第106章 106

    贾厂长接到消息的时候正在生产线上视察工作。

    因为12月上旬出了不少货, 厂子里的资金相对充裕，所以又重新启动了生产线。

    乍然之间听说经销商来退货，他简直不敢相信自己的耳朵“你说什么退货退款没搞错”

    “没有, 退货的车子都已经开到咱们厂子门口了，排了老长的队伍，好多人在看呢。”秘书硬着头皮说道。

    贾厂长这下没法淡定了“我这就去看看。”

    说着步履匆匆地跑了出去, 到了大门口, 已经围了不少人，多是厂子里的职工, 也有一部分市民，都对着外面的大货车指指点点的。

    看到贾厂长来，工厂里的职工自动让出一条路。

    贾厂长走过去，一眼就看到了堵在厂子门口的大卡车, 蓝的、白的, 一眼望不到尽头，而站在最前面的两个最大的经销商, 拿货上百台的那种，一个叫程周，一个叫李旺。

    贾厂长也是个会来事的，他连忙上前, 热情地握住两人的手说“程老弟、李老弟，你们来了，怎么不提前说一声, 我让人去接你们啊。走走走，这么冷的天, 在外面站着干嘛咱们进去边喝茶边聊天。”

    程周和李旺对视一眼, 轻轻摇头, 直接挑明了“茶就不用喝了，麻烦贾厂长帮咱们把货都退了吧。”

    贾厂长脸上的笑容挂不住了，但他也不想在厂子门口闹得太难看，让人看了笑话，因此对这个要求闭口不谈，拿出烟递给二人“这个咱们进去谈。”

    进去谈恐怕是不打算退了吧

    “不用了，咱们这么多货，还有兄弟都在这里等着呢。贾厂长，根据当初咱们签订的合同，只要货物无损坏，咱们可以无条件退货退款。这些货，除了少量，大部分都没拆封过，即使拆开放在店里展示过的彩电，咱们也重新清理干净，装回了箱子里，跟新的无异。你们可以派人来检查检查。”李旺代表大家说道。

    话说到这份上，贾厂长不想谈也不行了。

    他拧着眉，一脸为难“众位老弟，咱们不是合作得挺愉快的吗你们这是干什么大家要是有意见，有想法，咱们可以坐下来好好谈谈，不必把事情做得这么绝吧”

    听到这话，程周勾起嘴角问道“贾厂长最近没走访过市场吧”

    贾厂长还真没有，身为国企厂长，他以前只要完成上面布置的生产任务就行了，愁销路是这几年才发生的事。他的老观念还没转换过来，所以也不大重视这个，在他的想法里，货卖给经销商了，那完成销售任务就是经销商们的事了，以前他们可都是这样做的。

    这么说也没错，但谁让他这次碰上的是一个不按牌理出牌的叶蔓呢

    贾厂长莫名地看着程周二人说“你们是在说老师傅家电那个什么信号王的广告吧那都是噱头，骗人的。你们别被他们糊弄了。”

    李旺叹了口气，也不跟他争辩“贾厂长，咱们其实也非常有诚意想跟贵厂合作的，不然也不会进这么多货。但你知道咱们这个月才卖出去多少台彩电吗我店里总共卖了8台，还都是上半个月卖出去的，我店里已经连续10天没开过张了。如果好卖，又能卖，贾厂长，咱们干嘛跟钱过不去所以也请你体谅体谅咱们的难处。”

    他一个字都没提到东方红彩电有什么问题，可却用实实在在的数据说明了东方红彩电滞销，不好卖这一事实。这无疑让很多东方红电视机厂的人难堪。

    贾厂长是真没想到卖得这么差，傻眼了“这怎么会这样呢前阵子不还卖得好好的吗县里就你们卖彩电，没道理卖不好啊。可能是最近这几天生意不好，大家多点耐心，再等等嘛。”

    程周暴躁地踢了车轮胎一脚，没好气地说“再等等再等到什么时候贾厂长，当初是你们厂子找到咱们，说进货价优惠咱们，并且会帮咱们大力推广东方红彩电，帮咱们每个月卖出去很多彩电的，结果呢你们做了什么人家老师傅家电在省台打广告的时候，你们在干什么报纸、电视上都不见你们的踪迹”

    “这个程老弟你不要着急嘛，咱们厂子里正在研究打广告的事，回头肯定会给安排上的。”贾厂长解释道。他们厂子确实有这个想法，不过具体怎么打广告，在哪个电视台打，预算是多少，打多久，都还要厂子里商讨，毕竟去省台打广告不便宜，而且他们这种国企，有一套自己的办事流程，不可能像老师傅那个草根班子一样，说干什么老板一拍板就马上去做。

    程周挺了这话嗤之以鼻“等你们打广告黄花菜都凉了。贾厂长，你别嫌我说话难听，今时不同往日，坐井观天，固步自封的时代过去了，别老抱着你们国有老厂子的优越感度日了。你们厂子里生产的电视机就是不如人家老师傅牌子的，相邻的两户人家，老师傅彩电能接收到五六个台，你们家的却只能收到两三个台，你是顾客你买谁家的吗咱们也是没办法，当初被你们连哄带骗上了你们这艘贼船，现在咱们不干了，就一句话，退不退”

    “对，咱们有合同的，按合同办事，退货退款”后面的经销商也大声支援程周。

    围观的市民窃窃私语，东方红家电的职工又羞又愤，脸都红了，有年轻气盛的气不过，恼怒地喊道“贾厂长，退给他们就是。咱们东方红电视不稀罕他们这些瞧不上咱们的人”

    贾厂长气结，脑门上的几根头发都要差点气掉了。这是谁家的二愣子，嘴上喊得溜，真退货退款了，给他们发不起工资，他没意见

    添倒忙偏偏还有些受不了气的年轻人跟着起哄，真是把贾厂长架在火上烤。

    程周轻蔑地看了那不知天高地厚的年轻人一眼，一抬下巴说“贾厂长，你们单位的职工说得对，既然咱们大家都相互看不上眼，那就退款退货吧，早退早了事，也省得咱们两看两相厌。”

    退拿什么去退

    从经销商他们这里收到的一百多万的货款，有一部分拿来发了工资，还有一部分买了原材料，光这两项开支就花了六七十万，现在账目上还有不到一百万的资金。

    差这么大的窟窿，就是贾厂长想退，那也没钱退给经销商啊而且他也不可能只退一部分人，晚来的就不退了，这更说不过去。

    所以这个要求绝不能答应。

    贾厂长没辙，只能打哈哈“程老弟，李老弟，这么大的事，你们也没提前通知一声，咱们厂子里一点准备都没有。这样吧，你们先回去，给我们厂子几天时间，等我们准备好了，再联系你们”

    程周舔了舔嘴皮子，斜眼看贾厂长“贾厂长，那你给个准话，几天到底是多少天还有到了日子，就能给咱们退款退货吗另外，我们这安排车子、工人将货拉过来，又拉回去，回头还要拉来，这额外多出的运费算谁的”

    真是句句都问到了点子上。

    贾厂长支支吾吾“这个，程老弟，等我们单位开完会，有了决议一定第一时间通知你”

    这话一听就很没诚意，程周本来性子就急，这会儿更是按捺不住，几欲暴走。李旺赶紧拦住他，从口袋里掏出进货单“贾厂长，不用这么麻烦，你们现在就可以开会，开完后，咱们就退货退款。拿了多少货，我们这里有进货单，你们那里有出货单，大家将数目核对上就没问题了，挺简单的一个事。如果贵厂没有现金，可以去银行汇款转账，我们愿意安排人随同你们单位的财务一块儿去银行办理相关的业务。”

    李旺看起来好说话，实则更难缠，哪里是陪同，分明是监督催促。

    贾厂长头都要开裂了，更让他恼火的是，厂子里一些职工还搞不清楚状况，在一旁瞎起哄，嚷着“贾厂长，给他们退，咱们东方红电视机厂不稀罕他们这种见利忘义的个体户”、“一个个只认钱的臭个体户，要退就退呗，谁稀罕他们”。

    就连看热闹的市民也不嫌事大地起哄，高声嚷嚷着“贾厂长，你就给他们退了算了呗”

    里里外外都在喊着退货退款，倒显得他这个不肯答应退货的老顽固不通情理一样。

    贾厂长真的要被这些蠢东西气死了，他一挥手，大吼道“没工作是吧还想不想发工资了赶紧回自己岗位上好好工作再不走的，全部记下来，算缺勤。”

    厂里的职工见他发怒，赶紧一窝蜂地散了。

    其他市民和经销商们可不怕贾厂长，李旺还微笑着问“贾厂长，你看你们厂子里这么多职工也支持退货，咱们要充分尊重工人同志们的意愿啊。”

    贾厂长窝火不已，也不想跟他们周旋了，索性破罐子破摔“要谈就进来谈，不然你们就在这里堵着吧。”

    李旺看了一眼贾厂长的表情，点头答应了“好，我随贾厂长进去谈。程周，你们在外面等我。”

    程周点头“放心吧，我明白。”

    叶蔓将一沓钱递给了范主任，感激地说“范主任，这次多亏了你们。实在是太感谢系里的老师和同学对我们工作的大力支持了。这三万块，其中一万是给学生的专利转让费，如果方便的话，麻烦现在让他们过来将合同签了，你看怎么样”

    这是事前就说好的，叶蔓这么痛快地主动把钱送过来了，范主任当然没意见，连忙让导员去通知那几个学生。

    叶蔓又说“这两万块是当初答应捐赠给贵系买实验设备的钱。我们不懂这些，专业的事情还是交给专业的人，所以就给资金让你们自己采购，麻烦了。”

    怎么会麻烦，企业愿意直接捐钱肯定比捐设备更好啊。因为外行并不一定懂仪器设备，即便懂，也不清楚他们系里目前最紧缺的是什么，有时候买的并不是他们所需要的，反而好心办坏事。

    叶蔓这事可以说是办到了范主任的心坎里。

    他高兴地说“那就谢谢你们了，不过不是说好一万的吗怎么给两万。”

    叶蔓笑道“你们这项研究解了我们的燃眉之急，给我们单位带来了极大的经济效益，所以厂子里决定额外多给出一万，支持贵系的研究和教学。”

    “这样啊那我就替系里面谢谢你们了。”范主任将钱收了起来，对叶蔓更加满意了。这人不止守信重诺，而且出手也大方，还尊重他们这些知识分子。

    说话间，导员带着五个男生进来，其中就有邵杨。

    范主任跟他们五人说明了情况“这一万块是专利的转让费用，你们五人自己分，签了字，就拿钱。”

    这是事先说好的，而且之前也签过相关的合同，只是叶蔓为了防止以后出现纠纷，所以又谨慎地让大家再签了一次合同。

    邵杨带头，五人激动地签上了自己的名字。

    范主任将一万块交给了邵杨“你们这次做得很好，为咱们系争了光，希望你们以后再接再厉。”

    “是，主任，我们一定会努力的。”学生们都激动地回答道。

    范主任欣慰地笑了“我相信你们。这是老师傅家电厂的叶厂长，这次竞赛就是由他们单位赞助的，还不谢谢叶厂长。”

    几个学生都涉世未深，看着比他们大不了多少的叶蔓竟是个厂长，都觉得很稀奇，边道谢边打量“谢谢叶厂长。”

    叶蔓温和地笑道“不客气，这是你们应得的。你们的这项研发帮了我们厂子里的一个大忙。对了，我想问问你们，寒暑假有没有兴趣到我们老师傅家电实习工资跟正式员工一样，包食宿，80元起步，如果有突出贡献或新的发现发明，都会给予丰厚的奖励。”

    没料到她会说这个，学生们都傻眼了，看看叶蔓，又看看范主任。

    叶蔓笑着说“这是给大家实践的机会，都说学以致用，相信在不影响课业的情况下，范主任应该不会反对吧。”

    范主任摆手“叶厂长说得对，你们回去自己考虑吧。”

    “哦，好的。”其他四个学生连忙乖巧地点头，只要邵杨不发一语，往外走。

    叶蔓瞟了一眼，没多说什么，等几个学生出去后，她才抱歉地看着范主任说“不好意思，范主任，我刚才看到他们就想到了让他们去咱们厂子里锻炼锻炼，都没来得及跟你商量，希望你别怪我擅作主张。”

    本来就不是多大的事，范主任不以为意地说“没关系，你说得也有道理，光会死知识，课本上的还不够，还得实践，我还没谢谢你们单位愿意给同学们实习的机会呢”

    听到这话，叶蔓马上打蛇随棍上“范主任，那你看咱们两个单位能不能结成一个友好的合作关系，每到寒暑假，招募一批同学到咱们厂子里实习，包食宿，工资不会低于正式职工。一来可以帮助一部分家庭贫困的学生改善生活，授人以鱼不如授人以渔嘛。二来也可以给同学们更多的动手空间和机会。当然，一切都以自愿为原则，如果干几天不想干了，想回去，咱们也绝不拦着，结清工资送大家坐上车回去。你觉得我这个主意怎么样”

    范主任真是没料到，叶蔓刚才还只是邀请几个学生，现在就一下子扩大到全系了。可对方提出的两个理由都很充分，有理有据的，确实对学生们有好处，像农村来的贫穷大学生，虽然国家补贴了生活费，但光靠那些钱生活也有点捉襟见肘，而且有的学生还会省一部分钱寄回家，补贴家里面，钱就更不够花了。寒暑假如果能有个稳定的工作干，既能实践又能挣一部分生活费补贴日用，对这些贫困学子来说无疑是一件很好的事。

    作为一名负责任的师长，范主任不可能拒绝这种对学生有利的提议。

    他微笑着点头说“还是叶厂长想得周到。这样吧，回头我跟系里面的领导商量一下，弄个具体的章程，然后再联系你们，你看可以吗”

    只要他不直接拒绝，叶蔓就都可以。

    她笑盈盈地说“那就麻烦范主任了，咱们厂子真是给贵系增添了不少麻烦。”

    范主任摇头说“哪里的话，我还没谢谢你们对咱们系里面工作的支持呢”

    两人相谈甚欢，又寒暄了几句叶蔓才起身告辞。

    走出勤学楼，叶蔓就看到香樟树下站着一对年轻男女，男的俊，女的俏，小姑娘不知道在说什么，两只眼睛亮得发光。忽然，她的眼睛无意中瞟到了叶蔓，立即丢下了男友，冲了过来，激动地说“叶蔓，你又来啦听说邵杨他们今天拿到了奖金，是你给他们发的吧，好多呢，光邵杨分到的钱都顶我爸一年的工资了。”

    叶蔓瞥了一记黑着脸的邵杨，微笑着说“这是他们应该得的，邵杨同学他们小组非常厉害，帮了我们厂子里一个大忙。”

    黄爱玲一听这话，回头抓住邵杨的手，兴奋地说“我就说你是最棒的吧。”

    谁不喜欢听好话呢邵杨傲归傲，却没办法拒绝这种直白的夸奖，尤其是这种夸奖还来自心上人。他将手插进兜里，哼了一声，脸上浮现出明显的悦色，宛如一只开屏的孔雀。

    明明嘴巴都要翘上天了，他却一副无所谓的样子“还好吧。”

    叶蔓看得想笑，这对小情侣可真有意思。

    努力憋着笑，叶蔓再一次向邵杨发出了邀请“爱玲，邵杨，你们寒暑假有没有安排要是没事做可以来咱们厂子里实习，亲眼见证一台彩电是怎样生产出厂的。”

    黄爱玲很捧场，兴奋地说“真的可以吗我想去看看。你们彩电最近好多人在议论，都说信号很好。我说是咱们家邵杨他们小组研发的，大家可羡慕了。邵杨，你想不想去看看你们研发的技术是怎么样用在彩电上的”

    邵杨不大想捧场，他这傻女友又上了那个精明老板的当，要被人忽悠走了。

    “不想。”

    黄爱玲不依，拽着他的胳膊撒娇“去嘛，去嘛，咱们一起去，我想去看看，你不陪我吗”

    女朋友娇俏可爱又会撒娇，有几个人受得住，邵杨不想如了叶蔓的意，还想挣扎。

    叶蔓却主动出来打圆场说“这个系里面稍后会出通知，你们可以慢慢考虑。”

    邵杨瞥了一眼叶蔓，才几分钟啊，她把难搞的范老头都给说服了。哎，也就他们家爱玲傻乎乎的，崇拜这种心眼跟筛子一样的女人。

    “爱玲，我还有工作要忙，得先回去了。这次我们的活动仅限于无线电专业这个系，你不是他们系的，如果想要实习，不用通过学校，私底下联系我就行了，我会尽量将你安排到对口的工作岗位上。”叶蔓没搭理跟斗鸡眼一样的邵杨，笑盈盈地黄爱玲说道。

    黄爱玲很高兴，觉得自己受到了偶像的重视，小脸红通通的“真的可以吗会不会不方便我是学会计的。”

    “方便，正好年底了，我们厂子里的财务工作很繁忙，需要人来分担呢。你能来帮忙，真是最好不过。”叶蔓一脸欣喜地说道。

    再这么下去，他的傻女友就要被人拐走了。邵杨拉着她“走啦，不是说要去看我打球的吗你磨蹭什么”

    “我，我还没跟叶蔓说完呢”黄爱玲不想走。

    叶蔓没让为难，友好地说“爱玲，你们先去看球吧，回头记得联系我。”

    “好。”黄爱玲这才心甘情愿地被邵杨给拖走了。

    看着两人远去的背影，叶蔓勾了勾嘴角，就不信有个黄爱玲，邵杨还能跑得掉，放假两人还是乖乖去他们厂子里实习卖力吧。

    回到办公室，叶蔓就先给木科长去了一个电话，简单说明了一下情况“你准备一下，将宿舍楼收拾干净，寒假期间，咱们学校可能会来一批云中大学的学生实习，你负责接待他们。”

    木科长听到这个消息，激动得手发抖“云中大学的学生来咱们厂子里实习我没听错吧”

    就是以前的红星这样的国营厂子，一年到头也很难分配几个大学生过来，而且很多还是大专生，像云中大学这样优秀的名校，学生的去处多得多，除非是长永县本地人，或是有特殊情况的，不然不可能到红星。

    红星都这么难，就更别提老师傅家电一个四百人的私营小厂了，也难怪木科长这么兴奋。

    给了木科长两分钟消化这个消息，叶蔓才接着说道“你没听错。不过他们目前都只是来实习而已，最后能不能留住他们，得看木科长你了。”

    木科长立马说道“我尽量，叶厂长你放心，我一定会尽可能多地留下更多的大学生。”

    叶蔓担心木科长太积极，反而弄巧成拙，坏了事，便提醒道“也不必太隆重，将住宿环境弄好一点，四人间，打扫干净，平时也不要给他们特殊化的待遇，咱们要让他们看到的是咱们老师傅家电迅猛的发展势头，无限可能的晋升机制和良好的工作氛围，争取打动他们，戳中他们的痛点。”

    如果不出所料，这些人毕业后，基本上都是分去国企、机关单位。他们老师傅家电要给这些人展示的就是跟国企完全不同的精神风貌，多劳多得，不论资排辈，只要有能力就可以上去，给予每个人的机会都是平等的，这些对年轻人来说更有吸引力。

    叶蔓希望通过几次的实习，让这些人能认可老师傅家电，进而愿意放弃分配的机会，到老师傅工作。他们私人单位，在目前的社会环境中，还是容易受人歧视，连带的大学生很多也不愿意放弃铁饭碗，去私企，这也是他们单位想招点人才那么难的重要原因。

    通过实实在在的接触和了解，也许能够让一部分学生放下根深蒂固的成见，认可他们，进而接纳他们。

    木科长理解叶蔓的苦心，郑重承诺道“你放心，我知道怎么做，一定尽可能地给他们这些年轻人留下发挥的空间，给他们好印象。”

    木科长在把握人心这块还是比较老练的，叶蔓很放心他“好，那这个事就交给你了。云中大学那边说要过一阵子才会给我们答复，但你可以先让厂子里准备起来，我估计第一批同学不会很多，到时候确认了我再通知你。”

    “成，我明白了。”木科长挂断了电话，还难掩兴奋，搓着手在办公室里走来走去，琢磨着回头要怎么样才能给这些天之骄子留下好印象，让他们愿意毕业后过来帮忙建设老师傅家电。

    庞勇进门就看到叶蔓微笑着放下电话。

    他微微挑眉“什么事这么开心”

    叶蔓简单地说了一下“也许再过一两年，咱们单位就不愁没有高学历人才了。”

    “那这确实是个好事，回头确定了人选和日期，咱们开厂子里的车子，高高兴兴地将他们送过去。”庞勇也很高兴，现在他们电视机的亮点就是那些大学生花了一个多月搞出来的，一上市之后在信号接收方面，确实碾压其他厂商的同类产品，尤其是在农村和偏远地区，更是受到顾客的青睐。

    经过这件事，他也充分意识到了，文化知识的重要性，因此对叶蔓如此煞费苦心地招揽这些大学生，他也是举双手赞成。

    叶蔓笑了笑说“这个不急，等范主任那边的通知吧。其实光有无线电专业还不够，咱们厂子要发展，需要多元化的人才，回头我再琢磨琢磨，能不能跟云大达成更深的合作协议，让云大成为咱们的储备人才库。”

    庞勇对叶蔓的野心真的是叹为观止，旁人都还没想到眼前这一步，她已经看到几千米之外去了。

    “你这主意好。”

    叶蔓摆了摆手“先看这次的实习效果吧，一口气吃不成一个大胖子，先一步一步来。对了，你今天不是要出门吗怎么突然回来了，发生什么事了”

    提起这个，庞勇就止不住的高兴，他扬了扬大哥大“我刚接了个电话，你猜是谁打来的”

    叶蔓猜不到，轻轻摇头“你就别卖关子了。”

    庞勇乐呵呵地坐下，一脸喜气洋洋地说“那个叫李旺的经销商给我打来的电话。扯了一堆，说什么当初他们也是被隋冲给鼓动了，才会跑来找咱们退货，这不是他们的本意之类的，话里话外，看样子是后悔了，又想重新做咱们的经销商。”

    叶蔓挑眉“你没答应吧。”

    庞勇又不糊涂，他嗤笑道“这些人不直说，我也打哈哈啊，就说这个大家都是自由的，卖什么不卖什么都是个人的选择，咱们充分尊重每个经销商，做生意嘛，都是为了钱，为了多赚点，换个厂家也不是什么寒碜的事。”

    总之他表现得很理解的样子，但其实什么承诺都没给，直接给糊弄了过去。

    叶蔓跟着坐下说“庞哥这话说得好。他们是跟东方红那边产生了摩擦吗”

    不然没道理又来吃他们老师傅这棵回头草。

    庞勇幸灾乐祸地说“应付完他们之后，我打了几个电话询问咱们跟他们同城的几个经销商，了解了一下情况。这些经销商跟东方红那边闹掰了。咱们的信号王一经推出之后非常受欢迎，市面上卖得很好，又有送大米的优惠，算下来跟东方红的价格差不多。况且咱们还打出跟云大合作这样的广告，市民们对大学生，尤其是知名大学还是很信任的，加上咱们的电视机信号确实好，很快销量就碾压过了这些经销商。”

    “手里大批货卖不出去，可隔壁咱们的经销商却赚得盆满钵满，这些经销商肯定不干啦。他们当初能因为一台20元的进货价找咱们退货，如今自然也可能因为不赚钱而找东方红。东方红电视机厂可没咱们这么好说话，听说这个李旺等人带了几十辆车子去堵在东方红的门口，但贾厂长硬是不答应退货，双方僵持了两天，闹得很凶，将当地政府、公安都惊动了，现在还没解决呢”

    想想就痛快，他们真以为人人都像他们老师傅这样讲信用按合同办事啊。

    叶蔓听得也很有意思“还没解决啊有多少经销商堵在东方红门口”

    庞勇嘿嘿笑了笑说“没呢，有一部分经销商熬不住，打了退堂鼓，回去了，还剩二三十个经销商吧，硬是不肯走，他们从咱们这里撬走了四五十家经销商，现在强烈要求退货的只有一半左右，东方红应该没那么快把钱花光了吧应该还是能退得起这部分人的钱的，我估计再僵持一段时间，说不定贾厂长就会松口。”

    说到这里，他想起了一个问题“叶厂长，除了李旺他们，还有几个经销商也给我打了电话，看样子都是后悔了，你说他们要真找回来，咱们要答应他们吗”

    说实话，这批人有些鸡肋，食之无味，弃之可惜。他们拥有维修家电的技术和相关的销售经验，而且手里还有一定的积蓄，足够支撑开店所需，开店都不用他们怎么费心，销量就能上去。但同样，这些人见利忘义，眼里只有钱，没有道义可言，随时都可能当墙头草，弃掉厂商跑路。无论是对老师傅家电，还是对东方红，莫不是如此。

    叶蔓轻轻敲了敲桌子，反问“你忘了，咱们已经在往这些没有咱们经销商的县市布局吗为了形成良性竞争，以后每个县城只允许开设一家经销商，市一级城市根据城市和人口的规模可以开两到三家经销商。当然，经销商可以自己开分店，这个咱们不过问。”

    不然一个小县城很多家经销商，为了赚取更多的利润，很可能形成恶性竞争，自己人打自己人，把品牌的公信力都给打没了，那就不值得了。当然保护了经销商的权益的同时，也要出台限制他们的措施，这个细则以后慢慢探讨。

    庞勇恍然大悟“我明白了，回头要是再有人打电话给我，我就拒绝了。”

    既然他们已经有了新的经销商，按照每个城市只能有相应数量的经销商原则，那这些吃回头草的肯定没资格了。

    叶蔓竖起食指，轻轻摇头说“这个你先别拒绝，他们还有用呢。东方红不肯退款，还想负隅顽抗，咱们就给他们致命一击，彻底将这个对手打趴下，占据东北部的市场。以后再有以前的经销商打电话想吃回头草，你别正面回答，就说咱们准备给经销商签独家代理合同，代理了我们老师傅家电的产品，就不能代理其他家电品牌，其他的你也不必多说，让他们自己猜测议论，他们会自动在脑海里把你的话补圆的。”

    庞勇听得拍案叫绝“你这主意真是太高了，二选一，这一拱火，最后火还不得烧到东方红身上啊让那贾厂长得意，我看他现在还有什么招”