前马后，任凭你差使，你说干什么我就干什么。”叶宝华的嘴巴跟抹了蜜一样。

    不过叶蔓深知其本性，不吃他这一套“不用，我有手有脚，自己能照顾自己。你回去吧，晚点我联系一下在老家的朋友，让人给你安排一个工作。爸妈可是心心念念着你这么个儿子，你可得在他们身边好好照顾他们，不然他们可不放心。”

    叶宝华失望地耷拉着眼，可怜巴巴地看着她“三姐，能不能就让我留在你身边，我不想回去，你留下我嘛。”

    叶蔓当然不同意，她轻轻摸了一下叶宝华的头“乖，爸妈离不了你。回去吧，这是五十块，你回去的路费，剩下的，你买点好吃的。”

    想用五十块就把他给打发了。叶宝华心理升起浓浓的不满，他们可是亲姐弟，叶蔓有万贯家财，今年全体工人涨薪4，一个月就要多发好几千元的工资，可到他这个亲弟弟这儿，五十块钱就想打发他了，当他是要饭的吗

    “三姐，那你能不能送送我我舍不得你。”叶宝华拉着叶蔓的衣角，指了指斜对面不远处的汽车站，“也不用多远，就把我送到汽车上，好吗”

    叶蔓当然不想送，她看了一眼店里，正想找个男同志送叶宝华上汽车，结果收回目光时却看到萧舒阳的车停在了路边，紧接着，他大步下车，直接朝叶蔓这里而来。

    叶蔓皱了皱眉，萧舒阳贼心不死，一直在找机会向她献殷勤，可不能让叶宝华知道这种事，不然搞不好他又要弄出什么幺蛾子。

    “小陈，你过来一下，帮我送一下宝华去汽车站，记得把他送上车。”叶蔓叫来一个男店员，然后把叶宝华推到他面前，“宝华，我还有事，让他替我送你。”

    叶宝华有些不情愿，可看了一眼对方健硕的身材和自己这矮小的个头，只得顺从“好，姐，那我先走了啊，你记得回来看我们。”

    叶蔓冲他敷衍地笑了笑。回去是不可能会回去的，一会儿她就给罗秘书打个电话，托他给叶宝华安排一个扫公厕的临时工工作，将他留在长永县，保证叶宝华饿不死，还能有事情做就行。