第73章 073

    萧舒阳一直很期待叶蔓的大动作, 可等了许久都没有消息，久到他都以为叶蔓只是开玩笑，耍他的时候, 他无意中看到了6月1日的那天的溪化日报。

    说来也巧，他家的阿姨是找的一个远房亲戚, 家就是溪化的, 前阵子回去带了一些晒干的竹笋回来, 用报纸裹着, 外面套了一个皱巴巴的塑料袋。

    将干笋泡进盆里后, 阿姨就将报纸和塑料袋丢进了垃圾桶。萧舒阳下楼倒水喝, 路过垃圾桶无意中瞥了一眼，好巧不巧地看到了报纸上的几个黑体大字“老师傅家电”。

    他立即弯腰将报纸捡了起来，打开一看, 完整的标题是庆六一, 老师傅家电赠50台彩电, 下面配了一张图片, 五十个高矮不一的中小学生举着牌子, 站成四排, 中间是一个穿着西装白衬衣的中年男人, 背后是一排电视机的纸箱子。

    正文内容不长, 就说长永县当地一家家电厂为全县农村中小学捐赠了50台彩电, 每台价值999元。

    从头到尾并没有出现叶蔓的名字，但萧舒阳有种直觉，这是叶蔓卷土重来了。

    他的目光凝聚在电视机纸箱子上，她不搞卖场, 建工厂去了难怪半年没消息呢, 原来是回了长永县那个乡旮旯。

    到了店里, 萧舒阳问李响“听说过老师傅家电吗”

    李响面色怪异，看了他一眼“萧总，老师傅家电不是关门了吗”

    自从甲天下的门店数量突破三后，萧舒阳嫌老板太俗气，就让下面的人改称他为萧总了。

    “我是说老师傅家电厂，生产彩电的”萧舒阳敲着桌子。

    李响连忙摇头“没听说过。怎么都喜欢起老师傅家电这个名字，难道这个名字还能聚宝不成不是，萧总，这厂子该不会跟那个叶老板有关吧”

    萧舒阳瞥了他一眼“你这次反应倒挺快。”

    李响嘿嘿笑了笑，纳闷地说“叶老板一个年轻女人多想不开啊，去搞这个。现在国内大大小小的电视机厂有好几百个，另外还有高端进口的彩电，厂子可不好做”

    虽然叶蔓那点钱对普通人来说不少了，是很多老百姓一辈子都赚不了的财富，可对建厂干实业，几百万只是毛毛雨。现在要从国外引进一条先进的生产线，就得上百万。

    萧舒阳捏着下巴“我也纳闷，李响我开的条件不错吧。”

    他看中叶蔓的能力，诚心诚意邀请她加入甲天下，还给她股份，一年分红几十上百万总有的，这么轻松的赚钱方式，她不要，非得自己辛辛苦苦去建厂，图什么啊

    “比萧总大方的人少有。”李响真心实意地说道，还不忘趁机给叶蔓上点眼药，“叶老板到底是个女人，目光短浅爱计较，肯定是怪咱们抢了她的生意，不甘心。可就算没有萧总，也会有李总，王总啊她也太小心眼了。”

    小心眼吗萧舒阳不觉得叶蔓是这么冲动的人，几次接触，她的情绪嫌少外露，比那个年纪更大的庞勇冷静多了。

    再想起那份报纸，萧舒阳对叶蔓在做什么非常感兴趣。可能也是他长这么大，顺风顺水，要什么有什么，顺遂惯了，难得碰到一个反骨，跟他对着干，更重要的是明明一直处于劣势，最后却反将他一军，将他坑得很惨。

    他活了二十几岁就没吃过这么大的亏，所以一直耿耿于怀，每次提起叶蔓，他就有种很兴奋的冲动，也一直想跟她较劲，扳回一城。

    “李响，准备一下，咱们明天去长永县一趟。”萧舒阳吩咐道。

    “是，萧总。”李响纳闷地看了他一眼，不知道这位要风得风要雨得雨的萧总怎么非要跟叶蔓杠上，大老远地还要去长永县那小地方。

    从6月2号起，老师傅开在汽车站旁边的门市部，生意一直非常好，连续一周，每天卖出去二三十台彩电，流水两三万。虽然不能跟大城市里的卖场相比，但在长永县这种小地方已经很不错了。

    不过新闻的时效只有那么长，几天之后，热度慢慢降了下去，客人自然减少，销量也跟着下滑，到六月中旬的时候，稳定在了815台一天。

    这个流水不算高，胜在稳定，能给老师傅家电厂带来源源不断的流水，负担起厂子里的基本开销，如此一来，叶蔓的经济压力就没那么大了。

    但光这样，还不够，这点销量只勉强够维持厂子的运转，想要赚钱，必须得扩大销量，积攒更多的资金，引进更先进的设备，才能在后续的市场竞争中站稳脚跟。

    叶蔓比任何人都清楚落后就要挨打这个道理。

    因此她并不满足于现在的这点销量，她一直在想着怎样才能进一步扩大彩电的销量，卖出去更多的电视机，然后鸟枪换炮，争取生产更多的电视机，形成良性循环。

    只是现在厂子里都是从红星出来的人，没有擅长营销的。毕竟以前老国企走的是计划经济，统销统购，不需要费心思卖货。

    所以她得想办法培养一些这方面的人才。

    叶蔓决定先从厂子里入手，她选了3男3女，都是初中以上文化，年龄在30岁以下的年轻职工。年轻人有个优点，思维还没有彻底定型，能够更快接受新事物，而且从厂子里选人有个好处，干不好，可以退回去继续当工人。

    叶蔓先将这些人放到门市部磨练，准备过阵子再带他们出去跑一圈生意，然后仔细观察，从里面提拔出一个人担任销售经理一职。

    人选暂时确定后，叶蔓开始进行下一步计划。老师傅家电的这款彩电主打就是性价比，走低端路线，想进去大城市太难了，尤其是老师傅家电还没什么名气，想打入奉河这样的大都市更难。

    所以叶蔓目前的销售范围还是圈定在了长永县，小地方，人穷嘛，没多少钱，最看重的就是性价比。先农村包围城市，在小地方积攒了力量，有了一定的知名度，再往高处走。

    不过县里家庭大部分都有电视机了，虽然有不少是用了好些年的黑白老电视，可今年经济不景气，厂子的效益越发的差，而且年初还有红星下岗的前车之鉴，很多工厂职工现在都是舍不得花钱换电视的。

    因此叶蔓将目标锁定在了乡下。

    当初她将50台有瑕疵的彩电捐赠除了能登报上电视，免费宣传一波，增加知名度外，另外一个目的就是为了打开长永县的农村市场。

    这个时候，乡下是没什么广场会议室之类的一说的，乡下太穷了，社员大会很多都是在保管室外晒粮食的院子里开的。自从包产到户后，很多地方的保管室也分了，院子自然也成了社员的私产。

    所以很多人多的聚会、活动都会在学校举行，因为学校有免费的大操场，地方宽阔。

    同时，吃过晚饭，乡下没什么娱乐活动，离学校近的人家也会去学校操场里走一走，小孩们也会去学校打球、玩耍之类的。

    电视机送去后，有的学校晚上就很可能将其搬出来，放在教室外播放，没电视的人家摇着扇子去看电视也是很正常的活动。去学校看，总比去邻居家看更自在，而且这还是14寸的彩电，比看黑白电视机带劲儿多了。

    只要有一部分学校的电视机经常在放，那老师傅这个家电在农村就会有一定的存在感。有了名气，大家知道这是个什么牌子，还有点好感度之后，再想卖货就轻松多了。

    不过农村电视少，爱看新闻的人更少，报纸又没普及到乡下，所以他们很多人并不知道，这样一台电视机只要999元，就在县里就有销售点。

    现在叶蔓要做的就是将这个消息放出去，并将货送到他们的手上。

    木科长听说了叶蔓的计划，真的是服气的“你好拼，当初我们要有你这个精神，兴许厂子不会那么快倒闭。”

    叶蔓已经习惯了木科长的遗憾，她没接话，只问“车子准备好了吗”

    “好了，按照你的要求做的，你要去看看吗”木科长问道。

    叶蔓起身点头“当然。”

    来到车棚，葛师傅正提了一桶水在擦车前的玻璃。

    红星这台用了十几年的老卡车重新刷上了漆，车身两旁是鲜红的几个大字“买家电到老师傅，彩电只有999元”，车斗里堆了二十台彩电，用绳子捆绑着，堆得像小山那么高，最后还留了大概两三平米的狭长地带，供人坐立。

    木科长端详着叶蔓看不出情绪的侧脸，忐忑地问道“厂长，这样可以了吗”

    叶蔓指了指彩电箱子“还不够，在那上面拉个红色的横幅，内容一样，还是那句“买家电到老师傅，彩电只要999元”，另外，弄个喇叭安置在上面，明天出了厂子后，一路播，就播这句话，反复播。

    有时候广告不在于有多新意，就一句朗朗上口的话，不断地重复，反复重复，加深人的印象，听得多了，很多人就会不自觉地将广告词记在脑海中，不自觉地被洗脑。

    他们老师傅现在没有其他优点，就一个，便宜所以宣传的时候，自然也要突出这一点。

    “好，我马上让人弄上。”木科长点头。

    正说这话，忽然门市部有个职工跑了过来，对叶蔓说“叶厂长，店里来了两个男人，说想见你。他们开着一辆桑塔纳的小汽车来的，就停在门口。”

    难道是有大生意来了

    “木科长，把我刚才说的加上就可以了。我去店里看看。”叶蔓交代了一句就跟着职工跑了。

    没看人，先看到了车子，黑色的桑塔纳上沾了不少灰尘，车牌号的开头是“云a”，也就是说这是从省城来的车子。

    叶蔓心里隐隐有种不大好的预感，等走进去看到那两个熟悉的人影之后，她在心里直叹了句“阴魂不散”。

    听到脚步声，萧舒阳转过身，看着叶蔓，笑呵呵地说“叶老板，不，现在应该叫你叶厂长了吧，没想到你还在做这个，我以为你会改行的。”

    叶蔓皮笑肉不笑地看着他“萧老板还真是关心我，大老远地特意跑到我这个小店来闲逛。”

    萧舒阳没理会她阴阳怪气的话，反而问“长永县我还是第一次来，就叶老板一个熟人，叶老板不请我坐坐，尽尽地主之谊”

    真是个厚脸皮。叶蔓做不到将他轰出去，不然显得自己太小气了，而且这次她也不怕萧舒阳学。

    现在老师傅彩电打不进奉河市，萧舒阳想打进长永县这个市场也很难，相信他也看不上。至于其他的营销办法，他要学就学，这种又藏不住人，迟早会被人学去的，拾人牙慧这招未必能一直行得通。

    既然暂时没利益冲突，叶蔓也不介意做做面子情，招呼他“萧老板和李店长要是不嫌弃就跟我去斜对面的茶楼坐坐吧，小地方没什么好招待你们的。”

    “好说，那就麻烦叶厂长了。”萧舒阳笑着露出两颗大白牙。

    她将两人带去了斜对面的茶楼，说是茶楼其实是打牌的地方，小地方也没什么包间的说法，最后叶蔓带他们去二楼，寻了一处相对僻静的地方。

    “萧老板，李店长，请坐，没什么好茶，你们将就。”

    茶楼里的茶是几块钱一斤的粗茶，又老又苦涩。叶蔓不挑，但萧舒阳明显是个挑剔的人，喝了一口后就放下了，再也不肯喝。

    叶蔓也不管他，兀自慢悠悠地喝着茶。

    最后还是萧舒阳先沉不住气，他问叶蔓“叶老板就不问问我来是干什么的”

    叶蔓不感兴趣地问道“哦，萧老板来长永县这小地方准备干什么”

    萧舒阳敛了笑，认真地盯着叶蔓说“我准备在省台和省报上发广告，宣传甲天下这个招牌，并准备向溪化等附近地级市铺货，建甲天下的分店。”

    真的是野心勃勃，而且也知道连锁店的规模效应和好处，这就开始布局了，只能说有靠山有钱真好。

    叶蔓放下茶杯，皮笑肉不笑“那我得对萧总说一声恭喜啊”

    萧舒阳雄心勃勃的眼睛直直盯着叶蔓说“我是来邀请你跟我一起做的。叶老板，从登报到上电视台，都可以看出，你非常擅于营销，你有才，我也有财有人脉，我们资源整合，将甲天下开遍云中省，再扩大到全国，做成全国首屈一指大家电卖场。”

    叶蔓再次感受到了萧舒阳的野心。她轻轻摩挲着茶杯，笑道“那我需要做什么萧老板什么都有，应该不缺手下才对。”

    萧舒阳直白地说出了自己的目的“你负责开店，开拓市场，这是你的强项，我为你所有的支持。叶老板，我们之间确实有过不愉快，但那都是商业竞争，并不是什么深仇大恨。我是诚心邀请你一起赚钱，你开这个小小的家电厂，什么都要从头开始做起，多难啊。而我们除了奉河市本地的厂商做支持，还跟日本品牌签订了协议，下半年即将推出一部门进口家电，占据高端市场。叶老板是个聪明人，我想你明白，哪一个是最好的选择。”

    他就只差没说了，以后全省都是甲天下的天下，老师傅家电是没什么大前途的，叶蔓这样折腾不值得，还不如跟他干。他既能低价拿到本地货，又能拿到相对便宜的外国货。

    这不是第一个劝叶蔓别开工厂的人了。但叶蔓相信国产家电会走出一条自己的道路，给所有看衰的人一记响亮的耳光，二三十年后，如今那些高不可攀，在国内上万元一台的日系、德系、韩系家电都会被挤出国内市场，只剩极小的一部分高端市场。

    放下茶杯，叶蔓笑盈盈地说“巧了，我也有个计划，想邀请萧老板一起干”

    萧舒阳不以为意“哦，什么计划”

    叶蔓指了指不远处的老师傅家电门市部，慢悠悠地说“甲天下家电商场还没有咱们老师傅的家电，我建议萧老板将老师傅彩电纳入采购名单”

    萧舒阳还没发话，一直沉默的李响就轻蔑地说“叶厂长，你也不看看你们老师傅家电是什么杂牌子这样的电视机想进咱们甲天下”

    语气说不出的嘲讽，好像老师傅家电是想吃天鹅肉的癞一样。

    叶蔓没理李响，拉下脸问道“萧总，这也是你的意思”

    萧舒阳摩梭着下巴，白皙的脸上挂着和煦的笑容“叶厂长，李响说话直，你别跟他一般见识。他这话虽然不中听，但也是事实，你进入这一行时间短，可能不清楚，全国有两三百家电视机厂，近两年很多工厂都大肆引进生产线，目前，家电这一块，很多厂子产能过剩，小工厂的生存空间很小，很艰难。红星其实就是一个很显著的例子，不是吗”

    叶蔓点头，算是承认了他这个解释“没错。不过萧总，你刚才也看到了，我们老师傅的彩电，14寸只卖999元，同样尺寸的彩电，哪一家能给你这个价你不是想尽快打开省内地级市的市场吗老师傅彩电就是非常适合开拓市场的一款产品，论性价比，它可以秒杀现在市面上同款的所有彩电，能够帮助萧总尽快实现梦想，我建议你认真考虑考虑我的提议，这是一个对咱们双方都有利的提议”

    叶蔓没开玩笑，她是认真的。虽然这个念头只是临时起意，但她却越想越有道理，萧舒阳想在其他地级市开甲天下的连锁店，这是她阻拦不了的。既然没法抗衡，那不如趁着这股东风，跟着赚一笔，有了钱才能办其他的事情，她现在就是苦于资金不足，很多想法都没办法实施。

    萧舒阳有渠道，她有货，萧舒阳愁如何快速在其他城市开连锁店打开市场，她愁怎么卖出去更多的老师傅家电赚钱扩大产能，大家各取所需，谁也不吃亏。至于以前的恩怨，可以先放一边，先赚了钱再说，以后，有利可图大家就继续合作，利益有了分歧一拍两散就是。

    至少目前来看，将老师傅彩电铺货到萧舒阳的卖场，他们厂子不会吃亏。不但能赚钱，还能借着甲天下的渠道将老师傅这个牌子推广到更广的地方。

    “你认真的”萧舒阳一言难尽地看着叶蔓，万万没想到，她的思维竟然如此跳脱。

    叶蔓微笑着说“当然，萧总可以好好考虑考虑，咱们合作，甲天下将拥有一款性价比极高的主打产品，利用低价快速占领市场，这个策略行不行得通，萧总已经深有体会了，不是吗”

    没错，当初甲天下就是用强大的资金和人脉资源，低价倾销，打垮了老师傅家电零配件批发部，占领了全省的家电零配件批发的主要市场。事实证明，这确实是一个非常有效的办法，鲜少有人能够抵挡得住低价的诱惑。

    只是，自己来可是想招揽她去做手下，帮自己卖力的，怎么反倒自己被对方说服，帮老师傅家电卖彩电去了这不是跟他来的目的南辕北辙了吗

    哪怕知道有利可图，叶蔓这个提议也非常好，但萧舒阳还是有种又被叶蔓将了一军的感觉，心里也很不得劲儿，所以没有立即答应，只说“我考虑考虑”