第179章 179

    颁奖结束后, 钟小琴带领工作人员将这些司机请进了酒店吃饭。为了招待他们，老师傅今天特意包下了这间酒店。

    趁着大家吃饭的功夫，叶蔓上台讲话“同志们辛苦了, 这间酒店被我们包下来了，饭后大家可以去酒店楼上的房间休息，明天一早再返回长永县, 厂里给大家放三天假，三天后大家再到厂里报到。”

    听到这话, 下面传来一阵欢呼，不过一个年轻的男同志举起了手问道“叶总, 我们可不可以不在酒店休息, 今天就回去”

    不少人跟他一样归心似箭, 连这豪华大酒店都不想住了, 纷纷表示“对, 叶总，我们能不能一会儿就回去，家里人都等着咱们呢”

    他们出来差不多一个月，一直在外面跑, 连转轴，没法跟家里面联系, 家里人肯定很担心他们的安全。而且再豪华的酒店，哪有自己家的床睡着舒服安心。

    听他们这么说，叶蔓也没勉强，伸出双手示意大家安静“想要下午就回去的请举手”

    底下刷刷刷地举起了手, 都渴盼地望着她。

    叶蔓笑道“你们的意见我看到了, 吃过饭, 大家稍微休息一下就上路吧。我跟庞总给大家备了一份薄礼, 一会儿出酒店的时候，大家到钟秘书那里领。”

    听说还有礼物，大家都很高兴，七嘴八舌地议论起来。

    叶蔓没有多说，回到第一桌，对庞勇说“庞哥，辛苦了。吃过饭，你就跟嫂子先回去吧，这边有我们。”

    庞勇抬头看她“不着急，我一会儿跟他们道个别。”

    一个月同吃同住共患难，大家多少处出了感情。但车队回了长永县后，再想这样聚在一起就难了。

    叶蔓笑了笑说“行吧。”

    饭后，庞勇走到门口，一一送这些人离开，钟小琴将厂里准备的礼物送给他们。礼物并不贵重，是厂里定做的一个奖章，此外每个人还有一台非常实用的台扇。但礼轻情意重，说明厂里知道他们的辛苦，认可他们的辛劳，每个人脸上都喜气洋洋的，非常开心。

    直到将所有人都送走后，庞勇才回了家，叶蔓和钟小琴处理了收尾的工作便回了总部。

    洪水灾害是过去了，但给这片土地留下的创伤却没那么容易解决。道路、桥梁、电线等基础设施都被毁坏，还有几百万百姓无家可归，只能暂时住窝棚，灾后的重建工作任重而道远。

    不过这些事有政府统一规划处理，叶蔓管不了。她关心的是另外一个问题“朱经理，我们目前有多少经销商联系不上”

    朱建新拿着记录本叹气“总共有134名经销商还没联系上，他们的电话现在都打不通。我查过地址了，这些经销商中有76名是通省的，还有44名是安省和容平省的，另外12名是咱们省的经销商。”

    叶蔓抬头看了一眼墙上挂的全国地图“通省受灾最严重的地区之一，联系不上很正常。你也先别着急，可能是电缆被洪水冲断了，所以电话打不通，给他们发封电报试试吧。另外，这些联系上的经销商怎么说”

    朱建新低头看了一眼本子道“大部分都只是轻微的受损，有个别受损严重的，店里进了水，一些家电泡水了，损失不小，而且店里要重新装修，短期内没法开业。”

    果然，倾巢之下安有完卵，还是有些经销商不可避免地受到了不小的损失。

    叶蔓沉吟片刻后道“你联系这些经销商，我们厂以进货价的六折收购这批进水的家电，严禁他们将这批有问题的家电流向市场，如果有将这批问题产品销售出去的，一经发现，将取消其经销商资格并追究其责任。”

    朱建新犹豫了一下说道“这批货数量不少，这样咱们得亏一笔钱。而且，他们也不一定愿意。”

    虽然老师傅家电愿意六折回收，可还有四成的钱需要他们自己掏。

    叶蔓严肃地说“我知道。但这批问题产品若是流向市场，最终受损的是咱们老师傅家电的声誉，宁可现在亏个几十万也不能让这批商量落入消费者的手中。之所以让经销商们摊四成，是因为这件事他们也有责任，我们愿意跟他们分摊一大半的损失，已经很不错了。”

    事发前，老师傅家电就挨个通知过经销商，天气不好，可能会有暴雨洪灾，让大家注意防洪，但还是有一部分人疏忽。现在能够联系上的经销商，都处于受灾不是很严重的地区，但凡灾前做好了防水的准备，就不会出现如今这种状况。若不怕他们将这批货以次充好卖出去，砸了老师傅家电的牌子，叶蔓是一分钱都不会出的。

    所以这次的损失不能全部由老师傅家电承担，经销商们也要承担一部分，也好让他们吸取经验教训，免得下次再出现这种情况。

    朱建新表示明白了叶蔓的意思“好，我这就联系他们。”

    叶蔓又说“所有经销商都发一封信函，通知他们这个事，泡水的全新家电全部退回。”

    其他经销商可能受灾不严重，但也保不齐有一两台受损的，多的钱都掏了，这些零头叶蔓自是不吝啬。

    朱建新吃惊地看着叶蔓，见她一脸认真，没丝毫说笑的意思，点头出去了。

    他出去办这个事，叶蔓还不是很放心，她叫来钟小琴“你去找云中省，通省，安省，菖兰省，江省，容平省的省内最大销量的报纸刊登一则说明，连续三天，内容就是告广大经销商，凡是有泡水的家电，一律进货价的六折回收，如果流进市场，将追究其责任，也欢迎广大市民举报。”

    如此一来就有双保险了，经销商们应该不敢私底下将问题产品出售，即便有，到时候老师傅家电也能撇清关系，将责任推到经销商头上，不至于影响老师傅家电费大力气打造出来的好名声。同时，还能做一波广告，一举多得。

    于是第二天，大家就发现，报纸上又铺天盖地是老师傅家电的信息。新闻板块，老师傅家电庞总亲自带队奔赴灾区救灾一个月，广告页面是老师傅家电向广大经销商回收泡水家电的公告。

    翻来覆去都是老师傅家电，孙厂长将报纸放到一边，不得不服气“老师傅家电不想火都难啊”

    杨秘书说“厂长，咱们要不要也回收泡水的新电视机”

    这次受损的肯定不止老师傅家电一家。老师傅家电率先做出这个表态，实在是很拉好感，杨秘书觉得他们也不能落后。

    孙厂长又何尝不想把事情做得漂亮点啊，但这都需要钱，他对杨秘书说“你先统计一下这次泡水的电视机数量吧”

    奉河市的家电企业在紧锣密鼓地进行灾后处理工作，但飞雪这边言副厂长却犯了难。

    原因无他，最近这一两个月的大暴雨、洪灾导致了一个很严重的问题，那就是空调滞销。连绵的暴雨，致使最近气温都不是很高，市民对于空调的需求没那么迫切，与此同时，因为一直下雨，道路难行，经销商大老远跑来进货也不方便。他们也怕遇到去年那样一等就是大半个月的情况，所以很多经销商没来进货，以至于都夏天了，飞雪仓库里还堆积了一堆空调，一改往年的供不应求。

    七月暴雨总算停了，天气放晴，气温一天比一天高，本来是空调销售的好时节，但一部分道路被冲毁，经销商到靖水是不方便，此外，这次洪灾让不少家庭的经济情况出现了问题，本来有购买空调计划的很多也推迟了。

    更加雪上加霜的是，老师傅家电还不断地在省台、报纸上打广告，大力推销老师傅空调。

    老师傅家电在受灾第一时间就捐赠三百万元的物资，并派出了厂里所有运输货物的卡车，两百多名职工，由其老板之一的庞勇亲自带队，深入灾区，奋战在第一线，帮助灾区人民群众运送了不少物资，还得到了省里面的表扬和嘉奖。

    媒体都报道，这是全省最大的一支私人救援团队，一时之间风头无两，获得了全省人民极大的好感。而且其还连续好几天在报纸上刊登回收泡水家电的通知，更是让老师傅家电的声誉达到了顶峰。

    所以哪怕有购买家电的需求，很多市民也选择了老师傅家电，这进一步导致飞雪的空调销量成了问题。

    这是言副厂长他们完全没有想到的，在他们的印象中，飞雪空调那可是名牌产品，供不应求，经销商们排队上门求货，哪会愁销路啊。

    可现在他们不仅要愁销量，还要愁章回那边使绊子。

    恢复飞雪空调生产线，重新生产空调是言副厂长力排众议，还找了领导才达成的事，要是出了问题，不能为厂里带来效益，他脸往哪儿搁，怎么去掉头上的这个“代”字

    所以空调滞销，言副厂长那个愁啊，当即找来刘鹏飞“想想办法，一定要尽快出一批货，你主动跟经销商们联系联系，说今年的空调供应量很足，价格比去年便宜，让他们尽快来拿货。”

    从这点来说，言副厂长就不懂销售。物以稀为贵，你去年对经销商们爱答不理，今年说货很多，催着经销商们来拿货，经销商们怎么想不说记仇吧，大家心里肯定会嘀咕，为什么这么多货，还降价，是不是飞雪今年不好卖了

    一旦经销商们心里埋下了怀疑的种子，那他们更不可能大批量的拿货。

    刘鹏飞反馈回来的消息也是这样“厂长，有近一半的经销商电话不是打不通就是没人接，打通的那一半，大部分倒是答应来拿货，只是说路况不好，得等一阵子。”

    路修好那得什么时候去了而且言副厂长也不清楚，到底哪些地方的路断了，会持续多长时间。

    他恼火地问道“那老师傅家电呢他们的货怎么运的”

    刘鹏飞摸了摸鼻子说“厂长，你没看新闻吗老师傅家电组建了一支自己的车队，这支车队去过救灾第一线送货，什么路况没遇到过，他们主动给经销商送货上门，经销商们压根儿不用愁道路不畅通的问题。”

    真是哪壶不开提哪壶，言副厂长瞪了他一眼“他们能送货上门，咱们就不能吗你想办法啊，咱们没车队，可以租运输公司的车，让他们帮忙送货。你先跟经销商们确定进货量，让他们把款项打过来，咱们免费帮他们送货。”

    这可是飞雪史上第一次。

    但效果并不好，一提到付款这事，经销商们就支支吾吾，找借口，到最后，只有四分之一左右的经销商付了款，而且进货的数量也远远赶不上去年。

    看到这个数字，言副厂长眉心都能夹死蚊子了，他直接将本子拍在了桌子上“就这些”

    刘鹏飞硬着头皮说“厂长，现在很多地方受灾，今年空调的购买量肯定会下降，而且现在都7月中旬了，夏天只有一两个月了，经销商们也不敢一次性囤太多的货，这是没办法的事。”

    言副厂长气得脸色铁青，但也知道刘鹏飞说的是实情，因为这场洪灾，错过了五六七月的销售旺季，今年的空调销量肯定会下滑。

    他深吸了一口气问道“那其他的经销商呢怎么就这么点经销商拿货”

    刘鹏飞苦兮兮地说“厂长，您忘了，去年将经销商的数据给了秦副厂长。”

    言副厂长明白了，那些人都被老师傅家电给挖走了。好个秦婕，真有她的

    言副厂长背着手在办公室里踱了好一会儿，扭头看着刘鹏飞“就没有其他的办法吗”

    刘鹏飞提议“要不咱们也在电视台和报纸上打广告”

    言副厂长眼睛一亮，这倒是个好办法。去年富友强势杀入市场靠的是什么，不就是铺天盖地的广告吗他们也可以大批量的投放广告，压住老师傅家电。

    只是这个办法被卡在预算那里。

    言副厂长的意思是像去年一样，连续在电视台、广播全天投放广告，此外，各类报纸上也同时刊登广告，持续到九月。

    但这个提议遭到了章回的否决，他以预算太高为由，否决了言副厂长的提议。

    言副厂长都要气炸了，去年他们提议打广告，花了几百万，他也没说什么，现在章回反倒嫌他们飞雪打广告花得多。在会上，他当场就怒了，气得跟章回拍桌子，但章回就是咬死了不松口，双方最终闹了个不欢而散。

    事情没办成，最忧心的还是言副厂长。

    刘鹏飞眼看厂里积压的货越来越多，给言副厂长提议“厂长，不如暂停生产”

    言副厂长瞟了他一眼“停产你是怕章回抓不住我的小辫子是吧”

    一旦停产就意味着他认输了，章回怎么可能不放过这样一个好机会呢

    言副厂长深吸了一口气，揉着眉心说“我再想想办法，你也好好想想，这个销售经理还干不干了”

    刘鹏飞不敢多言，赶紧垂下了头。

    但言副厂长实在是低估了章回，没过两天，他就接到上面的电话，说有同志反映，他决策失误，导致厂里产品积压严重，今年飞雪的效益可能会大幅度下降。

    虽然领导没说是谁，但言副厂长知道，肯定是章回他们干的。

    他赶紧对领导说“没有的事，只是前阵子连续的暴雨和洪水，导致运输困难，所以厂里积压了一批货，但很快这批货就能卖出去了，请领导放心，飞雪今年的业绩绝对没问题。”

    好说歹说，拍着胸口做了保证，总算稳住了上面的领导，放下电话，言副厂长额头上全是汗。

    他很清楚，如果不改变现在的局面，他这个代厂长就做到头了，搞不好这个副厂长也要丢。他费了多少力气，得罪了多少人才爬上这个位置，结果屁股都没坐热就要被人赶走，他怎么甘心

    可他确实不是搞营销的料，被他一手提拔起来的刘鹏飞也不是这块料，他试图在销售部挖个人才出来，也失败了。

    最后思来想去，他觉得这个事还得找外援，就像两三个月前，想重新启动生产线找了宋厂长一样，这次还得找人求助。

    不过宋厂长已经退了，以前也没亲手管营销这块，找他没什么用，得找秦副厂长。

    “秦厂长，外面来了个男同志，说是您以前的同事，想见你。”门卫来向秦厂长通报。

    秦厂长还以为是哪个老同事工作不顺，想找她谋求个工作，遂说道“请他进来吧。”

    五分钟后，她一言难尽地看着言副厂长。

    对上秦厂长诧异的目光，言副厂长倒是淡定，还笑容满面地打量着办公室“秦副厂长，你这办公室有点简陋啊。”

    秦厂长没接这话，开门见山地问道“言副厂长怎么来我这里了”

    言副厂长自顾自地坐下说道“秦厂长，我来看看你们这个厂子怎么样，规模远远不如咱们飞雪嘛。”

    二厂只有一千来职工，确实没法跟好几千人的飞雪相比。不过这个厂子是秦厂长一手建立起来的，她来的时候，除了厂房，这里什么都没有，都是她一点一点带着人弄起来的，现在被言副厂长这样说，她心里不高兴。

    “我们老师傅小地方，确实不如飞雪。言副厂长过来就是为了说这个的”

    言副厂长不知是脸皮厚还是没听出她的不爽，乐呵呵地说“当然不是。秦副厂长，你这样的人才窝在这样一个小厂里，真是太埋没了，我为你不值啊。”

    一堆废话，秦厂长很不耐烦“言副厂长要是没事，请自便，我还有很多工作要忙。”

    言副厂长听出她的逐客令，连忙道“秦副厂长，你听我说，我想过了，日本人到底是外人，不可信，还是咱们自己人最可靠。飞雪是老厂长一手建立起来的，是他半辈子的心血，我相信秦副厂长一定跟我一样，希望将咱们飞雪卖到全国，实现老厂长的愿望。”

    秦厂长又不傻，如何听不出来，他这是利用老厂长打感情牌。

    放下笔，秦厂长冷淡地看着他“言副厂长，你到底想说什么我工作很忙，没时间跟你兜圈子。”

    言副厂长赶紧说道“是这样的，秦副厂长，我希望你能够回去帮我，咱们一起对抗日本人，将那个章回和高桥雄一赶出咱们飞雪。飞雪应该是咱们靖水的飞雪，咱们全体职工的飞雪，而不是日本人的飞雪。”

    结合前阵子听到的消息，秦厂长隐隐猜到了缘由。她直白地问道“怎么，输给日本人了”

    言副厂长抿了抿唇，骂道“这些日本人，狼子野心，他们注资咱们飞雪就没安好心，我也是太年轻，上了他们的当。不过我已经知道错了，我想重新做空调，将我们飞雪这个牌子发扬光大，名扬全国。秦副厂长，我需要你回来帮我。”

    对上他热切的眼神，秦厂长心里很想笑，她两手一摊，讥诮地说“言副厂长，你忘了，我是你们的手下败将，你都赢不了日本人，我能有什么法子你还是另请高明吧。”

    言副厂长看了一眼门口的方向，压低声音说“你能的，秦副厂长，这个事非你莫属。”

    秦厂长被他勾起了兴趣“哦我能做什么”

    她都不知道自己何时这么有用了。

    言副厂长笑眯眯地说“我们厂已经恢复了生产线，只差销售这一块，要是你肯回来，那肯定不成问题。你手上应该有老师傅家电经销商的联系方式吧”

    秦厂长恍然，这个家伙，不止想让她回去继续替飞雪卖命，还想让她带走老师傅家电的经销商。真是人长得不怎么样，想得倒挺美的。