第37章 037

    “陈律师, 今天麻烦你了”叶蔓将陈律师送到了车站。

    陈律师轻轻摇头，很坦诚“应该的，我收了钱的嘛。还要不要给他们发封律师函”

    这是事先说好的, 立公正遗嘱，彻底绝了他们打叶蔓财产的心思，哪怕他们想办法弄死叶蔓, 也拿不到一分钱。同时再发律师函吓唬吓唬他们，，双管齐下，若还不罢休，就诉诸法律，让他们吃吃官司。

    争取这次就让他们受到教训, 免得下次又打叶蔓的主意。

    不过中途妇联的同志出来, 几句话就把这群欺软怕硬的家伙吓得不行，灰溜溜地跑了，没落下多少话柄。

    所以叶蔓改变了主意“暂时算了。我平时会注意搜集证据, 如果他们再来纠缠, 可能还要麻烦陈律师”

    “也好, 毕竟他们是父母, 天生就占据着道德高位，子女状告父母, 会为你招来不少非议和麻烦。”陈律师也赞同叶蔓的决定。

    叶蔓笑笑点头, 她倒不在乎旁人怎么看她，但她现在羽翼未丰，将自己推上风口浪尖实属不智, 她还是喜欢闷声发大财。

    至于这些人, 他们自己就能将自己折腾得过不下去, 尤其是过几年下岗潮来临，他们全都会丢掉引以为豪的铁饭碗，生活都无以为继。她也何必跟这堆烂泥搅和在一起呢，她这辈子可是有更光明美好的未来。

    “谢谢陈律师，合同就麻烦你了，过两天我会去省城，到时候再去找你。”叶蔓双手插兜，笑道。

    陈律师除了帮她处理这次的私事，还将给他们店里拟定各种制式合同。这是叶蔓提议的，专业人员把关，免得后面因为合同出现纠纷。

    陈律师点头“那我走了。”

    送走了陈律师，叶蔓回到了店里。

    赵永安见她一个人回来，赶紧问道“没事吧”

    叶蔓耸肩“没事，能有什么事呢都解决了。”

    赵永安这才安心了，赶紧去忙活手头上的事情。

    叶蔓则查了一下店里的状况。她不在这十几天，赵永安三人将店里打理得井井有条。店里的生意又好了很多，每天的营业额都在三四十元以上，好的时候能有七八十元每天，而且看这趋势，还在逐渐增加。

    别看这钱不算多，但维修这活成本低，利润高，还比较稳定，这样下去，每个月都能源源不断地给叶蔓一两千的现金流。叶蔓手头紧的时候就靠店里的钱支撑，刚好最近买铺子，她的分成还没到手就花光了，还向庞勇借了一点钱。

    账目上的这笔资金倒是解了她的燃眉之急。叶蔓留了一百块钱的零钱在店里，其他的都提走了。

    将钱放进包里后，叶蔓合上账本，笑道“这段时间我不在，辛苦大家了”

    赵永安还在埋头修理电视机，头都没抬“应该的，咱们也挣得多啊”

    上个月他拿了126元，比他在电视机厂104元的工资还高。这个月才过了三分之二，他算过了，底薪加提成已经超过上个月了，这个月拿150元肯定没问题，要是后面的业绩好，200元都有指望。

    现在干一个月能抵在电视机厂差不多两个月的收入，就是累点，他干着也有劲儿。

    周康平也嘿嘿地笑“对啊，叶蔓姐，咱们的生意越来越好了。”

    他上个月也拿了五十多元，比电视机厂一些工作几年的工人都拿得高了。这在以前，周康平想都不敢想。等他技术上来了，修理电器的速度加快，那还能挣更多。

    生意确实好了，叶蔓看了一眼架子上那一排旧电器，问道“这些都是送过来准备修的”

    “对，让他们明天来拿，咱们今天争取修完。”周康平拿着个收音机拨弄着说道。

    这么多家电等着维修，光靠他们俩恐怕不行。

    叶蔓琢磨着还是得招人，不然短期内能坚持下去，时间长了两人吃不消，尤其是随着家电的普及，以后来找他们维修的客户会越来越多。

    “好，那你们忙活吧，我得去厂子里办点事。”叶蔓走到柜台，对钟小琴说，“小琴，你不忙就跟我去一趟吧。”

    钟小琴连忙答应了“好的，叶蔓姐。”

    两人去了电视机厂，当然是先去找钟小琴的叔叔木科长。快走到生产科的时候，叶蔓忽然想起个事“小琴，你怎么跟木科长不同姓”

    钟小琴抿唇笑了笑说“二叔不是我亲叔叔，是咱们同一个村的，我爸当年救过二叔，然后他们就拜把子结了兄弟，我爸去世后，剩我妈带着我们三姐弟挺困难的，二叔一直挺照顾我们的。”

    “这样啊，那木科长真是个厚道人。”叶蔓由衷地说道。

    钟小琴也感动地说“是啊，二叔还帮我们交过学费，不然我妈一个女人哪供得起咱们三姐弟上学啊”

    叶蔓更加确定了木科长是个好人了。

    木科长远远地就听到她们在说自己，笑问“说我什么呢”

    叶蔓笑道“说您这个二叔当得称职”比叶国明称职多了。

    木科长哈哈大笑“就小叶你会说话。对了，你是来拿剩下的货的吧，早就生产好了，在仓库里，你现在拉走吧，免得占咱们的空间了”

    “过一两天吧，这东西太多了，也不好拿，再麻烦葛师傅帮忙送一趟呗，当然，油钱还是我出。”叶蔓尝到了电视机厂送货的好处，自然不愿走邮局，搬来搬去太麻烦了，邮费还不少。

    木科长没反对“成啊，只要葛师傅乐意，我没意见。”反正厂里的车子最近也是闲着。

    “那就谢谢木科长了。”叶蔓话音一转，忽地说道，“木科长，我还有一个事想麻烦你。上次来的那位庞同志打算在省城开一家家电零配件批发部，货都从咱们厂子里拿，不过他那边资金比较紧张，厂子里能不能先将货供给咱们，缓三个月再交货款。”

    叶蔓跟庞勇家底都不怎么样，批发部一旦开起来，花钱的地方多了去。他们手里那点钱，根本不够，最好的办法就是向电视机厂赊账，先拿到货，卖了再给钱。

    这个木科长可做不了主。

    他看了一眼自家侄女，苦笑“小叶，你这不是为难我吗咱们厂子这情况，你又不是不知道，效益本来就不好，你这还赊账，那咱们”

    叶蔓点头，善解人意地说“我知道，木科长你的顾虑也是有道理的，咱们就先定一年，等明年我们手里的资金缓过来了，就先交定金再提货，您看怎么样木科长，您就帮个忙吧，咱们这个批发部要是搞起来了，以后需要的零配件数量可是成倍成倍地增长，对厂子里也是有好处的，您说是不是”

    最后一段话打动了木科长。

    确实，这个月，他们电视机和收音机的销售额都不及叶蔓拉来的这几个单子，她一个月就为他们厂子贡献了七万多块钱的销售额。

    要真是能翻倍，那厂子里的日常开支几乎能持平了，至少不用继续亏损，每个月发愁怎么发工资这个事。

    木科长思量了一会儿说“这样吧，小叶，我带你去见刘厂长，这个事我可拿不了主意。”

    叶蔓也清楚这点，她先带着钟小琴来找木科长，本来就是希望木科长待会儿帮忙说说好话的。木科长主动提出去见刘厂长，正合她的意。

    “好啊，那就麻烦刘厂长了。”

    木科长领着叶蔓和侄女去了刘厂长办公室。

    刘厂长刚挂了电话，脸色铁青，看到木科长三人，他很想挤出一个笑容，但失败了。颓败地搓了搓脸，刘厂长有气无力地说“木科长，你们来有事吗”

    木科长关切地看着他说“刘厂长，你也别太着急，气坏了身体，咱们厂子怎么办”

    “木科长，你说我是不是不适合干这个厂长”刘厂长可能受的打击太大，竟不顾还有两个小辈在，颓丧地说道。

    木科长连忙摇头说“怎么会，这些年你为厂子里所做的努力，大家都看在眼里，这”

    刘厂长挥手打断了他的话“算了，不说这些。你们今天来有什么事”

    木科长看了一眼刘厂长现在的精神状态，犹豫着要不要改天再来。

    谁知叶蔓却主动开了口“刘厂长，是这样的，上次来的那位庞同志和我准备在省城开一家家电零配件批发部。但我们手里的资金有限，所以想向厂子里赊一批货，三个月内付款，您看厂子里能不能通融通融”

    刘厂长揉了揉眉心“三个月，是不是久了点”

    他其实没太把这个放在心上，虽然叶蔓最近要了一批数量不小的货，但这点订单还是没法解决厂子亏损的问题。对比几百块钱一台的电视机，几毛几块钱一个的零配件，实在太微不足道了。

    叶蔓缓缓说道“不久的，据我所知，咱们厂子里的货很多是年底结账不是吗刘厂长，我们只要三个月，给我们三个月的时间就行了，而且这次我们要的货量会大大提高，每一样拿一万件”

    “一万件你没开玩笑”木科长吓了一跳，“你们上次拿的货都卖完了吗”

    叶蔓点头道“早就卖完了。”

    木科长震惊地看着她“这么快”

    也就半个来月的时间吧，这也太快了点。如果他知道，叶蔓他们当天就将货全部卖完了，恐怕会惊得跌掉下巴。

    刘厂长显然也在消化这个消息，叶蔓他们这销售速度如此之快，倒是让他看到了一点希望，只是一万件就是十几万的货款，拖欠三个月之久，刘厂长还是有点不放心。他们只是两个年轻人，跟百货商店和供销社这样的大单位可不同。

    看出他的犹豫，叶蔓又说“刘厂长，如果我没猜错的话，咱们厂子里已经积压了不少电视机和收音机，虽然卖不出去，但厂子要正常运转，还是得生产，不然完不成生产指标。可继续生产出来，卖不出去，压在仓库里，除了占地方，没有其他用处。但换成生产各种零配件，我可以保证将这些零配件卖出去，咱们何不赌一把呢，厂子已经这样了，再走老路显然是行不通的”

    刘厂长拧着眉，叹了口气“我得对厂子负责。去年我已经对不起大家了，不能因为我的原因，再让厂子蒙受巨大的损失。”

    看来去年采购彩电生产线的事情极大地打击了刘厂长。

    叶蔓点头表示理解“刘厂长慎重点确实没错，不过我也是厂子里的人，绝不会坑害厂子，请你给我一次机会，如果你不放心，可以安排一个信得过的人去省城的批发部盯梢，只要卖出去了货，我立马汇80的钱到厂子里，直到欠款还完为止，这样用不了三个月，就可以陆续往厂子里返款。刘厂长，你看怎么样”

    她想了个折中的办法，安刘厂长他们的心。

    木科长琢磨了一下，赞同地说“刘厂长，我看小叶同志这个办法行得通，咱们从厂子里安排一个人去省城，这样就能随时掌握回款的动向了。”

    话说到这份上，叶蔓也确实拿出诚意。刘厂长想着自己今天接到的那通电话，供销社那边打算下架他们的收音机，说是没人买，占地方，如此以来，他们指望靠生产收音机翻身的希望恐怕是落空了，不如跟着叶蔓赌一把，最坏的结果不外乎是多十几万卖不出去的零配件。他们仓库里已经堆了几十万的货，虱多不痒，债多不愁，最坏的结果也就这样了。

    刘厂长按了按额头“好吧，小叶，我就信你一回。咱们厂子的未来我可都是压在你身上了啊”

    叶蔓顿时感觉身上担子一下重了许多。不过为了不给已经有些丧气的刘厂长压力，叶蔓还是胸有成竹地表态“放心吧，刘厂长，我敢拿这批货，我就一定能卖出去，谢谢您相信我们，愿意给我们这个机会”

    “那你们什么时候要货”刘厂长问道。

    这次要的货可不是小数目。

    叶蔓将准备好的提货单拿了出来“刘厂长，厂子里明天就可以生产了，我将上次生产好的货都拿走，另外再采购一批电视机和收音机的零配件。”

    电视机和收音机现在最普及，因此维修的数量也是最多的，各种零配件消耗得很快，这两天已经又有人来庞勇店里问了。

    看到叶蔓一下子又采购了几千块的货，刘厂长对这个冒险的提议稍稍有了点信心。

    “好，厂子里会准备好，你明天来提货吧。”这些零配件因为要生产电视机和收音机，都是有现货的。

    叶蔓欣喜地说“好，还是像上次那样，明天一大早我就来吧，麻烦厂子里了。”

    刘厂长摆手，等叶蔓出去后，他问木科长“你觉得小叶这计划行吗那么多的零配件，她能卖出去吗”

    十几万的货，换成电视机都得卖两三千台了，零件更碎，而且数量多，也不怪刘厂长会担忧了。

    木科长因为有个侄女在叶蔓店里上班的缘故，对她比较了解“我相信小叶，她虽然年纪不大，但是个很沉稳的人，不会贸然行事。”

    “希望吧，你这么说，我也就信她这一回。”刘厂长深吸了一口气，问道，“你说派谁去省城好”

    木科长琢磨了一会儿说“这个人首先得信得过，另外还要精通财务，会算账。”

    “你考虑得很周全，就安排罗会计去吧，一会儿我让人通知她。”刘厂长心里很快就有了人选。

    叶蔓和钟小琴出了厂子回到了维修店。

    路上，钟小琴崇拜地看着叶蔓“叶蔓姐，你胆子可真大，刘厂长都被你说服了。”

    她见到刘厂长就不敢说话了，安静得跟只鹌鹑一样。

    叶蔓笑看了她一眼“刘厂长很和蔼的。小琴，我明天又要去省城，店里的事就麻烦你们了。”

    钟小琴连忙表示“应该的，叶蔓姐，你是去做大生意的，店里就交给我们吧。”

    “嗯，我相信你们”叶蔓赞许地点头，走到店铺门口，她看了一眼经过风吹雨打已经有些模糊的招聘启事，又回屋写了一张招聘的纸，交给钟小琴，“去贴在门口吧，回头要是有人来应聘了，就让赵叔考察考察，技术还过得去，人也勤快肯学就行。”

    “好。”钟小琴将招聘启事贴在门口后，慢吞吞地走了回来，站在叶蔓面前不动。

    叶蔓察觉到异样，抬头就看见钟小琴脸涨得通红，两只手不安地绞着，似乎有什么难言之隐的样子。

    她挑眉“小琴，你有话想对我说”

    “对”钟小琴忐忑不安地看着她。

    叶蔓鼓励地看着她“嗯有什么事就直说吧”

    钟小琴鼓足勇气说“叶蔓姐，我，我能不能也跟着赵师傅学习维修电器”

    这句话似乎用完了她的所有力气，说完后，她脸红成了秋天的苹果，眼睛都不敢看叶蔓。

    叶蔓惊讶了一秒，随即轻笑了出去“小琴，不必紧张。你有这个想法很好啊，不过咱们要说清楚，维修这个活确实更挣钱，但要比你现在的工作辛苦很多，又脏又累，你还愿意吗”

    钟小琴点头如捣蒜“愿意的，愿意的，谢谢叶蔓姐给我这个机会。我不怕吃苦，也不怕累，只要能挣钱，再辛苦的活我都愿意干”

    赵永安在一旁听到两人的对话，抬头说道“小琴确实蛮勤快好学的，她还时常问我一些问题，我还想这丫头好奇心可真重，原来是想学修电视机啊，早说嘛，赵叔教你。”

    钟小琴没想到自己在心里盘旋许久都不敢说的念头竟然会获得大家的支持，双手握在胸前，激动不已“叶蔓姐，赵叔，你们放心，我一定认真学，好好学，尽快能上手”

    叶蔓点头“我相信你。不过现在店里人手比较紧张，这段时间的杂活还是要交给你来做，你处理完了杂事，就去赵叔那里打下手。另外再张贴个招聘的启事，招个文员，待遇跟你现在一样。不过有一点小琴咱们要讲清楚，等新员工来了之后，你就专心跟着赵叔学习维修，同样的，你的工资也要做调整，按照学徒工的基本工资20元每个月来算，其他的收入看提成。一开始，你的工资可能会比现在低，你要做好心理准备。”

    叶蔓先跟钟小琴讲清楚，免得她后面看到工资降了后悔。而且这样一来也是对大家最公平的，赵永安的底薪才三十元，总不能钟小琴一个什么都不会的竟比他还高。

    钟小琴连忙表态“我想清楚了，叶蔓姐我明白的，干多少活拿多少钱，这很公平，康平也是这样，我能接受。”

    文员的底薪是比学徒高，可那是死工资，一眼就能看到头。要想挣更多的钱，还是要学技术，看周康平比她小，收入已经比她高了，而且以后还会不断提高。

    钟小琴也想试试。

    叶蔓见她一脸坚决，欣慰地拍了拍她的肩，鼓励地说“你能想得这么透彻，很好。相信我，小琴，你不会后悔今天的决定”

    命运不会错待每个奋发向上又勇于抓住机会的人看到钟小琴，叶蔓仿佛看到了上辈子那个大年夜还在超市里理货的自己。