第101章 101

    往往最关注你的, 不是你的亲朋好友，而是对手敌人。

    这不，老师傅家电的招聘广告一出来, 最重视的就是孙厂长和贾厂长，原因无他, 全省畅销的电视品牌就他们两家，老师傅这样打广告, 人才不可能凭空变出来, 这明摆着就是挖他们两家厂子的墙角。

    但他们还不能说什么, 对方又没私底下搞不入流的小动作，只是打了个广告招聘人才而已，要是留不住职工，那是他们自己没本事, 也不能找到老师傅家电头上。

    孙厂长看着广告上的数字皱眉, 三百块的月工资, 他们厂子里资格最老的技术员勉强能够着这个标准，至于年轻点的, 不可能, 就更别提专利奖一万了。

    倒不是单位拿不出这笔钱，而是他们这样的单位，工资、绩效、奖励的核定都有一套标准, 不可能贸然单独给某几个人涨工资, 这样会招致其他职工的不满, 尤其是老员工。

    而且国企嘛, 过去的几十年, 都讲一个奉献牺牲精神, 现在单独给某几个人涨工资, 也违背一贯以来的理念。

    所以衡量了许久，孙厂长还是按捺下了涨工资的念头，不过他让秘书将几个重要的技术骨干一一请过来，跟他们讲了厂子里的难处，又表达了一番厂子里对他们工作、生活的关心，让他们有什么困难一定要跟厂子里反映，厂里一定帮他们解决。

    打完感情牌，送走这些人后，孙厂长又单独叫来谢志刚。

    谢志刚以前帮老师傅家电做过事，这种事并不算罕见，他又没耽误本职工作，厂子里就睁一只眼闭一只眼了。别人倒还好，孙厂长就怕谢志刚被叶蔓给挖走了，这可是他们花了大价钱培养的人才。

    所以他单独叫来谢志刚，先是动之以情晓之以理，最后直接拿出那份广告，挑明了“志刚啊，你在咱们电视机厂也干了小十年，一直兢兢业业勤勤恳恳，厂里领导都非常欣赏你。不过如果你要是有了更好的去处，厂里领导也不会拦着你，你提前跟我说一声，厂子里好安排。当然，你这样能干、认真负责的同志，是咱们厂子里不可多得的人才，对于你这样的人才，厂里是万分不舍的。”

    谢志刚要是想去老师傅家电，早去了，也不会等到现在，他轻轻摇头说“厂长，您言重了，是厂子栽培了我，只要厂子还在一天，我谢志刚就是厂里的人。”

    孙厂长欣慰地拍了拍他的肩膀“很好，厂里有你们这样的年轻同志，后继有人了，哪天我要是卸下担子了，也不会担心厂里没人主持大局。对了，你生活中要是遇到什么困难，尽管向厂里反映，厂里就是你们的家，一定帮你们解决。”

    谢志刚感动地说“谢谢厂长。”

    与孙厂长的怀柔策略不同，贾厂长看到报纸暴跳如雷，气得直接将报纸撕成了碎片“这小丫头片子太过分了，抢了我们的生意，现在还要抢我的人。不就有几块臭钱，嚣张什么”

    只是要说加薪，他比孙厂长还加不起，毕竟东方红的效益已经差到上半年卖了一条生产线，这才没过多久，又快发不起工资了，工资都要发不出来了，还单独给某些人加工资，员工不炸了才怪。

    加薪是没法加薪的，那要怎么留住这些人呢

    贾厂长赶紧让秘书将厂子里重要技术员的家属、亲缘关系捋一遍，然后得到了一个让他还算放心的消息，这些人大部分的配偶、家属都在东方红电视机厂工作。家都在这儿，除非是举家搬迁，不然不可能一个人去老师傅家电。

    但为了防范未然，他还是开了一场会，在会上将老师傅家电是如何扰乱彩电市场，四处树敌，在奉河结下了多少仇敌的事夸大说了一遍。在他口中，老师傅家电俨然成了那种吃人不吐骨头的黑心资本家，为了赚钱无所不用其极，也是将他们东方红电视机厂害得如此境地的罪魁祸首。

    旭城离奉河市挺远的，几十年的观念还没扭转过来，大众对个体户、私人开厂的印象并不好，他们也不了解老师傅家电，被贾厂长这么一说，很多人对老师傅家电的印象更不好了。

    即便个别原本还有点想法的，但身边的至亲好友也会劝他们，不能去给这种黑心资本家卖命。

    因此广告打出去后一个星期，竟然只有几个人打电话过来询问招聘的事。但当他们问他们会什么，有多少年彩电行业从业经验，以前是在哪家单位上班的时，都回答不上来。这些人分明是看到高工资，想来浑水摸鱼的，本身并没有什么真才实学，一问就露馅了。

    连续打了好几天的广告，钱花出去了，却招不到合适的人，钟小琴难免有些着急，她跟叶蔓提议说“要不咱们找找谢师傅吧。”

    毕竟是熟人，有过两次愉快的合作，谢志刚对他们也算比较了解和信任，是一个不错的突破口。

    叶蔓轻轻摇头说“咱们广告打得这么密集，要是他有这个想法，早来找我了。人家现在都没露过面，就是没这个意思，咱们主动找上门，那就是强扭的瓜，让对方为难，大家面子上都不好看，以后再想找他帮忙什么的也不方便。”

    “那怎么办咱们就这么一直干等着吗”钟小琴有些焦躁地说道。他们都来好几天了，钱花了不少，却一点效果都没有。

    叶蔓琢磨了一会儿说“不能这么一直被动地等着，既然高薪招不来人就算了，广告不用继续打了。我出去一趟，他们两个厂子的技术人员不好挖，就想想其他办法。你在办公室里候着，有人找我，你能处理的就处理了，不能的留着等我回来。”

    钟小琴点头道“哦，好的，那叶厂长，你准备去哪儿”

    叶蔓说“我去一趟云中大学，有急事打我的电话。”

    她将大哥大放进了包里，背着包出了门，直赴云中大学。

    云中大学是云中省最出名的一所综合性大学，已经有好几十年的历史了，文、革期间受到了一定的影响，不过恢复高考招生后，云中大学又会恢复了往日的荣光，是云中省不少学子心目中梦寐以求的高等学府。

    一进大学，迎面而来的都是各色捧着书本走在校园中的莘莘学子，他们身上洋溢着对未来的无限憧憬和蓬勃朝气，这才是真正的年轻人、天之骄子该有的样子。

    站在他们中间，叶蔓感觉自己的心都年轻了许多。

    走到食堂，她拦住了两个女生“请问一下，你们学校的无线电技术专业在哪一栋楼”

    两个女生诧异地看着叶蔓“你不是我们学校的啊”

    看起来跟他们差不多大啊。

    叶蔓笑笑说“不是，我已经参加工作了，来找贵校的无线电技术专业的校领导谈点工作上的事。”

    两个女生对视一眼，黄衣服的那个说“无线电技术专业在勤学楼，一直往前走，走到第二个路口右拐，然后在继续向前，到下一个路口左拐”

    “能等等吗我拿笔记录一下。”叶蔓被她这拐来拐去的绕糊涂了。

    女生可能也感觉到了自己这指路的水平有些糟糕，不好意思地笑了笑，热心地说“我带你去吧，正好我男朋友就是无线电技术专业的。”

    有人带路自然好，叶蔓将本子放了回去，笑着对女生说“那真是太谢谢你了，我方向感不强，有点路痴，要我自己找过去，中途肯定会迷路。”

    “没事，本来我也要去找男朋友。”女生冲同学挥了挥手，领着叶蔓往勤学楼走去，边走边自我介绍，“你好，我叫黄爱玲，怎么称呼你呀”

    叶蔓笑着说“我叫叶蔓，在老师傅家电上班。”

    显然，黄爱玲也是个很关心时事的同学，她侧头，两眼发亮地看着叶蔓“就是最近在奉河卖得很好，价格很便宜的那个老师傅家电吗”

    叶蔓点头“对，就是这个牌子。你家里面要是有购买电视机的需求，可以去老师傅家电直营门店，报我的名字，咱们内部员工有折扣。”

    “真的好可惜，我家不是奉河市的。”黄爱玲很是遗憾地表示。

    叶蔓安慰她“没事，我们老师傅家电准备在省内其他城市开门店，说不定明年就开到你家所在的城市了。”

    “那敢情好，老师傅的彩电要便宜好多呢。对了，你来找无线电技术专业的系领导做什么”黄爱玲好奇地问道。

    叶蔓想着对方的男朋友就是这个专业的，可能以后还会让这些学生干活，也就没卖关子，直说了“我们厂子里遇到了一些技术上的难题的，所以想来找学校，看能不能合作，解决这个问题。”

    黄爱玲不懂技术，不感兴趣“这样啊我给你介绍我们学校吧，这里是”

    云中大学不愧是省内最好的学校，校园占地面积很广，教学楼就是二三十栋，还有配套的宿舍、食堂、图书馆、电影院、足球场、篮球场、网球场、兵乓球场等等设施，所以走了差不多二十分钟才看到勤学楼。

    黄爱玲将叶蔓带进勤学楼，跟她介绍说“这栋楼总共有五层，一二楼，四五楼都是平时上课、自习的教室。三楼是系办办公的地方，系里面的领导、导员还有系图书室都在那一层。你要找领导，就得去三楼。”

    “爱玲，不是告诉过你，我下午还有课吗”一个男声从楼上传来。

    两人仰头，就看到一个抱着篮球的国字脸男生趴在楼梯栏杆上，笑眯眯地瞅着黄爱玲。

    黄爱玲翻了个白眼，嘟囔“你又知道我是来找你的了少往自己脸上贴金了。”

    男生抱着篮球几步跑了下来，凑到黄爱玲面前，不顾还有其他人在场，逗她“真不是来找我的我还说下课去找你呢那你要不要见我”

    黄爱玲一把推开他“你怎么这么讨厌。”

    说完不好意思地对叶蔓说“他这个人平时就这样，没个正形，叶蔓，你别介意啊。”

    男生这才留意到旁边的叶蔓，站直了身体，收起了戏谑的表情，问黄爱玲“这是你朋友我怎么不认识。”

    黄爱玲介绍道“这是老师傅家电的叶蔓，来找你们系领导办点事情，你带她去吧。叶蔓，这就是我男朋友邵杨，他就是学无线电技术专业的，你要找领导让他帮你引荐更方便。”

    邵杨一听是找系领导的，拍着胸口说“成，跟我来吧。”

    叶蔓落后一步，从包里掏出笔记本，撕下一页，写上了自己的手机号码，递给她“这是我的电话号码，今天谢谢你，有空咱们再联系，我请你跟你男朋友吃饭。”

    黄爱玲将纸收了起来“吃饭就不用啦，你快去吧。”

    她男朋友腿真的是长，这会儿已经走到楼上去了。

    叶蔓赶紧追了上去。

    离开了女友的视线，邵杨表现得冷漠了许多，问叶蔓“你找咱们系领导干什么”

    叶蔓缓缓说“有点技术上的问题想向贵系的领导求助，当然，我们单位不会让大家白忙活的，会给与相应的报酬。”

    邵阳不置可否，将叶蔓带到了系主任的办公室外，抬手敲了敲门。

    系主任正在工作，听到敲门声，抬头见到得意门生，很和蔼地说“邵杨啊，进来啊，抱个篮球站门口干什么你小子平时都躲着咱们这些老师，今天竟然主动送上门来，说吧，什么事”

    邵杨嘿嘿笑着跑进去，指着身后的叶蔓说“主任，不是我有事，是这位女同志有事。”

    系主任这才留意到了他背后的叶蔓，站起身说“这位女同志，请坐，你找我是有什么事吗”

    叶蔓没坐，走到办公桌的一侧，跟系主任正对面，微笑着自我介绍“范主任，您好，我是老师傅家电的厂长叶蔓，今天来是想跟贵系谈一些技术方面的合作，您看方便吗”

    邵杨瞪大眼睛看着叶蔓，他敢打赌，他女朋友绝对不知道这个女人的真实身份，不然不会表现得那么大大咧咧的。

    范主任惊讶地看着叶蔓“你就是老师傅家电的厂长啊，还真是英雄出少年，请坐。”

    叶蔓不好意思地笑了笑，依言坐在了范主任对面“哪里，就是做一点小生意而已。”

    范主任没纠正这点，他认真地看着叶蔓说“你们单位是生产电视机的，我们这是搞无线电技术的，这个叶厂长想跟咱们进行哪方面的合作”

    叶蔓将自己的计划和盘托出“是这样的，范主任，我们准备开发一款接收信号更强的彩电，这方面应该是贵系的专长。我们厂子里缺乏这样的人才，所以我想求助范主任帮忙，由我们老师傅家电研发资金，这项专利技术归我们老师傅家电，此外，我们再额外给予研发者一笔专利转让金，您看怎么样”

    这是叶蔓深思熟虑过后的方案。他们老师傅家电现在重点还是走低端路线，除了攻占一部分城市市场，农村和小县城也是他们重点布局的市场。

    而现在，有线电视还没发展起来。电视机接受信号全靠天线，也就是电视机头顶上两根可伸缩的铁棒，此外，还有配套的户外天线，用木棍或是竹子之类的撑起来，立在半空中，以接受信号。

    目前大部分的电视机都只能接受几个台，能接受十个以上的台就非常不错了。在农村或偏远地区，接受的台数会更少，因此对于信号强的电视有更大的需求。

    他们老师傅也可以将“信号强”作为新一代老师傅彩电的卖点，重点推广。至少近几年内，闭路电视还没普及的情况下，这个卖点是非常吸引消费者的，即便过几年随着通信建设的发展，有线电视、数字电视逐渐发展起来，但这也仅限于城里，在广大的农村地区，还是得依靠电视自带的天线接受频道，信号强这个优势可以让老师傅家电脱颖而出。

    他们不仅仅只是靠低价取胜，也是靠过硬的质量，优质的服务和对用户需求的满足立足市场。

    范主任头一次遇到来找他们合作的企业，没有经验，不禁有些犹豫“这个我得跟系里的领导们开会讨论后才能给你答复。”

    叶蔓微笑着说“这是应该的。范主任，我们老师傅家电非常尊重知识，欢迎人才。所以赚钱之后，我们也想回馈社会，为社会的进步发展贡献一份属于自己的力量。不过咱们厂子才起步，实力有限，目前只能帮扶一下家庭经济困难的优秀学子和一些杰出的大学生。我们准备在贵系设立一份老师傅家电奖学金和一份老师傅家电助学金，你看可以吗”

    民企想招揽人才太难了，叶蔓就想出了这个招。拿出一部分钱，设立奖学金，能够赢得老师和同学们的好感，有助于改变老师傅家电的企业形象，同时说不定有受过恩惠的大学生毕业后知恩图报愿意到老师傅家电发光发热呢

    就算前面两个目的都达不到，但范主任要是接了这个橄榄枝，肯定不好意思拒绝她先前的提议了。毕竟不能只拿好处，不干活啊，知识分子很多还是要颜面的。

    果然，范主任听了叶蔓这个提议后，很是动容，反复问道“叶厂长，你确定这个事你能做主吗”

    叶蔓笑道“当然可以，范主任，老师傅家电由我一个人说了算。如果范主任没意见，咱们可以签订一个合同，老师傅家电在无线电技术专业设立奖学金，奖励学习优异的同学，分为一二三等奖，奖金分别为八百元、五百元、两百元，一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，助学金同样是六名，金额也一致，您看行吗”

    见她说得头头是道，范主任这才相信叶蔓并不是信口开河，而是经过深思熟虑后的打算。他站了起来，朝叶蔓伸手说“叶厂长，我代表系里的学生们感谢你们单位”

    叶蔓赶紧站起身，跟他握手“范主任言重了，这是咱们单位应该做的。”

    接受了对方的好处，范主任也不好拒绝先前的事了，他重新坐回去，询问叶蔓相关的细节“开发接受信号更好的彩电这块叶厂长有合适的方案了吗”

    叶蔓说道“其实这个准确地说是想请贵系帮忙攻克彩电天线上的信号接受上的技术问题，让天线能接受到更多的信号，电视机能够展现更清晰的画面，当然如果能改进我们彩电的其他技术，我们也非常感谢。我这里有两个方案，一个是我们厂子出研发资金，由系里面擅长这方面的老师带队，攻克这个技术难关。还有个办法，就是发动广大的同学，让同学们自己组队来搞这个，谁搞出来谁就拿奖金，这也算是对同学们的一种锻炼，锻炼大家的动手能力和科研能力。范主任，您觉得这个办法怎么样”

    范主任惊叹地看着叶蔓“叶厂长办法就是多。这两个方案都挺好的，这样吧，你坐一会儿，我找几个系领导开个小会，商讨一下，争取今天就给你答复，你看怎么样”

    叶蔓当然没意见“好啊，那就谢谢范主任了，我坐一会儿，您去忙吧”

    见范主任要出去了，怕抓壮丁的邵杨赶紧悄悄溜出了办公室，刚到三楼的楼梯口就跟躲在这儿的黄爱玲撞上了。

    黄爱玲惊讶地望着他“你鬼鬼祟祟地干什么呢怎么去那么久叶蔓没跟你一起出来呀。”

    邵杨不答反问“你没回你们系，呆在这儿干嘛”

    黄爱玲往楼上指了指“我等叶蔓啊，她不认识路，我下午没课，一会儿就顺路送她出去嘛。”

    邵杨看着自己天真单纯善良的女朋友，很是无语“你知道她是什么身份吗你还担心没人送她”

    黄爱玲眨了眨眼睛，不解地看着她“什么身份难道她不是老师傅家电的”

    邵杨欲言又止地看着她，犹豫了一下说“是老师傅家电的，只是不是职工，而是老板，厂长。”

    “不可能，她看起来跟咱们差不多大，怎么就当上厂长了呢”黄爱玲第一反应就是不信，明明是她的小姐妹嘛。

    邵杨嗤笑“我还骗你不成现在她都还在系主任办公室里呢，不信你去问。”

    黄爱玲这才信了，抓住他的袖子，八卦地问道“真的啊那她找你们系主任干嘛”

    邵杨简单地说了一下“搞奖学金，助学金，还有请咱们帮他们研发一下信号更强的天线，大致就这几个吧”

    黄爱玲两眼冒星星“哇塞，她好厉害哦，跟咱们差不多大就管理那么大的厂子了。”

    邵杨看着女朋友这反应，有点心塞“她骗了你，你都不生气吗我每次骗了你，你哪回不收拾我的还真是区别对待。”

    黄爱玲不依了“这这怎么能一样呢再说，她也没骗我啊，她说她在老师傅家电上班，是我自己没问的。”

    得，他这女朋友已经成叶蔓的铁杆粉丝，他说什么都没用了。

    黄爱玲自己乐还不够，还拉着男朋友说“邵杨，你也加入到这个研发团队嘛。我觉得叶蔓说得特别好，可以锻炼你们。”

    邵杨敷衍道“看系里面怎么安排吧。”

    话是这样说，但他十有八、九会被拉壮丁。

    果然，没过多久，系主任带着管教务的骆导员过来，瞧见楼梯中间的邵杨，朝他招了招手“邵杨，你到我办公室来一趟。”

    黄爱玲赶紧兴奋地推了推他“快去。”

    邵杨无奈地揉了一把她的脑袋“去，这就去，你别推了。”

    进了办公室，这次里面多了一个骆导员。

    范主任直接给了叶蔓答复“叶厂长，经过系里的商议，咱们更倾向于你提出的另外一个方案，让更多的学生参与进来，锻炼他们的动手能力。你看怎么样”

    叶蔓只要技术，对具体的流程并不关心，她笑着说“我没意见，系里看着安排就行。”

    范主任点头“那好，咱们就暂定这个方案，过两天，系里面会将通知张贴出去，让学生们自由组队，每一组配一名指导老师，哪个小组先将技术研发出来，就算获胜。”

    叶蔓说“可以，每个小组，我们老师傅家电给他们五百元的经费。此外，最先研发出来，并且验证该技术确实能加强彩电的接受信号强度后，我们老师傅家电将以一万元的价格买走这项专利技术，您看行吗”

    范主任没意见，这是事先说好的“没问题。”

    “好，那范主任，我明天让律师拟定一份相关的合同，等你们这边确定好人数后，我派人将合同和钱一块儿送过来。”叶蔓说道。

    范主任有点意外“这还要签合同吗”

    叶蔓笑着说“签合同是对我们双方权利的保障。此外，助学金和奖学金也要签，暂时就定为十年吧，你看可以吗”

    范主任点了点头“好，可以。”

    “好的，那这个事就麻烦范主任了，我就不打扰你的工作了，咱们交换个联系方式吧，方便沟通。”叶蔓将写着自己电话号码的卡片递了上去。

    范主任也将自己办公室的电话抄给了叶蔓。

    等叶蔓走后，他叫住了邵杨“刚才叶厂长的话听到了吧，你小子在系里成绩是最好的，回去好好准备，争取拿第一啊”

    果然，预感成真，被抓壮丁了。邵杨恹恹地说“知道了。”

    叶蔓出去时还碰到了黄爱玲那个可爱的小姑娘。

    黄爱玲一改先前的自然，满脸通红地看着叶蔓“叶叶厂长”

    叶蔓被逗笑了“咱们俩年龄差不多，你又不是我们厂子里的职工，叫什么厂长，多奇怪，就叫我名字吧。”

    “叶蔓。”黄爱玲嘿嘿笑了笑，星星眼地看着她，“你真是老师傅家电的厂长啊”

    叶蔓反问“你男朋友没告诉你吗”

    黄爱玲猛点头“告诉了，就是第一次看到这么年轻的厂长挺新鲜的。叶蔓，当厂长是什么感觉啊”

    叶蔓不知道该怎么回答她“想知道啊，等你当了厂长，你就明白了，这个很难形容。我得回去工作了，下次来云大请你吃饭啊”

    “好，我送你吧，你不熟悉路。”黄爱玲赶紧追了上来。

    叶蔓没有拒绝，两人边走边聊，都是黄爱玲说得多，她知道叶蔓是过来找无线电技术专业帮忙的，就重点挑这个专业聊，她虽然不懂这方面的技术，但好歹男朋友是这个专业的，也能说上一些。

    叶蔓从她的口中，还有系主任先前对邵杨的热乎劲儿，确定了，邵杨这个大学生成绩应该非常优秀，要是能挖到他们厂里就好了，他们就是缺这样的专业人员。以前没可能，不过现在有黄爱玲这个小迷妹嘛，也不是不可以想想。

    但现在还不着急，先用这次技术合作验证一下她男朋友的水平，要是有真才实学，再想办法制定一套挖人的策略。这种大学生若是能进厂子里，一早就开始培养，会对厂子产生归属感。而且年轻人可塑性也强多了，比去挖大国企的老油条强。

    黄爱玲把叶蔓依依不舍地送到了校门口，又送上公交车才自己回去了。

    叶蔓直接坐车回到了店里。

    钟小琴接过她手里的包，先给她倒了杯水，询问道“叶厂长，这一趟还顺利吗”

    “还行，有些眉目了，你帮我约一下陈律师，有两份合同需要他帮忙起草。”叶蔓喝完了水说道。

    钟小琴点头，拿起电话，拨给了陈律师。

    叶蔓则回了办公室，放下包，拿出大哥大，放在了桌子上，揉了揉眉心，准备工作，刚拿出笔，庞勇就急冲冲从外面跑了进来，扯着嗓门问道“小琴，叶厂长回来了吗”

    “回来了，在办公室里呢。”钟小琴回道。

    庞勇立马冲进了办公室，坐到办公桌的另一边，半个身子趴在桌子上，急匆匆地说“叶厂长，你认不认识冰箱厂的向科长”

    叶蔓点头“认识，还有过一次合作，怎么啦”

    庞勇一只手搭在桌子上，嘿嘿笑着说“他今天来找我，说想将他们的冰箱放在咱们店里卖，我回来问问你的意见。”

    叶蔓没答先问“他具体怎么说的”

    庞勇道“他就说可以给咱们一批冰箱放在店里卖，不然只卖彩电太单调了。价格方面，他说可以谈，很优惠的，95升的冰箱只要八百多块钱一台。我看他蛮有诚意的，咱们这店里只卖一款彩电也确实单调了点，如果能增加品种，也能吸引更多的顾客，增加销量，你觉得呢”

    叶蔓哼了一声“八月的时候，我从他那儿拿过两千台冰箱，不到十天就卖完了。其中95升的冰箱拿货价第一次是820元，第二次是810元，明明合作过，他这回不找我这个熟人，反倒是去找你，怕是不好意思”

    叶蔓将事情的原委简单地给庞勇解释了一遍。当初庞勇在外地，他回来后，交接很忙，加上向科长只是微不足道的一环，于大局没什么影响，叶蔓也就没特意跟庞勇提，因此庞勇并不知道这段内情。

    听说了前因后果后，庞勇很生气“难怪这向科长来找我，不敢找你呢，原来是心虚啊。他也知道自己当初做事不厚道啊，怎么还有脸找咱们，回头我就把他给拒绝了，什么玩意儿，用得着咱们老师傅家电的时候就求合作，一有压力就丢下合作伙伴跑路，太没义气了。”

    “庞哥消消气，当初甲天下、百货公司等十来家经销商找上门，他们肯定选更强的一方啊。咱们老师傅家电势弱，又没跟他们签订长期的采购合同，人家拒绝我们也是人之常情，不算背信弃义，做生意哪能用义气不义气来评判呢”叶蔓劝慰庞勇。他太讲江湖义气了，有时候未必是件好事。

    庞勇还是有些生气“叶厂长，你就是太好性了，他们都这样了，你也不计较。”

    叶蔓笑眯眯地看着他“谁说我的不计较的庞经理，他下次若是再联系你，你就让他来找我，说这个事只有我才能做主。向科长他不送上门来就算了，他要送上门来，肯定要他出一笔血，这次可是他求着进咱们的销售渠道，不是咱们稀罕他的冰箱。”

    庞勇听了这个主意，顿时转怒为喜“这个法子好，他要想进咱们的销售渠道，那就得再讲讲价，不然没门。”