第71章 071

    “处理好了”看着木科长进来, 叶蔓问道。

    木科长坐到她办公桌对面的椅子上，点头“送走了，刚带他去财务结算了这几天的工资, 然后把他送出了厂子。他整个人情绪还算稳定, 应该不会出什么问题。”

    叶蔓松了口气“那就好, 辛苦木科长了。”

    “不辛苦, 这是我的工作。”木科长揉了揉额头问道, “厂长, 那50台瑕疵的电视机怎么办”

    这是木科长最担心的问题。他们的电视机虽然是走低端, 可怎么说也是彩色电视机，得上千块钱一台, 50台至少就是五万块了，对他们这种刚起步，什么都只能靠自己的小厂子来说，可是个不小的数字。

    叶蔓一时也没有好办法, 她放下了笔问道“木科长有什么想法吗”

    木科长就等着她这句话呢“咱们厂子里的职工, 很多家里的电视机都还是当初红星生产的黑白电视机，已经用了好些年了，不少有换电视机的打算, 不如将这批电视机折价卖给厂子里职工，这样职工们得了实惠，厂子里也能收回一部分资金。”

    这是以前很多国营工厂的通行做法, 这种瑕疵品虽然有点问题，但不影响使用，在职工中很受欢迎。以前都是关系户才能拿到, 普通人抢破头都没门。

    叶蔓相信木科长是真的为厂子里考虑, 但他没有考虑另外一个问题。

    “木科长, 折价折多少折少了，职工不会买的，彩电是大件，可不是几尺布，花不了多少钱。打折打得狠了，你确定这不是给职工谋福利去了就算没需要，买一台回家，转手卖给别人也能从中间挣个几十块呢木科长，换了你是职工，你以后还怕生产瑕疵品吗”

    本来是生产事故，最后却演变成了一场狂欢，这不是可笑吗

    木科长愣了一下说“大家应该不至于吧，厂子好了，咱们大家才能好。”

    “木科长不能考验人性。”叶蔓强调，“每个人都是有私心的，很多人会只顾眼前的利益，而不会考虑长远。我们厂子里绝不会搞什么瑕疵品打折销售，员工要购买电视机可以，到时候出一个内部优惠价，比零售价略低一点，每个人五年限量购买一台。”

    木科长觉得叶蔓讲的也有道理“好吧，那不在咱们厂子里销售，对外便宜卖出去总行了吧只要便宜，肯定很多人抢着要。这么多台电视机，咱们不能一直堆在厂子里占地方，这种东西放两年就成废铁了，全砸自己手里，卖出去，能收多少钱回来是多少。”

    叶蔓是看出来了，木科长这销售思维还停留在国企时代，他还是搞好办公室的工作就行了。

    “木科长，销售上的事情我来安排，你不用操心了。咱们这电视机也不知道还有没有其他毛病，播放的时间久了，这个亮度不一致会不会更加严重。你安排一下，在食堂放五台电视机，从早到晚播放着，安排几个工人，轮流去盯着，有新发现就及时反应。”

    木科长点头“好，那剩下的电视机呢”

    叶蔓想了想说“都封存起来，暂时放进仓库里吧，等我想好了再说。这批问题机绝不能卖到市场上，咱们老师傅家电的名声不能坏。”

    她是做低端廉价电视机，但不是做问题机，这两者区别很大。

    “好，我这就去安排。”木科长起身出去了。

    当天下午，到傍晚，技术人员还没排查出问题。

    赵永安带着大家吃过晚饭后，也没下班，都留在厂子里继续加班，累了就找个地方躺一会儿，醒了继续干，直到第二天中午，总算排查出了问题。

    修正问题，重新投入生产已经是第三天的事情了。

    这次赵永安和小张特别认真，第一台电视机生产出来后，两个人就仔仔细细地检查了一遍，确定没有问题之后才去给叶蔓汇报这个好消息。

    叶蔓听了也非常高兴“将这台电视机也摆放到食堂，从早放到晚，电视机质量行不行，多放才知道。生产部门加快速度生产，争取尽早推出咱们的电视机。”

    “好”赵永安兴奋地点点头，跑回生产车间安排工作去了。

    叶蔓却要发愁，如今电视机是有了，那怎么将它们卖出去呢最直接的办法就是上百货公司销售，因为百货公司人、流量最大，而且电视机是大件，很多人都信得过他们。

    说干就干，叶蔓当天便去了百货公司找经理谈铺货的事。

    没想到出师不利，百货公司的向经理听叶蔓说明了来意之后，直摇头“叶厂长，你很久没逛过商场了吧”

    叶蔓物欲低，这段时间又忙着开工厂的事，连觉都睡不够，哪还有时间逛商场啊。

    她点头“对，是有一阵子没怎么逛商场了。向经理，这有什么问题吗”

    向经理叹气说道“今年不是去年了，今年电视机、洗衣机、冰箱之类的不好卖了，不像年前，大家一窝蜂地拿着钱到商场里来抢。现在这些家电堆在货架上，一天也没几个人问的，咱们仓库里还摆了不少没开封的家电，都已经塞不下了。”

    “这样吗这种情况持续多久了”叶蔓吃惊地问道。她记得过年前那阵子，家电还是供不应求，一机难求，很多人拿着钞票就去买，连货都看简直抢疯了，这才几个月啊，市场这么快就遇冷了。

    向经理无奈地说“两三个月了，过完年后渐渐就不景气了。听说现在政策又在收紧，总之大家日子都不好过，哪还有钱买什么电视机啊，我老家乡下有个表弟去广州那边打工，去了两个月都没找到工作，钱全花光了，只能一路乞讨回了家。他说那边的家电也不好卖了，哎，不知道今年咋回事。”

    叶蔓被他说得有点心凉。不过家电这种东西毕竟是刚需，市场可能一时遇冷，但叶蔓相信，长期来看，这个市场是极为广阔的，目前连城市都没有做到家家户户都有电视机的程度，就更别提广大的农村了，电视机的市场潜力还非常大。所以困难都只是暂时的，只是老师傅家电的运气不大好，入局就赶上了这波寒潮。

    本身实力强，资金雄厚的企业遇到这波寒冬，咬紧牙关，挺一挺就过去了，但对许多资金薄弱的小厂商来说，却无异于是八级大地震，很多都挺不过去，难怪上辈子红星在90年就倒闭了。

    可惜那时候她已经离开红星好几年了，跟厂子里的人没什么交集，不清楚这个内情，所以这辈子也没准备，一头栽了进去。

    前期的投资都花了，总不能打水漂，叶蔓跟着说“这样啊，那确实挺艰难的。”

    向经理继续诉苦道“可不是，叶厂长，不是我不支持咱们县自己的电视机，实在是，你们电视机这个牌子听都没听说过。现在市面上电视机的牌子五花八门，就我所知道的都有好几十个，但除了奉河市电视机厂的电视，还有一些外国的牌子，其他的小牌子在咱们百货公司都卖不动。你想想嘛，听都没听说过的杂牌子，也不知道质量怎么样，再便宜也得千儿八百一台吧，抵不少人一年的工资了，这可是大件，没听说过的牌子很多人都不敢轻易买，你说是不是”

    叶蔓听明白了，向经理说来说去，就是看老师傅这个牌子没什么知名度，觉得不好卖，不想摆在他们百货公司占了货架嘛。

    虽然心里不高兴，但叶蔓也没翻脸，毕竟向经理说的某些也是事实，他们家的电视机现在就是个没有名气的杂牌子。她站了起来道“向经理你说得很有道理，谢谢你告知我这么多消息，不然我还闷头在厂子里生产电视机呢，都不知道外面的天都变了。”

    向经理见叶蔓没再追着要在百货公司铺货，顿时松了口气，笑容也真实了许多“小事情，叶厂长你也太客气了，没帮上叶厂长的忙，实在很抱歉。”

    “向经理言重了，能带我去了解一下百货公司所售卖的各种电视机吗”叶蔓问道。

    刚拒绝了叶蔓，向经理心里正有点过意不去呢，这种小要求自然是要答应。他亲自带着叶蔓去了电视机的销售柜台，交代售货员“这是老师傅家电的叶厂长，想向你们了解点情况，大家配合一下。”

    有了向经理作陪，售货员们都非常热情，一个个面带微笑，等着叶蔓发问。

    不料，叶蔓没有问她们，反而是仔仔细细地将货架上的电视机看了一遍，然后指着奉河市电视机厂生产的一台16寸的彩色电视机说“百货商场目前卖得最好的就是这款电视机吧”

    向经理眼睛一亮，乐了“叶厂长，你可真神了，这款确实是最好卖的，去年都卖断货了，只要一来货，要不了一个星期准卖光，今年相对比较差一些，但也是卖得最好的。你怎么猜到的”

    叶蔓翘起唇角，指着货架说“这台样机附近最干净，而且这台电视机摆放的位置最好。”

    其他电视机上面都覆盖着一层薄薄的灰尘，显然是没什么人留意，所以售货员也懒得管，就丢在那里。此外，放在最显眼位置的肯定是卖得最好，最能挣钱的商品。

    向经理这下对叶蔓是刮目相看了，他竖起拇指“叶厂长的观察真是细致入微。”

    “向经理过奖了。”叶蔓笑了笑，仔细观察这一台畅销机，16寸的彩电，标价1566元，算是比较便宜的一个价格。尺寸再往上走，价格就会贵很多，其中同样大小的彩电，国产和进口价格又是天差地别。像同样21英寸的彩电，国产的可能就三千块左右，但要是换了国外的牌子，这个价格得翻倍，甚至更高。

    一方面是国外的牌子溢价高，价格贵，另一方面也是改革开放之初，国家保护民族工业，对汽车家电等工业消费品征收比较高的税，而且还限制进口数量，从而进一步推高了进口电视机的价格，毕竟物以稀为贵嘛。

    长永县是个小县城，人均收入比较低，正规进口彩电很少有人能买得起，所以货架上也没两台进口的电视机，大部分都是奉河市电视机厂生产的电视机，有黑白也有彩色，屏幕由小到大，从十几寸到二十几寸都有。此外，不显眼的位置还有几个后世没听说过的杂牌子样机，上面蒙了一层厚厚的灰尘。

    看完之后，叶蔓对于老师傅没能上百货公司的货架也没什么遗憾了，因为就目前的情况来看，即便能摆上去，也是丢在无人问津的角落，估计一个月也卖不出去几台。想打开销路，不能指望百货公司。

    不过向经理今天说的这些，给了叶蔓很大的启示和触动。

    市场经济千变万化，随时都在变，她仅仅从向经理口中了解的这些还不够，如今市面上的家电滞销到底是个什么样的情况，还得她亲自去看看。而奉河市作为全省的经济中心，应该是最能反映市场冷暖的。

    叶蔓回到厂子里给木科长交代完了工作，第二天就踏上了去奉河市的汽车。

    到了市里，叶蔓先去了庞记维修店，伙计们都还在，朱建新在店里忙活，看到叶蔓，连忙迎了上来“叶蔓姐，你来了，快请进。”

    叶蔓摇头“我还有点事，就不进去了。我过来是想问问，庞哥去广州那边已经有一段时间了，怎么还没回来，是没看好项目吗”

    提起这个，朱建新也头痛“庞哥去了那里就发了两次电报回来报平安，因为他住旅馆嘛，也不总呆一个地方，咱们联系不上他，具体是个什么情况，我们也不是很清楚。”

    “这样啊，好的，如果庞哥有消息了，或者他回来了，给我发个电报或打电话，这是我们办公室的电话和厂子地址。”叶蔓将准备好的纸条递给了他。

    为了工作方便，建厂之后，叶蔓就拉了一条电话线进厂子里。现在装一部电话可不便宜，要好几千块，而且要排队，要不去年通货膨胀，大家都去大采购了，手里没什么钱，今年装电话的人少，不然还不知道要排到什么时候呢

    朱建新接过纸条郑重地收了起来“好的，回头能联系上庞哥，我就将你的新地址和电话告诉他。叶蔓姐，你来省城有什么事吗需要帮忙，尽管喊一声。”

    “好的，你们忙吧，我得去办事了。”时间紧迫，叶蔓也没跟朱建新多扯。

    离开庞记修理店叶蔓先去了奉河市最大的百货公司，直奔家电货架而去。奉河市的百货公司的情况要比长永县好一些，家电柜台还是有顾客的，不过不多，叶蔓观察过了，工作日下午，一个小时，就来了两个客人，其中一个只是询价，看了看没买，最后只卖出去了一台电视机。

    她又等了一个小时，这次更惨，只有一个人来询价，最后没看中走了。虽然工作日，百货商场的生意会冷清一些，但这生意未免也太冷淡了。

    叶蔓趁着天还没黑，又走访了离得不是很远的一家供销社，结果也是不尽人意。

    眼看快下班的时间到了，叶蔓赶紧去了洗衣机厂，找何雯了解情况。

    提起这个何雯就叹气“岂止是电视机哦，今年洗衣机也不好卖了，厂子里积压了好几万台洗衣机，卖不出去，厂长想停工一段时间，可上面不同意，我哥他们现在还继续天天生产呢，也不知道这些洗衣机最后怎么办。”

    形势却是很糟糕

    何雯听说叶蔓开了一家电视机小厂子，只能安慰她“再等等吧，兴许过阵子就好卖了呢你看去年电视机洗衣机多火爆啊，都抢疯了。”

    叶蔓却没那么乐观，这很明显是滞涨的一年，也是经济极为困难的一年。上辈子，她这时候困在开关厂那个小天地里，完全不知道世界发生了翻天覆地的变化。

    辞别了何雯，叶蔓回去后好好想了一夜，理出了一些头绪。次日上午，她直奔甲天下家电商场。虽然不齿萧舒阳的为人，但叶蔓也不得不承认，这个人的市场灵敏度比常人要高，而且他还有人脉，肯定比很多普通人早知道了政策和市场的变化。

    昨天叶蔓从何雯那里打听到，萧舒阳今年年初又趁时在奉河开了一家甲天下家电商场，就开在汽车站不远处。这个店离叶蔓的房子不远，而且应该没人认识她。

    进了甲天下的店，给叶蔓的第一感觉就是宽敞、整齐，而且销售员脸上的笑容热情多了，对各种家电品牌也如数家珍，难怪甲天下的生意比百货商场要好不少。

    叶蔓转了一圈，据售货员介绍甲天下卖得最好的两款电视，一是她在长永县百货公司看到的那款，价格比长永县的那款便宜了五十元，只卖1516元一台。另外一款19寸的彩电，售价2300元，性价比极高。

    大致了解了情况，谢过售货员，叶蔓转身准备离开，刚走到店门口就跟萧舒阳撞上。

    萧舒阳挑眉“稀客啊，叶老板，你来买电视看中了哪一款我给你最低价。”

    叶蔓皮笑肉不笑“谢谢，暂时用不上。”

    “别客气嘛，咱们都是老熟人了。”萧舒阳热情地说，“叶老板去哪里了很久没你的消息了，要是没好去处来我这里怎么样我准备开第三家店，你要有意向，这个工作就交给你，你参一份股，咱们俩合伙开，怎么样”

    叶蔓似笑非笑地看着他“萧老板真够大方的，这次不准备吃独食了”

    “吃什么独食，说得多难听，在商言商而已。叶老板，我一直非常欣赏你，你不也一直想开家电卖场吗，咱们找个地方聊聊”萧舒阳碰了一鼻子的灰，仍不放弃。

    这么好说话，只怕是他虽然背靠大树，但今年市场整体不景气，所以甲天下的销量没那么好了，才想拉她入伙吧。

    叶蔓识破了他的意图，挑眉“聊什么聊合伙开店的事啊那还是算了，我最近太忙了，没时间。”

    “哦，不知道叶老板最近在忙什么”萧舒阳对叶蔓的动向显然很感兴趣，询问道。

    叶蔓轻轻一笑，故意卖了个关子“萧老板过几天就知道了。我还有事先走一步，后会有期。”

    萧舒阳眯眼盯着她轻快的脚步，心里有种预感，这个女人肯定又即将有大动作。