第176章 176

    虽然洗衣机厂已经宣布破产, 但后续还有一些收尾的工作需要处理，胡厂长像往常那样吃过早饭就赶去厂里，刚到厂子门口, 他就发现了不对劲儿。

    往日冷冷清清的工厂大门口挤满了黑压压的人群, 定睛一瞧, 全是厂里的职工。

    车子开到厂子门口被拦了下来，司机回头为难地看着胡厂长“胡厂长，这您看这怎么办”

    胡厂长推开门下车，冷冷地看着众人“你们这是干什么”

    胡厂长可不比徐厂长, 到底是在洗衣机厂做了多年的领导，积威甚重, 职工们见他冷着一张脸, 都有些怵, 你看我, 我看你，最后不知是谁混在人群里大呼了一声“为什么不把设备卖给老师傅”

    这句话宛如火星子掉进了草垛中，一下子点燃了所有职工的情绪。

    他们七嘴八舌地开了口“对啊, 胡厂长，你为什么不将厂里的旧设备卖给老师傅家电”

    “胡厂长, 我们都同意卖咱们厂子都破产了，这些设备留在厂里也没用，时间一长生锈就成破铜烂铁了，现在卖给老师傅家电还能换一部分钱回来。”

    胡厂长听到这些话, 脸都绿了, 好个叶蔓, 自从上次他让人送了报价单之后, 老师傅家电那边就没了反应, 他还以为叶蔓是嫌价格贵，消停了，没想到在这儿等着他呢。

    他自然不愿意这么轻松就让叶蔓如意。胡厂长举起手，示意大家安静，然后将责任都推到老师傅身上“你们听谁说我不愿意卖的我答应了，是老师傅家电又反悔了。”

    “胡厂长，你就别开玩笑了，你开的那价格跟咱们当初的采购价差不多，都用几年了，还这么贵，谁买啊”老李不服气地说道。

    其他人也早看过那份报价表，纷纷表示“对啊，胡厂长，就是家里的东西用了一阵子，不用了，转手给别人也要掉价的，这生产线都用好几年了，肯定不可能跟全新的比啊你报那么高的价格，老师傅家电肯定不要啊”

    众人七嘴八舌，纷纷怪胡厂长不该乱报价。

    胡厂长气得嘴巴都歪了，好个叶蔓，连这些都放出来了，分明就是针对他。

    他更不想让他们如意了。

    “好，厂里会认真跟老师傅家电谈的，具体的大家等通知好吗”

    他拖一拖就是，厂子已经破产，这些人很快都要想办法自谋出路，到时候再来找他的人会一次比一次少，最后就不了了之了。

    叶蔓有张良计，他也有过墙梯。

    但他低估了叶蔓的手段。

    这话一出，人群里马上就有几个积极分子表示“胡厂长，什么时候谈我们跟你一块儿去吧择日不如撞日，就今天吧。常经理给我透了个底，这批生产线买回去后，老师傅家电会扩产，要新招一批职工，就在我们这些下岗职工中择优录取。”

    一听这话，人群马上躁动了，纷纷急切地问他“老李，你怎么不早说老师傅家电招多少人啊”

    老李表示“听常经理的意思，大概要招五百人左右吧。”

    五百人对比他们这个四千多人的厂子来说，不算什么，但哪怕全厂的人都去应聘，也有八分之一的机会了，更何况，总有一些有门路的人不会抢这个工作机会，所以实际上他们入选的概率比八分之一还高。

    不管怎么说，这终归都是一个希望。对于陷入绝望和迷茫的下岗职工们而言，无异是天籁。

    大家比刚才还激动了，一个个问胡厂长“厂长，什么时候去跟老师傅家电谈啊”

    胡厂长面对这一张张充满希冀的脸，实在说不出拒绝的话，也不敢再拖延，因为他知道，这些人对稳定的工作机会有多渴望。叶蔓什么都不做，只要有工作这根胡萝卜吊着，职工们就会自发给他施压，逼他答应。

    老师傅可真是好手段。

    胡厂长心里又愤又气，但又无可奈何，今天这事传出去，全厂三四千名员工都会来给他施压。几十名、几百名的员工的意见，他可以置之不理，但全厂这么多人一致要求卖设备，他再不答应，届时他们很可能找到上面去，自己就是不答应也得答应，恐怕还要挨一顿削。

    在心里权衡许久，胡厂长不得不同意，但他又不想亲自去找叶蔓，干脆随便点了个职工“老李，你代表厂里去谈吧。”

    他倒要看看，随便派个人去谈，能谈出什么花样呢。要是谈得厂里职工不满意，他还可以借题发挥一下。

    老李就是一个资历比较老的普通职工而已，猛然被委以了这么大的重任，顿时有些不知所措“我这，我”

    其他职工却很欣喜，赶紧说“老李，接下啊，咱们就靠你了。”

    在大家的鼓舞下，他硬着头皮接了这个差事。

    叶蔓听说这事就猜到了胡厂长的心思，这是觉得落了下乘，不想跟她碰面服软。

    不过老李就一普通职工，处理不了这个事，而且洗衣机厂里也不是铁板一块，回头他们要是谈妥了，又有人跳出来不同意怎么办虽然没什么损失，可能也就麻烦一点，但耽误的时间就是最大的损失，飞雪内讧可是千载难逢的机会，等他们内部争出个结果来之后，肯定会调转枪头对付老师傅家电。

    思忖半晌后，叶蔓对常安全说“光一个老李压不住，后续可能还会出问题，让他们找一个厂里有分量的干部牵头，或者是去找上面，让上面派个干部来处理此事，这样进程能快很多，也不会出现进展明明很顺利，临门一脚却出问题。”

    常安全点头“我明白了。”

    常安全不知道怎么跟老李他们说的，没过几天，洗衣机厂的一个副厂长答应出面办这个事，还给上头打了报告，有正儿八经的领导出面，又过了明路，胡厂长又在大伙儿面前放了话，同意了此事的，未免招众怒，他也不敢再使绊子。没他从中作梗，这事进展非常顺利，很快就谈妥了。

    洗衣机厂的四条最新的生产线，还有一些其他设备，以及部分零碎的原材料都打包卖以四百万的价格卖给了老师傅家电，同时，还规定，老师傅家电将从下岗职工中招聘五百名员工，招聘上岗的这五百名职工将不参与这四百万的分配，如此下来，几乎每个职工都能多分一千来块，皆大欢喜。

    哪怕胡厂长背地里气得眼睛都绿了，也挡不住大家都很高兴。

    常安全将这个消息汇报给了叶蔓“招聘职工可能需要尽快，因为大家都想分钱。”

    叶蔓含笑道“这个容易，设备一进厂就要扩大生产。这四条生产线，两条运回长永县，用于生产低端洗衣机，另外两条送去二厂，扩大中高端洗衣机的产能，高端洗衣机增加一个新款，届时就需要洗衣机厂的技术人员。上次我说的那批技术人员不包括在这五百名职工中。”

    这样又能多18个工作岗位，是个好消息，常安全很高兴“下岗职工们肯定很高兴，不过叶总，只增加两条生产线，需要五百名职工吗”

    厂里前阵子就招了一批职工了。

    叶蔓看了一眼外面红彤彤的骄阳，笑道“这不夏天要到了吗空调那边要增加产能，工人也得三班倒了。”

    这倒是，常安全明白了叶蔓的意思“那我就联系洗衣机厂那边的职工们，通知他们去面试。”

    “嗯。”叶蔓点头，将这个事交给了他跟何雯，他们俩都是洗衣机厂出身，对这些人最了解。

    洗衣机设备的问题解决后，时间转眼就进入了五月，程周和冯肃那边的反馈相继送了过来，钟小琴将双方的销量汇总到叶蔓这儿。

    “叶总，我们四月起在江省投放的广告非常有用，程老板四月的销量比冯老板三月的还高，总共卖出去了五千多台，经销商加上年前招的那批，已经有106名了。”

    叶蔓接过数据，一边看，一边点头“很不错。冯肃那边四月份的情况怎么样”

    四月冯肃所在菖兰省并没有打广告，叶蔓想看看广告的后续效果怎么样。

    钟小琴挑出下面一份数据说“冯老板反馈回来的信息，四月他们销量比三月增长了近一倍，达到了7500台，他手底下的经销商总共有132名。他给你写了一份信，希望厂里能够继续在菖兰省投放广告，继续扩大老师傅家电的影响力。”

    叶蔓接过信扫了一遍，冯肃老奸巨猾，先是狠狠地拍了一顿马屁，说老师傅家电投放的广告效果有多么多么好，最后才提起他的目的，还表示，如果继续投放广告，相信菖兰省的单月销量会迅速破万。

    叶蔓看看就放下了，她抬头对钟小琴说“你将菖兰省三四月份的采购记录整理一下，放到我办公桌上。”

    钟小琴顿了一下“叶总是怀疑冯老板有作假的行为，虚报了销售数据”

    叶蔓淡淡地说“这个不好判断，得查一下他们的提货单才清楚。小琴，咱们不能省代理说什么就信什么，要有自己的判断。”

    钟小琴心里一凛“我明白了。”

    她赶紧去整理数据，下午就将菖兰省两个月的提货数据交到了叶蔓手上“叶总，你的怀疑是对的，冯老板两个月确实提了一万二千台的货，但有三千台是4月26日提的，等咱们的货车送到菖兰省，估计都差不多五月了，这三千台肯定不能算在三四月的销量中。二月他们的提货量并不大，我查了一下一二月的数据，这中间应该有差不多一千台左右的水分。”

    叶蔓敲了敲数据，笑道“水至清则无鱼，不过分，咱们就装糊涂吧。”

    冯老板之所以刻意夸大销量，目的就是想他们老师傅家电继续投放广告。虽然不是那么老实，但商人嘛，循规蹈矩、老老实实的，很难将生意做大。只要不过分，叶蔓就睁一只眼闭一只眼了。反正冯肃提货，也是实打实地付了钱的。

    钟小琴点头“那咱们还要继续在菖兰省投放广告吗”

    叶蔓说“这个肯定要继续巩固市场，不过不着急，再等等，冯老板的信也先别回。”

    冯老板跟她玩心眼，她也稍微晾晾他，免得他下次得寸进尺。

    听到这话，钟小琴感觉冯老板要过个一两个星期都没收到信，肯定要寝食难安，天天变着法子打探他们的口风了。

    不过他们没先等到冯老板，倒是等来了朱建新。

    钟小琴突然看到朱建新出现，惊讶地问道“朱经理，你不是去通省招商了吗，怎么突然回来了，是那边的工作已经完成了吗”

    年后，朱建新和庞勇几乎长期驻扎在了通省，主要是为了打通通省市场。云中省交接的这几个省份，老师傅家电是准备发展成自己的自留地，因此没有设总代理，而是老师傅直接招商，他们今年的目标就是上半年在通省招完商，下半年转移到安省，争取在明年完成附近几个省的市场布局。

    朱建新摆手“不是，叶总在吗我有点事想找她谈。”

    钟小琴点头“在的，在办公室里处理一些文件。”

    “那我过去了。”听说叶蔓没有客人，朱建新直接过去了。

    钟小琴还有事情要忙，只是让小雨泡了茶送过去。

    办公室里，叶蔓揉了揉眉心，端起茶杯要喝水，就听到门外传来敲门声，她放下杯子喊道“进来。”

    朱建新推开门，笑着跟她打招呼“叶总。”

    叶蔓看见他愣了一秒“朱经理，坐，什么时候回来的，怎么没说一声”

    朱建新坐到对面，笑着说“刚到，临时决定回来的。叶总，我回来是想跟你说个事。”

    叶蔓知道他工作现在很忙，特意回来肯定是有重要的事，便道“你说。”

    朱建新说“叶总，咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗听说效果非常不错。”

    叶蔓颔首“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍，成效非常显著，彩电、洗衣机的产能有点跟不上了，好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关”

    朱建新哭笑不得地说“很多经销商看到了我们的这个广告，打电话给我，询问他们为什么没有这种活动还说，很多顾客去店里询问他们，他们纷纷打电话给我，说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后，觉得将这个活动普及到各经销商也行，你觉得怎么样”

    叶蔓没想到他特意回来是为了这个，想了想说“也不是不可以，但是经销商太多了，这个活动如果要扩大到众经销商，可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题，我们只能放出去几十个工作岗位，并不是每一个经销商那里都能一定中奖的，此外，二三等奖的让利谁出”

    这些可都是问题。

    经销商的拿货价去年年底就定了，有促销优惠，已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担，那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了，但如果销量没出现大幅度地增长呢实际上削弱的是老师傅家电的利润，得利的是经销商。这一波，老师傅家电要答应，他们稳赚不亏。

    朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题“确实，中高端产品在小地方的销量并不是很高，如果不能出现大幅度地增长，是咱们亏了。叶总，是我考虑不周。”

    “不，经销商们一个个找上你，你肯定得考虑这件事。这样吧，你回他们，参加可以，但仅限于独家代理商，此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额，谁拿到谁拿不到各凭运气，可以自己到省城来拿刮奖卡，最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下，看看有多经销商同意吧。”

    叶蔓最后下了决定，他们也不能完全拒绝经销商们的要求。

    朱建新连忙答应下来“我这就一一跟他们联系。”

    叶蔓含笑道“好，等统计好了，咱们再商量吧。”

    老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商，朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程，第二天他嗓子都哑了，好在结果也出来了。

    “叶总，一共有278名经销商同意，但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。”

    五十个工作岗位，两百多名经销商，相当于四个多经销商才能平分一个工作名额，那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。

    叶蔓勾唇一笑“他们当这是什么萝卜吗一个坑一个，不是我打击他们的，这上面有一部分经销商，一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额，那对大经销商们来说又公平吗而且，谁能保证，这个名额一定会落到消费者手中”

    经销商们两极分化也比较严重，卖的好的，一个月利润好几万，卖得差的，一个月就那么几台十几台家电，可能在当地算不错的收入了，但在经销商中，不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来，都比费力卖家电还划算。

    朱建新也觉得是这个理“每个经销商一个名额显然不现实，不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。”

    叶蔓笑道“这是当然，去年销量前十的经销商，每家一个名额，这是额外增加的，其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里，看他们的运气。建新，抽奖这种事，最大的魅力就在于其不确定性，真要什么都明明白白，一是一，二是二，那才没有了吸引力呢。此外，奖券限量发，根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放，后期要收回的，一台中高端家电对一张刮奖卡，可以有5的损耗，剩下的全部回收，以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。”

    朱建新非常赞成这点“是该这样，不然他们私底下将奖卡都刮了，想让谁中奖就让谁中奖，那咱们这活动还有什么吸引力”

    叶蔓也是为了防止这点“你通知各经销商，绝不允许在抽奖活动中出现任何舞弊行为，一旦发现，取缔经销商资格，还会追究其法律责任。”

    朱建新笑着说“叶总，你都这么说了，他们肯定不敢，我会一一书面通知他们。”

    叶蔓笑了笑“好，这个事就交给你了。”

    话音刚落，天空中忽然传来一声闷雷，很是沉闷，似乎从遥远的天际传来。

    朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地说“怎么回事我刚才来的时候还艳阳高照，结果这才一会儿功夫，天就阴沉了下来，说下雨就下雨。”

    叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼说“看样子这雨要下一阵子。”

    天边乌云堆积，雷声滚滚，感觉要像这边蔓延了。

    这会儿天气预报还不是很准，也没有网络可以随时搜气象预告，只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息，错过就不知道了。

    朱建新叹气“我这什么运气，在通省就天天下雨，这一回来又开始下雨了，烦死了，天天下，路上都是积水，出门都不方便。”

    叶蔓闻言，脑子仿佛被雷击了一下，骤然想起了前世发生的事。

    好像也是91年，从五六月开始，就经常下雨，然后是洪涝，很多地方受灾。不过那时候她还困在长永县，生活困顿，接触的信息有限，具体的也不是很清楚，只知道那一年发生了大洪水，全国多地受灾很严重。但长永县受灾并不算很严重，因此她的记忆没那么深刻，要不是朱建新突然提起通省连续下雨，她完全没想到这一点。

    现在就是五月，大暴雨洪水即将再次肆虐华夏大地。

    这种天灾即便已经提前知道了，也没法阻止。她要考虑的是，这样的大洪水，会对他们老师傅的家电发展造成什么影响

    她才刚准备招工大干一场就碰上这种天灾，接下来老师傅的销量肯定会受暴雨影响，很多规划都要从长计议。

    叶蔓想到这里，马上将钟小琴叫过来“你联系一下咱们在其他几个省的经销商，随便问几个，他们那里最近的天气怎么样。”